藥店老板看中藥妝市場的前景
時間:2011-04-07 15:46來源: 作者:張紅輝
2010-09-09 | 醫(yī)藥品行業(yè)市場分析狀況
這幾年，藥品行業(yè)競爭越來越激烈，利潤空間越來越薄，藥店經營藥品越來越難做的同時，筆者經過市場調查發(fā)現和行業(yè)熟悉到：從小零售藥店到大零售藥店的發(fā)展越來越多，意味著中國醫(yī)藥行業(yè)形成了商場如戰(zhàn)場的發(fā)展格局，這個市場格局將被打破，也是中國零售藥店所意識到要改革和規(guī)劃下一步走的趨向重要問題�！ �
在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展至今的5年間，中國的藥品行業(yè)越來越難做，藥品企業(yè)越來越多，藥品品牌越來越多，產品品類也越來越多，零售藥店也越來越多，中國藥品行業(yè)面臨了市場巨大的沖擊和產品競爭對峙的現狀，在國家宏觀調空的政策下，國家要引導行業(yè)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，中國藥品行業(yè)也越來越嚴格正規(guī)化，不管是從質量的把關和期限上注明，都要做得到位，都要嚴格�！ �
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協會提供的數據顯示，2006年上半年，國內醫(yī)藥行業(yè)盈利能力全面下滑，虧損企業(yè)已經超過1／3，實現利潤增幅同比下滑10.6個百分點，全國22家大型國有醫(yī)藥企業(yè)中僅有10家保持增長，其余12家均利潤下滑或虧損。
據統計，浙江省醫(yī)藥商業(yè)的毛利率已經從1999年的11.2％下降到2005年的5.59％；2005年批發(fā)企業(yè)的毛利率僅有3％~4％。從企業(yè)方面分析，浙江醫(yī)藥行業(yè)盈利的企業(yè)僅占1／3，接近成本線的企業(yè)占1／3，虧損企業(yè)占1／3；從品種方面分析，盈利的品種只占到30％左右，接近成本線或虧損的品種卻占到了70％；醫(yī)藥零售業(yè)生存更為艱難，利潤率從2001年的6％下降到2005年的0.3％。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協會副會長、浙江省醫(yī)藥行業(yè)協會會長趙博文說，2006年上半年，浙江省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入增幅同比下滑了18個百分點；利潤出現負增長，增速下滑3.79個百分點，“這是近20年來所未有過的，是一個危險的信號。"
國內品牌在藥妝市場的動作
隨著中國藥企的成熟和市場的成熟，許多藥企看中了藥妝蛋糕市場的發(fā)展?jié)摿�，從傳統的小零售藥店發(fā)展到大連鎖藥店的今天，很多藥企看中當今連鎖藥店的渠道資源優(yōu)勢，為了擴大市場市場份額和搶攤市場渠道，許多藥企和新興公司不得不推出自主的優(yōu)勢特色產品。筆者從市場調查熟悉到，在南方市場連鎖藥店大部分都在廣東地區(qū)和南部城市地區(qū)分布，南方市場連鎖藥店資源豐富，也成為藥業(yè)最關注的渠道資源，在廣東眾多連鎖藥店如海王星辰、健民連鎖藥店、金康大藥房、大參林連鎖藥店的出現，在全國眾多的藥企產品和各種醫(yī)藥產品都在南方市場銷售，南方市場如此巨大，那看藥企怎么樣去表現和抓渠道了。
到了2008年間，很多藥企陸續(xù)紛紛推出了自主的藥妝產品進軍藥妝市場，如昆明圣火藥業(yè)集團推出了“十二味"藥妝系列產品，白雪映象公司推出了藥妝系列產品，以“草本養(yǎng)顏玉溶液"單支為主推，（陳李濟藥廠）廣州儷人行推出了“陳李濟"藥妝系列產品，在這些公司推出的自主品牌上市以來，在市場上都得到了市場的認可和高度評價。
在國內表現好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市場上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中國市場的表現還是不錯，同時在知名度上還是很高的。但是對于同仁堂進軍藥妝市場角度來分析的話，筆者認為：同仁堂有很多的不足，從銷售、運營市場、推廣上均有不足的地方，品牌投入力度和運作上顯而不夠，其實同仁堂要在進入商超后，同樣面臨了很大競爭，從市場定位和市場渠道，產品包裝上，都有很大市場沖擊，因為同仁堂的渠道跟一些日化集團推出的渠道都有多類似的地方，也同樣遇到同樣的競爭�！ �
同樣在國內知名度高響叮當的片仔癀品牌一直都做得很好，片仔癀藥妝產品在市場推出上市以來，都得到眾多消費者的青睞和市場的認可，國內藥妝品牌公司不得不向片仔癀學習呀。其實在國內推出的藥妝產品，都是概念性在行走，幾乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一樣在銷售，沒什么區(qū)別，在中國沒藥妝批文的同時，藥妝概念已經慢慢在市場上成熟了，也慢慢被列入消費者心中了，已經深入人心了，這個藥妝概念還迷到何時，無人能知，中國相關管理部門也沒統一的政策條例和說法�！ �
上述描述到的企業(yè)，幾乎都是打著藥妝旗號在市場上進行銷售，如昆明圣火藥業(yè)推出的“十二味"藥妝產品，主營日化渠道和OTC藥店渠道、廣州白雪映象公司推出的藥妝產品，主營渠道走藥房專柜和輔助渠道是日化線渠道，陳李濟藥廠推出“陳李濟"藥妝產品，主要走終端賣場柜臺和日化渠道，北京同仁堂主營渠道藥店和專賣店，片仔癀走的日化線渠道，以上等這些牌子都在市場上銷售的過程中得到廣大消費者的好評和認可的。
國外藥妝品牌在中國市場的表現
在中國藥妝市場上，國外藥妝品牌薇姿（VICHY）從1998年7月進入中國市場以來，一直在中國藥店行走江湖多年，表現為是最樂觀的，在相繼后2001年11月理膚泉（Laroche posay）也推出走藥房渠道，雅漾（Avene）在2003年1月也進駐中國市場。在以上藥妝品牌最早進駐中國市場的薇姿，做得到如今做得有聲有色。在中國藥妝市場上，一談到藥妝品牌，大多數的人都知道薇姿（VICHY），薇姿（VICHY）在中國市場上的表現，已經成為消費者的粉絲了，也成為眾多藥企學習的榜樣，薇姿（VICHY）的成功不是神奇，都是經過市場的磨練和市場銷售過程受到認可的。薇姿（VICHY）品牌目前在全國市場擁有超過了1600多家的零售網點，這么大的藥妝市場份額，大部分都被薇姿（VICHY）品牌做占有。
薇姿（VICHY）品牌在藥房建立形象專柜，從市場的角度來分析，中國的本土企業(yè)推出的藥妝品牌都以模仿國外一些藥妝品牌的形象打造和理念宣傳、產品結構、包裝選用都有在跟風和模仿，但是始終做不到最好的是品質。從國家實施藥店政策后，藥店不能賣化妝品，但是筆者經過市場調查還有眾多化妝品在藥店銷售，特別是藥店劃分專區(qū)，化妝品專區(qū)和藥品專區(qū)，有些是閣墻劃分專區(qū)銷售，進駐藥店的化妝品都很嚴格，都是有相關藥監(jiān)局檢查和相關齊全資質證件、質檢報告合格后才能進行銷售化妝品。在國內市場上，國內藥店隨著國家宏觀調控的政策下，要藥店必須執(zhí)行國家相關條例來進行，不得隨便銷售化妝品�！ �
在中國藥房的薇姿（VICHY）是可以做到的，畢竟也是成熟的品牌，國內藥店也紛紛看中藥妝市場的發(fā)展前景，藥店老板也有想法搶攤市場�！ �
相繼理膚泉（Laroche posay）進駐中國市場后，也得到市場的認可和高度的評價，在藥妝市場上據排名第二位，全國藥妝市場上，在120多個城市已經構建了有1200多個藥房品牌專柜，跟隨著的雅漾（Avene）的推出，更為熱鬧了，雅漾（Avene）目前在國內108多個城市授權專柜約為647個，目前在中國藥妝市場上年銷量約為2.8億元，居于藥妝市場排名第三。中國藥妝市場越來越熱鬧，同時競爭也越來越激烈，在中國藥妝市場上，薇姿（VICHY）的成功表現可以這么說，開創(chuàng)了中國藥妝市場的歷史先河，促進了中國藥妝市場的進一步發(fā)展和推動作用。
據悉2008年—2012年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率。2010年，中國化妝品市場銷售總額可達到1200億元左右，其中藥妝銷售額將達480億元。對于中國這么巨大的市場率，藥妝品牌在市場上又是如何去操作，如何去突圍呢？
筆者調查發(fā)現中國的零售藥店也紛紛看好藥妝市場的前景，但是他們對藥妝市場的前景看好的同時，不懂藥妝去如何操作的，也沒操作過藥妝，聽著別人說藥妝市場前景好，利潤空間好，但是沒好好抓好操作管理的基本問題。筆者認為，國內消費者去藥店買化妝品或是買藥妝品的人很少，因為國內消費者還沒形成去藥店購買的習慣。在中國市場上，幾乎買高端產品幾乎去百貨商場專柜，而中低端產品去商超或是化妝品專賣店比較多。在國外，在藥妝的消費者幾乎都是藥店購買，在國外這種消費習慣成熟了，不管是在日本，歐美都早已成熟，而且都是經過醫(yī)學皮膚來咨詢，都是經過醫(yī)師了解情況下開處方的藥妝產品。
中國藥企進軍市場，如何突破，首先自我修煉，然后在上戰(zhàn)場，不要盲目的去開發(fā)產品推向市場，要根據市場的需求來開發(fā)。同樣，中國零售藥店老板看中藥妝市場的同時，首先要熟悉藥妝市場的操作模式，如何向大企業(yè)大品牌學習，要了解透自身的優(yōu)勢適合做什么的產品。要從哲學的高度看問題，要做到好，要能抓住市場的趨勢那具備天時、地利、人和的基本條件，才能迎正確的方向導航。
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