外行投資商看好化妝品行業(yè)的趨勢
時間:2011-04-07 15:48來源: 作者:張紅輝
2010-09-14 | 前段時間筆者無意間莫名其妙的接到電訊，不知道是何方神圣，接起來是個女的聲音，在和筆者通訊的過程中，她說在網(wǎng)絡(luò)上看到筆者的文章，寫得很不錯，寫得津津有味，很實戰(zhàn)，比較有見解。在簡單了解的過程中，開始和筆者聊起了她對化妝品行業(yè)的一往情深，看好化妝品行業(yè)，聊起她想投資化妝品行業(yè)來做，然后邀請筆者加入她的團(tuán)隊幫她操盤，她是北方人，做玉行業(yè)的，想把玉的配方引入化妝品行業(yè)來做，她告訴筆者想投資幾十萬元進(jìn)來搞化妝品。
外行投資商對化妝品行業(yè)的弱智想法
在筆者多次問她的情況下，你對化妝品行業(yè)的了解程度有多少？你對市場情況熟悉程度有多少？你覺得幾十萬元投資做化妝品能起到什么樣的效果呢？這樣的效果有嗎？幾十萬元能做到哪些東西？從前期出發(fā)包括注冊公司和投入生產(chǎn)覺得夠么？產(chǎn)品生產(chǎn)出來又到市場招商，這樣的費(fèi)用都不夠在市場所經(jīng)常看到的品牌的廣告費(fèi)用。在筆者多次問她的情況下，不好意思再多問下去了，因為對于這樣的投資商來說，有夢想但是資金不充足的情況下，又能怎么把品牌做好呢？前期都是非常艱難的。
在這樣的投入情況下投入來做一個品牌那非常艱難，從小型慢慢發(fā)展，但是真正做起來的話，市場前期處于比較緩慢而困難的時期，而且面臨很大挑戰(zhàn)和競爭，對于時間性上要磨練和探索求發(fā)展。
筆者跟她說了一些情況，從前期的開發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計、LOGO形象設(shè)計，選原料、包材瓶子、到生產(chǎn)出來、選辦公寫字樓、人員招聘、網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)設(shè)計、廣告投入、市場招商等等一系列的問題，你覺得這樣費(fèi)用足夠么？就算能投了一下廣告和請人員招商，前幾個月處于都是基礎(chǔ)建設(shè)中，沒資金來運(yùn)轉(zhuǎn)，那不就關(guān)門了，這樣的能做長久嗎？
可能這樣的投資商沒想到這些問題，但是對于很多操盤手來說，一碰到這樣的問題就很敏感，也許干不了多久就走人了，這樣很實際的問題常常會碰到。但是對于很多投資商來說，沒想到這樣的實際問題，有些投資商是盲目的去做，沒有前期的準(zhǔn)備和對市場充分的了解，對行業(yè)動態(tài)了解程度不夠，往往這樣的盲目投資會虧本和面臨失敗告終。
外行投資商看好化妝品行業(yè)趨勢
幾年間，化妝品行業(yè)成為市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的行業(yè)之一，在中國快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他品類，而且化妝品行業(yè)是快銷中高利潤點的品類，在這幾年中，得到了眾多外行投資商的認(rèn)可。
化妝品行業(yè)越來越被受認(rèn)可，也是在行業(yè)中掀起了一股熱潮流，對于外行投資商來說，化妝品行業(yè)是他們所看中的高利潤點的行業(yè)，這么大的高利潤點蛋糕市場，對于不同行業(yè)領(lǐng)域的外行投資商都想占有。
近幾年來，在中國化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個新臺階，一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長點，成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點。2008年10月，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元，目前，化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且，隨著中國人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變，化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。我國美容化妝品行業(yè)多年來一直保持著15%的快速增長，預(yù)計2010年，化妝品市場的銷量總量將至達(dá)到1000億元。
在這么大經(jīng)濟(jì)盤體的市場中，外行投資商怎么去抓好商機(jī)呢？如何搶占市場？對于一些不成熟的投資商來說簡直是一個很大的問題，同時也面臨很大挑戰(zhàn)。
不管是在盲目的投資還是執(zhí)著的追求這樣的化妝品行業(yè)夢，對于投資商來說，這樣的高利潤點的行業(yè)夢已經(jīng)在他們心中有所建樹，商機(jī)成熟的情況下又不懂去操作，而對行業(yè)情況的了解和把握度又不夠，對市場的動態(tài)和熟悉的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不夠，這樣對于投資商來說簡直是不公平的，因為在投資商盲目的去投資的同時又沒能給自己的良好的定位和給自己的猶豫度過高。
外行投資商的狂熱追求和看好化妝品行業(yè)，已經(jīng)成為他們的焦點和所看好投資意向。這幾年間，投資化妝品行業(yè)的人士越來越多，還有一些不同企業(yè)也看好化妝品行業(yè)趨勢，也紛紛搶投，高利潤點的化妝品行業(yè)為何那么受歡迎呢？筆者有五點分析一下投資商的不成熟的行為。
其一，投資商對化妝品行業(yè)的了解程度不夠。對于投資商來說，要投資化妝品行業(yè)，首先要對市場動態(tài)的了解要多，要多跟有化妝品行業(yè)經(jīng)驗的人交流可以吸取經(jīng)驗，要熟悉化妝品行業(yè)的基本流程 和運(yùn)作方法。
其二，投資商能抓住商機(jī)但是不懂操作。在市場上，投入化妝品行業(yè)的人士越來越多，能抓住機(jī)會但是不懂操作，也請不到好的操盤手來運(yùn)作，在盲目的投入同時沒能抓準(zhǔn)所要做的事情，所以冷費(fèi)時間和精力，也會處于虧損狀態(tài)。
其三，投資商資金不足，容易斷鏈。作為投資商首先要有充分足夠的資金，要考慮到從前期和后期的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，比如投入的預(yù)算，在往往的開發(fā)半途中或前期市場中，處于這樣沒有資金來運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，那整個投入都是作廢的。
其四，投資商要做出自己的特色的品牌，別模仿跟風(fēng)。投資商要作出的特色品牌，要有一個好聽的名字，品牌文化特色要能吸引人，要能與消費(fèi)生產(chǎn)生共鳴，模仿和跟風(fēng)永遠(yuǎn)都落后的，都是走不了長久的，要做出自己的特色，才能走得更遠(yuǎn)更長久。
其五，投資商要有好的營銷模式。作為一家企業(yè)，首先要從化妝品行業(yè)定位好，根據(jù)中國國情來定位，要符合大眾化接受的東西，要能制定一套獨(dú)特的營銷管理體系，好的營銷模式來突破，這樣才能在市場競爭中脫穎而出，才能贏得市場，才能贏得消費(fèi)者，才能贏得銷量。
對于外行投資商來說，投資化妝品行業(yè)是他們面臨最大的挑戰(zhàn)，投資商要做好一個品牌成功與否，都具有很多的方面原因，比如資金、技術(shù)、品質(zhì)、營銷模式、市場機(jī)會、市場定位、包裝特色、產(chǎn)品特色、合作團(tuán)隊、培訓(xùn)體系等一系列的問題。
在筆者看好一本書當(dāng)中，《孫子兵法》書中說到天時、地利、人和三大要素既可以壟統(tǒng)概括到，不管是在任何行業(yè)領(lǐng)域，三大要素就是讓我們值得學(xué)習(xí)和所具備的基本響鈴緊鐘。只有具備了三大要素，成功率會更高些。
結(jié)語：在化妝品行業(yè)中，筆者認(rèn)為要投資首先要了解行業(yè)資訊，對化妝品行業(yè)的了解程度和認(rèn)識有多少，要有足夠的資金。對于投資一個項目來說，最重要的是資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，只有資金充分的情況下，可以擁有到基本所需要的東西，資金是基礎(chǔ)也是最重要的運(yùn)轉(zhuǎn)來源，如果斷鏈了，那就難以運(yùn)作下去。所以外行投資商首先要明確自己對市場的定位，要預(yù)算自己所要做的事情有多大，要充分對行情的了解，這樣才能避免走彎路。
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