化妝品企業如何選擇優質的代理商？
時間:2011-04-06 18:00來源: 作者:張紅輝
2010-09-02 | 在這個市場經濟成熟而競爭激烈的化妝品市場當中，很多化妝品企業開始注重了品牌長期發展的重要性，然而，化妝品企業作出了對經銷商的重要選擇要求和評估。
作為一家化妝品企業，應該如何選擇優質和有實力的代理經銷商，化妝品企業選擇優質好的代理商說明了品牌的長期發展更靠進一步了，對于化妝品廠家選擇好的代理經銷商有利于品牌的長期的發展和奠定了市場的堅實基礎。隨著化妝品市場經濟的迅速發展，化妝品產業鏈不斷增多，新的品牌層出不窮，很多代理經銷商同時也在關注高利潤空間市場前景好的品牌。
化妝品企業要選擇優質的代理經銷商，首先要明確企業的方向如何，定位如何，這個非常關鍵，也是能關鍵于品牌要跟代理經銷商同并肩作戰的唯一選擇，同一條生死鏈上的戰友，化妝品企業選擇了代理商要應該如何配合好，同時代理商也要與企業的愿景和使命并同行走，共同發展，互利共贏，這樣品牌才能走的更長遠。
化妝品企業要選擇好的代理商首先明確自身定位，如何選擇定位好優質的代理商，筆者從以下觀點闡述到：
1：對代理商的實情調查和評估：作為化妝品企業，應該如何選擇好的代理商這個卻是成為很多化妝品企業非常關注的話題，首先，企業要選擇的代理商進行調查和了解，從經濟實力、銷售網點、銷售團隊、經營理念、市場操作經驗、代理商的信譽度等方面進行調查了解和評估，然后再從多個代理商里面摔選其中一個最有實力能具備以上條件和要求都可以進行評估選擇。
2：對代理商的品牌選擇和分析：要了解代理商手中有哪些品牌，是主要低端路線還是中高端路線的品牌，同時要對自身品牌的定位要明確，跟同代理商路線要吻合，這樣操作起來更容易更輕松，化妝品企業要根據自身特色和路線來選擇吻合操作的代理商，這樣會容易操作，企業要和代理商思路要相同，這樣才能達成好的合作協議和品牌長久的發展路線。
3：對代理商的操作模式進行嚴格管理：化妝品企業要選擇代理商首先要明確代理商是怎么操作的，對企業的操作模式要同代理商講明清楚，比如本身企業品牌是走終端為主，那代理商要堅持走流通模式，那根本行不通，所以呢？化妝品企業要進行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好。
4：對代理商財務能力的評估選擇：在化妝品行業發展迅速的今天，化妝品企業要選擇優質代理商，首先第一位幾乎都是從財務上面做考慮，看評選出最優秀的實力代理商作為企業的重要合作伙伴，同時綜合評估選擇好配合。
5：對代理商銷售網點的建立和評估：化妝品企業要選擇優質代理商要進行評估代理商的任務量和銷售網點的評估考核，在什么時間段內能達到多少銷售網點，哪些是優質的網點要列為表格存檔，分為A，B，C 類的網點進行評估考核，選擇優質的銷售網點作為主要的渠道網點，重點扶持和大力度打造。
6：對代理商團隊的進行打造和評估：化妝品企業選擇代理商同時，要涉及到團隊的打造，一個精英團隊的打造不簡單，看有沒有豐富的市場操作經驗，對當地化妝品市場情況的了解程度，消費能力的了解，行業動態的了解，業務談判的技巧。
7：對代理商同公司的經營理念要一致評估：化妝品企業要選擇代理商，首先要跟代理溝通好企業的作業流程，品牌的操作模式，市場的運作模式，必須同公司經營理念一致，不能隨便讓代理商興風作浪，要認同企業文化，品牌理念，要能同企業愿景和使命行走，共同發展，達到雙贏的合作理念和商業模式。
結語：本文是主要闡述了化妝品企業對代理商選擇時候，要進行對代理商評估好，選擇優質的代理商很難，只有化妝品企業要如何評估好的代理商就必須綜合方面進行評估和考核，這樣才能突出看到代理商的實力所在，這樣合作才能有一定的保障，這樣有利于品牌的嚴格管理和品牌的發展。 | |
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