探尋中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)發(fā)展
時(shí)間:2011-04-07 15:44來源: 作者:張紅輝
2010-09-09 | 隨著中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)化妝品行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了眾多個(gè)人護(hù)理用品品牌，筆者所知，及其中國(guó)的個(gè)人護(hù)理用品品牌幾乎都是模仿和參照國(guó)外的一些知名品牌或是打著國(guó)外的旗號(hào)，個(gè)人護(hù)理用品這個(gè)稱號(hào)其實(shí)早來于歐美等一些國(guó)家，筆者根據(jù)調(diào)市場(chǎng)調(diào)查熟悉到，這幾年中發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)內(nèi)越來越熱門，又分為多品牌專賣和單一品牌專賣，很多剛出來的新公司都打著化妝品連鎖加盟專賣店賣場(chǎng)，很多公司都以模仿屈臣氏、香港莎莎、萬寧等連鎖多品牌模式，還有單一品牌操作的我們常稱的是“整店輸出"。當(dāng)推出此連鎖專賣模式的同時(shí)，很多企業(yè)面臨了一個(gè)很嚴(yán)峻的問題，個(gè)人護(hù)理用品連鎖專賣行業(yè)能不能走遠(yuǎn)呢？這些企業(yè)是如何掌握行業(yè)命運(yùn)的呢？這道題在個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)中很多企業(yè)都是無法對(duì)此行業(yè)的分析和預(yù)測(cè)。
據(jù)悉個(gè)人護(hù)理品的全球市場(chǎng)現(xiàn)已達(dá)到約1500億美元，其中歐洲約占37%、亞洲29%、北美22%、拉美9%、其他地區(qū)3%。這大大拉動(dòng)了表面活性劑、潤(rùn)滑劑、紫外線吸收劑和頭發(fā)定型劑在內(nèi)的個(gè)人護(hù)理化學(xué)品的市場(chǎng)需求。我們不可置否的是，在過去的二十年里，中國(guó)化妝品行業(yè)取得了令人鼓舞的成績(jī)！化妝品市場(chǎng)以每年15%至25%的速度增長(zhǎng)，當(dāng)今有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)期到2010年末，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1000億元人民幣以上，龐大的數(shù)字使國(guó)際化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)化妝品品牌爭(zhēng)相斗艷。
例如眾所周知的屈臣氏，全稱是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店（以下簡(jiǎn)稱屈臣氏），屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個(gè)人立體養(yǎng)護(hù)和護(hù)理用品"領(lǐng)域，不僅聚集了眾多世界頂級(jí)品牌，而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個(gè)市場(chǎng)、1800個(gè)城市共擁有18個(gè)零售品牌，超過7700間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個(gè)人護(hù)理用品服務(wù)。屈臣氏的成功在全球樹立了好榜樣，同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)是最突出的連鎖機(jī)構(gòu)之一，也是實(shí)力和規(guī)模比較大的個(gè)人護(hù)理連鎖商店。
屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店成為眾多企業(yè)模仿的對(duì)象，屈臣氏的成功是行業(yè)內(nèi)，也是個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的主要學(xué)習(xí)榜樣，行內(nèi)人不得不學(xué)習(xí)屈臣氏的管理運(yùn)作模式。
個(gè)人護(hù)理用品品牌的探尋市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
到至今，伴隨著全民生活質(zhì)量的日益提高，廣大女性對(duì)章顯個(gè)性化時(shí)尚品位的渴望，光大女性以時(shí)尚美容品和時(shí)尚潮流產(chǎn)品的熱力追棒，使得形成美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的這個(gè)巨頭大消費(fèi)市場(chǎng)。
放眼望目前中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀，眾多國(guó)家大品牌紛紛進(jìn)入了中國(guó)這快肥沃的土地市場(chǎng)，紛紛搶攤中國(guó)市場(chǎng)份額，無論是歷史和文化，還是品牌概念，還是市場(chǎng)終端渠道的建設(shè)和管理，還是品牌知名度和美譽(yù)度都早已在中國(guó)消費(fèi)者意識(shí)里面灌輸了比較被認(rèn)可的國(guó)外旗號(hào)好的品牌。
L＇OCCITANE（歐舒丹）
在國(guó)際市場(chǎng)上，美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)大都是以品牌也許加盟為主要依托和管理運(yùn)作，來自法國(guó)的頂級(jí)品牌L＇OCCITANE（歐舒丹）品牌獨(dú)占鰲頭，可以看到個(gè)人護(hù)理品牌L＇OCCITANE（歐舒丹）在個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)中是多么的有地位，成為個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)內(nèi)老大。L＇OCCITANE（歐舒丹）品牌注重自然生活品位和質(zhì)感，傳遞的是自然與生活相結(jié)合的理念，很輕松很自然的生活態(tài)度。L＇OCCITANE（歐舒丹）品牌在全球大多數(shù)的國(guó)家都有設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)和連鎖事業(yè)部，作為全球個(gè)人護(hù)理用品這么大的公司，不難發(fā)現(xiàn)，L＇OCCITANE（歐舒丹）品牌早已是個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的好榜樣品牌，幾乎在眾多數(shù)的國(guó)家都可以看到L＇OCCITANE（歐舒丹）品牌的業(yè)務(wù)推廣和銷售。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，可以了解到個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)相關(guān)的資訊不是很多，不管是在網(wǎng)上還是在刊物上還是在其他媒體上了解的資訊，讓人幾乎了解的都是一點(diǎn)皮毛而已，筆者經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)市場(chǎng)研究和終端情況了解，其實(shí)我想在這里想和行內(nèi)人士和風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友們可以一起來探討一下中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展格局和行業(yè)走向的分析和預(yù)測(cè)。
在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)內(nèi)，一提起中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)現(xiàn)狀，我們可以看到匯美舍(pretty-rally)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展不能不說是個(gè)奇跡，匯美舍實(shí)質(zhì)上是地地道道的本土企業(yè)，通過對(duì)文化的根源挖掘和世界文化的積淀，形成了自己的身份，自浪漫自然的楓葉之國(guó)－－加拿大，2001年在廣州開設(shè)了第一間售賣以時(shí)尚芳香用品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的趣味生活專賣店。匯美舍(pretty-rally)的統(tǒng)一連鎖標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)體系形成了被個(gè)人護(hù)理行業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的一套運(yùn)作體系。
筆者曾經(jīng)調(diào)查過，在湖南長(zhǎng)沙人流量旺盛地段最佳的步行街潮流特區(qū)里面也看到了匯美舍(pretty-rally)品牌形象的專賣，從精油添加型產(chǎn)品到整個(gè)形象柜臺(tái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)還是很到位的，不管是從燈光和貨柜到整個(gè)陳列擺放，都具有打造了皇室貴族風(fēng)格的一流視覺形象。
如今的匯美舍(pretty-rally)規(guī)模體系的確驚人，在行業(yè)內(nèi)，是很多新公司主要學(xué)習(xí)的榜樣，匯美舍(pretty-rally)精油添加用品主要中高檔路線，已經(jīng)坐穩(wěn)多年的匯美舍(pretty-rally)品牌特性連鎖加盟店，繼續(xù)著時(shí)尚美的深度體驗(yàn)和高端嘗試，匯美舍(pretty-rally)的成功在個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)內(nèi)開辟了一道風(fēng)景線。
此時(shí)，在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的家美樂(CAMENAE)品牌，大度盛行，在匯美舍的喉頭趕上了這班車，在中國(guó)市場(chǎng)，家美樂(CAMENAE)品牌的成長(zhǎng)和快速發(fā)展，成為了能超速個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。家美樂(CAMENAE)品牌起步于2003年，由于當(dāng)時(shí)的操盤手來自于匯美舍初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，所以非常注重產(chǎn)品和品牌文化的培植和營(yíng)建工作。通過移花接木的手法使“土生土長(zhǎng)的家美樂"搖身一變成為了法國(guó)的洋品牌。
家美樂(CAMENAE)品牌在產(chǎn)品開發(fā)和規(guī)劃前期都是以歐舒丹(L'OCCITANE)的主體風(fēng)格和原素為母版、直接進(jìn)行前端要素的立體拷貝和復(fù)制，不管是從品牌包裝還是設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、形式感方面做了很大的形象提升。
前段時(shí)間，3月6日筆者坐飛機(jī)抵達(dá)重慶，經(jīng)過幾天的百貨商場(chǎng)了解，有看到了家美樂的專柜，那商場(chǎng)是重慶百貨，是重慶化妝品品牌集中之地，專柜形象燈光閃耀，人海茫茫，此時(shí)看到這家百貨專柜的時(shí)候，很多品牌都在搞活動(dòng)，其中在家美樂個(gè)人護(hù)理用品形象最突出最能吸引消費(fèi)者的是一剛進(jìn)門就直接看到家美樂專柜，當(dāng)天百貨商場(chǎng)都在搞活動(dòng)，家美樂如此熱銷，在這一次又看到家美樂在市場(chǎng)上銷量如此非凡。
家美樂(CAMENAE)品牌的步入市場(chǎng)如冊(cè)的快速，在全國(guó)各地百貨商場(chǎng)樹立一面很好的旗幟，在個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)當(dāng)中，家美樂(CAMENAE)品牌以中高端檔次的形象在中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)里面可以說是個(gè)榜樣大使，家美樂(CAMENAE)品牌在建立百貨系統(tǒng)形象方面很到位很獨(dú)特，創(chuàng)造了個(gè)人護(hù)理行業(yè)的奇跡。家美樂(CAMENAE)品牌的規(guī)模在行業(yè)內(nèi)發(fā)展如此的快，也成為行業(yè)內(nèi)的關(guān)注和高度的評(píng)價(jià)，家美樂(CAMENAE)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成了家美樂(CAMENAE)王國(guó)夢(mèng)想的構(gòu)建，擁有了近300多個(gè)家美樂商場(chǎng)品牌專柜和部分區(qū)域特許加盟專賣店，家美樂(CAMENAE)的百貨專柜系統(tǒng)還在繼續(xù)往品牌形象在升級(jí)當(dāng)中，也同時(shí)繼續(xù)副品牌的開發(fā)和營(yíng)建。
個(gè)人護(hù)理用品品牌搶攤爭(zhēng)奪市場(chǎng)
在這幾年間，筆者調(diào)查了解看到了中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)中出現(xiàn)了眾多個(gè)人護(hù)理新品牌，也成了個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力如此之大，各個(gè)都是搶占個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)的攤子。
中國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)入2008年，借助***和全球化的東風(fēng)，行業(yè)快速發(fā)展，吸引了無數(shù)具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的投資集團(tuán)。作為個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)先驅(qū)的十二月坊，憑借其先進(jìn)的市場(chǎng)理念和穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)，更是贏得了國(guó)內(nèi)外大企業(yè)的青睞。2008年，全國(guó)聞名的上市公司曉升傳媒集團(tuán)先后向欣瑞公司和欣禾公司拋出紅繡球。
據(jù)悉于資源共享、合作雙贏的商業(yè)理念，雙方就合作事宜進(jìn)行了持續(xù)半年多的磋商會(huì)談。經(jīng)過多輪協(xié)商，曉聲傳媒和欣瑞企業(yè)、欣禾企業(yè)達(dá)成了一致共識(shí)。2008年6月28日，曉升傳媒宣布正式控股欣瑞企業(yè)；2008年7月10日，曉升傳媒宣布入主欣禾企業(yè)。控股欣瑞欣禾之后，曉升集團(tuán)將首批注資4000萬，幫助十二月坊快速發(fā)展！此外，十二月坊和百度百麗還將共享曉升集團(tuán)在廣告、媒體、公關(guān)、政府等領(lǐng)域的寶貴資源，共謀發(fā)展！
之前筆者了解到十二月坊在個(gè)人護(hù)理行業(yè)內(nèi)知名度和威望是如此之高，到了這兩年間，慢慢看到十二月坊的問題重重，店鋪生存率低下，還有公司內(nèi)部人員調(diào)動(dòng)和管理上出現(xiàn)了很多問題，筆者在了解到個(gè)人護(hù)理用品品牌的時(shí)候，看到十二月坊的問題在一些化妝品專家背后是如此的熱論和分析個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)市場(chǎng)的不足。筆者與一些專家同觀同點(diǎn)，個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)走向不是很好，在未來發(fā)展的情況而且越來越凸顯出個(gè)人護(hù)理行業(yè)的不足和市場(chǎng)狀況的不同一面被熱倫和分析。
進(jìn)入個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)時(shí)代，做個(gè)人護(hù)理用品品牌大都是以純植物提取為突破口，有的還以有機(jī)植物、海洋植物、野生植物成分為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，可以看出在美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)變得越來越激烈和加劇并受業(yè)界認(rèn)識(shí)的廣泛關(guān)注，個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)品牌層出不窮，各個(gè)都以試水探索之路來求得發(fā)展。
事到至盡，筆者長(zhǎng)期的研究和市場(chǎng)調(diào)查了解到個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的現(xiàn)狀面臨了很大的嚴(yán)峻考驗(yàn)，回想當(dāng)初，筆者本人曾經(jīng)也在以前的個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)操作過格凌蘭品牌也是如此，格凌蘭品牌是香港奧碼國(guó)際集團(tuán)旗下的兄弟公司品牌，同時(shí)還有兄弟公司肌膚食品品牌，剛開始看到的個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)市場(chǎng)前景是多么美好，看到的是行業(yè)性長(zhǎng)期的路線在走，沒想到這幾年間，中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)都經(jīng)過了一場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮和過濾，引來行業(yè)內(nèi)紛紛熱論行業(yè)的不足和市場(chǎng)運(yùn)作情況不是很成熟。2008年的格凌蘭個(gè)人護(hù)理用品品牌在求生存在求發(fā)展，也是困難年，屬于薄弱的一面，沒廣告投放，沒知名度，市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)少，一些店鋪半死半活中，總部公司資金鏈短缺，員工工資難以得發(fā)。如今看到格凌蘭的今天是多么優(yōu)秀，比2008年的市場(chǎng)銷售量翻了5倍，一步一個(gè)腳印走過來的，到了2009年是格凌蘭的豐收年了，到2010年的今天請(qǐng)了代言人也又在中央衛(wèi)視上籌備和苣資投放廣告，公司總部在在6月份籌劃當(dāng)中上電視廣告，可以看到格凌蘭品牌的實(shí)力越來越大，做得越來越出色，2010年的格凌蘭任務(wù)量如此艱巨，也開始注重終端渠道的建設(shè)和觀管理維護(hù)了。
香港奧碼國(guó)際集團(tuán)旗下肌膚食品品牌，同樣在2009年取得了市場(chǎng)突破量的焦點(diǎn)，2009年總回款額4500萬元，讓香港奧瑪企業(yè)哈哈大笑，肌膚食品操作模式是以大賣場(chǎng)銷售為主，大賣場(chǎng)以肌膚食品品牌主力品牌推銷為主，肌膚食品模仿了屈臣氏、香港莎莎等連鎖賣場(chǎng)形式進(jìn)行版售，到2009年中途間又開發(fā)了肌膚快線品牌，開始新形象的打造和營(yíng)建工作，請(qǐng)了代言人張含韻做肌膚快線廣告代言人后，在公司總部進(jìn)行了全新形象專柜升級(jí)打造和品牌外觀設(shè)計(jì)出爐市場(chǎng)，在湖南衛(wèi)視上投放，但是效果不是很明顯，在2010年的個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)不緊氣，個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)也面臨了很大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
在個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)內(nèi)，筆者了解到眾多個(gè)人護(hù)理用品品牌，其實(shí)他們這些品牌都是處于難以發(fā)展的階段，首先他們面臨了行業(yè)很大的挑戰(zhàn)，還有運(yùn)作市場(chǎng)思路和行業(yè)狀況的分析不是很了解，在終端市場(chǎng)上面沒下真功夫，造成了在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)內(nèi)，筆者經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)際情況了解到認(rèn)為幾乎做個(gè)人護(hù)理用品的產(chǎn)品幾乎存活率只有55%，首先看到是資金不足，市場(chǎng)寸步難行，市場(chǎng)方面不明白不了解，對(duì)終端市場(chǎng)上沒真正去找出市場(chǎng)是如何做的，有沒考慮到經(jīng)銷商的想法，有沒想過做長(zhǎng)期的市場(chǎng)路線思路，其實(shí)筆者知道，個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)只是個(gè)圈錢的圈套，只能做短期，做不了長(zhǎng)期，做久了之后，大家都會(huì)熟悉這個(gè)套路和市場(chǎng)方面不足的一面。
中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)，不其一問，曾經(jīng)做過個(gè)人護(hù)理用品的人，都知道他們冒風(fēng)險(xiǎn)投資了個(gè)人護(hù)理行業(yè)，做了很久都賺不到錢，在經(jīng)營(yíng)方面單兵作戰(zhàn)，根本得不到企業(yè)的支持和配合協(xié)助，造成了銷量難以提升，這個(gè)是個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的最大不足和不良一面，如曾經(jīng)在個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)上看到的品牌有，從大品牌到小品牌依依層現(xiàn)出來有歐舒丹、匯美舍、家美樂、十二月坊、格凌蘭、肌膚食品、肌膚快線、美舍雅閣、歐尚坊、匯香坊、白麗人、四葉城等眾多品牌。。。。。。
從上述品牌中，小品牌都是模仿了大品牌的作風(fēng)和操作模式，以大品牌操作模式為學(xué)習(xí)榜樣，他們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中，市場(chǎng)運(yùn)作和銷量有了很大的進(jìn)展和突破，在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)上這么大的市場(chǎng)，誰能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出呢，誰是戰(zhàn)場(chǎng)上的英雄呢？目前在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)上，我們可以看到歐舒丹、匯美舍、家美樂等品牌是非常成功的，到2010年個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)開始越來越注重終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)管理工作，特別注重終端市場(chǎng)銷量，重點(diǎn)突破終端工作，贏得市場(chǎng)，贏得銷量。
個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)命運(yùn)如何掌握
隨著中國(guó)美妝和個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)隨著渠道的擠壓個(gè)萎縮，個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)開始注重終端的建設(shè)和管理，從形象的打造和品牌文化概念、市場(chǎng)渠道、價(jià)格體系、銷售團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)系統(tǒng)的健全管理，全部注重涉及到終端市場(chǎng)的把握性和掌控程度，以毛主席說過一句話，中國(guó)要戰(zhàn)勝，要以建立井崗山革命根據(jù)地，星星之火可以燎原，就是必須以終端渠道先樹立樣板市場(chǎng)，要以點(diǎn)帶面的形式模式操作，要當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做透做大做強(qiáng)才能走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)口碑才能傳播更快，市場(chǎng)效果才能快速發(fā)展。中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的命運(yùn)在于企業(yè)如何掌握，要怎么走遠(yuǎn)，那看企業(yè)有啥動(dòng)作了。
個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)可以說是中國(guó)其出二的稱呼名稱，也是我們所新稱的中國(guó)用品行業(yè)領(lǐng)域，換個(gè)角度說，就是全面性的時(shí)尚追求的美容和生活需求產(chǎn)品，產(chǎn)品要很齊全，不管是大賣場(chǎng)還是單一品牌專賣店，即是如此要重視到形象的打造。
對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說，要做到真正的個(gè)人護(hù)理用品品牌，首先要從資金、技術(shù)、設(shè)計(jì)、品牌文化、員工團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略計(jì)劃做到一布具全的操作模式，要懂得善于了解行業(yè)目前狀況和動(dòng)態(tài)，因?yàn)槠放泼刻於紩?huì)出，行業(yè)狀況資訊都源源不斷來，所以呢，本土企業(yè)的命運(yùn)最重要的是同類品牌互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)大品牌的作風(fēng)和吸收別人的優(yōu)點(diǎn)，以借助和參考。
企業(yè)要做到長(zhǎng)線的規(guī)劃發(fā)展，不要只顧著眼前，要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，從市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮問題，要做到“知此知彼，百戰(zhàn)百勝"。要做長(zhǎng)線要考慮到市場(chǎng)，要考慮投資商的立場(chǎng)，只有配合投資商的運(yùn)作才能有更遠(yuǎn)的走向，路才能走遠(yuǎn)，要注重終端市場(chǎng)的建設(shè)和管理，要注重品牌形象的打造，要系統(tǒng)規(guī)范好渠道，要經(jīng)常和經(jīng)銷商溝通實(shí)際市場(chǎng)狀況，多給代理經(jīng)銷商的指點(diǎn)和意見，其實(shí)代理經(jīng)銷商也是公司的老師，只有在互相學(xué)習(xí)和溝通的基礎(chǔ)上才能懂得在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求狀況，企業(yè)才能有新的策劃方案或是活動(dòng)方案提供給經(jīng)銷商，要贏得消費(fèi)者，要贏得市場(chǎng)，要贏得突破銷量就要好好配合代理商。
其實(shí)投資個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的人大都是有錢的代理投資商，他們幾乎不懂運(yùn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，沒一個(gè)完整的銷售團(tuán)隊(duì)，沒健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)品牌和市場(chǎng)狀況和行業(yè)現(xiàn)狀不是很了解，一投資到個(gè)人護(hù)理用品的風(fēng)險(xiǎn)投資商，他們幾乎的運(yùn)作市場(chǎng)存活率低下，無法達(dá)到真正做到一個(gè)代理商的資格，所以難以發(fā)展，市場(chǎng)運(yùn)作寸步難行。
曾經(jīng)筆者接到一些類似要投資個(gè)人護(hù)理用品的一些經(jīng)銷商的電話時(shí)，問到我，張紅輝老師，你覺得投資個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)哪個(gè)品牌為好發(fā)展呢？問到這樣的問題就很尷尬和也很難說，首先應(yīng)該問問你自己了解個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)情況有多少，你要做低端價(jià)位還是中高端價(jià)位，你處于在什么位置地段，人口流動(dòng)量有多少，你要投入多少資金來做，你是想把它當(dāng)成事業(yè)看待么？在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際狀況如何，消費(fèi)能力如何，很多很多的問題。
其實(shí)在中國(guó)的企業(yè)，命運(yùn)改如何掌握，這個(gè)那看企業(yè)的整體思路和構(gòu)想了，要對(duì)進(jìn)行此行業(yè)做一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展，要關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的剖析解讀。中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)走向如何走，命運(yùn)如何掌握？還是請(qǐng)繼續(xù)期待下一篇文章繼續(xù)論述到。
結(jié)語(yǔ)：本文涉及到眾多個(gè)人護(hù)理用品品牌實(shí)際狀況，筆者經(jīng)過市場(chǎng)上一番調(diào)查和了解到的相關(guān)資訊寫出了這樣的文章，筆者以終端市場(chǎng)和企業(yè)操作運(yùn)作思路把握和市場(chǎng)分析，對(duì)目前中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的分析和探索得出來的結(jié)論。本文寫出來這些東西，有利于風(fēng)險(xiǎn)投資者的參考和學(xué)習(xí)，也是在中國(guó)化妝品行業(yè)內(nèi)，可以學(xué)習(xí)的一文，對(duì)于中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的現(xiàn)狀，筆者還在長(zhǎng)期調(diào)查和終端市場(chǎng)的實(shí)際了解中，盡請(qǐng)期待筆者做品。。。。。。
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