化妝品企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)的代理商？
時(shí)間:2011-04-06 18:00來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-02 | 在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟而競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)當(dāng)中，很多化妝品企業(yè)開(kāi)始注重了品牌長(zhǎng)期發(fā)展的重要性，然而，化妝品企業(yè)作出了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重要選擇要求和評(píng)估。
作為一家化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇優(yōu)質(zhì)和有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商，化妝品企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)好的代理商說(shuō)明了品牌的長(zhǎng)期發(fā)展更靠進(jìn)一步了，對(duì)于化妝品廠家選擇好的代理經(jīng)銷(xiāo)商有利于品牌的長(zhǎng)期的發(fā)展和奠定了市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈不斷增多，新的品牌層出不窮，很多代理經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)也在關(guān)注高利潤(rùn)空間市場(chǎng)前景好的品牌。
化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的代理經(jīng)銷(xiāo)商，首先要明確企業(yè)的方向如何，定位如何，這個(gè)非常關(guān)鍵，也是能關(guān)鍵于品牌要跟代理經(jīng)銷(xiāo)商同并肩作戰(zhàn)的唯一選擇，同一條生死鏈上的戰(zhàn)友，化妝品企業(yè)選擇了代理商要應(yīng)該如何配合好，同時(shí)代理商也要與企業(yè)的愿景和使命并同行走，共同發(fā)展，互利共贏，這樣品牌才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
化妝品企業(yè)要選擇好的代理商首先明確自身定位，如何選擇定位好優(yōu)質(zhì)的代理商，筆者從以下觀點(diǎn)闡述到：
1：對(duì)代理商的實(shí)情調(diào)查和評(píng)估：作為化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇好的代理商這個(gè)卻是成為很多化妝品企業(yè)非常關(guān)注的話題，首先，企業(yè)要選擇的代理商進(jìn)行調(diào)查和了解，從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、代理商的信譽(yù)度等方面進(jìn)行調(diào)查了解和評(píng)估，然后再?gòu)亩鄠�(gè)代理商里面摔選其中一個(gè)最有實(shí)力能具備以上條件和要求都可以進(jìn)行評(píng)估選擇。
2：對(duì)代理商的品牌選擇和分析：要了解代理商手中有哪些品牌，是主要低端路線還是中高端路線的品牌，同時(shí)要對(duì)自身品牌的定位要明確，跟同代理商路線要吻合，這樣操作起來(lái)更容易更輕松，化妝品企業(yè)要根據(jù)自身特色和路線來(lái)選擇吻合操作的代理商，這樣會(huì)容易操作，企業(yè)要和代理商思路要相同，這樣才能達(dá)成好的合作協(xié)議和品牌長(zhǎng)久的發(fā)展路線。
3：對(duì)代理商的操作模式進(jìn)行嚴(yán)格管理：化妝品企業(yè)要選擇代理商首先要明確代理商是怎么操作的，對(duì)企業(yè)的操作模式要同代理商講明清楚，比如本身企業(yè)品牌是走終端為主，那代理商要堅(jiān)持走流通模式，那根本行不通，所以呢？化妝品企業(yè)要進(jìn)行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好。
4：對(duì)代理商財(cái)務(wù)能力的評(píng)估選擇：在化妝品行業(yè)發(fā)展迅速的今天，化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商，首先第一位幾乎都是從財(cái)務(wù)上面做考慮，看評(píng)選出最優(yōu)秀的實(shí)力代理商作為企業(yè)的重要合作伙伴，同時(shí)綜合評(píng)估選擇好配合。
5：對(duì)代理商銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建立和評(píng)估：化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商要進(jìn)行評(píng)估代理商的任務(wù)量和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的評(píng)估考核，在什么時(shí)間段內(nèi)能達(dá)到多少銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，哪些是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)要列為表格存檔，分為A，B，C 類(lèi)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估考核，選擇優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)作為主要的渠道網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)扶持和大力度打造。
6：對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)的進(jìn)行打造和評(píng)估：化妝品企業(yè)選擇代理商同時(shí)，要涉及到團(tuán)隊(duì)的打造，一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)的打造不簡(jiǎn)單，看有沒(méi)有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場(chǎng)情況的了解程度，消費(fèi)能力的了解，行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，業(yè)務(wù)談判的技巧。
7：對(duì)代理商同公司的經(jīng)營(yíng)理念要一致評(píng)估：化妝品企業(yè)要選擇代理商，首先要跟代理溝通好企業(yè)的作業(yè)流程，品牌的操作模式，市場(chǎng)的運(yùn)作模式，必須同公司經(jīng)營(yíng)理念一致，不能隨便讓代理商興風(fēng)作浪，要認(rèn)同企業(yè)文化，品牌理念，要能同企業(yè)愿景和使命行走，共同發(fā)展，達(dá)到雙贏的合作理念和商業(yè)模式。
結(jié)語(yǔ)：本文是主要闡述了化妝品企業(yè)對(duì)代理商選擇時(shí)候，要進(jìn)行對(duì)代理商評(píng)估好，選擇優(yōu)質(zhì)的代理商很難，只有化妝品企業(yè)要如何評(píng)估好的代理商就必須綜合方面進(jìn)行評(píng)估和考核，這樣才能突出看到代理商的實(shí)力所在，這樣合作才能有一定的保障，這樣有利于品牌的嚴(yán)格管理和品牌的發(fā)展。 | |
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