免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權(quán)益
  會員博客
關(guān)鍵字
 
 

探尋中國個人護理用品行業(yè)發(fā)展

時間:2011-04-07 15:44來源: 作者:張紅輝
2010-09-09

     隨著中國美妝和個人護理用品行業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天,我們發(fā)現(xiàn),在中國化妝品行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了眾多個人護理用品品牌,筆者所知,及其中國的個人護理用品品牌幾乎都是模仿和參照國外的一些知名品牌或是打著國外的旗號,個人護理用品這個稱號其實早來于歐美等一些國家,筆者根據(jù)調(diào)市場調(diào)查熟悉到,這幾年中發(fā)現(xiàn),在中國個人護理用品行業(yè)內(nèi)越來越熱門,又分為多品牌專賣和單一品牌專賣,很多剛出來的新公司都打著化妝品連鎖加盟專賣店賣場,很多公司都以模仿屈臣氏、香港莎莎、萬寧等連鎖多品牌模式,還有單一品牌操作的我們常稱的是“整店輸出"。當推出此連鎖專賣模式的同時,很多企業(yè)面臨了一個很嚴峻的問題,個人護理用品連鎖專賣行業(yè)能不能走遠呢?這些企業(yè)是如何掌握行業(yè)命運的呢?這道題在個人護理用品行業(yè)中很多企業(yè)都是無法對此行業(yè)的分析和預測。

  
  據(jù)悉個人護理品的全球市場現(xiàn)已達到約1500億美元,其中歐洲約占37%、亞洲29%、北美22%、拉美9%、其他地區(qū)3%。這大大拉動了表面活性劑、潤滑劑、紫外線吸收劑和頭發(fā)定型劑在內(nèi)的個人護理化學品的市場需求。我們不可置否的是,在過去的二十年里,中國化妝品行業(yè)取得了令人鼓舞的成績!化妝品市場以每年15%至25%的速度增長,當今有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預期到2010年末,中國化妝品市場的規(guī)模將達到1000億元人民幣以上,龐大的數(shù)字使國際化妝品品牌紛紛進入中國市場,同時也讓國內(nèi)化妝品品牌爭相斗艷。  


  例如眾所周知的屈臣氏,全稱是屈臣氏個人護理用品商店(以下簡稱屈臣氏),屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個人護理用品連鎖店,是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個人立體養(yǎng)護和護理用品"領(lǐng)域,不僅聚集了眾多世界頂級品牌,而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個市場、1800個城市共擁有18個零售品牌,超過7700間零售店鋪,每星期在為全球超過2500萬人提供著個人護理用品服務。屈臣氏的成功在全球樹立了好榜樣,同時在中國市場是最突出的連鎖機構(gòu)之一,也是實力和規(guī)模比較大的個人護理連鎖商店。  
  屈臣氏個人護理用品商店成為眾多企業(yè)模仿的對象,屈臣氏的成功是行業(yè)內(nèi),也是個人護理用品行業(yè)的主要學習榜樣,行內(nèi)人不得不學習屈臣氏的管理運作模式。 
 
  個人護理用品品牌的探尋市場現(xiàn)狀與分析  
  到至今,伴隨著全民生活質(zhì)量的日益提高,廣大女性對章顯個性化時尚品位的渴望,光大女性以時尚美容品和時尚潮流產(chǎn)品的熱力追棒,使得形成美妝和個人護理用品行業(yè)的這個巨頭大消費市場。
  放眼望目前中國美妝和個人護理用品市場的行業(yè)現(xiàn)狀,眾多國家大品牌紛紛進入了中國這快肥沃的土地市場,紛紛搶攤中國市場份額,無論是歷史和文化,還是品牌概念,還是市場終端渠道的建設和管理,還是品牌知名度和美譽度都早已在中國消費者意識里面灌輸了比較被認可的國外旗號好的品牌。  
  L'OCCITANE(歐舒丹)  
  在國際市場上,美妝和個人護理用品行業(yè)大都是以品牌也許加盟為主要依托和管理運作,來自法國的頂級品牌L'OCCITANE(歐舒丹)品牌獨占鰲頭,可以看到個人護理品牌L'OCCITANE(歐舒丹)在個人護理用品行業(yè)中是多么的有地位,成為個人護理用品行業(yè)內(nèi)老大。L'OCCITANE(歐舒丹)品牌注重自然生活品位和質(zhì)感,傳遞的是自然與生活相結(jié)合的理念,很輕松很自然的生活態(tài)度。L'OCCITANE(歐舒丹)品牌在全球大多數(shù)的國家都有設立分銷機構(gòu)和連鎖事業(yè)部,作為全球個人護理用品這么大的公司,不難發(fā)現(xiàn),L'OCCITANE(歐舒丹)品牌早已是個人護理用品行業(yè)的好榜樣品牌,幾乎在眾多數(shù)的國家都可以看到L'OCCITANE(歐舒丹)品牌的業(yè)務推廣和銷售。  
  在國內(nèi)市場上,可以了解到個人護理用品行業(yè)相關(guān)的資訊不是很多,不管是在網(wǎng)上還是在刊物上還是在其他媒體上了解的資訊,讓人幾乎了解的都是一點皮毛而已,筆者經(jīng)過一段時間對中國美妝和個人護理用品行業(yè)市場研究和終端情況了解,其實我想在這里想和行內(nèi)人士和風險投資的朋友們可以一起來探討一下中國美妝和個人護理用品行業(yè)市場發(fā)展格局和行業(yè)走向的分析和預測。   
  在中國個人護理用品行業(yè)內(nèi),一提起中國美妝和個人護理用品行業(yè)現(xiàn)狀,我們可以看到匯美舍(pretty-rally)在國內(nèi)市場的發(fā)展不能不說是個奇跡,匯美舍實質(zhì)上是地地道道的本土企業(yè),通過對文化的根源挖掘和世界文化的積淀,形成了自己的身份,自浪漫自然的楓葉之國--加拿大,2001年在廣州開設了第一間售賣以時尚芳香用品為主營業(yè)務的趣味生活專賣店。匯美舍(pretty-rally)的統(tǒng)一連鎖標準運營體系形成了被個人護理行業(yè)內(nèi)比較認可的一套運作體系。  
  筆者曾經(jīng)調(diào)查過,在湖南長沙人流量旺盛地段最佳的步行街潮流特區(qū)里面也看到了匯美舍(pretty-rally)品牌形象的專賣,從精油添加型產(chǎn)品到整個形象柜臺的風格設計還是很到位的,不管是從燈光和貨柜到整個陳列擺放,都具有打造了皇室貴族風格的一流視覺形象。
  如今的匯美舍(pretty-rally)規(guī)模體系的確驚人,在行業(yè)內(nèi),是很多新公司主要學習的榜樣,匯美舍(pretty-rally)精油添加用品主要中高檔路線,已經(jīng)坐穩(wěn)多年的匯美舍(pretty-rally)品牌特性連鎖加盟店,繼續(xù)著時尚美的深度體驗和高端嘗試,匯美舍(pretty-rally)的成功在個人護理用品行業(yè)內(nèi)開辟了一道風景線。  
  此時,在中國個人護理用品行業(yè)的家美樂(CAMENAE)品牌,大度盛行,在匯美舍的喉頭趕上了這班車,在中國市場,家美樂(CAMENAE)品牌的成長和快速發(fā)展,成為了能超速個人護理用品行業(yè)的領(lǐng)導者。家美樂(CAMENAE)品牌起步于2003年,由于當時的操盤手來自于匯美舍初創(chuàng)團隊,所以非常注重產(chǎn)品和品牌文化的培植和營建工作。通過移花接木的手法使“土生土長的家美樂"搖身一變成為了法國的洋品牌。  
  家美樂(CAMENAE)品牌在產(chǎn)品開發(fā)和規(guī)劃前期都是以歐舒丹(L'OCCITANE)的主體風格和原素為母版、直接進行前端要素的立體拷貝和復制,不管是從品牌包裝還是設計風格、產(chǎn)品價格、形式感方面做了很大的形象提升。  
  前段時間,3月6日筆者坐飛機抵達重慶,經(jīng)過幾天的百貨商場了解,有看到了家美樂的專柜,那商場是重慶百貨,是重慶化妝品品牌集中之地,專柜形象燈光閃耀,人海茫茫,此時看到這家百貨專柜的時候,很多品牌都在搞活動,其中在家美樂個人護理用品形象最突出最能吸引消費者的是一剛進門就直接看到家美樂專柜,當天百貨商場都在搞活動,家美樂如此熱銷,在這一次又看到家美樂在市場上銷量如此非凡。  
  家美樂(CAMENAE)品牌的步入市場如冊的快速,在全國各地百貨商場樹立一面很好的旗幟,在個人護理用品行業(yè)當中,家美樂(CAMENAE)品牌以中高端檔次的形象在中國美妝和個人護理用品行業(yè)里面可以說是個榜樣大使,家美樂(CAMENAE)品牌在建立百貨系統(tǒng)形象方面很到位很獨特,創(chuàng)造了個人護理行業(yè)的奇跡。家美樂(CAMENAE)品牌的規(guī)模在行業(yè)內(nèi)發(fā)展如此的快,也成為行業(yè)內(nèi)的關(guān)注和高度的評價,家美樂(CAMENAE)已經(jīng)在國內(nèi)市場完成了家美樂(CAMENAE)王國夢想的構(gòu)建,擁有了近300多個家美樂商場品牌專柜和部分區(qū)域特許加盟專賣店,家美樂(CAMENAE)的百貨專柜系統(tǒng)還在繼續(xù)往品牌形象在升級當中,也同時繼續(xù)副品牌的開發(fā)和營建。 
 
  個人護理用品品牌搶攤爭奪市場  
  在這幾年間,筆者調(diào)查了解看到了中國個人護理用品行業(yè)中出現(xiàn)了眾多個人護理新品牌,也成了個人護理用品行業(yè)的競爭壓力如此之大,各個都是搶占個人護理用品市場的攤子。  
  中國化妝品市場進入2008年,借助***和全球化的東風,行業(yè)快速發(fā)展,吸引了無數(shù)具有遠見卓識的投資集團。作為個人護理品市場先驅(qū)的十二月坊,憑借其先進的市場理念和穩(wěn)固的事業(yè)基礎,更是贏得了國內(nèi)外大企業(yè)的青睞。2008年,全國聞名的上市公司曉升傳媒集團先后向欣瑞公司和欣禾公司拋出紅繡球。  
  據(jù)悉于資源共享、合作雙贏的商業(yè)理念,雙方就合作事宜進行了持續(xù)半年多的磋商會談。經(jīng)過多輪協(xié)商,曉聲傳媒和欣瑞企業(yè)、欣禾企業(yè)達成了一致共識。2008年6月28日,曉升傳媒宣布正式控股欣瑞企業(yè);2008年7月10日,曉升傳媒宣布入主欣禾企業(yè)。控股欣瑞欣禾之后,曉升集團將首批注資4000萬,幫助十二月坊快速發(fā)展!此外,十二月坊和百度百麗還將共享曉升集團在廣告、媒體、公關(guān)、政府等領(lǐng)域的寶貴資源,共謀發(fā)展!  
  之前筆者了解到十二月坊在個人護理行業(yè)內(nèi)知名度和威望是如此之高,到了這兩年間,慢慢看到十二月坊的問題重重,店鋪生存率低下,還有公司內(nèi)部人員調(diào)動和管理上出現(xiàn)了很多問題,筆者在了解到個人護理用品品牌的時候,看到十二月坊的問題在一些化妝品專家背后是如此的熱論和分析個人護理用品行業(yè)市場的不足。筆者與一些專家同觀同點,個人護理用品行業(yè)走向不是很好,在未來發(fā)展的情況而且越來越凸顯出個人護理行業(yè)的不足和市場狀況的不同一面被熱倫和分析。  
  進入個人護理用品行業(yè)時代,做個人護理用品品牌大都是以純植物提取為突破口,有的還以有機植物、海洋植物、野生植物成分為產(chǎn)品的核心賣點,可以看出在美妝和個人護理用品行業(yè)的競爭也應變得越來越激烈和加劇并受業(yè)界認識的廣泛關(guān)注,個人護理用品行業(yè)品牌層出不窮,各個都以試水探索之路來求得發(fā)展。  
  事到至盡,筆者長期的研究和市場調(diào)查了解到個人護理用品行業(yè)的現(xiàn)狀面臨了很大的嚴峻考驗,回想當初,筆者本人曾經(jīng)也在以前的個人護理用品行業(yè)操作過格凌蘭品牌也是如此,格凌蘭品牌是香港奧碼國際集團旗下的兄弟公司品牌,同時還有兄弟公司肌膚食品品牌,剛開始看到的個人護理用品行業(yè)市場前景是多么美好,看到的是行業(yè)性長期的路線在走,沒想到這幾年間,中國美妝和個人護理用品行業(yè)都經(jīng)過了一場風雨的洗禮和過濾,引來行業(yè)內(nèi)紛紛熱論行業(yè)的不足和市場運作情況不是很成熟。2008年的格凌蘭個人護理用品品牌在求生存在求發(fā)展,也是困難年,屬于薄弱的一面,沒廣告投放,沒知名度,市場銷售網(wǎng)點少,一些店鋪半死半活中,總部公司資金鏈短缺,員工工資難以得發(fā)。如今看到格凌蘭的今天是多么優(yōu)秀,比2008年的市場銷售量翻了5倍,一步一個腳印走過來的,到了2009年是格凌蘭的豐收年了,到2010年的今天請了代言人也又在中央衛(wèi)視上籌備和苣資投放廣告,公司總部在在6月份籌劃當中上電視廣告,可以看到格凌蘭品牌的實力越來越大,做得越來越出色,2010年的格凌蘭任務量如此艱巨,也開始注重終端渠道的建設和觀管理維護了。  
  香港奧碼國際集團旗下肌膚食品品牌,同樣在2009年取得了市場突破量的焦點,2009年總回款額4500萬元,讓香港奧瑪企業(yè)哈哈大笑,肌膚食品操作模式是以大賣場銷售為主,大賣場以肌膚食品品牌主力品牌推銷為主,肌膚食品模仿了屈臣氏、香港莎莎等連鎖賣場形式進行版售,到2009年中途間又開發(fā)了肌膚快線品牌,開始新形象的打造和營建工作,請了代言人張含韻做肌膚快線廣告代言人后,在公司總部進行了全新形象專柜升級打造和品牌外觀設計出爐市場,在湖南衛(wèi)視上投放,但是效果不是很明顯,在2010年的個人護理用品市場狀況,市場不緊氣,個人護理用品行業(yè)也面臨了很大競爭壓力。  
  在個人護理用品行業(yè)內(nèi),筆者了解到眾多個人護理用品品牌,其實他們這些品牌都是處于難以發(fā)展的階段,首先他們面臨了行業(yè)很大的挑戰(zhàn),還有運作市場思路和行業(yè)狀況的分析不是很了解,在終端市場上面沒下真功夫,造成了在中國個人護理用品行業(yè)內(nèi),筆者經(jīng)過市場實際情況了解到認為幾乎做個人護理用品的產(chǎn)品幾乎存活率只有55%,首先看到是資金不足,市場寸步難行,市場方面不明白不了解,對終端市場上沒真正去找出市場是如何做的,有沒考慮到經(jīng)銷商的想法,有沒想過做長期的市場路線思路,其實筆者知道,個人護理用品行業(yè)只是個圈錢的圈套,只能做短期,做不了長期,做久了之后,大家都會熟悉這個套路和市場方面不足的一面。  
  中國美妝和個人護理用品行業(yè),不其一問,曾經(jīng)做過個人護理用品的人,都知道他們冒風險投資了個人護理行業(yè),做了很久都賺不到錢,在經(jīng)營方面單兵作戰(zhàn),根本得不到企業(yè)的支持和配合協(xié)助,造成了銷量難以提升,這個是個人護理用品行業(yè)的最大不足和不良一面,如曾經(jīng)在個人護理用品市場上看到的品牌有,從大品牌到小品牌依依層現(xiàn)出來有歐舒丹、匯美舍、家美樂、十二月坊、格凌蘭、肌膚食品、肌膚快線、美舍雅閣、歐尚坊、匯香坊、白麗人、四葉城等眾多品牌。。。。。。  
  從上述品牌中,小品牌都是模仿了大品牌的作風和操作模式,以大品牌操作模式為學習榜樣,他們在學習的過程中,市場運作和銷量有了很大的進展和突破,在中國個人護理用品市場上這么大的市場,誰能在市場競爭當中脫穎而出呢,誰是戰(zhàn)場上的英雄呢?目前在中國個人護理用品市場上,我們可以看到歐舒丹、匯美舍、家美樂等品牌是非常成功的,到2010年個人護理用品行業(yè)開始越來越注重終端市場建設和維護管理工作,特別注重終端市場銷量,重點突破終端工作,贏得市場,贏得銷量。

  個人護理用品行業(yè)命運如何掌握  
  隨著中國美妝和個人護理用品行業(yè)的迅速發(fā)展,同時隨著渠道的擠壓個萎縮,個人護理用品行業(yè)開始注重終端的建設和管理,從形象的打造和品牌文化概念、市場渠道、價格體系、銷售團隊、培訓系統(tǒng)的健全管理,全部注重涉及到終端市場的把握性和掌控程度,以毛主席說過一句話,中國要戰(zhàn)勝,要以建立井崗山革命根據(jù)地,星星之火可以燎原,就是必須以終端渠道先樹立樣板市場,要以點帶面的形式模式操作,要當當?shù)厥袌鲎鐾缸龃笞鰪姴拍茏叩酶h,市場口碑才能傳播更快,市場效果才能快速發(fā)展。中國個人護理用品行業(yè)的命運在于企業(yè)如何掌握,要怎么走遠,那看企業(yè)有啥動作了。  
  個人護理用品行業(yè)可以說是中國其出二的稱呼名稱,也是我們所新稱的中國用品行業(yè)領(lǐng)域,換個角度說,就是全面性的時尚追求的美容和生活需求產(chǎn)品,產(chǎn)品要很齊全,不管是大賣場還是單一品牌專賣店,即是如此要重視到形象的打造。  
  對于中國的企業(yè)來說,要做到真正的個人護理用品品牌,首先要從資金、技術(shù)、設計、品牌文化、員工團隊、戰(zhàn)略計劃做到一布具全的操作模式,要懂得善于了解行業(yè)目前狀況和動態(tài),因為品牌每天都會出,行業(yè)狀況資訊都源源不斷來,所以呢,本土企業(yè)的命運最重要的是同類品牌互相學習,學習大品牌的作風和吸收別人的優(yōu)點,以借助和參考。  
  企業(yè)要做到長線的規(guī)劃發(fā)展,不要只顧著眼前,要放眼長遠,從市場的長遠角度考慮問題,要做到“知此知彼,百戰(zhàn)百勝"。要做長線要考慮到市場,要考慮投資商的立場,只有配合投資商的運作才能有更遠的走向,路才能走遠,要注重終端市場的建設和管理,要注重品牌形象的打造,要系統(tǒng)規(guī)范好渠道,要經(jīng)常和經(jīng)銷商溝通實際市場狀況,多給代理經(jīng)銷商的指點和意見,其實代理經(jīng)銷商也是公司的老師,只有在互相學習和溝通的基礎上才能懂得在當?shù)厥袌龅南M需求狀況,企業(yè)才能有新的策劃方案或是活動方案提供給經(jīng)銷商,要贏得消費者,要贏得市場,要贏得突破銷量就要好好配合代理商。  
  其實投資個人護理用品行業(yè)的人大都是有錢的代理投資商,他們幾乎不懂運作市場,市場經(jīng)驗不足,沒一個完整的銷售團隊,沒健全的銷售網(wǎng)絡,對品牌和市場狀況和行業(yè)現(xiàn)狀不是很了解,一投資到個人護理用品的風險投資商,他們幾乎的運作市場存活率低下,無法達到真正做到一個代理商的資格,所以難以發(fā)展,市場運作寸步難行。  
  曾經(jīng)筆者接到一些類似要投資個人護理用品的一些經(jīng)銷商的電話時,問到我,張紅輝老師,你覺得投資個人護理用品行業(yè)哪個品牌為好發(fā)展呢?問到這樣的問題就很尷尬和也很難說,首先應該問問你自己了解個人護理用品行業(yè)情況有多少,你要做低端價位還是中高端價位,你處于在什么位置地段,人口流動量有多少,你要投入多少資金來做,你是想把它當成事業(yè)看待么?在當?shù)厥袌鰧嶋H狀況如何,消費能力如何,很多很多的問題。  
  其實在中國的企業(yè),命運改如何掌握,這個那看企業(yè)的整體思路和構(gòu)想了,要對進行此行業(yè)做一個長期的發(fā)展,要關(guān)注行業(yè)的動態(tài)和市場方向的剖析解讀。中國個人護理用品行業(yè)走向如何走,命運如何掌握?還是請繼續(xù)期待下一篇文章繼續(xù)論述到。  
  結(jié)語:本文涉及到眾多個人護理用品品牌實際狀況,筆者經(jīng)過市場上一番調(diào)查和了解到的相關(guān)資訊寫出了這樣的文章,筆者以終端市場和企業(yè)操作運作思路把握和市場分析,對目前中國個人護理用品行業(yè)的分析和探索得出來的結(jié)論。本文寫出來這些東西,有利于風險投資者的參考和學習,也是在中國化妝品行業(yè)內(nèi),可以學習的一文,對于中國個人護理用品行業(yè)的現(xiàn)狀,筆者還在長期調(diào)查和終端市場的實際了解中,盡請期待筆者做品。。。。。。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
張紅輝 查看詳細資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-26 16:04
推薦    
Lamett樂邁石晶重構(gòu)家居安全標準
小紅書RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運會”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當勞中國首發(fā)《金拱門八周年美
熱點內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購物中
常見的促銷種類及特點
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
零售業(yè)進軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬達廣場:發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運動公園火熱招商中
廣州南沙國際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫字樓面
培訓信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 欧美有码在线观看 | 午夜狠狠干 | 精品国产第一国产综合精品 | 乱中年女人伦av二区 | 国产浮力影院 | 少妇丰满尤物大尺度写真 | 中国美女毛片 | 男人天堂综合网 | 亚洲三区在线观看无套内射 | 成人羞羞国产免费软件小说 | 久久www成人_看片免费不卡 | 国产精品中文在线 | 91香蕉视频在线看 | 中文在线а√在线8 | 日本视频高清一区二区三区 | 国产精品一区二区久久不卡 | 林雅儿欧洲留学恋爱日记在线 | 精品欧美色视频网站在线观看 | 3p在线播放| 亚洲美女影院 | 女人18毛片水最多 | 亚洲人体av | 亚洲综合另类小说色区色噜噜 | 性仑少妇av啪啪a毛片 | 91小宝寻花一区二区三区 | 精品久久久久久久免费人妻 | 久久精品香蕉视频 | 色爽av| 免费人成又黄又爽又色 | 麻豆国产尤物av尤物在线观看 | 久久久免费网站 | 国产日产久久高清欧美一区 | 小雪好紧好滑好湿好爽视频 | 欧美一级网址 | 一本色道久久99精品综合 | 韩日少妇 | 欧美成人aaaaaaaa免费 | 日韩成人免费在线观看 | 国产欧美大片 | 国产伦精品一区二区三区高清 | 国产成人精品久久综合 | 久久无码人妻一区二区三区午夜 | 欧美一区二区三区四 | 成人av一区| 亚洲精品久久久久久久久久久久久 | 人人澡人人妻人人爽人人蜜桃麻豆 | 日韩 高清 无码 人妻 | 无码人妻久久一区二区三区蜜桃 | 4hu四虎永久免费地址ww416 | 日韩av在线影院 | 新版天堂资源中文8在线 | 国产极品美女做性视频 | 得得啪在线| 日本三级欧美三级人妇视频黑白配 | 欧产日产国产精品乱噜噜 | 国产xxxx99真实实拍 | 99久久精品费精品国产一区二区 | 少妇精品偷拍高潮白浆 | 亚洲精品国 | 四虎影视8848hh | 老头糟蹋新婚少妇系列小说 | 丁香久久婷婷 | 性久久久久 | 亚洲一区二区av在线观看 | 国内露脸少妇精品视频 | 136av福利视频导航入口 | 91午夜视频 | 国产三级自拍视频 | 一边捏奶头一边高潮视频 | 少妇边打电话边呻吟在线91 | 久久人人妻人人爽人人爽 | 99re久久精品国产 | 日本午夜免费福利视频 | 久久久观看 | 97色在线观看免费视频 | 久久久少妇 | av网址在线 | 久久国产色av | 一级草逼片 | 亚洲涩色| 伊人精品在线 | 国产乱了实正在真 | 日韩经典在线 | 国产精品天干天干在线 | 国产亚洲精品久久久久久移动网络 | 国产欧美一区二区三区网站 | 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 亚洲图片88| 国产精品久久久久久久久久久久午夜 | 亚洲精品一区在线 | 青青青青青手机视频在线观看视频 | 好会夹宝h1v1 | 欧美性受xxx | 国产午夜在线 | 免费网站永久免费入口 | 四色永久访问网站 | 人妻丰满熟妇av无码区免 | 国产无遮挡免费观看视频网站 | 夜夜骑夜夜 | 久久久精品日本 | 国产麻豆免费观看 | 午夜影院免费版 | 久久夜色精品国产欧美一区麻豆 | 伊人久久一区二区三区 | 欧美精品一区二区在线播放 | 在线视频第一页 | 国产特级毛片aaaaaa毛片 | 狠狠做 | 91久久国产涩涩涩涩涩涩 | 国产精品老牛影院99av | 小舞同人18吸乳羞羞在线观看 | 999热精品 | 欧美xxxxx少妇 | 精品国产乱码久久久久久蜜柚 | 少妇公车张开腿迎合巨大视频 | 少妇吹潮 | 蜜桃精品在线 | 法国极品成人h版 | 韩国欧美三级 | 久久综合av色老头免费观看 | 天天干在线播放 | 国偷自产av一区二区三区 | 中文字幕乱偷在线小说 | 一本一道久久a久久精品综合 | 成人性做爰片免费视频 | 韩日激情视频 | 日本成人毛片 | 爱色成人网| 一区二区三区视频在线看 | av伦理在线 | av网址在线免费观看 | 日p视频在线观看 | 中文字幕乱码人妻二区三区 | 成人做爰www看视频软件 | 国产又猛又黄又爽三男一女 | 男女激情免费网站 | 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 国产精品自在欧美一区 | 奶头挺立呻吟高潮视频 | 国产色婷婷久久99精品91 | 男女性潮高清免费网站 | 国产美女在线一区 | 天天射夜夜操 | 四虎成人永久免费视频 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 国产真人做爰毛片视频 | 羞羞动漫在线看免费 | 国产一级生活片 | 国产一区免费在线观看 | 一色一性一乱一交一视频 | 国产精品久久久国产盗摄蜜臀 | 一本久久a久久精品亚洲 | av片免费播放| 伊人久久婷婷色综合98网 | 午夜精品乱人伦小说区 | 中文字幕免费高清视频 | 四个黑人玩一个少妇四p | 在线观看国产91 | 久久久久久av无码免费网站下载 | 久久久久久999 | 久久特级毛片 | 日韩福利视频网 | 欧美一区二区三区久久综合 | 午夜精品久久久久久久2023 | 久久精品国产99精品亚洲 | 欧美激情亚洲 | 四虎影视永久在线精品 | 成片在线观看 | 性福宝av | 夜夜躁日日躁狠狠久久av | 国产精品嫩草影院精东 | 欧美日韩亚洲三区 | 中文字幕在线观看免费视频 | a∨变态另类天堂无码专区 人妻丰满熟妇av无码区不卡 | 国产无遮挡吃胸膜奶免费看 | 在线观看av的网址 | 精品不卡一区二区 | 在线看片不卡 | 九九热视频在线播放 | 久久久不卡 | 九九日韩 | 午夜影剧院 | 国产色爽 | 国产人成在线 | 久久久久久久久久久久国产精品 | 暖暖日本视频 | 成人在线免费 | 久久不见久久见中文字幕免费 | 伊人久久青青 | 国产交换配乱婬视频 | 天天插天天射 | 男人天堂视频在线观看 | 黑人巨大精品欧美一区二区小视频 | 国产毛片18片毛一级特黄 | 亚洲 中文 欧美 日韩 在线观看 | 女教师少妇高潮免费 | 国产无遮挡又黄又爽免费视频 | 四虎永久在线精品无码视频 | 久久久久精 | 亚 洲 视 频 高 清 无 码 | 太粗太长太硬高潮了av | 日韩欧美在线视频播放 | 国产传媒精品 | 亚洲丝袜一区二区 | 岬奈奈美女教师中文字幕 | 欧美人妻aⅴ中文字幕 | 一本一道久久久a久久久精品蜜臀 | 狠狠色狠狠色综合日日92 | 久久久久久久国产 | 午夜视频黄 | 国产chinesehd天美传媒 | 超碰人人人人人 | 亚洲最新偷拍 | 免费一区二区三区视频在线 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 欧美又大粗又爽又黄大片视频 | 国产精品毛片久久久久久久 | 一本一本久久a久久精品综合 | 亚洲色偷偷男人的天堂 | 玩弄放荡人妻一区二区三区 | 97人人超碰国产精品最新o | av三级在线播放 | 亚洲国产精品久久久久婷婷老年 | 久久久久久久久久久国产 | 韩国三级中文字幕hd | 538在线精品 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 7788色淫网站免费观看 | 精品国产第一国产综合精品 | 色哟哟一区二区三区 | 亚洲国产日韩在线 | 中文字幕无码毛片免费看 | 伊人久久一区二区 | 欧美最猛黑人xxxx黑人猛交 | 三级在线视频观看 | 中文字幕av导航 | 伊人伊成久久人综合网站 | 免费99精品国产自在在线 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃91 | 国产精品9999久久久久仙踪林 | 最新午夜综合福利视频 | 日本在线中文字幕专区 | 亚洲自拍偷拍网站 | 一级生性活片免费视频片 | 麻豆精品导航 | 亚洲区中文字幕 | 国产精品18久久久久久vr | 亚洲综合国产成人丁香五月激情 | 亚洲国产日韩精品二三四区竹菊 | 久久精品大香薰 | 精品视频亚洲 | 伊人色综合久久久天天蜜桃 | 中文字幕 亚洲一区 | 中文字幕成人在线观看 | 中文字幕在线播 | 国产精品视频一区二区三区四区国 | 免费看的一级片 | 黑人干亚洲 | 欧美丰满熟妇xxxx | 欧美一级特黄aaaaaaa什 | 欧美成人精品三级网站 | 久久w5ww成w人免费 | 国产激情视频在线 | 青青操原 | 国产精品久久久久久亚洲影视公司 | 青青青爽视频在线观看 | 玖草在线 | 国产精品亚洲二区在线观看 | 亚洲精品色情app在线下载观看 | 国产xxxxxxxxx| 久久久久久久91 | 好男人在在线社区www在线影院 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 久久人人爽亚洲精品天堂 | 男女艹逼网站 | 一级黄色毛片视频 | 国产国语熟妇视频在线观看 | 永久免费在线视频 | 天天干导航 | 国产电影一区二区三区 | 天堂伊人 | 不卡久久 | 色天使久久综合网天天 | 日韩av在线网站 | 伊人久久久久久久久久 | 男人和女人做爽爽视频 | 精品无人乱码一区二区 | 农村末发育av片一区二区 | 亚洲天天摸日日摸天天欢 | 日韩精品成人免费观看视频 | 中文字幕在线免费看线人 | 国内精品卡一卡二卡三 | 久久99国产精品女同 | 鲁丝一区二区三区免费 | 999久久久久久 | 日日碰狠狠添天天爽超碰97久久 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 丁香六月婷婷综合 | 欧美黄网站在线观看 | 国产偷窥熟女精品视频 | 亚洲成年网站 | 中文字幕日韩精品一区二区三区 | 国产精品久久久久野外 | 久久九九国产精品 | 亚洲人成网亚洲欧洲无码 | 香蕉伊蕉伊中文视频在线 | 三级男人添奶爽爽爽视频 | 91秘密入口| 看黄a大片日本真人视频直播 | 搞av.com | 国内视频一区二区三区 | 日韩1区3区4区第一页 | 亚洲欧美激情视频 | 午夜精品久久久久久久99水蜜桃 | 色综合色| 三级黄色图片 | 精品人妻系列无码专区 | 狠狠干老司机 | 免费视频黄色 | 欧美性猛交久久久乱大交小说 | 天堂在线资源网 | 波多野结衣影院 | 理论片午午伦夜理片久久 | 天天综合在线观看 | 亚洲国产精品久久人人爱 | 最新中文字幕一区 | 久久久国产乱子伦精品 | 中文字幕伊人 | 手机在线观看免费av | 一级特黄bbbbb免费观看 | 免费观看成人毛片a片 | 国产成人午夜精品5599 | 亚洲精品91天天久久人人 | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰97香蕉 | 91视频国 | 精品无码一区二区三区 | 色哟哟入口国产精品 | 精品一区二区三区免费播放 | 欧美成人精品第一区二区三区 | 少妇扒开双腿自慰出白浆 | 久久久久久免费毛片精品 | 11月流出美女撒尿偷拍在线播放 | 青草青草视频2免费观看 | 猫咪www免费人成网站 | 国产精品免费一视频区二区三区 | 国产大学生呻吟对白精彩在线 | 91中文字幕视频 | 国产制服91一区二区三区制服 | 色婷婷av一区二区三区影片 | 毛片美女| av毛片在线播放 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021天天 | 日本一级淫片1000部 | 国产色啪 | 久草新| 国产精品欧美一区二区三区不卡 | 自拍偷拍亚洲 | 永久免费观看的毛片手机视频 | 女人特黄大aaaaaa大片 | 亚洲一二三四区 | 日本免费a级片 | 日本我不卡 | 久久视频精品 | 久久蜜桃av一区精品变态类天堂 | 91精品久久久久久久久青青 | 欧美大肚乱孕交hd孕妇 | 成人欧美一区二区三区小说 | 亚洲精品久久久久久无码色欲四季 | 国产精品情侣呻吟对白视频 | 精品亚洲韩国一区二区三区 | 国产人澡人澡澡澡人碰视 | 男人的天堂你懂的 | 艳妇乳肉豪妇荡乳av无码福利 | 黄色大网站 | 久久成年人 | 精品国产乱码久久久人妻 | 日本一区二区三区精品视频 | 日韩视频免费观看 | 国产二区视频在线观看 | 久久黄色视 | 深夜精品 | 天天操中文字幕 | 国产精品久久久区三区天天噜 | 久久久久亚洲精品 | 亚洲精品久久久久avwww潮水 | 偷看农村妇女牲交 | 天天操天天操天天操 | 黄色激情在线观看 | 91精品视频一区二区三区 | 成人欧美一区 | 欲色av| 六月婷婷激情 | 福利姬液液酱喷水 | 噼里啪啦免费观看 | 久久一级片 | 久久免费看 | 亚洲精品视频网址 | 日韩福利视频网 | 国产原创视频在线观看 | av夜色| 无遮挡又色又刺激的女人视频 | 国产一区二区 | 国产精品刺激对白97 | 中文字幕第十二页 | 激情小说一区 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠999米奇 | 欧美乱人伦 | 国产乱论视频 | 丁香六月欧美 | 国产99久一区二区三区a片 | 日韩三级免费观看 | 三级网站在线免费观看 | 中文字幕日韩美女 | 中文字幕亚洲激情 | 国产成人亚洲精品狼色在线 | 裸体丰满白嫩大尺度尤物 | 曰韩中文字幕 | 婷婷五月色综合 | 午夜激情福利视频 | 欧美一级α片 | 国产一级一片射内视频 | 成人激情在线视频 | 亚洲国产成人久久综合碰 | 国内精品视频饥渴少妇在线播放 | 欧美色第一页 | 国产精品不卡在线 | 日韩精品久久一区 | a级黄视频 | 国产精品久久久久久婷婷天堂 | 久久人人澡 | 日本欧美视频在线观看 | av成人亚洲 | 免费观看a视频 | 天天干网址 | 久久久久99 | 亚洲码无人客一区二区三区 | 99精品欧美一区二区三区 | 全黄一级裸体 | 欧美国产日韩一区 | 18禁真人抽搐一进一出免费 | 美女裸体十八禁免费网站 | 黄a大片| jizz日本在线 | 国产大片黄在线观看 | 午夜在线小视频 | 精品亚洲a∨无码一区二区三区 | 美利坚合众国av | 天天操天天爽天天射 | 国产精品黑色高跟鞋丝袜 | 夜夜操导航 | 人妻换人妻仑乱 | 熟妇高潮一区二区三区 | 日韩一级片免费 | 国产高清无套内谢 | 91视频看| 成人免费视频免费观看 | 44382亚洲最大成人网 | 日韩女优在线播放 | 少妇人妻偷人精品视蜜桃 | 亚洲国产精品无码久久一区二区 | 97人人草 | 99久久国产综合精品麻豆 | 精品国产亚洲一区二区三区 | 亚洲一区 欧美 | 97久久精品无码一区二区天美 | 午夜影院在线免费观看视频 | 91插插插影院 | 日韩人妻熟女毛片在线看 | 爽天天天天天天天 | 国产精品一区二区av日韩在线 | 久久久久久久久蜜桃 | 日韩欧美二区 | 色爱av综合 | 越南少妇做受xxx片 越南性xxxx精品hd | 久久综合网av | 成人性生交大片免费看 | 成人区人妻精品一区二区不卡视频 | 精品少妇一区二区三区免费观 | jyzz中国jizz十八岁免费 | 息与子猛烈交尾一区二区 | 国产精品第一国产精品 | 日本成年x片免费观看 | 欧美射| 国产成人一区二区三区小说 | 另类专区欧美 | www国产在线| 国产高清视频在线 | 日本少妇五级床片 | 亚洲成熟少妇视频在线观看 | 理论片第一页 | 中国广东少妇xxxx做受 | 最新视频–x99av | 女人做爰全过程免费观看美女 | 人人妻人人藻人人爽欧美一区 | 欧美啪啪小视频 | 亚洲人成在线播放网站 | 色呦呦视频在线观看 | 日本三级网站在线观看 | 亚洲国产成人精品片在线观看 | 91成人精品 | 丰满的少妇xxxxx人伦理 | 女女百合高h喷汁呻吟玩具 女女互揉吃奶揉到高潮视频 | 国产精品露脸高清86网站888 | 日韩成人av片 | www.一区| 国产涩涩视频在线观看 | 91视频久久久 | 成人做爰高潮片免费视频 | 中文字幕羽月希黑人侵犯 | 热re99久久精品国99热线看 | 色婷网 | 91亚洲精华国产精华精华液 | 亚洲精品丝袜久久久久久 | 香蕉视频官网在线观看 | 欧美日韩在线二区 | 中文字幕在线观看视频网站 | 人乳喂奶hd播放 | 中文字幕天堂 | 巨肉高h文从头做到尾肉短文 | 91精品一区| 精品久久久久久中文字幕 | 美女国产一区 | 中文字幕文字暮 | 自拍偷拍第5页 | 成人无码www在线看免费 | 国产孕妇视频 | 操操久久| 亚洲欧洲日本无在线码 | 国产手机在线αⅴ片无码观看 | 在线免费观看av不卡 | 成人性生交大片免费看96 | 日韩成人激情视频 | 成人a级做爰生活片 | 国产精品一区免费看8c0m | 亚洲天堂av片 | 午夜伦理一区二区 | www黄色网址com | 免费福利片2019潦草影视午夜 | sodjav成人网 | 成人一区二区三区在线观看 | 在线观看国产网站 | 中国女人做爰视频 | 乱子轮熟睡1区 | 大地资源网中文第五页 | 2020国产在线| 国产黄色免费网站 | av在线免费观看网站 | 国精产品乱码一区一区三区四区 | 日本极品级片 | 中文字幕一区二区三区精品 | 欧美性生交大片免费看 | 欧美性xxxx极品hd大豆行情 | 影音先锋美女 | 内射白嫩少妇超碰 | 免费人成年激情视频在线观看 | 中文字幕一区二区三区在线视频 | 日日干夜夜撸 | 国产孕妇孕交高潮 | 最新成人| 欧美人妻一区二区三区 | 欧美午夜精品久久久久久蜜 | 爆乳一区二区三区无码 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲无人区一区二区三区入口 | 琪琪色在线观看 | 成人免费毛片足控 | 伊人精品在线视频 | 一级做a爰片久久 | 精品久久久久久中文字幕2017 | 377p欧洲日本亚洲大胆 | 久久久久北条麻妃免费看 | 亚洲人成伊人成综合网小说 | 国产91av在线 | 国产精品日韩在线 | 国产91色在线 | 99这里有精品 | 精品久久亚洲 | 亚洲欧洲美洲在线观看 | 国产精品视频男人的天堂 | 咪咪色在线视频 | 日本久久精品少妇高潮日出水 | 亚洲人的天堂 | 丰满少妇高潮惨叫正在播放 | 中字幕一区二区三区乱码 | 国产手机在线精品 | a在线观看免费 | 欧美视频在线观看免费 | 欧美日韩精品在线观看视频 | jzz国产| 天天干导航| 无遮挡又色又刺激的女人视频 | 久久精品a一国产成人免费网站 | 欧美成人二区 | 色婷婷香蕉在线一区二区 | 国产精品成人免费一区久久羞羞 | 国产91精品在线观看 | 亚洲精品无人区 | 国产偷人妻精品一区 | 四色网址 | 国产福利视频在线 | 插插插网站 | 好男人www社区在线视频夜恋 | 亚洲一区二区三区麻豆 | 久久精品国产一区二区三区 | 好紧好湿好黄的视频 | 欧美日本韩国一区二区三区 | 中文字幕人乱码中文 | av色图片 | 国产对白刺激视频 | 亚洲自拍偷拍精品 | 456欧美成人免费视频 | 日韩欧美亚洲 | 农村黄性色生活片 | 久久精品aaaaaa毛片 | 亚洲精品在线免费观看视频 |