化妝品企業(yè)老板如何運(yùn)作市場(chǎng)？
時(shí)間:2011-04-06 18:01來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-07 | 伴隨著中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)，都成為化妝品行業(yè)內(nèi)的主要話(huà)題，化妝品企業(yè)如何運(yùn)作好一個(gè)品牌，如何運(yùn)作好市場(chǎng)，如何打開(kāi)品牌知名度，企業(yè)如何能夠做大做強(qiáng)，在現(xiàn)階段，都面臨了很大的挑戰(zhàn)和被關(guān)注的話(huà)題。
外資企業(yè)如何請(qǐng)操盤(pán)手的？
中國(guó)化妝品企業(yè)不斷增多，新品牌層出不窮，外資品牌不斷進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)明了也被外資企業(yè)的沖擊和嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，面對(duì)這樣的化妝品行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，有些外資企業(yè)扎根在中國(guó)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解不是很懂，對(duì)中國(guó)國(guó)情的了解不夠多，要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)他們必須請(qǐng)些國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富和對(duì)中國(guó)化妝品行業(yè)熟悉透的老手來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，有些外資企業(yè)如何請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手的，筆者接觸和了解到一些外資企業(yè)請(qǐng)人的嚴(yán)格要求如以下十點(diǎn)進(jìn)行描述。
第一，對(duì)中國(guó)的化妝品市場(chǎng)了解熟悉透明度，更了解國(guó)際大品牌和中國(guó)知名品牌的作業(yè)流程和操作模式。
第二，對(duì)中國(guó)國(guó)情，中國(guó)消費(fèi)能力，市場(chǎng)容量，市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)定位，品牌的定位如何。
第三，要有多年拼打和熟悉渠道的運(yùn)作，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)要足夠豐富。
第四，要有豐富的客戶(hù)資源，渠道資源，客情關(guān)系要好。
第五，市場(chǎng)投資力度，預(yù)算成本。
第六，整體市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略，市場(chǎng)啟動(dòng)的政策。
第七，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)完美，堅(jiān)持自己的品牌路線(xiàn)風(fēng)格，走特色路線(xiàn)。
第八，公司整體運(yùn)營(yíng)的管理機(jī)制和操作模式，如何進(jìn)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)管理系統(tǒng)。
第九，進(jìn)行每個(gè)月、季度、年度的考核和評(píng)估，對(duì)企業(yè)的嚴(yán)格報(bào)表和企業(yè)回款情況進(jìn)行統(tǒng)一考核和評(píng)估。
第十，企業(yè)人才隊(duì)伍的培訓(xùn)，打造專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作業(yè)天團(tuán)和作業(yè)風(fēng)范，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)、企業(yè)文化、品牌的口碑宣傳。
以上十點(diǎn)都是一些外資企業(yè)請(qǐng)人的做事要求，表明了大企業(yè)的做法和嚴(yán)格要求是標(biāo)準(zhǔn)化和正規(guī)化的，外資企業(yè)的作業(yè)流程不得不讓中國(guó)的一些企業(yè)去學(xué)習(xí)，可以看到標(biāo)準(zhǔn)化和正規(guī)化、流程化來(lái)做事情的話(huà)，說(shuō)明這家企業(yè)管理機(jī)制是很?chē)?yán)格化的。
在外資企業(yè)請(qǐng)中國(guó)操盤(pán)手的同時(shí)，其實(shí)他們都是在學(xué)習(xí)中國(guó)操盤(pán)手的運(yùn)作透路，對(duì)以上十點(diǎn)的要求，可以看出都是外資企業(yè)看中的選人要求和能夠獨(dú)擋一面，勇于承擔(dān)企業(yè)的常務(wù)和企業(yè)的上上下下管理的事情，其實(shí)不然，對(duì)于這些是不夠的，他們都在學(xué)習(xí)中國(guó)化妝品行業(yè)的操作模式，學(xué)習(xí)中國(guó)操盤(pán)手所對(duì)中國(guó)化妝品行業(yè)品牌的運(yùn)作模式，都是學(xué)習(xí)透路的。
沒(méi)有一個(gè)外資企業(yè)都是對(duì)陌生的市場(chǎng)了解很透策的，只有借助熟悉中國(guó)本地市場(chǎng)的人才來(lái)借用這樣的資源來(lái)打造和開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)，也是在與中國(guó)操盤(pán)手學(xué)習(xí)。為何向操盤(pán)手學(xué)習(xí)，因?yàn)椴俦P(pán)手了解和熟悉中國(guó)市場(chǎng)，熟悉中國(guó)化妝品行業(yè)的透路，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)品牌運(yùn)作，對(duì)市場(chǎng)定位，對(duì)渠道定位，對(duì)中國(guó)國(guó)情，對(duì)中國(guó)消費(fèi)能力的了解是很到位的，所以外資企業(yè)要請(qǐng)中國(guó)操盤(pán)手的地方。
中國(guó)化妝品企業(yè)（外行）老板如何向操盤(pán)手學(xué)習(xí)？
中國(guó)化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，得到了外行投資商的肯定，也紛紛看到了化妝品行業(yè)的市場(chǎng)前景和高利潤(rùn)空間所在，有些沒(méi)從事化妝品行業(yè)的老板，也紛紛參與了化妝品行列，為何參與這個(gè)行列，說(shuō)明他們看到了行業(yè)化妝品的希望和曙光。在21世紀(jì)，中國(guó)化妝品行業(yè)屬于快速消費(fèi)品行業(yè)之一的品類(lèi)，也是美麗事業(yè)得最見(jiàn)光最?lèi)?ài)美的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上最能得到廣大女性認(rèn)可和追棒的產(chǎn)品。由此這行業(yè)市場(chǎng)背景來(lái)看，很多外行老板看到了這么大的化妝品蛋糕市場(chǎng)，也是一個(gè)很大經(jīng)濟(jì)盤(pán)體。
當(dāng)今，化妝品行業(yè)新興公司眾多，外行投資商也看好化妝品市場(chǎng)，紛紛建立自己的公司，開(kāi)發(fā)自主品牌，招兵買(mǎi)馬組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，從一個(gè)新公司的建立，然后請(qǐng)人運(yùn)作市場(chǎng)需要投資一筆很大的費(fèi)用，從前期市場(chǎng)的投入到終端市場(chǎng)運(yùn)作外行老板或是化妝品企業(yè)是如何請(qǐng)操盤(pán)手來(lái)運(yùn)作的呢？筆者接觸和了解到一些老板請(qǐng)操盤(pán)手的一些要求，有些類(lèi)似上段文的要求。
任職資格
第一， 具有多年的化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有著市場(chǎng)豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。
第二， 具有非常強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通談判能力。
第三， 熟悉化妝品行業(yè)流通渠道的運(yùn)作以及管理，終端市場(chǎng)的運(yùn)作和促銷(xiāo)流程。
第四， 熟悉各種商業(yè)合同，能代表公司對(duì)外談判以及簽訂合同及協(xié)議。
第五， 能夠獨(dú)立制定公司整體實(shí)施方案、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)政策、以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
第六， 能夠制定公司管理機(jī)制、人員培訓(xùn)體系、成本預(yù)算，人力資源的協(xié)調(diào)。
第七， 建立市場(chǎng)區(qū)域分銷(xiāo)體系、市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)、人力物力的協(xié)調(diào)等。
第八， 對(duì)市場(chǎng)人員的考核和評(píng)估。
第九， 周、月、季度、年終報(bào)表總結(jié)和評(píng)估考核。
第十， 協(xié)調(diào)公司上上下下的事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作關(guān)系。
對(duì)于中國(guó)化妝品化妝品的老板請(qǐng)人，具體的描述都是對(duì)請(qǐng)人的考核能力，能不能具備，就算具備了又怎么樣去做，這個(gè)是企業(yè)老板非常關(guān)鍵的問(wèn)題。筆者從事化妝品行業(yè)多年，據(jù)我所知其實(shí)化妝品行業(yè)內(nèi)有很多老板都是水貨，對(duì)化妝品行業(yè)了解不是很全面，有些是外行投資商。對(duì)于一些化妝品行業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，應(yīng)該向有些經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤(pán)手多多學(xué)習(xí)，不懂就讓經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤(pán)手去做。雖然操盤(pán)手不是最厲害的，既然你選擇了他，那他應(yīng)該可以讓企業(yè)利潤(rùn)得以增加，品牌慢慢做大，只有放權(quán)給一些豐富經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手去做的時(shí)候，大都是可以把品牌得以提升銷(xiāo)量和把企業(yè)做大，因?yàn)椴俦P(pán)手 畢竟是滾打多年的老手，畢竟比你懂得很多。
曾經(jīng)我接觸過(guò)一些企業(yè)的老板，他們選擇人都是說(shuō)以低待遇請(qǐng)人去運(yùn)作，結(jié)果時(shí)間沒(méi)多久，這個(gè)操盤(pán)手什么都沒(méi)做出貢獻(xiàn)，公司的錢(qián)虧得越多。為何不請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤(pán)手呢？難道就是再基礎(chǔ)提高一點(diǎn)錢(qián)會(huì)死么？難道這個(gè)就是化妝品企業(yè)請(qǐng)人的做事方式么？如果是這樣的話(huà)，那企業(yè)等著關(guān)門(mén)。
筆者認(rèn)為，現(xiàn)在的老板，你們太吝嗇了，應(yīng)該給予的就給，不該給的就是這樣的下場(chǎng)？這些不是很大的問(wèn)題，能給你帶來(lái)利潤(rùn)空間和企業(yè)的發(fā)展壯大，你才能過(guò)著小康生活。隨著中國(guó)化妝品行業(yè)的一些企業(yè)，有些化妝品企業(yè)請(qǐng)操盤(pán)手他們舍得花錢(qián)，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，看到的長(zhǎng)線(xiàn)，看到的品牌的發(fā)展之路，不在乎一點(diǎn)點(diǎn)工資，要舍得花錢(qián)讓人幫你去做才能有好的結(jié)果。
中國(guó)化妝品企業(yè)老板應(yīng)該向一些有經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢竟操盤(pán)手比你懂得更多，不懂行業(yè)就不會(huì)是操盤(pán)手，操盤(pán)手的是被公認(rèn)的，操盤(pán)手再以上都描述到一些要求都是具備的，也是能給企業(yè)創(chuàng)造利益的，能把企業(yè)做大做強(qiáng)的，能把品牌做得走更遠(yuǎn)的，要能帶著一支高效的團(tuán)隊(duì)打天下的，要能整體協(xié)調(diào)、組織個(gè)方面事務(wù)、思維要明確、市場(chǎng)運(yùn)作體系要明確的，才能稱(chēng)得上操盤(pán)手，其實(shí)很多方面都可以描述操盤(pán)手的基點(diǎn)。
筆者認(rèn)為，在中國(guó)化妝品行業(yè)，企業(yè)老板應(yīng)該學(xué)習(xí)操盤(pán)手的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，操盤(pán)手也學(xué)習(xí)老板的一些東西，互補(bǔ)性的學(xué)習(xí)。其實(shí)很多企業(yè)當(dāng)中，都是靠著學(xué)習(xí)對(duì)方的知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能有進(jìn)步，才能走得更快，品牌才能不走歪路，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。
結(jié)語(yǔ)：本篇文章主要闡述了企業(yè)老板與操盤(pán)手的觀(guān)點(diǎn)，在化妝品行業(yè)，企業(yè)老板要覺(jué)得企業(yè)要做大做強(qiáng)，應(yīng)該請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，畢竟他們的成功率會(huì)大一些，也應(yīng)該學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)操盤(pán)手的運(yùn)作模式。
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