免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

屈臣氏:化妝品連鎖的成功經(jīng)營(yíng)管理之道

時(shí)間:2011-04-07 15:49來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-16

    這幾年間,隨著中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到空前的膨脹發(fā)展,化妝品連鎖店成為一夜之間的熱議主題,有眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者踴躍參與到了化妝品連鎖行業(yè)的加盟會(huì)議,化妝品連鎖店一直是眾多連鎖企業(yè)探索和研究的一條血路線,如果能抓好這條路線,那企業(yè)就會(huì)避免走彎路了,這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

    化妝品連鎖渠道路線,一直是眾多連鎖企業(yè)所看重的一條生命線,其中,屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖商店就是成功的例子,屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中可以這么說(shuō),是非常成功的連鎖企業(yè),屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,是眾多連鎖企業(yè)都難以復(fù)制的,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式是業(yè)界中值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

    多年以來(lái),業(yè)界眾多專(zhuān)家都在研究屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式,它的成功給行業(yè)留下了最深刻的印象和歷史輪回的學(xué)習(xí)榜樣,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,它是成功模式的克隆和復(fù)制方法,是眾多企業(yè)可以學(xué)得到和復(fù)制到的。屈臣氏的成功模式,呆過(guò)在屈臣氏里面的員工都學(xué)到了深度的經(jīng)營(yíng)管理精髓,一在內(nèi)部的人都會(huì)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo),學(xué)到更多關(guān)于屈臣氏的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理方法。

    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,是化妝品連鎖行業(yè)中的榜樣,是化妝品連鎖行業(yè)中的靈魂。
   
    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓,不得不讓筆者倍受深處心動(dòng)和學(xué)習(xí),在化妝品連鎖行業(yè)中是筆者一直夢(mèng)寐以求的一套成功管理模式。筆者認(rèn)為屈臣氏的成功營(yíng)銷(xiāo)管理之道有多方面:

其一,獨(dú)特的門(mén)面形象設(shè)計(jì)。屈臣氏的獨(dú)特門(mén)面設(shè)計(jì)和具有獨(dú)特的理念,引領(lǐng)了化妝品連鎖行業(yè)中最突出的風(fēng)格特色和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,從整體的外到內(nèi),整體形象的統(tǒng)一和定位理念都融合到一塊,屈臣氏的風(fēng)格特色比較符合大眾消費(fèi)群的定位,是化妝品連鎖行業(yè)中為突出的焦點(diǎn)。

其二,成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。屈臣氏具有一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)管理模式,,從內(nèi)外因來(lái)講,內(nèi)因:在管理上比較專(zhuān)業(yè)化和正規(guī)化,從員工的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比較好。外因:在整個(gè)店中,具有多樣化的促銷(xiāo)策略和管理模式,從終端消費(fèi)群中準(zhǔn)確抓準(zhǔn)了消費(fèi)心理需求,在對(duì)每個(gè)顧客進(jìn)店的過(guò)程中都具有多樣化的促銷(xiāo)策略,一一能抓住終端顧客的需求。

其三,產(chǎn)品定位符合大眾消費(fèi)群。屈臣氏的產(chǎn)品定位比較符合大眾消費(fèi)群,主要面對(duì)了高中低價(jià)位的層次產(chǎn)品,大部分涉及到有中低端檔次的價(jià)位產(chǎn)品,對(duì)于消費(fèi)群所選擇的產(chǎn)品當(dāng)中有利于他們各有不同層次的需求,從定位中都有高中低價(jià)位的產(chǎn)品陳列專(zhuān)區(qū),為顧客所選擇比較方便。

其四,具有良好的服務(wù)口碑。屈臣氏的服務(wù)口碑成為消費(fèi)者最大消費(fèi)來(lái)源,一個(gè)口碑成為屈臣氏的一桶金,在屈臣氏消費(fèi),你可以輕松的享受不一樣的服務(wù),在店內(nèi)比如你買(mǎi)東西,店內(nèi)人員會(huì)對(duì)你說(shuō),請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到你的呢?或是你買(mǎi)到2件以上產(chǎn)品,店服務(wù)員會(huì)主動(dòng)給你遞籃子,這個(gè)就是屈臣氏口碑品牌的效應(yīng)。

其五,終端市場(chǎng)信息的了解與反饋。屈臣氏的終端信息反饋和調(diào)研了解是他們最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,從整個(gè)定位中對(duì)終端是此時(shí)此刻不能缺少的一環(huán),因?yàn)榍际系慕K端市場(chǎng),此時(shí)此刻都在為終端顧客解決他們的需求目的,所以呢,終端市場(chǎng)信息和顧客反饋的效果是屈臣氏最主要的目的,在店內(nèi),有神秘便衣員工會(huì)對(duì)顧客說(shuō),你對(duì)本店的需求哪些最為滿意和不滿意的,對(duì)本店的服務(wù)滿意如何,你對(duì)本店產(chǎn)品價(jià)位符合你嗎等等一系列的問(wèn)題。
   
    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式,注重細(xì)節(jié)化的管理,具有一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式,是化妝品連鎖行業(yè)內(nèi)難以復(fù)制的一套模式,筆者認(rèn)為,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式值得連鎖企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

    小結(jié):隨著中國(guó)化妝品連鎖企業(yè)越來(lái)越多,化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷空前增長(zhǎng),化妝品連鎖企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)屈臣氏的成功模式,屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式是具有規(guī)范化、科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的管理模式,筆者認(rèn)為,屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中留下了“成功”二字的學(xué)習(xí)力量,敲響了化妝品連鎖行業(yè)的緊鐘,為避免走彎路,值得學(xué)習(xí)和借鑒。

    鏈接:部分知名個(gè)人護(hù)理用品(化妝品)連鎖企業(yè)情況介紹:
•屈臣氏:屈臣氏個(gè)人用品店以“健康、美態(tài)、歡樂(lè)”為經(jīng)營(yíng)理念,目標(biāo)顧客定位于18~45歲的都市時(shí)尚一族,主導(dǎo)“發(fā)現(xiàn)式陳列”與“體驗(yàn)式購(gòu)物”,努力創(chuàng)造出一個(gè)友善、充滿活力及令人興奮的購(gòu)物環(huán)境,讓顧客易于找到獨(dú)特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)及物有所值的產(chǎn)品,以“發(fā)現(xiàn)使顧客可以更美麗,健康和歡樂(lè)的新方法”為品牌精髓。商品包括化妝品、護(hù)膚品、時(shí)尚飾物、保健品,休閑食品及禮品等類(lèi)別,共四大類(lèi)47個(gè)細(xì)分品種,其中藥品占15%、化妝品占52%、飾物占15%、糖果占18%。屈臣氏商品由知名品牌商品與自有品牌組成,自有品牌商品大致在20%左右。近年來(lái)啟動(dòng)“我敢發(fā)誓 真貨真低價(jià)”以及“差價(jià)半倍還”等價(jià)格策略,店鋪總量超過(guò)280家。

•萬(wàn)寧:萬(wàn)寧商業(yè)連鎖有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)寧,是隸屬于牛奶國(guó)際有限公司(SGX: D01)的健與美連鎖超市,自1972年在香港設(shè)立第一家零售店以來(lái),以“帶領(lǐng)業(yè)界,推動(dòng)健與美風(fēng)尚,為社會(huì)大眾全面的健與美需要,提供更完善的照顧”為使命,目前店鋪總數(shù)已超過(guò)240家,店鋪中配備有專(zhuān)業(yè)美容師、營(yíng)養(yǎng)師和藥劑師。商品以化妝品為主,占70%,保健品、藥品占20%,其他類(lèi)約占10%。按照CEPA規(guī)定,萬(wàn)寧需符合內(nèi)地關(guān)于香港零售企業(yè)的游戲規(guī)則,一是獨(dú)資零售店面積均值不得超過(guò)300平方米,二是開(kāi)店數(shù)量不得超過(guò)30家。萬(wàn)寧計(jì)劃3年內(nèi)在廣東開(kāi)設(shè)30家分店,但目前在廣州、深圳和東莞只擁有17家店,主要是受選址難和人才缺乏的困擾。由于萬(wàn)寧與屈臣氏的經(jīng)營(yíng)模式、商品結(jié)構(gòu)極其相似,目標(biāo)消費(fèi)群也差不多,在商店選址上大有近身“肉搏”之勢(shì)。不過(guò),萬(wàn)寧表示要向北京、南京、成都等城市拓展,以加快開(kāi)店速度。

•康是美:康是美隸屬臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下,其英文名稱(chēng)COSMED是以化妝品Cosmetics及藥品Medicine兩者的前三個(gè)字母面成,將門(mén)市販賣(mài)的商品類(lèi)別清楚點(diǎn)明,同時(shí)與中文名稱(chēng)“康是美”有諧音之趣。康是美以“使每一個(gè)人更健康更美麗”為經(jīng)營(yíng)理念,在臺(tái)灣享有“藥妝第一品牌”之譽(yù),店鋪總量達(dá)到250家。其經(jīng)營(yíng)的商品中,藥品占40%、化妝品占35%、家居用品占25%,目標(biāo)顧客為生活步調(diào)緊湊的都市上班族與學(xué)生。康是美在中國(guó)大陸拓展方式主要是合作,目前在深圳、珠海、廣州共擁有10家分店。如今,康是美上海公司正與上海藥房股份有限公司洽談合作事宜,準(zhǔn)備進(jìn)軍上海市場(chǎng)。

•美家臣:上海美家臣公司創(chuàng)辦于2006年,主要經(jīng)營(yíng):皮膚護(hù)理、沐浴用品、洗發(fā)用品、棉織用品、嬰兒護(hù)理、休閑零食、家居用品、保健藥品等八大系列的個(gè)人護(hù)理用品為主。準(zhǔn)備推出的“第三代店鋪”在美容護(hù)膚產(chǎn)品中推出“健康之美”、“自然之美”、“個(gè)性之美”、“時(shí)尚之美”、“成熟之美”、“青春之美”等六大系列特色區(qū)域,另外采用零售與專(zhuān)業(yè)美容的接軌,主推“功能性藥妝美容護(hù)理”也是其在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)上的一大突破。美家臣以自營(yíng)及加盟發(fā)展門(mén)店為主,目前全國(guó)已經(jīng)擁有超過(guò)50家分店,嚴(yán)格對(duì)加盟者進(jìn)行審批,提高加盟門(mén)檻也是其一大特點(diǎn)。

•莎莎:莎莎國(guó)際控股有限公司為亞洲區(qū)內(nèi)具領(lǐng)導(dǎo)地位的化妝品零售及美容服務(wù)集團(tuán),商品結(jié)構(gòu)以護(hù)膚品、香水、彩妝、護(hù)體、護(hù)發(fā)、防曬等六大類(lèi)別為主,輔助母嬰系列、瘦身美體、美容保健食品、家居及個(gè)人衛(wèi)生用品、靚容書(shū)籍、飾物精品、禮品套裝等。自有品牌“SaSa”的產(chǎn)品主要分三大類(lèi),分別為彩妝用品、指甲油及化妝用具,約260個(gè)品種。2005年莎莎化妝品店進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng),在上海市淮海中路開(kāi)設(shè)了內(nèi)地第一家分店。不過(guò),在香港,莎莎的競(jìng)爭(zhēng)策略是主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際一線化妝名品,以比商場(chǎng)便宜3~5成的折扣價(jià)格銷(xiāo)售,還會(huì)定期推出3折超低價(jià)名品銷(xiāo)售來(lái)吸引更多的顧客。由于內(nèi)地化妝品進(jìn)口需要支付高額進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅以及衛(wèi)生檢疫費(fèi)用,上海莎莎進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格比香港莎莎高20%~30%,導(dǎo)致其無(wú)法復(fù)制香港的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式。莎莎表示計(jì)劃在2011年前在中國(guó)大陸設(shè)100家門(mén)店,20~30家店鋪為自營(yíng)店,2~3年后發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)行拓展。目前香港莎莎已與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議,聯(lián)手百聯(lián)旗下的上海婦女用品商店,計(jì)劃3年時(shí)間內(nèi)在上海開(kāi)設(shè)12家連鎖門(mén)店。

•絲芙蘭:在歐美擁有500多家連鎖店的絲芙蘭,2005年4月登錄中國(guó)。相繼在上海、北京、天津開(kāi)設(shè)分店。其以醒目的黑白色店標(biāo)和高檔的店鋪裝修為特點(diǎn),囊括近60個(gè)國(guó)際知名一線品牌產(chǎn)品,主要定位于高檔化妝品領(lǐng)域。同時(shí),店內(nèi)還有其自有品牌產(chǎn)品,如彩妝、洗護(hù)、香水等。由于自有品牌縮短了流通渠道,降低了流通成本,價(jià)格大多在60~150元不等,以吸引中低端客戶。
•歐舒丹:1976年創(chuàng)辦的歐舒丹目前在全球近60個(gè)國(guó)家有超過(guò)600家分店,在北美洲、歐洲、亞洲及南美洲均設(shè)有附屬公司,在香港有17 間專(zhuān)賣(mài)店,2005年7月登陸中國(guó)大陸。在北京、成都、上海、天津、大連、青島、杭州等地設(shè)置有專(zhuān)賣(mài)店,并在知名百貨商場(chǎng)以化妝品專(zhuān)柜形式銷(xiāo)售歐舒丹品牌系列產(chǎn)品。歐舒丹一直強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的“法式生活的藝術(shù)”,產(chǎn)品包括香味系列、沐浴系列、護(hù)理系列、美容及面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理系列、男士護(hù)理系列、家居擺設(shè)系列等。

•歐詩(shī)頓:歐詩(shī)頓品牌在1970年代誕生于法國(guó),以手工制作天然個(gè)人用品為主,為歐美多個(gè)品牌提供技術(shù)配方和OEM加工服務(wù)。目前在上海、北京、廣州、深圳、天津、烏魯木齊、蘇州等20多個(gè)地區(qū)設(shè)有數(shù)百個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜和歐詩(shī)頓自然生活館。產(chǎn)品包括身體沐浴及保養(yǎng)系列、面部專(zhuān)業(yè)護(hù)理系列、頭發(fā)香熏護(hù)理系列、電氣石納米護(hù)膚系列、法國(guó)RENEWAL香熏SPA精油系列等。

•舒普瑪:創(chuàng)始于1962年的加拿大最大藥品、化妝品及個(gè)人護(hù)理品零售企業(yè)舒普瑪,在全球擁有超過(guò)1000家連鎖分店。連續(xù)多年入選美國(guó)藥品零售連鎖知名雜志CHAIN DRUG REVIEW的世界十強(qiáng)藥品零售企業(yè)。2005年5月收購(gòu)貴州一樹(shù)藥業(yè)連鎖有限公司51%股份,進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng),并將更名為SUPER-PHARM(中國(guó))。主要以經(jīng)營(yíng)藥品、嬰幼兒產(chǎn)品、化妝品、保健品、洗滌品的藥妝連鎖機(jī)構(gòu),店面一般在200~500平方米,目前已經(jīng)發(fā)展了6家分店。2006年6月收購(gòu)白沙集團(tuán)屬下金沙大藥房100%的股份,合資后雙方將大力發(fā)展舒普瑪(Super-Pharm)品牌店,即舒普瑪藥妝,以改造老門(mén)店及開(kāi)拓新店為主要拓展方式。

•千色店 :本土化妝品連鎖企業(yè)深圳市千色店百貨用品有限公司,成立于1995年,倡導(dǎo)“女性生活精品品牌超市”概念,消費(fèi)群體定位在中高收入的都市女性。如今在深圳、廣州、東莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重慶、無(wú)錫等城市全資擁有超過(guò)70家店鋪。目前正在全國(guó)部署華南、華東、華中、華北、西南五大區(qū)域,加快拓展速度,計(jì)劃在2008年前實(shí)現(xiàn)分店數(shù)量為100家,并在香港上市。經(jīng)營(yíng)的商品主要分為九大類(lèi):護(hù)膚品、彩妝、香水、膜類(lèi)、美容小物、日用品、飾品、皮具、內(nèi)衣。

•嬌蘭佳人:嬌蘭佳人主要以經(jīng)營(yíng)化妝品、美容工具、沐浴工具、棉紡品、家居用品、嬰兒用品等為主,以“俏妝美顏”為概念,在廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、重慶、南京、鄭州、廈門(mén)等地設(shè)立分公司,以加盟連鎖為發(fā)展方式,有分店280多家。

•東大日化:創(chuàng)建于1990年的東大日化公司,總部在河北保定,主營(yíng)日用百貨、化妝品、食品的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。通過(guò)自建門(mén)店,特許加盟的方式,目前在城鄉(xiāng)設(shè)有零售分店200多家。

•廣州妍麗:1995年8月,妍麗首家店在廣州開(kāi)業(yè),主要在高級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)立化妝精品直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主,如廣州天河城、深圳中信城市廣場(chǎng)、深圳萬(wàn)象城等。目前在廣州、深圳、順德、南寧等城市開(kāi)有分店十多家。

•上海奕婷:2004年,中國(guó)第二大手機(jī)連鎖零售商協(xié)亨組建上海奕婷化妝品連鎖公司,以開(kāi)放式主營(yíng)中低端化妝品,目前在上海開(kāi)設(shè)16家分店。由于品牌及消費(fèi)者觀念等因素,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不太理想。但據(jù)協(xié)亨高層表示,仍然對(duì)化妝品市場(chǎng)充滿信心。




    在筆者對(duì)化妝品連鎖行業(yè)的一些看法之下,化妝品連鎖行業(yè)要形成規(guī)模的企業(yè)越來(lái)越多,規(guī)模越來(lái)越成熟,管理之道不斷的提升和完善,各有化妝品連鎖企業(yè)都有各異經(jīng)營(yíng)管理模式,這個(gè)就是他們能在市場(chǎng)上找到突破口的地方,一套科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理模式都是企業(yè)很重要的生命線,如果營(yíng)銷(xiāo)管理模式跟不上市場(chǎng)的定位走,那就偏向了導(dǎo)航了。
    當(dāng)下,屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式是能給企業(yè)啟發(fā)和學(xué)習(xí)的地方,要做到細(xì)節(jié)化的管理和服務(wù)全面的模式,這樣才能在市場(chǎng)上制勝。
結(jié)語(yǔ):在整個(gè)化妝品行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí),可以看出化妝品連鎖行業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,對(duì)于化妝品連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),始終還沒(méi)真正找到一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式,如果能具有一套符合市場(chǎng)定位的操作模式,想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,那就要制定出符合市場(chǎng)規(guī)律性的經(jīng)營(yíng)管理模式,這樣才能在市場(chǎng)上制勝,才能贏得消費(fèi)者。
    對(duì)于屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓,化妝品連鎖行業(yè)不得不學(xué)習(xí),它的成功是難以復(fù)制的,它是科學(xué)的一套經(jīng)營(yíng)管理模式,比較符合市場(chǎng)定位,比較能打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路的一套模式,在化妝品連鎖企業(yè)中,應(yīng)該向屈臣氏學(xué)習(xí)。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
張紅輝 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-26 16:04
推薦    
Lamett樂(lè)邁石晶重構(gòu)家居安全標(biāo)準(zhǔn)
小紅書(shū)RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運(yùn)會(huì)”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當(dāng)勞中國(guó)首發(fā)《金拱門(mén)八周年美
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購(gòu)物中
常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及特點(diǎn)
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語(yǔ)錄(六十四)
零售業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語(yǔ)錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運(yùn)動(dòng)公園火熱招商中
廣州南沙國(guó)際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫(xiě)字樓面
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 在线国产不卡 | 91夜夜澡人人爽人人喊欧美 | 吞精囗交系列av | 精品国精品自拍自在线 | 天堂国产 | 999毛片| 女人的精水喷出来视频 | 欧美精品成人久久 | 国产自产自拍 | 91精品一久久香蕉国产线看观看新通道出现 | 四虎视频 | 成人久久久久久久 | 色狠狠久久av大岛优香 | 榴莲视频黄色 | 农村女人乱淫免费视频麻豆 | 99热这里只有精品9 99热这里只有精品99 | 国产一级爱c视频 | 久综合 | 国产精彩视频在线 | 黄色大片毛片 | 潮喷失禁大喷水无码 | 国产精品伦一区二区三级视频永妇 | 日日夜夜国产精品 | 天天久久综合 | 久久久黄色一级片 | 国产极品一区 | 国产v片| 张柏芝hd一区二区 | 一级免费在线 | 99精品视频一区二区三区 | 国产高潮又爽又刺激的视频免费 | 日韩一级生活片 | 91成人在线| 国产成人av影院 | 成年人黄色大全 | 狠狠操夜夜操 | 夜夜草视频 | www色com| 亚洲爆乳大丰满无码专区 | 涩涩99 | 亚洲中文字幕久久久一区 | 亚洲中文字幕无码av | 十八禁无遮挡99精品国产 | 特黄视频在线观看 | 亚洲成a人片在线观看无码 97se亚洲精品一区 | 狠狠色综合久久婷婷 | 欧美一级三级 | 成人免费看黄网站yyy456 | 少妇情理伦片丰满午夜在线观看 | 欧美激情视频网 | 传媒一区二区 | 国产美女视频国产视视频 | 亚洲看片 | 久久www免费人成_网站 | 国产乱码一区二区三区咪爱 | 九九综合九九综合 | 精品国产自在久久现线拍 | 午夜视频在线观看吗 | 夜夜躁狠狠躁夜躁2021鲁大师 | 免费国产又色又爽又黄的软件 | 上司的丰满人妻中文字幕 | 快射视频网 | 免费精品人在线二线三线 | 国产成人精品一区二区阿娇陈冠希 | 国产精品无码久久综合网 | 三级全黄做爰在线观看 | 精品自拍视频 | xfplay5566色资源网站 | 自拍偷窥第一页 | 在线国产观看 | 亚洲免费av观看 | 成人免费黄色小视频 | 欧美老熟妇乱大交xxxxx | 国产jizz18女人高潮 | 操伊人| 91性高潮久久久久久久 | 国产色妞影院wwwxxx | 看黄色一级 | 国产在线播放一区二区 | 91亚洲乱码卡一卡二卡新区豆 | 欧美一区二区在线视频观看 | 精品久久在线观看 | 久久国产精品一区二区 | 成人久久影院 | 国产麻豆一区二区三区 | 欧美亚洲另类视频 | 伦一理一级一a一片 | 99热精品在线播放 | 色婷婷综合中文久久一本 | 欧美精品一区二区久久久 | 中文字幕在线官网 | 天天射天天 | 性欧美在线视频观看 | 福利在线一区二区 | 亚洲在线视频免费观看 | 中文字幕第23页 | 91免费黄色 | 久国产| 小镇姑娘1979版 | 国产精品51麻豆cm传媒的特点 | 免费成人深夜夜行网站视频 | 亚洲码国产日韩欧美高潮在线播放 | 欧美一级淫片免费视频欧美辣图 | 欧美福利一区二区 | a级无毛片| 91九色视频观看 | 欧美日韩一区二区三区四区在线观看 | 欧美一区二区三区爱爱 | 欧美老熟妇乱xxxxx | 日韩在线视频第一页 | 天堂а√在线最新版中文在线 | 99久re热视频这里只有精品6 | 男人猛吃奶女人爽视频 | 国产欧美精品一区二区三区-老狼 | 99精品久久久久久中文字幕 | 欧美精品久久96人妻无码 | 欧美10p| 国产无套粉嫩白浆内谢网站 | 国产在线观看免费 | av黄色影院 | 欧美日本成人 | www超碰久久com | 一级片的网站 | 国产xxxxewxxxx性 | 久久久久国产精品一区二区 | 欧美 日韩 精品 | 亚洲一区二区三区三州 | 色综合五月天 | 亚洲国产精品成人av在线 | 98久久| 性xxxxx欧美老富婆 | 久久婷婷五月综合色丁香 | 校园春色自拍偷拍 | 全程穿着高跟鞋做爰av | 亚洲天堂中文字幕在线 | 国产aⅴ激情无码久久久无码 | 澳门av网站 | 欧美一区二区三区国产 | 色偷偷av男人的天堂 | 日本高清在线观看视频 | 美女考逼 | 97自拍偷拍视频 | 国产亚洲视频在线播放香蕉 | 成人精品一区二区三区电影 | 中文一区二区 | 色之综合天天综合色天天棕色 | 午夜视频免费观看 | 夫の目の前侵犯中文字 | 成人女人看片免费视频放人 | 亚洲国产丝袜在线观看 | 中国少妇做爰全过程毛片 | 香港三级日本三级三69 | 日日夜夜超碰 | 国产精品免费一视频区二区三区 | 国产xxxxwwww| 天堂资源在线www中文最新偷拍 | 国产三级a三级三级 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 国产精品美女www爽爽爽动态图 | 色老头网址 | 男女偷爱性视频刺激 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视频 | 在线视频中文 | 欧美色偷偷 | 深夜在线免费视频 | ww又激又色又爽又免费视频 | 欧美午夜激情影院 | 淫欲的代价k8经典网 | 豆花视频在线 | 亚洲精品久久久久中文字幕m男 | 无遮挡黄色 | 成人欧美日韩一区二区三区 | 国产精品一区二区人人爽79欧美 | 日本免费一区二区三区最新vr | 久久久久久网站 | 欧美区一区 | a级特黄视频 | 国产精品久久久久久久久久99 | 午夜精品久久久久久久四虎 | 亚洲色图一区二区 | 爱av在线 | 日本少妇搡bbbb搡bbb | 中文字幕最新 | av站| 精品超清无码视频在线观看 | 亚洲精品3p | 色婷婷综合成人 | 亚洲韩国精品 | 日本在线中文字幕专区 | 六月丁香婷婷网 | 亚洲福利精品 | 午夜理论片yy6080私人影院 | 亚洲女同在线 | 色网站在线观看 | 国产精品另类激情久久久免费 | 日韩欧美一区二区在线 | 无限看片在线版免费视频大全 | 国产femdom调教557 | 尤物视频在线看 | 中文字幕永久区乱码六区 | 丰满尤物白嫩啪啪少妇 | 风韵少妇spa私密视频 | 99久久久国产精品 | 天天狠天天操 | 四虎4545www精品视频 | 在线免费av网站 | 四影虎影免费在线观看 | 国产女爽爽精品视频天美传媒 | 中国精学生妹品射精久久 | 欧美国产一区二区三区 | a 'v片欧美日韩在线 | 最新黄色网址在线观看 | 性与爱午夜视频免费看 | 天堂网手机版 | 午夜影院激情av | 欧美性大战久久久久xxx | 国产又黄又爽又色视频 | 国产成人亚洲综合色婷婷 | 黄色片网战 | 久久精品视频在线看99 | 浪潮av激情高潮国产精品香港 | 成年人性视频 | 欧美日韩新片 | 一级黄色片国产 | 香蕉久久夜色精品国产更新时间 | 日产精品高潮呻吟av久久 | 夜夜操狠狠操 | 免费人成自慰网站 | 欧美性色黄大片人与善 | 欧美大荫蒂毛茸茸视频 | 国产性生交xxxxx无码 | 国产精品区一区二区三含羞草 | www浪潮avcom| 一个人看的www视频在线播放 | 日本亚洲国产 | 亚洲成av人片久久 | 天天看黄色片 | 日本19禁啪啪无遮挡网站 | 欧美人与禽猛交狂配 | 欧美青草视频 | 国产亚洲精品自在久久 | 91人人爽人人爽人人精88v | 午夜裸体性播放 | xxx国产精品午xxx | 亚洲一级片 | 日韩中文一区二区三区 | 国产成人在线一区二区 | 黄视频在线 | 亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 久久综合九色综合网站 | 内射白嫩少妇超碰 | 中文字幕第80页 | 亚洲欧美另类视频 | 亚洲国产一区二区三区 | 国产精品女人久久久 | 日本高清在线一区 | 大陆性猛交xxxx乱大交 | 国产成人久久久77777 | 山东少妇露脸刺激对白在线 | 欧美一级大黄 | 最近更新中文字幕 | 成人免费一区二区三区视频 | 亚洲三级在线观看 | 一本一道久久a久久精品综合蜜臀 | 久久最新网址 | 午夜免费视频 | 四川少妇大战4黑人 | 精品久久久一二三区播放播放播放视频 | 狠狠成人 | 久久久蜜桃一区二区人 | 欧美一级少妇 | 亚洲鲁丝片一区二区三区 | 精品欧洲av无码一区二区三区 | 国产污视频在线观看 | 无遮挡aaaaa大片免费看 | 一线二线三线天堂 | 中国69av| 黄色一毛片 | 国产亚洲婷婷香蕉久久精品 | 久久夜色精品国产噜噜av | a片免费视频在线观看 | 黑人做爰xxxⅹ性少妇69 | 国产99视频精品免视看芒果 | 377p粉嫩大胆色噜噜噜 | 欧美丰满老妇性猛交 | 日韩精品免费一区二区在线观看 | 自拍偷拍色 | 亚洲国产一区二区三区在线观看 | 乱lun合集小可的奶水 | 国产农村老太xxxxhdxx | 麻豆国产露脸在线观看 | 国产一级一区二区 | 国产精品免费一视频区二区三区 | 亚洲精品一区二区三区丝袜 | 秦大爷的性生生活1一7 | 国产成a人亚洲精v品无码 | 亚洲国产精品久久久 | 国产黄色免费在线观看 | 午夜影院在线观看免费 | 亚洲国产一区二区三区 | 越南a级片 | 国产农村妇女毛片精品久久麻豆 | 亚洲综合色丁香婷婷六月图片 | jizz丰满的韩国女人 | 午夜在线观看免费视频 | 澳门黄色一级片 | 国产天天综合 | 国产成人精品国内自产拍免费看 | 亚洲毛片在线观看 | 国产一区二区三区免费看 | 两男一前一后cao一女 | 国产精品成人国产乱 | 毛片直接看 | 国产福利姬喷水福利在线观看 | 超碰av在线播放 | 黄a视频| 丁香六月激情综合 | 久久国语露脸国产精品电影 | 国产精品欧美久久久久天天影视 | 国产精品88久久久久久妇女 | 久草综合在线视频 | 午夜网站免费 | 色综合久久久 | 噼里啪啦免费看 | 国产精品一级二级 | 欧美综合人人做人人爱 | 夜夜春夜夜爽 | 久久99精品久久久秒播 | 人人妻人人澡人人爽人人精品浪潮 | 都市激情一区二区三区 | www国产精品一区 | 黄色网页在线免费观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | www91亚洲| 丰满老女人乱妇dvd在线播放 | 国产美女在线精品免费观看网址 | 成年无码av片在线 | 婷婷伊人五月色噜噜精品一区 | 国产精品毛片久久久久久久明星 | 欧美一级色片 | 亚洲欧美日韩一级 | 免费国产a| 亚洲国产精品99久久久久久久久 | 91成人免费在线观看 | 国产日韩成人 | 中文久久久 | 亚洲午夜小视频 | 久草视频在线观 | 欧美高清在线精品一区 | 熟睡人妻被讨厌的公侵犯 | 欧美老熟妇欲乱高清视频 | 狠狠干很很操 | 色窝| 亚洲网友自拍 | 99精品久久久中文字幕 | 97视频在线观看播放 | 久久精品视频91 | 亚洲午夜精品17c | 亚洲va成无码人在线观看天堂 | 久久青草费线频观看 | 91久久国产综合久久91 | 五月深爱网 | 精品国产乱码久久久 | 国产做a爱免费视频在线观看 | 国产精品视频入口麻豆 | 三级视频网站在线观看 | av成人| 97在线观看免费观看高清 | 国产性生交xxxxx免费 | 国产日产欧产美一二三区 | 日韩人妻无码一区二区三区久久 | 国产精品69久久久久999小说 | 国产精品对白交换绿帽视频 | 91麻豆精品91久久久久久清纯 | 精精国产xxxx视频在线 | 国产第99页 | 亚洲最黄网站 | 国产欧美亚洲精品 | 一级片视频播放 | 亚洲免费视频在线观看 | 四虎av永久在线精品免费观看 | 欧美孕妇xxxx做受欧美88 | 亚洲天堂精品在线 | 久久特黄视频 | 永久免费不卡在线观看黄网站 | 日本人又黄又爽又大又色 | 日本黄a | 男女拔萝卜免费观看 | 国产亚洲视频在线 | 丝袜美腿一区二区三区 | 亚洲精品中文字幕久久久久 | 色青网 | 欧美天堂视频 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 亚洲综合二 | 91玉足脚交白嫩脚丫在线播放 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 光明影院手机版在线观看免费 | 免费看欧美一级特黄a大片 免费看欧美中韩毛片影院 免费看片91 | 超级乱淫视频 | 成人在线毛片 | 日本韩国欧美一区二区三区 | 欧美九九| 全网免费在线播放视频入口 | 日韩av片在线免费观看 | 国产精品 精品国内自产拍 日韩精品一区二区三区中文 | 99久久精品国产系列 | 一级黄色片在线播放 | 少妇又色又爽又高潮极品 | 成人性生交大片免费看4 | 久久久久久久一区 | 女邻居的大乳中文字幕 | 成年午夜性影院 | 欧美成人免费在线视频 | 91精品国产乱码久久桃 | 男人扒女人添高潮视频 | 欧美一区二区三区在线看 | 免费观看添你到高潮视频 | 亚洲第一天堂av | 中国大陆毛片 | 亚洲高清毛片一区二区 | 中国女人内谢69xxxxⅹ视频 | 国内丰满熟女出轨videos | 日韩激情一区二区 | 四虎色播 | 嫩模周妍希视频一区二区 | 欧美色第一页 | 男女做性无遮挡免费视频 | 五月天久久婷婷 | 亚洲精品成av人片天堂无码 | 精品香蕉99久久久久网站 | 啪啪资源| 免费观看国产黄色片 | 精品国产一区二区三区麻豆 | 欧美精品v国产精品 | 国产精品日日做人人爱 | 国产午夜片无码区在线播放 | 欧美色噜噜噜 | 俄罗斯大bbbwww视频 | 国产精品一二区 | 国产精品一久久香蕉国产线看观看 | 3d成人精品动漫视频在线观看 | 天天射av | 窝窝午夜色视频国产精品破 | jlzzjizz日本丰满少妇 | 最新国产毛片 | 亚洲一区二区三区视频 | 午夜欧美精品久久久久久久 | 侵犯の奶水授乳羞羞游戏 | 福利所导航 | 成年人午夜视频 | 国产午夜三级 | 夫の友人 风间ゆみ 在线 | 含羞草传媒mv免费观看视频 | 成年人黄视频 | 在线观看国产亚洲 | 伦为伦xxxx国语对白 | 黄在线免费观看 | 国产成人精品视频在线 | 3级av| 国产成a人亚洲精品无码久久网 | 久久亚洲精精品中文字幕早川悠里 | 女人喂男人奶水做爰视频 | 永久免费无码网站在线观看个 | 精品久久一 | 免费黄网站在线 | 国产伦精品一区二区三区无广告 | 国产欧美在线 | 黄色一级片. | 久久亚洲男人天堂 | 成人羞羞视频在线观看免费 | 手机在线免费毛片 | 中文在线а天堂中文在线新版 | 亚洲最大成人综合网720p | 国产伦子伦视频在线观看 | 在线观看中文字幕一区 | 久久99精品久久久久久9鸭 | 午夜影视体验区 | 欧美精品系列 | 国产精品十八禁在线观看 | 精品亚洲成人 | 国产免费播放 | 国产精品人八做人人女人a级刘 | 少妇伦子伦情在线观看 | 男人的天堂av片 | 一本大道久久精品 | 999国产在线| 欧美13p | 日韩免费播放 | 18以下勿进色禁网站 | 97精品国产97久久久久久春色 | 婷婷五月综合激情中文字幕 | 色妞在线 | 久久精品国产免费看久久精品 | 六月丁香av | 亚洲国产伊人 | 国产亚洲网 | 日韩成人在线播放 | 国产欧美精品aaaaa久久 | 无码东京热一区二区三区 | 69xxxx在线观看| 日韩人妻无码中文字幕视频 | 欧美一区久久久 | 国产深夜福利在线 | 天堂在线国产 | 国产成人不卡 | 欧美三级特黄 | 亚洲欧美不卡 | 午夜性激情 | 久久精品福利视频 | 日本人的性生活视频 | 少妇又紧又大又色又爽视频 | 日韩精品中文字幕一区 | 国产av无码国产av毛片 | 国产中文字幕一区二区三区 | 伊人成人在线观看 | 国产成人手机视频 | 海量av资源 | 丰满婷婷久久香蕉亚洲新区 | 日日干夜 | 二区视频在线 | 国产又黄又粗又猛又爽视频 | 9lporm自拍视频区论坛 | 国产又爽又猛又粗的视频a片 | 超碰91在线观看 | 亚洲女人av久久天堂 | 在线观看免费黄色 | 色视频网 | 二区视频在线 | 久久综合se| 99国产在线拍91揄自揄视 | 麻豆精品免费观看 | 免费裸体无遮挡黄网站免费看 | 99视频偷窥在线精品国自产拍 | 精品免费视频 | 国产粉嫩高中好第一次不戴 | 可以免费看的黄色 | yjizz视频网 youjizzcom国产 | 亚洲国产aⅴ综合网 | 欧美黄视频 | 麻豆精品在线播放 | 不卡国产一区二区三区四区 | 在线成人小视频 | 午夜伦视频| 无码av免费一区二区三区 | 亚洲风情第一页 | 欧美丰满一区二区免费视频 | 97精品一区 | 国产网站大全 | 内射毛片内射国产夫妻 | 亚洲国产理论片在线播放 | www.68av蜜桃亚洲精品 | 国产成人久久av免费高清密臂 | 亚洲网站av | 女人高潮潮呻吟喷水 | 脱岳裙子从后面挺进去在线观看 | 婷婷国产一区综合久久精品 | 深夜福利视频免费观看 | 九九热在线观看视频 | 日本xxxx自慰xxxx | 亚洲九九九 | 香蕉视频久久 | 国产一区两区 | 一级黄色片一级黄色片 | 97成人资源| 黄色动漫在线免费观看 | 久久久久久久 | 亚洲乱码国产乱码精品精的特点 | 日韩精品――中文字幕 | 国产一国产二国产三 | 国产性生活视频 | 日本做爰全过程免费的叫床 | 美日韩成人 | av午夜在线观看 | 欧美一区中文字幕 | 免费超爽大片黄 | 亚洲精品视频观看 | 里番本子纯肉侵犯肉全彩无码 | 欧洲色播| 国产精品国产三级国产专播 | 天堂新版8中文在线8 | 男女啪啪做爰高潮www成人福利 | 久久国产加勒比精品无码 | 99久久婷婷国产综合精品电影 | 一本大道道香蕉a又又又 | 草草地址线路①屁屁影院成人 | 欧色图 | 手机在线看片日韩 | 白嫩丰满少妇xxxxx性张津瑜 | 国产精品网友自拍 | 国产日韩久久久久69影院 | 亚洲人交配 | 国产免费福利视频 | 午夜精品在线观看 | 久久国产一二三 | 日本久久精品一区二区三区 | 18女下面流水不遮图 | 主播大秀一区二区三区 | 国产又粗又硬又大爽黄 | 澳门久久 | 综合色爱 | 玖玖精品| 亚洲视屏一区 | 人人干超碰 | 美女视频黄a视频免费全程软件 | 午夜色网| 久草在线2 | 国产精品一区一区三区 | 九九视频免费 | 久久综合另类激情人妖 | 久久综合久久鬼色 | 69精品久久久久久久 | 在线看不卡av | 香蕉色视频 | 999这里有精品 |