外行投資商看好化妝品行業(yè)的趨勢(shì)
時(shí)間:2011-04-07 15:48來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-14 | 前段時(shí)間筆者無(wú)意間莫名其妙的接到電訊，不知道是何方神圣，接起來(lái)是個(gè)女的聲音，在和筆者通訊的過(guò)程中，她說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上看到筆者的文章，寫得很不錯(cuò)，寫得津津有味，很實(shí)戰(zhàn)，比較有見解。在簡(jiǎn)單了解的過(guò)程中，開始和筆者聊起了她對(duì)化妝品行業(yè)的一往情深，看好化妝品行業(yè)，聊起她想投資化妝品行業(yè)來(lái)做，然后邀請(qǐng)筆者加入她的團(tuán)隊(duì)幫她操盤，她是北方人，做玉行業(yè)的，想把玉的配方引入化妝品行業(yè)來(lái)做，她告訴筆者想投資幾十萬(wàn)元進(jìn)來(lái)搞化妝品。
外行投資商對(duì)化妝品行業(yè)的弱智想法
在筆者多次問她的情況下，你對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度有多少？你對(duì)市場(chǎng)情況熟悉程度有多少？你覺得幾十萬(wàn)元投資做化妝品能起到什么樣的效果呢？這樣的效果有嗎？幾十萬(wàn)元能做到哪些東西？從前期出發(fā)包括注冊(cè)公司和投入生產(chǎn)覺得夠么？產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)又到市場(chǎng)招商，這樣的費(fèi)用都不夠在市場(chǎng)所經(jīng)常看到的品牌的廣告費(fèi)用。在筆者多次問她的情況下，不好意思再多問下去了，因?yàn)閷?duì)于這樣的投資商來(lái)說(shuō)，有夢(mèng)想但是資金不充足的情況下，又能怎么把品牌做好呢？前期都是非常艱難的。
在這樣的投入情況下投入來(lái)做一個(gè)品牌那非常艱難，從小型慢慢發(fā)展，但是真正做起來(lái)的話，市場(chǎng)前期處于比較緩慢而困難的時(shí)期，而且面臨很大挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于時(shí)間性上要磨練和探索求發(fā)展。
筆者跟她說(shuō)了一些情況，從前期的開發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、LOGO形象設(shè)計(jì)，選原料、包材瓶子、到生產(chǎn)出來(lái)、選辦公寫字樓、人員招聘、網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)設(shè)計(jì)、廣告投入、市場(chǎng)招商等等一系列的問題，你覺得這樣費(fèi)用足夠么？就算能投了一下廣告和請(qǐng)人員招商，前幾個(gè)月處于都是基礎(chǔ)建設(shè)中，沒資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，那不就關(guān)門了，這樣的能做長(zhǎng)久嗎？
可能這樣的投資商沒想到這些問題，但是對(duì)于很多操盤手來(lái)說(shuō)，一碰到這樣的問題就很敏感，也許干不了多久就走人了，這樣很實(shí)際的問題常常會(huì)碰到。但是對(duì)于很多投資商來(lái)說(shuō)，沒想到這樣的實(shí)際問題，有些投資商是盲目的去做，沒有前期的準(zhǔn)備和對(duì)市場(chǎng)充分的了解，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)了解程度不夠，往往這樣的盲目投資會(huì)虧本和面臨失敗告終。
外行投資商看好化妝品行業(yè)趨勢(shì)
幾年間，化妝品行業(yè)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的行業(yè)之一，在中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他品類，而且化妝品行業(yè)是快銷中高利潤(rùn)點(diǎn)的品類，在這幾年中，得到了眾多外行投資商的認(rèn)可。
化妝品行業(yè)越來(lái)越被受認(rèn)可，也是在行業(yè)中掀起了一股熱潮流，對(duì)于外行投資商來(lái)說(shuō)，化妝品行業(yè)是他們所看中的高利潤(rùn)點(diǎn)的行業(yè)，這么大的高利潤(rùn)點(diǎn)蛋糕市場(chǎng)，對(duì)于不同行業(yè)領(lǐng)域的外行投資商都想占有。
近幾年來(lái)，在中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺(tái)階，一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月，中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元，目前，化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且，隨著中國(guó)人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變，化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。我國(guó)美容化妝品行業(yè)多年來(lái)一直保持著15%的快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2010年，化妝品市場(chǎng)的銷量總量將至達(dá)到1000億元。
在這么大經(jīng)濟(jì)盤體的市場(chǎng)中，外行投資商怎么去抓好商機(jī)呢？如何搶占市場(chǎng)？對(duì)于一些不成熟的投資商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一個(gè)很大的問題，同時(shí)也面臨很大挑戰(zhàn)。
不管是在盲目的投資還是執(zhí)著的追求這樣的化妝品行業(yè)夢(mèng)，對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，這樣的高利潤(rùn)點(diǎn)的行業(yè)夢(mèng)已經(jīng)在他們心中有所建樹，商機(jī)成熟的情況下又不懂去操作，而對(duì)行業(yè)情況的了解和把握度又不夠，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和熟悉的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不夠，這樣對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不公平的，因?yàn)樵谕顿Y商盲目的去投資的同時(shí)又沒能給自己的良好的定位和給自己的猶豫度過(guò)高。
外行投資商的狂熱追求和看好化妝品行業(yè)，已經(jīng)成為他們的焦點(diǎn)和所看好投資意向。這幾年間，投資化妝品行業(yè)的人士越來(lái)越多，還有一些不同企業(yè)也看好化妝品行業(yè)趨勢(shì)，也紛紛搶投，高利潤(rùn)點(diǎn)的化妝品行業(yè)為何那么受歡迎呢？筆者有五點(diǎn)分析一下投資商的不成熟的行為。
其一，投資商對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度不夠。對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，要投資化妝品行業(yè)，首先要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解要多，要多跟有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人交流可以吸取經(jīng)驗(yàn)，要熟悉化妝品行業(yè)的基本流程 和運(yùn)作方法。
其二，投資商能抓住商機(jī)但是不懂操作。在市場(chǎng)上，投入化妝品行業(yè)的人士越來(lái)越多，能抓住機(jī)會(huì)但是不懂操作，也請(qǐng)不到好的操盤手來(lái)運(yùn)作，在盲目的投入同時(shí)沒能抓準(zhǔn)所要做的事情，所以冷費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)處于虧損狀態(tài)。
其三，投資商資金不足，容易斷鏈。作為投資商首先要有充分足夠的資金，要考慮到從前期和后期的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，比如投入的預(yù)算，在往往的開發(fā)半途中或前期市場(chǎng)中，處于這樣沒有資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，那整個(gè)投入都是作廢的。
其四，投資商要做出自己的特色的品牌，別模仿跟風(fēng)。投資商要作出的特色品牌，要有一個(gè)好聽的名字，品牌文化特色要能吸引人，要能與消費(fèi)生產(chǎn)生共鳴，模仿和跟風(fēng)永遠(yuǎn)都落后的，都是走不了長(zhǎng)久的，要做出自己的特色，才能走得更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久。
其五，投資商要有好的營(yíng)銷模式。作為一家企業(yè)，首先要從化妝品行業(yè)定位好，根據(jù)中國(guó)國(guó)情來(lái)定位，要符合大眾化接受的東西，要能制定一套獨(dú)特的營(yíng)銷管理體系，好的營(yíng)銷模式來(lái)突破，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能贏得市場(chǎng)，才能贏得消費(fèi)者，才能贏得銷量。
對(duì)于外行投資商來(lái)說(shuō)，投資化妝品行業(yè)是他們面臨最大的挑戰(zhàn)，投資商要做好一個(gè)品牌成功與否，都具有很多的方面原因，比如資金、技術(shù)、品質(zhì)、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)定位、包裝特色、產(chǎn)品特色、合作團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)體系等一系列的問題。
在筆者看好一本書當(dāng)中，《孫子兵法》書中說(shuō)到天時(shí)、地利、人和三大要素既可以壟統(tǒng)概括到，不管是在任何行業(yè)領(lǐng)域，三大要素就是讓我們值得學(xué)習(xí)和所具備的基本響鈴緊鐘。只有具備了三大要素，成功率會(huì)更高些。
結(jié)語(yǔ)：在化妝品行業(yè)中，筆者認(rèn)為要投資首先要了解行業(yè)資訊，對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度和認(rèn)識(shí)有多少，要有足夠的資金。對(duì)于投資一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最重要的是資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，只有資金充分的情況下，可以擁有到基本所需要的東西，資金是基礎(chǔ)也是最重要的運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)源，如果斷鏈了，那就難以運(yùn)作下去。所以外行投資商首先要明確自己對(duì)市場(chǎng)的定位，要預(yù)算自己所要做的事情有多大，要充分對(duì)行情的了解，這樣才能避免走彎路。
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