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化妝品企業(yè)要做廣告,應(yīng)該學好藝術(shù)策略

時間:2011-04-06 17:59來源: 作者:張紅輝
2010-09-01 

    伴隨著中國化妝品市場經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國化妝品產(chǎn)業(yè)進一步得到空前發(fā)展的高度,中國本土企業(yè)不斷增多,品牌不斷涌現(xiàn),成為市場發(fā)展的潮流趨勢。日化企業(yè)在中國化妝品美妝行業(yè)領(lǐng)域里面受到了市場的認可,受到了全球消費者的喜愛和高度的評價,是現(xiàn)代美妝行業(yè)領(lǐng)域不可忽視的聚焦點。

    近幾年來,在中國化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下,可以看到了中國化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個新臺階,一直保持著化妝品經(jīng)濟增長點,成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點。2008年10月,中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示,我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達1200億元,目前,化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且,隨著中國人消費能力的增強、消費觀念的改變,化妝品消費水平也在不斷攀高。

    這幾年間,中國化妝品品牌不斷增多,企業(yè)不斷涌現(xiàn),這意味著美妝行業(yè)在市場上得到快速了發(fā)展之路。同時,產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭,品牌與品牌的競爭,企業(yè)跟企業(yè)的競爭,渠道與渠道的競爭,價格與價格的競爭都成為企業(yè)最大的壓力和捆擾。從產(chǎn)品銷售競爭到去渠道的競爭,從廣告到品牌的競爭,從品牌到資本運作的競爭,都是企業(yè)花出的一大手筆。幾年間,在不同品牌和渠道的擠壓下,很多企業(yè)想出了低成本和免費的廣告戰(zhàn)略。

    筆者通過市場調(diào)查經(jīng)驗和據(jù)了解到,中國化妝品行業(yè)的發(fā)展迅速,成為了發(fā)展的主流趨勢。在企業(yè)跟企業(yè),品牌跟品牌,渠道跟渠道,價格跟價格的競爭是眾多企業(yè)的壓力點,所以他們想出了一個非常有藝術(shù)的廣告策略,在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞,同時有些企業(yè)專門請來了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才,在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。

    面對企業(yè)要做好有學問的廣告,首先要學習策略知識,筆者最近也在網(wǎng)上了解到,其實網(wǎng)絡(luò)廣告成為眾多企業(yè)要做的首選對象,因為網(wǎng)絡(luò)廣告成本很低,然而,有些廣告愿意幫你做試用幾個月的廣告,同時有寫新出來的廣告網(wǎng)站,也在找化妝品品牌掛名,豐富和增加他們網(wǎng)站的資訊和相關(guān)新聞報道,增加網(wǎng)站的流量和點擊率,筆者認為:企業(yè)要做免費的廣告,應(yīng)該從多方面進行參考:

1、 網(wǎng)絡(luò)媒體免費廣告:專門在網(wǎng)上找多種不同專業(yè)門戶網(wǎng)站,在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)資訊和相關(guān)品牌要聞,產(chǎn)品圖片,注冊免費帳號,多發(fā)布信息,多發(fā)布企業(yè)軟文和產(chǎn)品圖片相結(jié)合,這樣的廣告效應(yīng)更強,效果就很明顯,同時,有些相關(guān)門戶網(wǎng)也轉(zhuǎn)載企業(yè)的文章,以互聯(lián)轉(zhuǎn)載傳播效率很高,企業(yè)品牌知名度和美譽度就越來越高了。

2、 做免費的試用廣告:化妝品品牌不段增多同時,同時也在網(wǎng)上看到很多新門戶網(wǎng),有時候有些做網(wǎng)絡(luò)招商廣告的門戶網(wǎng),可以跟著他們?nèi)フ務(wù)勛雒赓M試用的廣告,一般為1~2個月時間,招商門戶網(wǎng)一般都是以整體的形象和圖片文章相結(jié)合,看點擊流量和留言效果好,就談合作的,但是碰到很多這樣的公司,我們可以去常識一下做一下免費的廣告,借助別人的資源幫企業(yè)品牌傳播和宣傳推廣,有利于品牌知名度和美譽度提高,也能讓更多的人了解到企業(yè)品牌和宣傳廣告力度。

3、 網(wǎng)盟友誼鏈接廣告:為了擴大廣告知名度和讓更多人了解企業(yè)品牌,應(yīng)該找多種專業(yè)門戶網(wǎng)站做友誼鏈接,這樣能快速把本品牌知名度提升上來,同時,自身網(wǎng)站也得到更大點擊率,網(wǎng)盟友誼鏈接廣告推廣,有利于品牌快速提升。

4、 企業(yè)幫經(jīng)銷商免費設(shè)計促銷活動:企業(yè)如何幫經(jīng)銷商做一場策劃活動,設(shè)計好一場好的活動,從整體風格形象和廣告畫形象,彩頁,單張,POP海報,戶外廣告等,讓經(jīng)銷商自己根據(jù)企業(yè)的設(shè)計來做,經(jīng)銷商出錢做活動,企業(yè)免費做設(shè)計,以鼓勵做好有獎勵給經(jīng)銷商,打動經(jīng)銷商的積極性,這樣反而讓經(jīng)銷商幫企業(yè)做免費廣告了。

5、 渠道盟友廣告策略:在眾多不同渠道下,企業(yè)鼓勵找好渠道盟友,讓他們幫做免費的廣告宣傳,企業(yè)總部,統(tǒng)一形象和禮品放到不同渠道去,以統(tǒng)一形象廣告畫、燈箱廣告、彩頁、單張、優(yōu)惠活動證卷、小樣,放在那里。讓渠道盟友幫你做免費廣告租金的廣告,只要在這些渠道購買任何產(chǎn)品都有企業(yè)品牌的小樣送出,并且購買本品牌產(chǎn)品達到多少,并給予多少現(xiàn)金,渠道盟友賣出去的同時,企業(yè)要給予渠道盟友的獎勵,比如賣一瓶爽膚水100元,企業(yè)要給渠道盟友15~20元這樣的獎勵,同時好的渠道盟友,企業(yè)總部給予相應(yīng)的優(yōu)秀證書。

    對于以上這些廣告策略,在化妝品企業(yè)應(yīng)該可以用得上,筆者經(jīng)過多年的市場研究和終端市場的操作經(jīng)驗指出:中國化妝品行業(yè)面對了越來越大的嚴峻考驗,在新興的企業(yè)當中,不得不看出,由于沒實力,沒廣告力度,技術(shù),品牌,資金不如人,所以呢?對于以上這些廣告策略在化妝品行業(yè)中,及少可見。

    中國化妝品企業(yè)如何做廣告,在中國很多企業(yè)當中,各有不同觀點,每個觀點性都是來自理論的應(yīng)變和通熟。企業(yè)要發(fā)展,廣告創(chuàng)意,廣告策略,營銷謀策,市場定位非常重要,對于筆者來說,我研究看出了中國企業(yè)純粹處于一個試探階段,沒一個真正系統(tǒng)化和作業(yè)管理化的標準,要么跟風,要么炒作,要么模仿,要么借助概念來大熱出爐。

    筆者據(jù)熟悉到,最近很多化妝品企業(yè),都在做免費的廣告炒作,因為他們太專業(yè)了,這個就是一種藝術(shù),一種學問,我們要向這些企業(yè)學習,這些優(yōu)點可以值得學習。

    不經(jīng)意間,喜歡跟風借助大品牌一起滲透和結(jié)合概念炒作,引起了大眾的熱議,也是成為廣告推廣的一種手段,此時的企業(yè)品牌,就此廣告效果知名度提升了,企業(yè)也慢慢響了。

    最近筆者在網(wǎng)絡(luò)上了解到很多化妝品企業(yè),看到這些知名度的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告一大片,像農(nóng)村的綠色田地,像蔚藍的天空,要么看到的產(chǎn)品圖片,要么看到就是軟文,要么就是有專人介紹,要么就是價格便宜廣告。如歐萊雅、倩碧、碧歐泉、雅詩蘭黛、美寶蓮、歐舒丹、薇姿、理膚泉、雅漾等品牌都在網(wǎng)絡(luò)上熱銷和高度的評價,這些企業(yè)品牌成了市場中的極品,都是市場上耳詳能熟的品牌。

    在眾多媒體和大眾的熱議和轉(zhuǎn)載、評論、淘寶營銷之后的這些牌子都是高溫下的品牌,這些企業(yè)品牌的廣告宣傳力度越來越大,成為市場上的受益者,眾多網(wǎng)絡(luò)愛好者也幫企業(yè)品牌的看法和觀點評價,還有眾多網(wǎng)絡(luò)媒體,門戶網(wǎng)紛紛拿起這些企業(yè)品牌做主要標題評論和熱議,同時也幫到了這些企業(yè)品牌做免費的廣告宣傳,品牌知名度和美譽度越來越高,口碑效果越來越好。

    中國化妝品企業(yè)將越來越多,競爭力越來越強,渠道的擠壓和產(chǎn)品淘汰慢慢被過濾掉,所以呢,很多新興的化妝品本土企業(yè)都開始注重廣告的傳播,把品牌的知名度打開,跟外資品牌或是國內(nèi)一些知名企業(yè)沒得比較,像國內(nèi)知名企業(yè)上海家化的佰草集、名門閨秀、四川可采都是國內(nèi)做得比較成熟的品牌,這些品牌在網(wǎng)上和現(xiàn)實的媒體當中成為了熱論,同時是化妝品行業(yè)內(nèi)的榜樣企業(yè),他們的口碑形成了被別人幫做廣告的替代品,所以在中國化妝品市場上一般做成熟的企業(yè),都成為被做廣告的對象,這個就是藝術(shù)廣告?

    但是換成化妝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投廣告的案例來看的話,我們可以看到很多招商門戶網(wǎng)站上幾乎跟化妝品掛上勾,因為有很多門戶網(wǎng)幾乎把一些知名的品牌掛牌上去,別的企業(yè)以為這個門戶網(wǎng)站上跟一些大企業(yè)合作,多么多么的牛B 。其實并不是這樣的,為了掛牌,為了把門戶網(wǎng)提升知名度和美譽度,幾乎眾多企業(yè)品牌都是受益者,還有很多招商門戶網(wǎng)幾乎都尋找一些化妝品企業(yè)的合作伙伴,剛開始,很多化妝品企業(yè)又不想冒風險投資,所以呢,很多化妝品企業(yè)都想到一個免費試用做廣告的策略,看效果如何,所以呢?此時的化妝品品牌都是受益的品牌,門戶網(wǎng)又可以幫打廣告,又可以掛牌宣傳,又可以讓更多的人了解,這個就是化妝品企業(yè)當中的廣告藝術(shù)學問。

  在中國化妝品行業(yè)中,中國本土化妝品企業(yè)幾乎做電視廣告的化妝品企業(yè),幾乎都有75%的電視廣告投放的都會死掉,首先面臨著資本運作的企業(yè),除非有資金支撐,沒資金支撐的話,早已關(guān)門。像外資企業(yè)靠得是資本運作,在中國新興的本土化妝品企業(yè),還處于發(fā)展階段,還處于成長期,還是很嫩的時期階段,所以必須要時間的磨練和把前期工作要做好。

    中國化妝品企業(yè)要做廣告,必須要有創(chuàng)意的策略。如何做免費的廣告,如何對市場的推廣,在于企業(yè)如何掌握!其實在化妝品行業(yè)內(nèi),要做到有效果的廣告,花最低成本的資金頭廣告,或是做免費的廣告,應(yīng)該要具備天時、地利、人和等條件。

    在化妝品行業(yè)內(nèi),其實創(chuàng)意就是廣告策略,簡單的來說就是一門藝術(shù)。

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