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化妝品企業(yè)老板如何運(yùn)作市場(chǎng)?

時(shí)間:2011-04-06 18:01來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-07

    伴隨著中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng),都成為化妝品行業(yè)內(nèi)的主要話題,化妝品企業(yè)如何運(yùn)作好一個(gè)品牌,如何運(yùn)作好市場(chǎng),如何打開(kāi)品牌知名度,企業(yè)如何能夠做大做強(qiáng),在現(xiàn)階段,都面臨了很大的挑戰(zhàn)和被關(guān)注的話題。
   
    外資企業(yè)如何請(qǐng)操盤手的?
    中國(guó)化妝品企業(yè)不斷增多,新品牌層出不窮,外資品牌不斷進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),說(shuō)明了也被外資企業(yè)的沖擊和嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),面對(duì)這樣的化妝品行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng),有些外資企業(yè)扎根在中國(guó),對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解不是很懂,對(duì)中國(guó)國(guó)情的了解不夠多,要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)他們必須請(qǐng)些國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富和對(duì)中國(guó)化妝品行業(yè)熟悉透的老手來(lái)運(yùn)作市場(chǎng),有些外資企業(yè)如何請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的操盤手的,筆者接觸和了解到一些外資企業(yè)請(qǐng)人的嚴(yán)格要求如以下十點(diǎn)進(jìn)行描述。
    第一,對(duì)中國(guó)的化妝品市場(chǎng)了解熟悉透明度,更了解國(guó)際大品牌和中國(guó)知名品牌的作業(yè)流程和操作模式。
    第二,對(duì)中國(guó)國(guó)情,中國(guó)消費(fèi)能力,市場(chǎng)容量,市場(chǎng)渠道,市場(chǎng)定位,品牌的定位如何。
    第三,要有多年拼打和熟悉渠道的運(yùn)作,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)要足夠豐富。
    第四,要有豐富的客戶資源,渠道資源,客情關(guān)系要好。
    第五,市場(chǎng)投資力度,預(yù)算成本。
    第六,整體市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略,市場(chǎng)啟動(dòng)的政策。
    第七,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)完美,堅(jiān)持自己的品牌路線風(fēng)格,走特色路線。
    第八,公司整體運(yùn)營(yíng)的管理機(jī)制和操作模式,如何進(jìn)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)管理系統(tǒng)。
    第九,進(jìn)行每個(gè)月、季度、年度的考核和評(píng)估,對(duì)企業(yè)的嚴(yán)格報(bào)表和企業(yè)回款情況進(jìn)行統(tǒng)一考核和評(píng)估。
    第十,企業(yè)人才隊(duì)伍的培訓(xùn),打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作業(yè)天團(tuán)和作業(yè)風(fēng)范,強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)、企業(yè)文化、品牌的口碑宣傳。

    以上十點(diǎn)都是一些外資企業(yè)請(qǐng)人的做事要求,表明了大企業(yè)的做法和嚴(yán)格要求是標(biāo)準(zhǔn)化和正規(guī)化的,外資企業(yè)的作業(yè)流程不得不讓中國(guó)的一些企業(yè)去學(xué)習(xí),可以看到標(biāo)準(zhǔn)化和正規(guī)化、流程化來(lái)做事情的話,說(shuō)明這家企業(yè)管理機(jī)制是很嚴(yán)格化的。

    在外資企業(yè)請(qǐng)中國(guó)操盤手的同時(shí),其實(shí)他們都是在學(xué)習(xí)中國(guó)操盤手的運(yùn)作透路,對(duì)以上十點(diǎn)的要求,可以看出都是外資企業(yè)看中的選人要求和能夠獨(dú)擋一面,勇于承擔(dān)企業(yè)的常務(wù)和企業(yè)的上上下下管理的事情,其實(shí)不然,對(duì)于這些是不夠的,他們都在學(xué)習(xí)中國(guó)化妝品行業(yè)的操作模式,學(xué)習(xí)中國(guó)操盤手所對(duì)中國(guó)化妝品行業(yè)品牌的運(yùn)作模式,都是學(xué)習(xí)透路的。

    沒(méi)有一個(gè)外資企業(yè)都是對(duì)陌生的市場(chǎng)了解很透策的,只有借助熟悉中國(guó)本地市場(chǎng)的人才來(lái)借用這樣的資源來(lái)打造和開(kāi)拓市場(chǎng),同時(shí),也是在與中國(guó)操盤手學(xué)習(xí)。為何向操盤手學(xué)習(xí),因?yàn)椴俦P手了解和熟悉中國(guó)市場(chǎng),熟悉中國(guó)化妝品行業(yè)的透路,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài),對(duì)品牌運(yùn)作,對(duì)市場(chǎng)定位,對(duì)渠道定位,對(duì)中國(guó)國(guó)情,對(duì)中國(guó)消費(fèi)能力的了解是很到位的,所以外資企業(yè)要請(qǐng)中國(guó)操盤手的地方。
   
    中國(guó)化妝品企業(yè)(外行)老板如何向操盤手學(xué)習(xí)?
    中國(guó)化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展,得到了外行投資商的肯定,也紛紛看到了化妝品行業(yè)的市場(chǎng)前景和高利潤(rùn)空間所在,有些沒(méi)從事化妝品行業(yè)的老板,也紛紛參與了化妝品行列,為何參與這個(gè)行列,說(shuō)明他們看到了行業(yè)化妝品的希望和曙光。在21世紀(jì),中國(guó)化妝品行業(yè)屬于快速消費(fèi)品行業(yè)之一的品類,也是美麗事業(yè)得最見(jiàn)光最愛(ài)美的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上最能得到廣大女性認(rèn)可和追棒的產(chǎn)品。由此這行業(yè)市場(chǎng)背景來(lái)看,很多外行老板看到了這么大的化妝品蛋糕市場(chǎng),也是一個(gè)很大經(jīng)濟(jì)盤體。
   
    當(dāng)今,化妝品行業(yè)新興公司眾多,外行投資商也看好化妝品市場(chǎng),紛紛建立自己的公司,開(kāi)發(fā)自主品牌,招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù),從一個(gè)新公司的建立,然后請(qǐng)人運(yùn)作市場(chǎng)需要投資一筆很大的費(fèi)用,從前期市場(chǎng)的投入到終端市場(chǎng)運(yùn)作外行老板或是化妝品企業(yè)是如何請(qǐng)操盤手來(lái)運(yùn)作的呢?筆者接觸和了解到一些老板請(qǐng)操盤手的一些要求,有些類似上段文的要求。

    任職資格
    第一, 具有多年的化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有著市場(chǎng)豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。
    第二, 具有非常強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通談判能力。
    第三, 熟悉化妝品行業(yè)流通渠道的運(yùn)作以及管理,終端市場(chǎng)的運(yùn)作和促銷流程。
    第四, 熟悉各種商業(yè)合同,能代表公司對(duì)外談判以及簽訂合同及協(xié)議。
    第五, 能夠獨(dú)立制定公司整體實(shí)施方案、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷政策、以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
    第六, 能夠制定公司管理機(jī)制、人員培訓(xùn)體系、成本預(yù)算,人力資源的協(xié)調(diào)。
    第七, 建立市場(chǎng)區(qū)域分銷體系、市場(chǎng)區(qū)域銷售任務(wù)、人力物力的協(xié)調(diào)等。
    第八, 對(duì)市場(chǎng)人員的考核和評(píng)估。
    第九, 周、月、季度、年終報(bào)表總結(jié)和評(píng)估考核。
    第十, 協(xié)調(diào)公司上上下下的事務(wù),協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系。

    對(duì)于中國(guó)化妝品化妝品的老板請(qǐng)人,具體的描述都是對(duì)請(qǐng)人的考核能力,能不能具備,就算具備了又怎么樣去做,這個(gè)是企業(yè)老板非常關(guān)鍵的問(wèn)題。筆者從事化妝品行業(yè)多年,據(jù)我所知其實(shí)化妝品行業(yè)內(nèi)有很多老板都是水貨,對(duì)化妝品行業(yè)了解不是很全面,有些是外行投資商。對(duì)于一些化妝品行業(yè)的老板來(lái)說(shuō),應(yīng)該向有些經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手多多學(xué)習(xí),不懂就讓經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手去做。雖然操盤手不是最厲害的,既然你選擇了他,那他應(yīng)該可以讓企業(yè)利潤(rùn)得以增加,品牌慢慢做大,只有放權(quán)給一些豐富經(jīng)驗(yàn)的操盤手去做的時(shí)候,大都是可以把品牌得以提升銷量和把企業(yè)做大,因?yàn)椴俦P手  畢竟是滾打多年的老手,畢竟比你懂得很多。
   
    曾經(jīng)我接觸過(guò)一些企業(yè)的老板,他們選擇人都是說(shuō)以低待遇請(qǐng)人去運(yùn)作,結(jié)果時(shí)間沒(méi)多久,這個(gè)操盤手什么都沒(méi)做出貢獻(xiàn),公司的錢虧得越多。為何不請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手呢?難道就是再基礎(chǔ)提高一點(diǎn)錢會(huì)死么?難道這個(gè)就是化妝品企業(yè)請(qǐng)人的做事方式么?如果是這樣的話,那企業(yè)等著關(guān)門。
   
    筆者認(rèn)為,現(xiàn)在的老板,你們太吝嗇了,應(yīng)該給予的就給,不該給的就是這樣的下場(chǎng)?這些不是很大的問(wèn)題,能給你帶來(lái)利潤(rùn)空間和企業(yè)的發(fā)展壯大,你才能過(guò)著小康生活。隨著中國(guó)化妝品行業(yè)的一些企業(yè),有些化妝品企業(yè)請(qǐng)操盤手他們舍得花錢,請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手來(lái)運(yùn)作市場(chǎng),看到的長(zhǎng)線,看到的品牌的發(fā)展之路,不在乎一點(diǎn)點(diǎn)工資,要舍得花錢讓人幫你去做才能有好的結(jié)果。
   
    中國(guó)化妝品企業(yè)老板應(yīng)該向一些有經(jīng)驗(yàn)的操盤手學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),畢竟操盤手比你懂得更多,不懂行業(yè)就不會(huì)是操盤手,操盤手的是被公認(rèn)的,操盤手再以上都描述到一些要求都是具備的,也是能給企業(yè)創(chuàng)造利益的,能把企業(yè)做大做強(qiáng)的,能把品牌做得走更遠(yuǎn)的,要能帶著一支高效的團(tuán)隊(duì)打天下的,要能整體協(xié)調(diào)、組織個(gè)方面事務(wù)、思維要明確、市場(chǎng)運(yùn)作體系要明確的,才能稱得上操盤手,其實(shí)很多方面都可以描述操盤手的基點(diǎn)。
   
    筆者認(rèn)為,在中國(guó)化妝品行業(yè),企業(yè)老板應(yīng)該學(xué)習(xí)操盤手的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),同時(shí),操盤手也學(xué)習(xí)老板的一些東西,互補(bǔ)性的學(xué)習(xí)。其實(shí)很多企業(yè)當(dāng)中,都是靠著學(xué)習(xí)對(duì)方的知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),才能有進(jìn)步,才能走得更快,品牌才能不走歪路,企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。
    結(jié)語(yǔ):本篇文章主要闡述了企業(yè)老板與操盤手的觀點(diǎn),在化妝品行業(yè),企業(yè)老板要覺(jué)得企業(yè)要做大做強(qiáng),應(yīng)該請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手來(lái)運(yùn)作市場(chǎng),畢竟他們的成功率會(huì)大一些,也應(yīng)該學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)操盤手的運(yùn)作模式。

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