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外行投資商看好化妝品行業(yè)的趨勢(shì)

時(shí)間:2011-04-07 15:48來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-14

    前段時(shí)間筆者無(wú)意間莫名其妙的接到電訊,不知道是何方神圣,接起來(lái)是個(gè)女的聲音,在和筆者通訊的過(guò)程中,她說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上看到筆者的文章,寫得很不錯(cuò),寫得津津有味,很實(shí)戰(zhàn),比較有見(jiàn)解。在簡(jiǎn)單了解的過(guò)程中,開始和筆者聊起了她對(duì)化妝品行業(yè)的一往情深,看好化妝品行業(yè),聊起她想投資化妝品行業(yè)來(lái)做,然后邀請(qǐng)筆者加入她的團(tuán)隊(duì)幫她操盤,她是北方人,做玉行業(yè)的,想把玉的配方引入化妝品行業(yè)來(lái)做,她告訴筆者想投資幾十萬(wàn)元進(jìn)來(lái)搞化妝品。
    外行投資商對(duì)化妝品行業(yè)的弱智想法
在筆者多次問(wèn)她的情況下,你對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度有多少?你對(duì)市場(chǎng)情況熟悉程度有多少?你覺(jué)得幾十萬(wàn)元投資做化妝品能起到什么樣的效果呢?這樣的效果有嗎?幾十萬(wàn)元能做到哪些東西?從前期出發(fā)包括注冊(cè)公司和投入生產(chǎn)覺(jué)得夠么?產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)又到市場(chǎng)招商,這樣的費(fèi)用都不夠在市場(chǎng)所經(jīng)常看到的品牌的廣告費(fèi)用。在筆者多次問(wèn)她的情況下,不好意思再多問(wèn)下去了,因?yàn)閷?duì)于這樣的投資商來(lái)說(shuō),有夢(mèng)想但是資金不充足的情況下,又能怎么把品牌做好呢?前期都是非常艱難的。
    在這樣的投入情況下投入來(lái)做一個(gè)品牌那非常艱難,從小型慢慢發(fā)展,但是真正做起來(lái)的話,市場(chǎng)前期處于比較緩慢而困難的時(shí)期,而且面臨很大挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于時(shí)間性上要磨練和探索求發(fā)展。
    筆者跟她說(shuō)了一些情況,從前期的開發(fā),產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、LOGO形象設(shè)計(jì),選原料、包材瓶子、到生產(chǎn)出來(lái)、選辦公寫字樓、人員招聘、網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)設(shè)計(jì)、廣告投入、市場(chǎng)招商等等一系列的問(wèn)題,你覺(jué)得這樣費(fèi)用足夠么?就算能投了一下廣告和請(qǐng)人員招商,前幾個(gè)月處于都是基礎(chǔ)建設(shè)中,沒(méi)資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),那不就關(guān)門了,這樣的能做長(zhǎng)久嗎?
    可能這樣的投資商沒(méi)想到這些問(wèn)題,但是對(duì)于很多操盤手來(lái)說(shuō),一碰到這樣的問(wèn)題就很敏感,也許干不了多久就走人了,這樣很實(shí)際的問(wèn)題常常會(huì)碰到。但是對(duì)于很多投資商來(lái)說(shuō),沒(méi)想到這樣的實(shí)際問(wèn)題,有些投資商是盲目的去做,沒(méi)有前期的準(zhǔn)備和對(duì)市場(chǎng)充分的了解,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)了解程度不夠,往往這樣的盲目投資會(huì)虧本和面臨失敗告終。
    外行投資商看好化妝品行業(yè)趨勢(shì)
    幾年間,化妝品行業(yè)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的行業(yè)之一,在中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他品類,而且化妝品行業(yè)是快銷中高利潤(rùn)點(diǎn)的品類,在這幾年中,得到了眾多外行投資商的認(rèn)可。
化妝品行業(yè)越來(lái)越被受認(rèn)可,也是在行業(yè)中掀起了一股熱潮流,對(duì)于外行投資商來(lái)說(shuō),化妝品行業(yè)是他們所看中的高利潤(rùn)點(diǎn)的行業(yè),這么大的高利潤(rùn)點(diǎn)蛋糕市場(chǎng),對(duì)于不同行業(yè)領(lǐng)域的外行投資商都想占有。
    近幾年來(lái),在中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,可以看到了中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺(tái)階,一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月,中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元,目前,化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且,隨著中國(guó)人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變,化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。我國(guó)美容化妝品行業(yè)多年來(lái)一直保持著15%的快速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2010年,化妝品市場(chǎng)的銷量總量將至達(dá)到1000億元。
    在這么大經(jīng)濟(jì)盤體的市場(chǎng)中,外行投資商怎么去抓好商機(jī)呢?如何搶占市場(chǎng)?對(duì)于一些不成熟的投資商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一個(gè)很大的問(wèn)題,同時(shí)也面臨很大挑戰(zhàn)。
    不管是在盲目的投資還是執(zhí)著的追求這樣的化妝品行業(yè)夢(mèng),對(duì)于投資商來(lái)說(shuō),這樣的高利潤(rùn)點(diǎn)的行業(yè)夢(mèng)已經(jīng)在他們心中有所建樹,商機(jī)成熟的情況下又不懂去操作,而對(duì)行業(yè)情況的了解和把握度又不夠,對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和熟悉的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不夠,這樣對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不公平的,因?yàn)樵谕顿Y商盲目的去投資的同時(shí)又沒(méi)能給自己的良好的定位和給自己的猶豫度過(guò)高。
    外行投資商的狂熱追求和看好化妝品行業(yè),已經(jīng)成為他們的焦點(diǎn)和所看好投資意向。這幾年間,投資化妝品行業(yè)的人士越來(lái)越多,還有一些不同企業(yè)也看好化妝品行業(yè)趨勢(shì),也紛紛搶投,高利潤(rùn)點(diǎn)的化妝品行業(yè)為何那么受歡迎呢?筆者有五點(diǎn)分析一下投資商的不成熟的行為。
    其一,投資商對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度不夠。對(duì)于投資商來(lái)說(shuō),要投資化妝品行業(yè),首先要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解要多,要多跟有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人交流可以吸取經(jīng)驗(yàn),要熟悉化妝品行業(yè)的基本流程 和運(yùn)作方法。
    其二,投資商能抓住商機(jī)但是不懂操作。在市場(chǎng)上,投入化妝品行業(yè)的人士越來(lái)越多,能抓住機(jī)會(huì)但是不懂操作,也請(qǐng)不到好的操盤手來(lái)運(yùn)作,在盲目的投入同時(shí)沒(méi)能抓準(zhǔn)所要做的事情,所以冷費(fèi)時(shí)間和精力,也會(huì)處于虧損狀態(tài)。
    其三,投資商資金不足,容易斷鏈。作為投資商首先要有充分足夠的資金,要考慮到從前期和后期的運(yùn)轉(zhuǎn)資金,比如投入的預(yù)算,在往往的開發(fā)半途中或前期市場(chǎng)中,處于這樣沒(méi)有資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況,那整個(gè)投入都是作廢的。
    其四,投資商要做出自己的特色的品牌,別模仿跟風(fēng)。投資商要作出的特色品牌,要有一個(gè)好聽的名字,品牌文化特色要能吸引人,要能與消費(fèi)生產(chǎn)生共鳴,模仿和跟風(fēng)永遠(yuǎn)都落后的,都是走不了長(zhǎng)久的,要做出自己的特色,才能走得更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久。
    其五,投資商要有好的營(yíng)銷模式。作為一家企業(yè),首先要從化妝品行業(yè)定位好,根據(jù)中國(guó)國(guó)情來(lái)定位,要符合大眾化接受的東西,要能制定一套獨(dú)特的營(yíng)銷管理體系,好的營(yíng)銷模式來(lái)突破,這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,才能贏得市場(chǎng),才能贏得消費(fèi)者,才能贏得銷量。
    對(duì)于外行投資商來(lái)說(shuō),投資化妝品行業(yè)是他們面臨最大的挑戰(zhàn),投資商要做好一個(gè)品牌成功與否,都具有很多的方面原因,比如資金、技術(shù)、品質(zhì)、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)定位、包裝特色、產(chǎn)品特色、合作團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)體系等一系列的問(wèn)題。
    在筆者看好一本書當(dāng)中,《孫子兵法》書中說(shuō)到天時(shí)、地利、人和三大要素既可以壟統(tǒng)概括到,不管是在任何行業(yè)領(lǐng)域,三大要素就是讓我們值得學(xué)習(xí)和所具備的基本響鈴緊鐘。只有具備了三大要素,成功率會(huì)更高些。


   結(jié)語(yǔ):在化妝品行業(yè)中,筆者認(rèn)為要投資首先要了解行業(yè)資訊,對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度和認(rèn)識(shí)有多少,要有足夠的資金。對(duì)于投資一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),最重要的是資金的運(yùn)轉(zhuǎn),只有資金充分的情況下,可以擁有到基本所需要的東西,資金是基礎(chǔ)也是最重要的運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)源,如果斷鏈了,那就難以運(yùn)作下去。所以外行投資商首先要明確自己對(duì)市場(chǎng)的定位,要預(yù)算自己所要做的事情有多大,要充分對(duì)行情的了解,這樣才能避免走彎路。

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