免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權(quán)益
  會員博客
關(guān)鍵字
 
 

探尋中國個人護理用品行業(yè)發(fā)展

時間:2011-04-07 15:44來源: 作者:張紅輝
2010-09-09

     隨著中國美妝和個人護理用品行業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天,我們發(fā)現(xiàn),在中國化妝品行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了眾多個人護理用品品牌,筆者所知,及其中國的個人護理用品品牌幾乎都是模仿和參照國外的一些知名品牌或是打著國外的旗號,個人護理用品這個稱號其實早來于歐美等一些國家,筆者根據(jù)調(diào)市場調(diào)查熟悉到,這幾年中發(fā)現(xiàn),在中國個人護理用品行業(yè)內(nèi)越來越熱門,又分為多品牌專賣和單一品牌專賣,很多剛出來的新公司都打著化妝品連鎖加盟專賣店賣場,很多公司都以模仿屈臣氏、香港莎莎、萬寧等連鎖多品牌模式,還有單一品牌操作的我們常稱的是“整店輸出"。當(dāng)推出此連鎖專賣模式的同時,很多企業(yè)面臨了一個很嚴(yán)峻的問題,個人護理用品連鎖專賣行業(yè)能不能走遠呢?這些企業(yè)是如何掌握行業(yè)命運的呢?這道題在個人護理用品行業(yè)中很多企業(yè)都是無法對此行業(yè)的分析和預(yù)測。

  
  據(jù)悉個人護理品的全球市場現(xiàn)已達到約1500億美元,其中歐洲約占37%、亞洲29%、北美22%、拉美9%、其他地區(qū)3%。這大大拉動了表面活性劑、潤滑劑、紫外線吸收劑和頭發(fā)定型劑在內(nèi)的個人護理化學(xué)品的市場需求。我們不可置否的是,在過去的二十年里,中國化妝品行業(yè)取得了令人鼓舞的成績!化妝品市場以每年15%至25%的速度增長,當(dāng)今有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)期到2010年末,中國化妝品市場的規(guī)模將達到1000億元人民幣以上,龐大的數(shù)字使國際化妝品品牌紛紛進入中國市場,同時也讓國內(nèi)化妝品品牌爭相斗艷。  


  例如眾所周知的屈臣氏,全稱是屈臣氏個人護理用品商店(以下簡稱屈臣氏),屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個人護理用品連鎖店,是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個人立體養(yǎng)護和護理用品"領(lǐng)域,不僅聚集了眾多世界頂級品牌,而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個市場、1800個城市共擁有18個零售品牌,超過7700間零售店鋪,每星期在為全球超過2500萬人提供著個人護理用品服務(wù)。屈臣氏的成功在全球樹立了好榜樣,同時在中國市場是最突出的連鎖機構(gòu)之一,也是實力和規(guī)模比較大的個人護理連鎖商店。  
  屈臣氏個人護理用品商店成為眾多企業(yè)模仿的對象,屈臣氏的成功是行業(yè)內(nèi),也是個人護理用品行業(yè)的主要學(xué)習(xí)榜樣,行內(nèi)人不得不學(xué)習(xí)屈臣氏的管理運作模式。 
 
  個人護理用品品牌的探尋市場現(xiàn)狀與分析  
  到至今,伴隨著全民生活質(zhì)量的日益提高,廣大女性對章顯個性化時尚品位的渴望,光大女性以時尚美容品和時尚潮流產(chǎn)品的熱力追棒,使得形成美妝和個人護理用品行業(yè)的這個巨頭大消費市場。
  放眼望目前中國美妝和個人護理用品市場的行業(yè)現(xiàn)狀,眾多國家大品牌紛紛進入了中國這快肥沃的土地市場,紛紛搶攤中國市場份額,無論是歷史和文化,還是品牌概念,還是市場終端渠道的建設(shè)和管理,還是品牌知名度和美譽度都早已在中國消費者意識里面灌輸了比較被認(rèn)可的國外旗號好的品牌。  
  L'OCCITANE(歐舒丹)  
  在國際市場上,美妝和個人護理用品行業(yè)大都是以品牌也許加盟為主要依托和管理運作,來自法國的頂級品牌L'OCCITANE(歐舒丹)品牌獨占鰲頭,可以看到個人護理品牌L'OCCITANE(歐舒丹)在個人護理用品行業(yè)中是多么的有地位,成為個人護理用品行業(yè)內(nèi)老大。L'OCCITANE(歐舒丹)品牌注重自然生活品位和質(zhì)感,傳遞的是自然與生活相結(jié)合的理念,很輕松很自然的生活態(tài)度。L'OCCITANE(歐舒丹)品牌在全球大多數(shù)的國家都有設(shè)立分銷機構(gòu)和連鎖事業(yè)部,作為全球個人護理用品這么大的公司,不難發(fā)現(xiàn),L'OCCITANE(歐舒丹)品牌早已是個人護理用品行業(yè)的好榜樣品牌,幾乎在眾多數(shù)的國家都可以看到L'OCCITANE(歐舒丹)品牌的業(yè)務(wù)推廣和銷售。  
  在國內(nèi)市場上,可以了解到個人護理用品行業(yè)相關(guān)的資訊不是很多,不管是在網(wǎng)上還是在刊物上還是在其他媒體上了解的資訊,讓人幾乎了解的都是一點皮毛而已,筆者經(jīng)過一段時間對中國美妝和個人護理用品行業(yè)市場研究和終端情況了解,其實我想在這里想和行內(nèi)人士和風(fēng)險投資的朋友們可以一起來探討一下中國美妝和個人護理用品行業(yè)市場發(fā)展格局和行業(yè)走向的分析和預(yù)測。   
  在中國個人護理用品行業(yè)內(nèi),一提起中國美妝和個人護理用品行業(yè)現(xiàn)狀,我們可以看到匯美舍(pretty-rally)在國內(nèi)市場的發(fā)展不能不說是個奇跡,匯美舍實質(zhì)上是地地道道的本土企業(yè),通過對文化的根源挖掘和世界文化的積淀,形成了自己的身份,自浪漫自然的楓葉之國--加拿大,2001年在廣州開設(shè)了第一間售賣以時尚芳香用品為主營業(yè)務(wù)的趣味生活專賣店。匯美舍(pretty-rally)的統(tǒng)一連鎖標(biāo)準(zhǔn)運營體系形成了被個人護理行業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的一套運作體系。  
  筆者曾經(jīng)調(diào)查過,在湖南長沙人流量旺盛地段最佳的步行街潮流特區(qū)里面也看到了匯美舍(pretty-rally)品牌形象的專賣,從精油添加型產(chǎn)品到整個形象柜臺的風(fēng)格設(shè)計還是很到位的,不管是從燈光和貨柜到整個陳列擺放,都具有打造了皇室貴族風(fēng)格的一流視覺形象。
  如今的匯美舍(pretty-rally)規(guī)模體系的確驚人,在行業(yè)內(nèi),是很多新公司主要學(xué)習(xí)的榜樣,匯美舍(pretty-rally)精油添加用品主要中高檔路線,已經(jīng)坐穩(wěn)多年的匯美舍(pretty-rally)品牌特性連鎖加盟店,繼續(xù)著時尚美的深度體驗和高端嘗試,匯美舍(pretty-rally)的成功在個人護理用品行業(yè)內(nèi)開辟了一道風(fēng)景線。  
  此時,在中國個人護理用品行業(yè)的家美樂(CAMENAE)品牌,大度盛行,在匯美舍的喉頭趕上了這班車,在中國市場,家美樂(CAMENAE)品牌的成長和快速發(fā)展,成為了能超速個人護理用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。家美樂(CAMENAE)品牌起步于2003年,由于當(dāng)時的操盤手來自于匯美舍初創(chuàng)團隊,所以非常注重產(chǎn)品和品牌文化的培植和營建工作。通過移花接木的手法使“土生土長的家美樂"搖身一變成為了法國的洋品牌。  
  家美樂(CAMENAE)品牌在產(chǎn)品開發(fā)和規(guī)劃前期都是以歐舒丹(L'OCCITANE)的主體風(fēng)格和原素為母版、直接進行前端要素的立體拷貝和復(fù)制,不管是從品牌包裝還是設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品價格、形式感方面做了很大的形象提升。  
  前段時間,3月6日筆者坐飛機抵達重慶,經(jīng)過幾天的百貨商場了解,有看到了家美樂的專柜,那商場是重慶百貨,是重慶化妝品品牌集中之地,專柜形象燈光閃耀,人海茫茫,此時看到這家百貨專柜的時候,很多品牌都在搞活動,其中在家美樂個人護理用品形象最突出最能吸引消費者的是一剛進門就直接看到家美樂專柜,當(dāng)天百貨商場都在搞活動,家美樂如此熱銷,在這一次又看到家美樂在市場上銷量如此非凡。  
  家美樂(CAMENAE)品牌的步入市場如冊的快速,在全國各地百貨商場樹立一面很好的旗幟,在個人護理用品行業(yè)當(dāng)中,家美樂(CAMENAE)品牌以中高端檔次的形象在中國美妝和個人護理用品行業(yè)里面可以說是個榜樣大使,家美樂(CAMENAE)品牌在建立百貨系統(tǒng)形象方面很到位很獨特,創(chuàng)造了個人護理行業(yè)的奇跡。家美樂(CAMENAE)品牌的規(guī)模在行業(yè)內(nèi)發(fā)展如此的快,也成為行業(yè)內(nèi)的關(guān)注和高度的評價,家美樂(CAMENAE)已經(jīng)在國內(nèi)市場完成了家美樂(CAMENAE)王國夢想的構(gòu)建,擁有了近300多個家美樂商場品牌專柜和部分區(qū)域特許加盟專賣店,家美樂(CAMENAE)的百貨專柜系統(tǒng)還在繼續(xù)往品牌形象在升級當(dāng)中,也同時繼續(xù)副品牌的開發(fā)和營建。 
 
  個人護理用品品牌搶攤爭奪市場  
  在這幾年間,筆者調(diào)查了解看到了中國個人護理用品行業(yè)中出現(xiàn)了眾多個人護理新品牌,也成了個人護理用品行業(yè)的競爭壓力如此之大,各個都是搶占個人護理用品市場的攤子。  
  中國化妝品市場進入2008年,借助***和全球化的東風(fēng),行業(yè)快速發(fā)展,吸引了無數(shù)具有遠見卓識的投資集團。作為個人護理品市場先驅(qū)的十二月坊,憑借其先進的市場理念和穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ),更是贏得了國內(nèi)外大企業(yè)的青睞。2008年,全國聞名的上市公司曉升傳媒集團先后向欣瑞公司和欣禾公司拋出紅繡球。  
  據(jù)悉于資源共享、合作雙贏的商業(yè)理念,雙方就合作事宜進行了持續(xù)半年多的磋商會談。經(jīng)過多輪協(xié)商,曉聲傳媒和欣瑞企業(yè)、欣禾企業(yè)達成了一致共識。2008年6月28日,曉升傳媒宣布正式控股欣瑞企業(yè);2008年7月10日,曉升傳媒宣布入主欣禾企業(yè)。控股欣瑞欣禾之后,曉升集團將首批注資4000萬,幫助十二月坊快速發(fā)展!此外,十二月坊和百度百麗還將共享曉升集團在廣告、媒體、公關(guān)、政府等領(lǐng)域的寶貴資源,共謀發(fā)展!  
  之前筆者了解到十二月坊在個人護理行業(yè)內(nèi)知名度和威望是如此之高,到了這兩年間,慢慢看到十二月坊的問題重重,店鋪生存率低下,還有公司內(nèi)部人員調(diào)動和管理上出現(xiàn)了很多問題,筆者在了解到個人護理用品品牌的時候,看到十二月坊的問題在一些化妝品專家背后是如此的熱論和分析個人護理用品行業(yè)市場的不足。筆者與一些專家同觀同點,個人護理用品行業(yè)走向不是很好,在未來發(fā)展的情況而且越來越凸顯出個人護理行業(yè)的不足和市場狀況的不同一面被熱倫和分析。  
  進入個人護理用品行業(yè)時代,做個人護理用品品牌大都是以純植物提取為突破口,有的還以有機植物、海洋植物、野生植物成分為產(chǎn)品的核心賣點,可以看出在美妝和個人護理用品行業(yè)的競爭也應(yīng)變得越來越激烈和加劇并受業(yè)界認(rèn)識的廣泛關(guān)注,個人護理用品行業(yè)品牌層出不窮,各個都以試水探索之路來求得發(fā)展。  
  事到至盡,筆者長期的研究和市場調(diào)查了解到個人護理用品行業(yè)的現(xiàn)狀面臨了很大的嚴(yán)峻考驗,回想當(dāng)初,筆者本人曾經(jīng)也在以前的個人護理用品行業(yè)操作過格凌蘭品牌也是如此,格凌蘭品牌是香港奧碼國際集團旗下的兄弟公司品牌,同時還有兄弟公司肌膚食品品牌,剛開始看到的個人護理用品行業(yè)市場前景是多么美好,看到的是行業(yè)性長期的路線在走,沒想到這幾年間,中國美妝和個人護理用品行業(yè)都經(jīng)過了一場風(fēng)雨的洗禮和過濾,引來行業(yè)內(nèi)紛紛熱論行業(yè)的不足和市場運作情況不是很成熟。2008年的格凌蘭個人護理用品品牌在求生存在求發(fā)展,也是困難年,屬于薄弱的一面,沒廣告投放,沒知名度,市場銷售網(wǎng)點少,一些店鋪半死半活中,總部公司資金鏈短缺,員工工資難以得發(fā)。如今看到格凌蘭的今天是多么優(yōu)秀,比2008年的市場銷售量翻了5倍,一步一個腳印走過來的,到了2009年是格凌蘭的豐收年了,到2010年的今天請了代言人也又在中央衛(wèi)視上籌備和苣資投放廣告,公司總部在在6月份籌劃當(dāng)中上電視廣告,可以看到格凌蘭品牌的實力越來越大,做得越來越出色,2010年的格凌蘭任務(wù)量如此艱巨,也開始注重終端渠道的建設(shè)和觀管理維護了。  
  香港奧碼國際集團旗下肌膚食品品牌,同樣在2009年取得了市場突破量的焦點,2009年總回款額4500萬元,讓香港奧瑪企業(yè)哈哈大笑,肌膚食品操作模式是以大賣場銷售為主,大賣場以肌膚食品品牌主力品牌推銷為主,肌膚食品模仿了屈臣氏、香港莎莎等連鎖賣場形式進行版售,到2009年中途間又開發(fā)了肌膚快線品牌,開始新形象的打造和營建工作,請了代言人張含韻做肌膚快線廣告代言人后,在公司總部進行了全新形象專柜升級打造和品牌外觀設(shè)計出爐市場,在湖南衛(wèi)視上投放,但是效果不是很明顯,在2010年的個人護理用品市場狀況,市場不緊氣,個人護理用品行業(yè)也面臨了很大競爭壓力。  
  在個人護理用品行業(yè)內(nèi),筆者了解到眾多個人護理用品品牌,其實他們這些品牌都是處于難以發(fā)展的階段,首先他們面臨了行業(yè)很大的挑戰(zhàn),還有運作市場思路和行業(yè)狀況的分析不是很了解,在終端市場上面沒下真功夫,造成了在中國個人護理用品行業(yè)內(nèi),筆者經(jīng)過市場實際情況了解到認(rèn)為幾乎做個人護理用品的產(chǎn)品幾乎存活率只有55%,首先看到是資金不足,市場寸步難行,市場方面不明白不了解,對終端市場上沒真正去找出市場是如何做的,有沒考慮到經(jīng)銷商的想法,有沒想過做長期的市場路線思路,其實筆者知道,個人護理用品行業(yè)只是個圈錢的圈套,只能做短期,做不了長期,做久了之后,大家都會熟悉這個套路和市場方面不足的一面。  
  中國美妝和個人護理用品行業(yè),不其一問,曾經(jīng)做過個人護理用品的人,都知道他們冒風(fēng)險投資了個人護理行業(yè),做了很久都賺不到錢,在經(jīng)營方面單兵作戰(zhàn),根本得不到企業(yè)的支持和配合協(xié)助,造成了銷量難以提升,這個是個人護理用品行業(yè)的最大不足和不良一面,如曾經(jīng)在個人護理用品市場上看到的品牌有,從大品牌到小品牌依依層現(xiàn)出來有歐舒丹、匯美舍、家美樂、十二月坊、格凌蘭、肌膚食品、肌膚快線、美舍雅閣、歐尚坊、匯香坊、白麗人、四葉城等眾多品牌。。。。。。  
  從上述品牌中,小品牌都是模仿了大品牌的作風(fēng)和操作模式,以大品牌操作模式為學(xué)習(xí)榜樣,他們在學(xué)習(xí)的過程中,市場運作和銷量有了很大的進展和突破,在中國個人護理用品市場上這么大的市場,誰能在市場競爭當(dāng)中脫穎而出呢,誰是戰(zhàn)場上的英雄呢?目前在中國個人護理用品市場上,我們可以看到歐舒丹、匯美舍、家美樂等品牌是非常成功的,到2010年個人護理用品行業(yè)開始越來越注重終端市場建設(shè)和維護管理工作,特別注重終端市場銷量,重點突破終端工作,贏得市場,贏得銷量。

  個人護理用品行業(yè)命運如何掌握  
  隨著中國美妝和個人護理用品行業(yè)的迅速發(fā)展,同時隨著渠道的擠壓個萎縮,個人護理用品行業(yè)開始注重終端的建設(shè)和管理,從形象的打造和品牌文化概念、市場渠道、價格體系、銷售團隊、培訓(xùn)系統(tǒng)的健全管理,全部注重涉及到終端市場的把握性和掌控程度,以毛主席說過一句話,中國要戰(zhàn)勝,要以建立井崗山革命根據(jù)地,星星之火可以燎原,就是必須以終端渠道先樹立樣板市場,要以點帶面的形式模式操作,要當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鲎鐾缸龃笞鰪姴拍茏叩酶h,市場口碑才能傳播更快,市場效果才能快速發(fā)展。中國個人護理用品行業(yè)的命運在于企業(yè)如何掌握,要怎么走遠,那看企業(yè)有啥動作了。  
  個人護理用品行業(yè)可以說是中國其出二的稱呼名稱,也是我們所新稱的中國用品行業(yè)領(lǐng)域,換個角度說,就是全面性的時尚追求的美容和生活需求產(chǎn)品,產(chǎn)品要很齊全,不管是大賣場還是單一品牌專賣店,即是如此要重視到形象的打造。  
  對于中國的企業(yè)來說,要做到真正的個人護理用品品牌,首先要從資金、技術(shù)、設(shè)計、品牌文化、員工團隊、戰(zhàn)略計劃做到一布具全的操作模式,要懂得善于了解行業(yè)目前狀況和動態(tài),因為品牌每天都會出,行業(yè)狀況資訊都源源不斷來,所以呢,本土企業(yè)的命運最重要的是同類品牌互相學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)大品牌的作風(fēng)和吸收別人的優(yōu)點,以借助和參考。  
  企業(yè)要做到長線的規(guī)劃發(fā)展,不要只顧著眼前,要放眼長遠,從市場的長遠角度考慮問題,要做到“知此知彼,百戰(zhàn)百勝"。要做長線要考慮到市場,要考慮投資商的立場,只有配合投資商的運作才能有更遠的走向,路才能走遠,要注重終端市場的建設(shè)和管理,要注重品牌形象的打造,要系統(tǒng)規(guī)范好渠道,要經(jīng)常和經(jīng)銷商溝通實際市場狀況,多給代理經(jīng)銷商的指點和意見,其實代理經(jīng)銷商也是公司的老師,只有在互相學(xué)習(xí)和溝通的基礎(chǔ)上才能懂得在當(dāng)?shù)厥袌龅南M需求狀況,企業(yè)才能有新的策劃方案或是活動方案提供給經(jīng)銷商,要贏得消費者,要贏得市場,要贏得突破銷量就要好好配合代理商。  
  其實投資個人護理用品行業(yè)的人大都是有錢的代理投資商,他們幾乎不懂運作市場,市場經(jīng)驗不足,沒一個完整的銷售團隊,沒健全的銷售網(wǎng)絡(luò),對品牌和市場狀況和行業(yè)現(xiàn)狀不是很了解,一投資到個人護理用品的風(fēng)險投資商,他們幾乎的運作市場存活率低下,無法達到真正做到一個代理商的資格,所以難以發(fā)展,市場運作寸步難行。  
  曾經(jīng)筆者接到一些類似要投資個人護理用品的一些經(jīng)銷商的電話時,問到我,張紅輝老師,你覺得投資個人護理用品行業(yè)哪個品牌為好發(fā)展呢?問到這樣的問題就很尷尬和也很難說,首先應(yīng)該問問你自己了解個人護理用品行業(yè)情況有多少,你要做低端價位還是中高端價位,你處于在什么位置地段,人口流動量有多少,你要投入多少資金來做,你是想把它當(dāng)成事業(yè)看待么?在當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H狀況如何,消費能力如何,很多很多的問題。  
  其實在中國的企業(yè),命運改如何掌握,這個那看企業(yè)的整體思路和構(gòu)想了,要對進行此行業(yè)做一個長期的發(fā)展,要關(guān)注行業(yè)的動態(tài)和市場方向的剖析解讀。中國個人護理用品行業(yè)走向如何走,命運如何掌握?還是請繼續(xù)期待下一篇文章繼續(xù)論述到。  
  結(jié)語:本文涉及到眾多個人護理用品品牌實際狀況,筆者經(jīng)過市場上一番調(diào)查和了解到的相關(guān)資訊寫出了這樣的文章,筆者以終端市場和企業(yè)操作運作思路把握和市場分析,對目前中國個人護理用品行業(yè)的分析和探索得出來的結(jié)論。本文寫出來這些東西,有利于風(fēng)險投資者的參考和學(xué)習(xí),也是在中國化妝品行業(yè)內(nèi),可以學(xué)習(xí)的一文,對于中國個人護理用品行業(yè)的現(xiàn)狀,筆者還在長期調(diào)查和終端市場的實際了解中,盡請期待筆者做品。。。。。。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
張紅輝 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-26 16:04
推薦    
Lamett樂邁石晶重構(gòu)家居安全標(biāo)準(zhǔn)
小紅書RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運會”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當(dāng)勞中國首發(fā)《金拱門八周年美
熱點內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購物中
常見的促銷種類及特點
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
零售業(yè)進軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬達廣場:發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運動公園火熱招商中
廣州南沙國際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫字樓面
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 天堂中文网在线 | 456成人网| 欧美裸体xxxx | 狠狠色婷婷久久一区二区三区 | 亚洲色妞| 色综合久久88色综合天天6 | 国产一级黄色录像 | 久久精品无码一区二区日韩av | 性做久久久久 | 男女又爽又黄激情免费视频大 | 中文字幕97| 亚洲精品少妇一区二区 | 久久久久久网址 | 极品女神无套呻吟啪啪 | 精品中文字幕在线观看 | av免费黄色 | 国产一区二区免费看 | 婷婷激情偷拍在线 | 国产成人精品a视频一区 | 日本黄网站三级三级三级 | 少妇又紧又爽又黄的视频 | 一级久久久久久 | 欧美白丰满老太aaa片 | 亚洲色播爱爱爱爱爱爱爱 | 佐佐木明希奶水喷出在线视频 | 欧美波霸videosex极品 | 欧美性猛交bbbbb精品 | 国产成人在线精品 | 依依成人精品视频在线观看 | 偷偷操网站 | 日韩中文字幕av在线 | 全国探花 | 国产在线精品播放 | 综合天堂av久久久久久久 | 无码国产69精品久久久久孕妇 | 91久久国产综合精品女同国语 | wwww亚洲熟妇久久久久 | 国产精品第八页 | 亚洲精品黄色 | 爽爽影院在线免费观看 | 117美女写真午夜一级 | 免费网站看sm调教视频 | 大胆欧美熟妇xx | 欧美午夜精品一区二区三区电影 | 超碰在线a | 欧美国产日韩另类 | 欧美日韩国产在线播放 | 久久不卡区 | 亚洲精品久久久乳夜夜欧美 | 一边添奶一边摸pp爽快视频 | 久久精品中文字幕第一页 | 中文字幕第315页 | 国产精品jizz在线观看网站 | 国产精品久久久久久久久免费桃花 | 国产探花在线观看 | 91n成人| 欧美成人一二三 | 亚洲精品久久久久午夜福禁果tⅴ | 一区二区久久精品66国产精品 | 麻豆av免费在线观看 | 欧美成人免费网站 | 老司机精品在线 | 久久久人体 | 久色福利 | 久久亚洲国产精品成人av秋霞 | 一本之道高清狼码 | 国产国产成人免费c片 | 华人永久免费视频 | 亚洲成人系列 | 国产乱码精品一区二区 | 中文字幕第49页 | 一级黄色片在线 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃欧美 | 肥老熟妇伦子伦456视频 | 黄色av免费在线看 | 国产精品av免费观看 | 成年人午夜免费视频 | 青草草在线视频 | 日韩一区二区免费播放 | 国产小视频在线播放 | 最新日韩av| 成人精品在线观看 | 亚洲人成在线播放 | 强行无套内谢大学生初次 | 国产又粗又硬又猛的免费视频 | 两性午夜刺激性视频 | 欧美精品aaa | 91亚洲精品久久久蜜桃 | 成年免费a级毛片 | 男人猛躁女人网站 | 久久精品一区二区三区四区 | 国产精品对白清晰受不了 | 玩丰满高大邻居人妻无码 | 日本不卡免费在线 | 99看片| 黄色大全在线观看 | 欧美成人一区二免费视频小说 | 九九热99久久久国产盗摄 | 亚洲精品一区二区三区四区乱码 | 蜜臀久久99精品久久久久宅男 | 亚洲综合射 | www91免费视频| 午夜影院黄 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 免费男人和女人牲交视频全黄 | 人妻少妇无码精品视频区 | 欧美不卡在线视频 | 一性一交一摸一黄按摩精油视频 | 粉嫩欧美一区二区三区高清影视 | 偷窥自拍亚洲 | 色噜噜狠狠色综合中国 | 亚洲人交配视频 | 午夜在线视频观看 | 国产91对白在线播放 | 日本一区二区不卡在线 | 成人网站在线进入爽爽爽 | 日韩精品一区二区三区视频 | 亚洲成人va| 巨粗进入警花哭喊求饶在线观看 | 久久亚洲精品无码va白人极品 | 色噜噜一区二区三区 | 巨胸喷奶水www久久久 | vvv.成人观看视频 | 欧美中文字幕在线 | 少妇又粗又猛又爽又黄的视频 | 国产免费艾彩sm调教视频 | www中文字幕com | 五月天综合网站 | 蜜臀一区二区三区精品免费视频 | 国产精品亚洲专区无码不卡 | 97超碰总站 | 中文字幕第1页第69 中文字幕第22页 | 波多野结衣乱码中文字幕 | 日韩三级一区 | 国产乱在线| 天堂8中文在线最新版在线 拍真实国产伦偷精品 | 国产精品乱码一区二区三区 | 8x8ⅹ国产精品一区二区 | 色鬼久久 | 国产精品7777777 | 山村大伦淫第1部分阅读小说 | 国产午夜三级一区二区三 | 中文字幕资源站 | 视频在线一区二区 | 欧美另类国产 | 免费一级淫片红桃视频 | 国产亚洲婷婷香蕉久久精品 | 毛片内射久久久一区 | 三级成人在线 | 成人av高清在线观看 | 好大好爽cao死我了bl | 91caoporn超碰| 中文字幕在线观看视频www | 人人射影院 | 免费一级肉体全黄毛片 | 91久久久www播放日本观看 | 久久国产成人精品av | 新呦u视频一区二区 | 亚洲一级av毛片 | 在线播放av网址 | 狠狠干少妇 | 青青青国产在线观看免费 | 成人精品免费 | 欧美成人aaa | 国产精品99爱免费视频 | 成人毛毛片 | 91xxx高清在线 | 少妇影院在线观看 | av成人免费在线 | 久久99精品国产自在现线小黄鸭 | 国产精品骚 | 国产精品日韩精品 | 黄色一区二区三区视频 | 日韩一区二区三区在线 | 久精品国产欧美亚洲色aⅴ大片 | 丰满大乳伦理少妇 | 日本人六九视频 | 9色91| 欧美日激情日韩精品嗯 | 成人自拍视频 | 国产日韩精品久久 | 肉色超薄丝袜脚交一区二区 | 中文字幕在线一区 | 国产亚洲欧美日韩亚洲中文色 | 亚洲精品一区二区三区影院忠贞 | 麻豆传媒一区二区 | 狠狠色噜噜狠狠色综合久 | 日本成人一区二区 | 国产精品成人一区二区网站软件 | 一级片大片 | 日本特黄特色大片免费视频老年人 | chinese少妇国语对白 | www.在线观看av | 亚洲欧美国产精品18p | 亚洲色成人www永久在线观看 | 日本久久亚洲 | 欧美黄色精品 | 国产又猛又黄又爽三男一女 | 国产高清视频一区 | 55夜色66夜色国产精品视频 | 国产婷婷色一区二区三区在线 | 一本一道久久a久久综合蜜桃 | 亚洲精品不卡 | 日本三级理论片 | 欧美精品亚洲一区 | 色哟哟免费在线观看 | 国产精品-色哟哟 | 孕妇爱爱视频 | 亚洲国产天堂一区二区三区 | 午夜亚洲福利在线老司机 | 理论片午午伦夜理片影院 | 欧美超逼视频 | 水中色av综合 | 国产吞精囗交高潮 | 国产免费激情视频 | 91黄色视屏| 一本色道久久综合狠狠躁篇怎么玩 | 国产日日日 | 中国浓毛少妇毛茸茸 | 黄色18网站 | 女儿的朋友4在线观看 | 青草成人免费视频 | 巨乳女教师佐山爱,夫前在线 | 日韩av男人天堂 | 成人网在线视频 | 日本鲜嫩鲜嫩bbw | 国产午夜麻豆影院在线观看 | 亚洲特级黄色片 | 久久在线免费观看视频 | 欧美一级高潮片 | 国产一线二线三线在线观看 | 无码熟熟妇丰满人妻啪啪 | 久久亚洲色www成人 av免费网站在线观看 | 国产成人精品视频一区二区不卡 | 亚洲精品合集 | 毛片免费视频观看 | 国产寡妇色xxⅹ交肉视频 | 国产人妻精品一区二区三区 | 国产成人欧美一区二区三区一色天 | 91久久国产视频 | 国产亚洲欧洲 | 羞羞国产一区二区三区四区 | 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场 | 国产周晓琳在线另类视频 | 肉丝美脚视频一区二区 | 黄色网页在线播放 | 久久久久久久精 | 色老板最新地址 | 国产女人18毛片水18精 | 日韩精品一区二区三区国语自制 | 永久免费看成人av的动态图 | 国产伦精品一区二区三区免费迷 | 久久精品国产精品青草 | 四虎影视永久在线精品 | 成人美女在线 | 免费av网址大全 | 免费a级毛片在线看 | 久久精品国产片 | 少妇私密推油呻吟在线播放 | 日韩毛片在线视频 | 欧美一区二区三区免费观看 | 欧美一级爆毛片 | 亚洲国色天香卡2卡3卡4 | 成人三及片 | 夜夜操网| 国产免费黄色网址 | 国产精品无码成人午夜电影 | 日本一区二区三区视频免费看 | 中文字幕成人 | 久久国产精99精产国高潮 | 69久久久 | 黄色一级在线视频 | 91中文字幕在线观看 | 精品亚洲一区二区三区四区五区 | 精品免费一区二区 | 偷偷操av | 国产裸体无遮挡免费视频 | 亚洲日本乱码一区二区三区 | 九九精品热 | 96亚洲精品久久 | 国产黄色三级网站 | 亚洲国产成人久久精品大牛影视 | 99精品国产一区二区三区 | 亚洲一区二区中文字幕 | 亚洲精品v天堂中文字幕 | 国产成人无码性教育视频 | 国产网站免费 | 国产欧美日韩亚洲 | 成人性生交大片免费看96 | 国精产品一区一区三区视频 | 天天射天天干天天色 | 久久天天躁狠狠躁夜夜不卡 | 337p粉嫩日本欧洲亚洲大胆 | 日韩www.| 超高清日韩aⅴ大片美女图片 | 日韩精品无玛区免费专区又长又大 | 亚洲成人激情小说 | 欧美精品一区二区三区四区五区 | 免费小视频在线观看 | 色999在线| 精品小视频在线观看 | 大咪咪dvd | 97免费在线观看 | 香蕉视频在线精品视频 | 久久不见久久见免费影院视频 | 精品久久人人爽天天玩人人妻 | 中文字幕3区 | 亚洲综合无码一区二区三区 | 国产成人啪精品视频免费软件 | 九色在线视频 | 色涩av | 91不戴套国语对白在线观看 | 国产三级国产精品 | 亚洲天堂视频在线观看免费 | 人妻无码不卡中文字幕系列 | 免费成人黄 | 欧美做爰爽爽爽爽爽爽 | 在线视频麻豆 | 欧美高清精品一区二区 | 国产精品入口66mio | 强行18分钟处破痛哭av | 少妇精品免费视频欧美 | 你懂的在线观看网址 | 性疯狂做受xxxx高清视频 | 紧身裙女教师三上悠亚红杏 | 91看片在线播放 | 国产丝袜一区二区三区免费视频 | 成人在线观看免费高清 | 精品中文字幕一区二区 | 毛片大全 | 国产夫妻精品 | 欧美成人家庭影院 | 国产精品嫩草影院av | 国产农村1级毛片 | 青久草视频| 国产精品一区三区 | 丝袜人妻一区二区三区 | 日本人配人免费视频人 | 精品在线视频免费观看 | 精品一区二区三区东京热 | 久久综合国产精品 | 精品熟女少妇av免费观看 | 国产超碰人人做人人爽aⅴ 国产超碰人人做人人爽av牛牛 | 中文字幕一区二区三区波野结 | 精品国产99久久久久久宅男i | 日本久久黄色 | 亚洲日本韩国 | 日本肉体做爰猛烈高潮全免费 | 国产成人亚洲日韩欧美 | 偷拍久久网 | 久久综合九九 | 二区在线播放 | 深夜福利啪啪片 | 毛片在线网站 | 交专区videossex | 中文字幕无码免费久久99 | 日日噜噜夜夜狠狠va视频v | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 成人激烈床戏免费观看网站 | 久久久精品国产sm调教网站 | 亚洲一区二区日韩 | 亚洲va久久久噜噜噜久久天堂 | 奶大臀圆magnet少妇 | 成年人网站av | 亚洲a∨精品一区二区三区 gv天堂gv无码男同在线观看 | 久久精品视频播放 | 免费成人蒂法网站 | 久久肉色丝袜脚交 | 国产精品综合久久 | 中文字幕日韩欧美一区二区三区 | 九色91丨porny丨丝袜 | 久久久久久久国产视频 | 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 欧洲亚洲一区二区 | 欧美日韩在线视频免费 | 国人精品视频在线观看 | 性欧美videos另类hd | 高hnp视频| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放 | 久久成人免费 | 国产av天堂无码一区二区三区 | 九九九热精品免费视频观看网站 | 男人和女人在床的app | 日美韩一区二区三区 | 福利所导航 | 久久亚洲国产精品成人av秋霞 | 亚洲成a人片在线观看天堂无码 | 91久久极品少妇韩国 | 女人裸体做爰免费视频 | а√天堂8资源中文在线 | 国内精品91少妇在线播放 | 97中文字幕在线观看 | 夜夜激情网 | 凹凸在线无码免费视频 | 极品白嫩丰满美女无套 | 性淫影院 | 尤物久久av一区二区三区亚洲 | 特级无码毛片免费视频 | 国产91在线视频 | 91麻豆精品国产91久久久久久久久 | 精品国产污污免费网站入口 | 久久久久亚洲精品 | а√天堂资源中文在线官网九色 | 亚洲成av人片在线观看 | 国内自拍偷区亚洲综合伊人 | 亚洲小说网 | 国产女同疯狂作爱系列 | 国产丰满农村老妇女乱 | 老女老肥熟国产在线视频 | 亚洲 欧美 影音先锋 | 鲁一鲁一鲁一鲁一澡 | 中文字幕av一区二区三区 | 国产精品乱码一区二区三区视频 | 亚洲va欧美va天堂v国产综合 | 国产精品久久久久久久久久久久冷 | 香蕉网在线视频 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 丁香花在线影院观看在线播放 | 久久五月精品中文字幕 | 亚洲一区二区影院 | 一本色道久久综合亚洲精品酒店 | 优月まりな乳狂在线观看 | 中文字幕高清 | 在线观看成人动漫 | 国产精品久久久久久 | 国产成人久久av977小说 | 亚洲第一成人网站 | 久久久18 | 69亚洲精品久久久蜜桃 | av最新 | 国产精品人妖ts系列视频 | 黑人videos3d极品另类 | 五月婷在线 | 看全色黄大色黄大片男爽一次 | 中国三级视频 | 台湾性色hd性色av | av在线免播放器 | 中文字幕aav | 日本中文字幕在线观看 | 精品女同一区二区三区在线观看 | 一区二区三区日韩视频 | 精品国产一区二区三区粉芽 | 久久对白 | 在线观看精品黄av片免费 | 污污网站在线观看 | 日本福利片在线观看 | 国精产品一区一区三区有限在线 | 色网站免费| 国产福利精品在线观看 | 黄色片aa| 福利一区二区视频 | 久久99精品久久久久久青青日本 | jizz一区二区 | www色网站| 亚洲天堂视频一区 | 日韩精品一区二区三区中文无码 | 污污的网站在线免费观看 | 久久久久久久久久福利 | 久久www免费人成看片好看吗 | 亚洲高清专区 | 久久久麻豆精品一区二区 | 欧美乱插 | 亚洲第一视频在线观看 | 日韩欧美不卡视频 | 自拍偷在线精品自拍偷99九色 | 亚洲色大成网站www永久 | 向日葵视频在线 | 自拍偷自拍亚洲精品被多人伦好爽 | 97精品国产97久久久久久免费 | 在线免费观看av的网站 | 亚洲第一激情 | 最近国产中文字幕 | 国产精品国产自线拍免费软件 | 黑人一级淫片40厘米 | 久久久久久免费毛片精品 | 在线视频啪 | 久久久久久一区二区三区四区别墅 | 香蕉久久久久久 | 看免费真人视频网站 | 另类天堂网不卡另类系列 | 久久人妻内射无码一区三区 | 欧美日本专区 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片 | 天天天欲色欲色www免费 | 4444亚洲人成无码网在线观看 | 亚洲精品在线观看视频 | 吻乳三级视频 | 韩国久久久久久 | 精品国产一区二区三区久久狼5月 | 国产淫视 | 性欧美极品xxxx欧美一区二区 | 国产第一页av | 国产女人爽的流水毛片 | 国产成人久久 | 老头糟蹋新婚少妇系列小说 | 国产免费a级片 | 日本午夜网| 中文字字幕在线中文 | 永久免费无码网站在线观看 | 亚洲日本一区二区一本一道 | 精品一区二区三区在线播放 | 国产成人久久777777 | 91精品国产色综合久久久蜜香臀 | 国产精品久久伊人 | 首页 亚洲 欧美 制服 丝腿 | 亚洲精品乱码久久久久久国产主播 | 逼特逼视频在线观看 | 国产三级精品三级在线 | 国产在线精品一区二区三区不卡 | 四虎影视在线永久免费观看 | 亚洲男女一区二区三区 | 又黄又爽又色的免费软件 | 97国精产品无人区一码二码 | 国产精品成人自拍 | 欧美午夜理伦三级在线观看 | 亚洲免费在线视频观看 | 成人精品国产免费网站 | 丰满人妻在公车被猛烈进入电影 | 国产婷婷成人久久av免费高清 | 天天操天天干天天操 | 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 欧美天堂一区二区 | 中文无码精品一区二区三区 | 在线涩涩免费观看国产精品 | 欧美激情一区 | 欧美性做爰猛烈叫床潮 | av网站大全免费 | 好男人社区www在线观看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb影院 | 第九色婷婷 | 国产专区一 | 男女啪啪免费网站 | 国产天码青椒老色批青椒影视 | 成年人国产网站 | 日本少妇搡bbbb搡bbb | 亚洲第一综合色 | 日本大乳高潮xxxxx | 国产精品igao视频网网址不卡日韩 | 国产亚洲精品第一综合麻豆 | 无码精品国产一区二区三区免费 | 欧美伦理片网站 | 中文字幕无码av波多野吉衣 | 91久久久色在线观看 | 91亚洲精品久久久蜜桃网站 | 奶大臀圆magnet少妇 | 欧美人一级淫片a免费播放 欧美人与zoxxxx另类 | 国产精品女人精品久久久天天 | 影音先锋在线看 | 亚洲日本黄色 | 爱吃波客今天最新视频 | 中文字幕久久熟女人妻av免费 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 免费色片| 国产精品久久高潮呻吟声 | 国产乱xxⅹxx国语对白 | 国产一区二区三区免费视频 | 日韩人妻熟女中文字幕a美景之屋 | 女学生的大乳中文字幕 | 日日碰狠狠躁久久躁综合小说 | 国产精品视频h | 午夜伦4410yy妇女久久v | 午夜一级大片 | 久久精品国产精品青草 | 亚洲最大在线观看 | 波多野结衣一二三区 | 成人乱淫av日日摸夜夜爽 | 国产人成无码视频在线观看 | 日本黄色免费看 | 成人毛片av | 全部免费的毛片在线看 | 不卡av电影在线 | 亚洲元码 | 国产高清不卡视频 | 国产伦精品一区二区三区视频金莲 | 精品国产99高清一区二区三区 | 人人爽人人射 | 国产91福利在线观看 | 欧美一级黄色片子 | 老司机67194精品线观看 | 亚洲最大的成人网 | av免费大全| 已婚少妇露脸日出白浆 | 国产免费av片在线 | 久久久国产精品亚洲一区 | 国产极品jizzhd欧美 | 久久w5ww成w人免费 | 好吊色国产欧美日韩免费观看 | 欧美老熟妇喷水 | 91亚洲区 | 免费观看性生交大片3 | 三级网站视频在在线播放 | 国产午夜不卡片免费视频 | 7788色淫网站免费观看 | 日本无遮挡边做边爱边摸 | 在线精品亚洲一区二区佐佐木明希 | 亚洲精品自拍 | 日本内谢少妇xxxxx少交 | 黄色三及 | 乱h伦h女h在线视频 乱lun合集小可的奶水 | 羽月希奶水一区二区三区 | 色婷婷av一区二区 | 亚洲一页 | 亚洲精品一 | 国产aaaaa毛片 | 黄色裸体网站 | 欧美极品第一页 | 粉色午夜视频 | av激情影院 | 福利一区视频 | 成 人 色 网 站免费观看 | 亚欧日韩在线 | 一本色道久久综合亚洲二区三区 | 好男人社区在线www 国精产品一品二品国在线 激性欧美激情在线 | 国产老太交性20 | 亚洲第一色网 |