化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深透分析
時(shí)間:2011-04-07 15:47來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-14 | 中國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，是中國(guó)未來(lái)視不可擋的發(fā)展趨勢(shì)，那么化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是當(dāng)今眾多化妝品企業(yè)所關(guān)注的主題和市場(chǎng)焦點(diǎn)。
近幾年來(lái)，在中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺(tái)階，一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月，中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元，目前，化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且，隨著中國(guó)人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變，化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)
隨著化妝品行業(yè)的發(fā)展和各個(gè)領(lǐng)域成本的提高，化妝品企業(yè)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)渠道的重要發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)今，化妝品作為快速消費(fèi)品行業(yè)之一的品類產(chǎn)品，是日常生活當(dāng)中的美麗用品，大多消費(fèi)者開始都在網(wǎng)上購(gòu)買，從這點(diǎn)出發(fā)可以看到實(shí)際的一個(gè)問(wèn)題。意識(shí)到了現(xiàn)在消費(fèi)者日常生活的新起點(diǎn)，通過(guò)這么方便快捷的網(wǎng)絡(luò)上可以購(gòu)買所需要更多更喜歡的產(chǎn)品，可以隨時(shí)了解到更多的資訊和了解所需要的產(chǎn)品，已經(jīng)是當(dāng)今消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)了，也是現(xiàn)在人們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)生活到來(lái)的時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒介的傳播渠道，是眾多化妝品企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，意味著企業(yè)已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也是一個(gè)新興營(yíng)銷渠道。比如很多人都在網(wǎng)上賣起了很多化妝品，比如卓越網(wǎng)、陶寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、NO5化妝品商城等一些網(wǎng)絡(luò)商城，都是能滿足消費(fèi)者需求的網(wǎng)站。
互聯(lián)網(wǎng)作為一種綜合性的傳播、宣傳、推廣、教育的互動(dòng)性平臺(tái)，提供了多種結(jié)合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現(xiàn)其產(chǎn)品的特性幾化妝品專業(yè)知識(shí)，給予消費(fèi)者方便的資訊服務(wù)和了解更多所需要的東西。比如網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了很多大品牌也開始在網(wǎng)絡(luò)上銷售，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、玉蘭油、薇姿、理膚泉、雅漾、依泉、歐樹等眾多品牌都在網(wǎng)上賣，還有日本化妝品帝國(guó)也開始流行在網(wǎng)絡(luò)上賣化妝品，歐美國(guó)家也是如此，所以看到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)渠道是化妝品企業(yè)最關(guān)注的發(fā)展新興營(yíng)銷渠道，也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)作為一種綜合性的傳播、宣傳、教育的互動(dòng)性平臺(tái)，其提供的多種結(jié)合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現(xiàn)其產(chǎn)品特性及化妝品專業(yè)知識(shí)，給予消費(fèi)者方便的資訊服務(wù)。可以讓更多的消費(fèi)者輕松在網(wǎng)上購(gòu)買，只要有臺(tái)電腦，輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)，查找信息，根據(jù)自己所需求的產(chǎn)品一點(diǎn)就可以購(gòu)買，然后貨到家再付款，這個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買需求的服務(wù)，也是現(xiàn)代生活消費(fèi)者最方便的網(wǎng)絡(luò)渠道選擇。
網(wǎng)絡(luò)渠道可以提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度
在這個(gè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售渠道慢慢被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品新興渠道是眾多企業(yè)所考慮和選擇的新營(yíng)銷渠道，也是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)上宣傳和推廣成本很低，知名度和美譽(yù)度容易提高，口碑宣傳效果很好，特別是轉(zhuǎn)載率和點(diǎn)幾率也很高，更容易讓更多的人了解到更多的品牌資訊，不管是客戶合作還是消費(fèi)者了解都可以清楚看到很全面的信息。
這幾年來(lái)，很多新興的化妝品公司都先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)銷售產(chǎn)品，對(duì)于有些剛成立無(wú)任何知名度可言的化妝品公司而言，使用網(wǎng)絡(luò)渠道將公司主打產(chǎn)品，放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣與宣傳，且沒有任何的廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介，做足口碑宣傳和推廣，由此慢慢提高知名度和美譽(yù)度，隨之產(chǎn)品才慢慢贏得市場(chǎng)認(rèn)可。因此更多的化妝品公司利用網(wǎng)絡(luò)渠道做口碑宣傳和推廣，也能快速提升渠道占有率。
網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的深度分析
隨著化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已經(jīng)看到眾多化妝品企業(yè)關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)電子商業(yè)平臺(tái)去發(fā)展的走向，成為化妝品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，化妝品已經(jīng)成為銷售收入排名第三的行業(yè)， 近年來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物的規(guī)模以100%以上的超速度迅猛發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：至2008年6月中國(guó)網(wǎng)民達(dá)2.53億，上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)達(dá)6329萬(wàn)人，人均網(wǎng)上購(gòu)買額約2000元；2008網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模突破1200億大關(guān)，較07年增長(zhǎng)超過(guò)130%。2008年上半年，單是國(guó)內(nèi)4個(gè)直轄市和15個(gè)副省級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額就高達(dá)162億元。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將逐漸成長(zhǎng)為全社會(huì)的主流消費(fèi)方式之一。互聯(lián)網(wǎng)做擁有的獨(dú)特營(yíng)銷魅力和市場(chǎng)潛力，也成為很多企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上做關(guān)注和試水的市場(chǎng)，即使一些高端化妝品在專柜、商超、或是傳統(tǒng)終端店銷售也好，都被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，尋求渠道多樣化。
本土化妝品企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的商業(yè)模式運(yùn)用和操作管理，在戰(zhàn)略上做到非常到位，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、關(guān)鍵詞搜索、圖片宣傳、包裝優(yōu)化等一系列等宣傳方式都很到位，這個(gè)就是營(yíng)銷的戰(zhàn)略方法。網(wǎng)絡(luò)電子商業(yè)模式容易操作、規(guī)劃到位、渠道多樣化又精準(zhǔn)定位，能快速提升知名度和美譽(yù)度。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式的運(yùn)用，將是企業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間和平臺(tái)，也是從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式到電子商業(yè)模式的趨勢(shì)，成為化妝品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 | |
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