免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

屈臣氏:化妝品連鎖的成功經(jīng)營(yíng)管理之道

時(shí)間:2011-04-07 15:49來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-16

    這幾年間,隨著中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到空前的膨脹發(fā)展,化妝品連鎖店成為一夜之間的熱議主題,有眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者踴躍參與到了化妝品連鎖行業(yè)的加盟會(huì)議,化妝品連鎖店一直是眾多連鎖企業(yè)探索和研究的一條血路線,如果能抓好這條路線,那企業(yè)就會(huì)避免走彎路了,這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

    化妝品連鎖渠道路線,一直是眾多連鎖企業(yè)所看重的一條生命線,其中,屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖商店就是成功的例子,屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中可以這么說(shuō),是非常成功的連鎖企業(yè),屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,是眾多連鎖企業(yè)都難以復(fù)制的,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式是業(yè)界中值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

    多年以來(lái),業(yè)界眾多專(zhuān)家都在研究屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式,它的成功給行業(yè)留下了最深刻的印象和歷史輪回的學(xué)習(xí)榜樣,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,它是成功模式的克隆和復(fù)制方法,是眾多企業(yè)可以學(xué)得到和復(fù)制到的。屈臣氏的成功模式,呆過(guò)在屈臣氏里面的員工都學(xué)到了深度的經(jīng)營(yíng)管理精髓,一在內(nèi)部的人都會(huì)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo),學(xué)到更多關(guān)于屈臣氏的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理方法。

    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,是化妝品連鎖行業(yè)中的榜樣,是化妝品連鎖行業(yè)中的靈魂。
   
    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓,不得不讓筆者倍受深處心動(dòng)和學(xué)習(xí),在化妝品連鎖行業(yè)中是筆者一直夢(mèng)寐以求的一套成功管理模式。筆者認(rèn)為屈臣氏的成功營(yíng)銷(xiāo)管理之道有多方面:

其一,獨(dú)特的門(mén)面形象設(shè)計(jì)。屈臣氏的獨(dú)特門(mén)面設(shè)計(jì)和具有獨(dú)特的理念,引領(lǐng)了化妝品連鎖行業(yè)中最突出的風(fēng)格特色和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,從整體的外到內(nèi),整體形象的統(tǒng)一和定位理念都融合到一塊,屈臣氏的風(fēng)格特色比較符合大眾消費(fèi)群的定位,是化妝品連鎖行業(yè)中為突出的焦點(diǎn)。

其二,成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。屈臣氏具有一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)管理模式,,從內(nèi)外因來(lái)講,內(nèi)因:在管理上比較專(zhuān)業(yè)化和正規(guī)化,從員工的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比較好。外因:在整個(gè)店中,具有多樣化的促銷(xiāo)策略和管理模式,從終端消費(fèi)群中準(zhǔn)確抓準(zhǔn)了消費(fèi)心理需求,在對(duì)每個(gè)顧客進(jìn)店的過(guò)程中都具有多樣化的促銷(xiāo)策略,一一能抓住終端顧客的需求。

其三,產(chǎn)品定位符合大眾消費(fèi)群。屈臣氏的產(chǎn)品定位比較符合大眾消費(fèi)群,主要面對(duì)了高中低價(jià)位的層次產(chǎn)品,大部分涉及到有中低端檔次的價(jià)位產(chǎn)品,對(duì)于消費(fèi)群所選擇的產(chǎn)品當(dāng)中有利于他們各有不同層次的需求,從定位中都有高中低價(jià)位的產(chǎn)品陳列專(zhuān)區(qū),為顧客所選擇比較方便。

其四,具有良好的服務(wù)口碑。屈臣氏的服務(wù)口碑成為消費(fèi)者最大消費(fèi)來(lái)源,一個(gè)口碑成為屈臣氏的一桶金,在屈臣氏消費(fèi),你可以輕松的享受不一樣的服務(wù),在店內(nèi)比如你買(mǎi)東西,店內(nèi)人員會(huì)對(duì)你說(shuō),請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到你的呢?或是你買(mǎi)到2件以上產(chǎn)品,店服務(wù)員會(huì)主動(dòng)給你遞籃子,這個(gè)就是屈臣氏口碑品牌的效應(yīng)。

其五,終端市場(chǎng)信息的了解與反饋。屈臣氏的終端信息反饋和調(diào)研了解是他們最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,從整個(gè)定位中對(duì)終端是此時(shí)此刻不能缺少的一環(huán),因?yàn)榍际系慕K端市場(chǎng),此時(shí)此刻都在為終端顧客解決他們的需求目的,所以呢,終端市場(chǎng)信息和顧客反饋的效果是屈臣氏最主要的目的,在店內(nèi),有神秘便衣員工會(huì)對(duì)顧客說(shuō),你對(duì)本店的需求哪些最為滿意和不滿意的,對(duì)本店的服務(wù)滿意如何,你對(duì)本店產(chǎn)品價(jià)位符合你嗎等等一系列的問(wèn)題。
   
    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式,注重細(xì)節(jié)化的管理,具有一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式,是化妝品連鎖行業(yè)內(nèi)難以復(fù)制的一套模式,筆者認(rèn)為,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式值得連鎖企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

    小結(jié):隨著中國(guó)化妝品連鎖企業(yè)越來(lái)越多,化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷空前增長(zhǎng),化妝品連鎖企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)屈臣氏的成功模式,屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式是具有規(guī)范化、科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的管理模式,筆者認(rèn)為,屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中留下了“成功”二字的學(xué)習(xí)力量,敲響了化妝品連鎖行業(yè)的緊鐘,為避免走彎路,值得學(xué)習(xí)和借鑒。

    鏈接:部分知名個(gè)人護(hù)理用品(化妝品)連鎖企業(yè)情況介紹:
•屈臣氏:屈臣氏個(gè)人用品店以“健康、美態(tài)、歡樂(lè)”為經(jīng)營(yíng)理念,目標(biāo)顧客定位于18~45歲的都市時(shí)尚一族,主導(dǎo)“發(fā)現(xiàn)式陳列”與“體驗(yàn)式購(gòu)物”,努力創(chuàng)造出一個(gè)友善、充滿活力及令人興奮的購(gòu)物環(huán)境,讓顧客易于找到獨(dú)特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)及物有所值的產(chǎn)品,以“發(fā)現(xiàn)使顧客可以更美麗,健康和歡樂(lè)的新方法”為品牌精髓。商品包括化妝品、護(hù)膚品、時(shí)尚飾物、保健品,休閑食品及禮品等類(lèi)別,共四大類(lèi)47個(gè)細(xì)分品種,其中藥品占15%、化妝品占52%、飾物占15%、糖果占18%。屈臣氏商品由知名品牌商品與自有品牌組成,自有品牌商品大致在20%左右。近年來(lái)啟動(dòng)“我敢發(fā)誓 真貨真低價(jià)”以及“差價(jià)半倍還”等價(jià)格策略,店鋪總量超過(guò)280家。

•萬(wàn)寧:萬(wàn)寧商業(yè)連鎖有限公司簡(jiǎn)稱萬(wàn)寧,是隸屬于牛奶國(guó)際有限公司(SGX: D01)的健與美連鎖超市,自1972年在香港設(shè)立第一家零售店以來(lái),以“帶領(lǐng)業(yè)界,推動(dòng)健與美風(fēng)尚,為社會(huì)大眾全面的健與美需要,提供更完善的照顧”為使命,目前店鋪總數(shù)已超過(guò)240家,店鋪中配備有專(zhuān)業(yè)美容師、營(yíng)養(yǎng)師和藥劑師。商品以化妝品為主,占70%,保健品、藥品占20%,其他類(lèi)約占10%。按照CEPA規(guī)定,萬(wàn)寧需符合內(nèi)地關(guān)于香港零售企業(yè)的游戲規(guī)則,一是獨(dú)資零售店面積均值不得超過(guò)300平方米,二是開(kāi)店數(shù)量不得超過(guò)30家。萬(wàn)寧計(jì)劃3年內(nèi)在廣東開(kāi)設(shè)30家分店,但目前在廣州、深圳和東莞只擁有17家店,主要是受選址難和人才缺乏的困擾。由于萬(wàn)寧與屈臣氏的經(jīng)營(yíng)模式、商品結(jié)構(gòu)極其相似,目標(biāo)消費(fèi)群也差不多,在商店選址上大有近身“肉搏”之勢(shì)。不過(guò),萬(wàn)寧表示要向北京、南京、成都等城市拓展,以加快開(kāi)店速度。

•康是美:康是美隸屬臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下,其英文名稱COSMED是以化妝品Cosmetics及藥品Medicine兩者的前三個(gè)字母面成,將門(mén)市販賣(mài)的商品類(lèi)別清楚點(diǎn)明,同時(shí)與中文名稱“康是美”有諧音之趣。康是美以“使每一個(gè)人更健康更美麗”為經(jīng)營(yíng)理念,在臺(tái)灣享有“藥妝第一品牌”之譽(yù),店鋪總量達(dá)到250家。其經(jīng)營(yíng)的商品中,藥品占40%、化妝品占35%、家居用品占25%,目標(biāo)顧客為生活步調(diào)緊湊的都市上班族與學(xué)生。康是美在中國(guó)大陸拓展方式主要是合作,目前在深圳、珠海、廣州共擁有10家分店。如今,康是美上海公司正與上海藥房股份有限公司洽談合作事宜,準(zhǔn)備進(jìn)軍上海市場(chǎng)。

•美家臣:上海美家臣公司創(chuàng)辦于2006年,主要經(jīng)營(yíng):皮膚護(hù)理、沐浴用品、洗發(fā)用品、棉織用品、嬰兒護(hù)理、休閑零食、家居用品、保健藥品等八大系列的個(gè)人護(hù)理用品為主。準(zhǔn)備推出的“第三代店鋪”在美容護(hù)膚產(chǎn)品中推出“健康之美”、“自然之美”、“個(gè)性之美”、“時(shí)尚之美”、“成熟之美”、“青春之美”等六大系列特色區(qū)域,另外采用零售與專(zhuān)業(yè)美容的接軌,主推“功能性藥妝美容護(hù)理”也是其在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)上的一大突破。美家臣以自營(yíng)及加盟發(fā)展門(mén)店為主,目前全國(guó)已經(jīng)擁有超過(guò)50家分店,嚴(yán)格對(duì)加盟者進(jìn)行審批,提高加盟門(mén)檻也是其一大特點(diǎn)。

•莎莎:莎莎國(guó)際控股有限公司為亞洲區(qū)內(nèi)具領(lǐng)導(dǎo)地位的化妝品零售及美容服務(wù)集團(tuán),商品結(jié)構(gòu)以護(hù)膚品、香水、彩妝、護(hù)體、護(hù)發(fā)、防曬等六大類(lèi)別為主,輔助母嬰系列、瘦身美體、美容保健食品、家居及個(gè)人衛(wèi)生用品、靚容書(shū)籍、飾物精品、禮品套裝等。自有品牌“SaSa”的產(chǎn)品主要分三大類(lèi),分別為彩妝用品、指甲油及化妝用具,約260個(gè)品種。2005年莎莎化妝品店進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng),在上海市淮海中路開(kāi)設(shè)了內(nèi)地第一家分店。不過(guò),在香港,莎莎的競(jìng)爭(zhēng)策略是主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際一線化妝名品,以比商場(chǎng)便宜3~5成的折扣價(jià)格銷(xiāo)售,還會(huì)定期推出3折超低價(jià)名品銷(xiāo)售來(lái)吸引更多的顧客。由于內(nèi)地化妝品進(jìn)口需要支付高額進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅以及衛(wèi)生檢疫費(fèi)用,上海莎莎進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格比香港莎莎高20%~30%,導(dǎo)致其無(wú)法復(fù)制香港的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式。莎莎表示計(jì)劃在2011年前在中國(guó)大陸設(shè)100家門(mén)店,20~30家店鋪為自營(yíng)店,2~3年后發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)行拓展。目前香港莎莎已與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議,聯(lián)手百聯(lián)旗下的上海婦女用品商店,計(jì)劃3年時(shí)間內(nèi)在上海開(kāi)設(shè)12家連鎖門(mén)店。

•絲芙蘭:在歐美擁有500多家連鎖店的絲芙蘭,2005年4月登錄中國(guó)。相繼在上海、北京、天津開(kāi)設(shè)分店。其以醒目的黑白色店標(biāo)和高檔的店鋪裝修為特點(diǎn),囊括近60個(gè)國(guó)際知名一線品牌產(chǎn)品,主要定位于高檔化妝品領(lǐng)域。同時(shí),店內(nèi)還有其自有品牌產(chǎn)品,如彩妝、洗護(hù)、香水等。由于自有品牌縮短了流通渠道,降低了流通成本,價(jià)格大多在60~150元不等,以吸引中低端客戶。
•歐舒丹:1976年創(chuàng)辦的歐舒丹目前在全球近60個(gè)國(guó)家有超過(guò)600家分店,在北美洲、歐洲、亞洲及南美洲均設(shè)有附屬公司,在香港有17 間專(zhuān)賣(mài)店,2005年7月登陸中國(guó)大陸。在北京、成都、上海、天津、大連、青島、杭州等地設(shè)置有專(zhuān)賣(mài)店,并在知名百貨商場(chǎng)以化妝品專(zhuān)柜形式銷(xiāo)售歐舒丹品牌系列產(chǎn)品。歐舒丹一直強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的“法式生活的藝術(shù)”,產(chǎn)品包括香味系列、沐浴系列、護(hù)理系列、美容及面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理系列、男士護(hù)理系列、家居擺設(shè)系列等。

•歐詩(shī)頓:歐詩(shī)頓品牌在1970年代誕生于法國(guó),以手工制作天然個(gè)人用品為主,為歐美多個(gè)品牌提供技術(shù)配方和OEM加工服務(wù)。目前在上海、北京、廣州、深圳、天津、烏魯木齊、蘇州等20多個(gè)地區(qū)設(shè)有數(shù)百個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜和歐詩(shī)頓自然生活館。產(chǎn)品包括身體沐浴及保養(yǎng)系列、面部專(zhuān)業(yè)護(hù)理系列、頭發(fā)香熏護(hù)理系列、電氣石納米護(hù)膚系列、法國(guó)RENEWAL香熏SPA精油系列等。

•舒普瑪:創(chuàng)始于1962年的加拿大最大藥品、化妝品及個(gè)人護(hù)理品零售企業(yè)舒普瑪,在全球擁有超過(guò)1000家連鎖分店。連續(xù)多年入選美國(guó)藥品零售連鎖知名雜志CHAIN DRUG REVIEW的世界十強(qiáng)藥品零售企業(yè)。2005年5月收購(gòu)貴州一樹(shù)藥業(yè)連鎖有限公司51%股份,進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng),并將更名為SUPER-PHARM(中國(guó))。主要以經(jīng)營(yíng)藥品、嬰幼兒產(chǎn)品、化妝品、保健品、洗滌品的藥妝連鎖機(jī)構(gòu),店面一般在200~500平方米,目前已經(jīng)發(fā)展了6家分店。2006年6月收購(gòu)白沙集團(tuán)屬下金沙大藥房100%的股份,合資后雙方將大力發(fā)展舒普瑪(Super-Pharm)品牌店,即舒普瑪藥妝,以改造老門(mén)店及開(kāi)拓新店為主要拓展方式。

•千色店 :本土化妝品連鎖企業(yè)深圳市千色店百貨用品有限公司,成立于1995年,倡導(dǎo)“女性生活精品品牌超市”概念,消費(fèi)群體定位在中高收入的都市女性。如今在深圳、廣州、東莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重慶、無(wú)錫等城市全資擁有超過(guò)70家店鋪。目前正在全國(guó)部署華南、華東、華中、華北、西南五大區(qū)域,加快拓展速度,計(jì)劃在2008年前實(shí)現(xiàn)分店數(shù)量為100家,并在香港上市。經(jīng)營(yíng)的商品主要分為九大類(lèi):護(hù)膚品、彩妝、香水、膜類(lèi)、美容小物、日用品、飾品、皮具、內(nèi)衣。

•嬌蘭佳人:嬌蘭佳人主要以經(jīng)營(yíng)化妝品、美容工具、沐浴工具、棉紡品、家居用品、嬰兒用品等為主,以“俏妝美顏”為概念,在廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、重慶、南京、鄭州、廈門(mén)等地設(shè)立分公司,以加盟連鎖為發(fā)展方式,有分店280多家。

•東大日化:創(chuàng)建于1990年的東大日化公司,總部在河北保定,主營(yíng)日用百貨、化妝品、食品的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。通過(guò)自建門(mén)店,特許加盟的方式,目前在城鄉(xiāng)設(shè)有零售分店200多家。

•廣州妍麗:1995年8月,妍麗首家店在廣州開(kāi)業(yè),主要在高級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)立化妝精品直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主,如廣州天河城、深圳中信城市廣場(chǎng)、深圳萬(wàn)象城等。目前在廣州、深圳、順德、南寧等城市開(kāi)有分店十多家。

•上海奕婷:2004年,中國(guó)第二大手機(jī)連鎖零售商協(xié)亨組建上海奕婷化妝品連鎖公司,以開(kāi)放式主營(yíng)中低端化妝品,目前在上海開(kāi)設(shè)16家分店。由于品牌及消費(fèi)者觀念等因素,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不太理想。但據(jù)協(xié)亨高層表示,仍然對(duì)化妝品市場(chǎng)充滿信心。




    在筆者對(duì)化妝品連鎖行業(yè)的一些看法之下,化妝品連鎖行業(yè)要形成規(guī)模的企業(yè)越來(lái)越多,規(guī)模越來(lái)越成熟,管理之道不斷的提升和完善,各有化妝品連鎖企業(yè)都有各異經(jīng)營(yíng)管理模式,這個(gè)就是他們能在市場(chǎng)上找到突破口的地方,一套科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理模式都是企業(yè)很重要的生命線,如果營(yíng)銷(xiāo)管理模式跟不上市場(chǎng)的定位走,那就偏向了導(dǎo)航了。
    當(dāng)下,屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式是能給企業(yè)啟發(fā)和學(xué)習(xí)的地方,要做到細(xì)節(jié)化的管理和服務(wù)全面的模式,這樣才能在市場(chǎng)上制勝。
結(jié)語(yǔ):在整個(gè)化妝品行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí),可以看出化妝品連鎖行業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,對(duì)于化妝品連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),始終還沒(méi)真正找到一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式,如果能具有一套符合市場(chǎng)定位的操作模式,想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,那就要制定出符合市場(chǎng)規(guī)律性的經(jīng)營(yíng)管理模式,這樣才能在市場(chǎng)上制勝,才能贏得消費(fèi)者。
    對(duì)于屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓,化妝品連鎖行業(yè)不得不學(xué)習(xí),它的成功是難以復(fù)制的,它是科學(xué)的一套經(jīng)營(yíng)管理模式,比較符合市場(chǎng)定位,比較能打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路的一套模式,在化妝品連鎖企業(yè)中,應(yīng)該向屈臣氏學(xué)習(xí)。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
張紅輝 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-26 16:04
推薦    
Lamett樂(lè)邁石晶重構(gòu)家居安全標(biāo)準(zhǔn)
小紅書(shū)RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運(yùn)會(huì)”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當(dāng)勞中國(guó)首發(fā)《金拱門(mén)八周年美
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購(gòu)物中
常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及特點(diǎn)
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語(yǔ)錄(六十四)
零售業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語(yǔ)錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運(yùn)動(dòng)公園火熱招商中
廣州南沙國(guó)際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫(xiě)字樓面
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 又大又紧又粉嫩18p少妇 | 国产精品天堂 | 国产精品入口日韩视频大尺度 | 内射干少妇亚洲69xxx | 99久久精品免费看国产 | 国产视频三级 | 石原莉奈一区二区三区在线观看 | 午夜寡妇啪啪少妇啪啪 | 久草色在线 | 国产午夜福利视频在线观看 | 97超碰免费 | av无码不卡一区二区三区 | 很嫩很紧直喷白浆h | 国精产品一区二区三区 | 亚洲地区一二三色 | 国产精品婷婷久久久久久 | 借种(出轨高h)| 国产午夜精品一区二区理论影院 | 日韩中文字幕一区二区 | 18成禁人视频免费 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 国产精品一品二区三区的使用体验 | 波多野结衣女同 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产裸体按摩视频 | 67194成人在线| 丰满人妻一区二区三区视频53 | 国产精品夜夜夜爽张柏芝 | 午夜视频免费看 | 国产91精品久久久久久久网曝门 | 国产欧美视频在线播放 | 国产一级免费视频 | 亚洲美女又黄又爽在线观看 | 男女啪啪免费 | 一区二区视频免费看 | 日本一级淫片免费啪啪3 | 中文字幕日韩高清 | 亚洲精品在 | 欧美一区在线看 | 99精品国产免费 | 在线看亚洲十八禁网站 | 四虎影视成人永久免费观看视频 | 天天操天 | 国产tv在线观看 | yy8090理论片在线大全中文 | 国产va在线观看 | 中文字字幕在线中文乱码 | 亚洲专区一 | 男女做爰全过程69视频 | 激情小说在线观看 | 成人高清| 琪琪色18| 全国最大成人免费视频 | 乱码一区二区三区 | 欧美激情 亚洲 | 深夜福利免费视频 | 黄色成人av网站 | 精品免费看 | 成人18视频日本 | 中文字幕人成乱码熟女免费 | 日韩欧美午夜 | 最新福利在线 | 日韩一区二区在线视频 | 国产在线第一页 | 国产精品毛片在线 | 久久久久久久99精品免费观看 | 国产va免费精品观看 | www.久久爱.cn| 四虎永久在线精品无码视频 | 国产 精品 日韩 | 精品亚洲一区二区三区四区五区 | aaa特级毛片| 日日夜夜综合网 | 少妇黄色片 | 毛片在线网址 | 黑人av | 2024国产精品 | 成人免费在线观看网站 | 国产在线精品成人欧美 | 欧美三级影院 | 日韩一区二区三区在线播放 | 日本极品少妇 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀 | 女人裸体偷拍全过程 | 亚洲素人在线 | 国产一区精品视频 | 中文字幕一区二区人妻性色 | 农村少妇野战xxx视频 | 国产视频在 | 四虎影视国产精品 | 玖玖在线观看 | 另类av小说 | 少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频 | 日韩欧美爱爱 | 亚洲欧美在线成人 | 97人人射| 你懂的成人| 性欧美暴力猛交69hd | 欧美大肥婆bbbww欧出奶水 | 亚洲国产中文在线二区三区免 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 国产视频黄 | 欧美色图五月天 | 国产免费久久精品99久久 | 性xxxxxxxxx18欧美 | 手机av资源 | 999精品视频 | 欧美另类交人妖 | 日本一区二区不卡在线观看 | 囯产精品一品二区三区 | 无遮挡19禁啪啪成人黄软件 | caopeng视频| 国产成人一区二区三区影院动漫 | 国产日批视频在线观看 | 日本少妇激三级做爰 | 黄色大片黄色大片 | 日本人妻中文字幕乱码系列 | 亚洲精品国产偷自在线观看 | 亚洲精品午夜久久久 | 高潮毛片又色又爽免费 | 西西人体44www大胆无码 | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | 91嫩草精品少妇 | 九色视频国产 | 暴力强奷美女孕妇视频 | 一级黄色毛片视频 | 久久影视一区二区 | 欧美另类极品videosbest使用方法 | 成人a视频 | 久久久久国产精品嫩草影院 | 最新高清无码专区 | 日本高清视频www夜色资源 | 免费毛片大肚孕妇孕交av | 动漫av网站 | 国语对白xxxx乱大交 | 搡女人真爽免费午夜网站 | 婷婷嫩草国产精品一区二区三区 | 视频丨9l丨白浆 | 69精品久久久 | 征服少妇柔佳系列 | 69式囗交免费视频 | 亚洲一卡久久 | 黑人巨大跨种族video | 亚州av久久精品美女模特图片 | 亚洲加勒比无码一区二区 | www夜夜骑com| 国产猛男猛女52精品视频 | 老汉色老汉首页a亚洲 | 五月综合激情网 | 久久亚洲欧美国产精品 | 草免费视频 | 日本韩国欧美一区 | a v视频在线观看 | 成人免费视频免费观看 | 成人性生交大片免费视频 | 77777_亚洲午夜久久多人 | 国产五区 | 男女又爽又黄激情免费视频大 | 污污免费在线观看 | 日韩精品一二区 | 翘臀后进少妇大白嫩屁股 | jizz教师| 国产精品av在线免费观看 | 国产精品欧美一区二区三区不卡 | 精品播放 | 888久久久 | 无码色偷偷亚洲国内自拍 | 色网站在线看 | 国精品人妻无码一区二区三区性色 | 毛片高清免费 | 亚洲精品理论电影在线观看 | 品久久久久久久久久96高清 | 最新色网站 | 亚洲一区二区三区成人 | 国产乱人伦中文无无码视频试看 | 狠狠色噜噜狠狠狠四色米奇 | 女色综合 | 一级片大片| 国产成人成网站在线播放青青 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 四虎永久免费 | 不戴套各种姿势啪啪高素质 | 另类一区二区 | 国产午夜网站 | 国产精品久久久久久久久久久痴汉 | 韩国一区二区av | 99精品国产aⅴ | 91丨九色丨首页 | 性欧美精品高清 | 亚洲夜夜夜 | 翔田千里高潮在线播放 | 欧美黑人性xxx | 成人免费网站在线 | 欧美日韩在线观看一区 | 国产一区二区三区四区五区 | 国内精品91 | 91精品国产99 | 伊人成人免费视频 | 日剧大尺度床戏做爰 | 久久久久久国产精品免费播放 | 永久免费看毛片 | 亚洲色成人网站www永久男男 | 国产一区二区三区内射高清 | 久久久久久一 | 黄色片视频在线观看 | 草碰在线视频 | 久久国产福利 | 衣服被扒开强摸双乳18禁网站 | 欧美日韩精品在线播放 | 91亚洲国产成人精品一区二三 | 亚洲国产成人无码av在线影院 | 精品欧美黑人一区二区三区 | av小说在线| 中国少妇内射xxxx狠干 | 激情国产一区二区三区四区小说 | 国产精品久久综合 | 修仙性瘾荡乳小说h | 羞羞午夜福利免费视频 | 成人久久免费网站 | 一级片中文| 亚洲精品一区中文字幕乱码 | 婷婷色中文网 | 欧美片网站yy | 成人黄色网页 | 亚洲熟妇av一区二区三区漫画 | 日韩欧美高清视频 | 欧美性xxxxx极品少妇 | 看看黄色毛片 | 丝袜操| 国产精品高潮呻吟视频 | 亚洲欧美综合在线观看 | www.蜜桃av | 在线免费av网站 | 国产一区二区不卡在线 | 尤物网站在线播放 | 亚洲成a人片77777精品 | 国产性xxx | 久久久久久久久久久久国产 | 一本久久精品一区二区 | 中文字幕高清免费日韩视频在线 | 女同久久另类99精品蜜臀 | 人人草人人干 | 日本三级久久久 | 日本啊啊视频 | 久久99国产精品视频 | 奶头又大又白喷奶水av | 俄罗斯丰满熟妇hd | 欧美群妇大交群 | 奇米影视7777 | 黑人粗大猛烈进出高潮视频 | 侵犯の奶水授乳羞羞游戏 | 国产一区二区亚洲 | 性欧美在线视频 | 日日天日日夜日日摸 | 国产视频精品在线 | 久久精品呦女 | 国产日韩视频在线观看 | 欧美肥婆姓交大片 | 国产精品欧美激情在线 | 色午夜一av男人的天堂 | 国产在线视频一区二区三区 | 美女内射视频www网站午夜 | 奇米视频888战线精品播放 | 欧美成年人视频 | 亚洲tv在线观看 | 成人精品视频99在线观看免费 | 欧美成人中文字幕 | 成年午夜视频 | 欧美日韩在线高清 | www色多多 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 久久人妻少妇嫩草av蜜桃 | 亚洲一区黄色 | 欧美久久久久久久 | 黄页网址大全免费观看 | 亚洲日韩精品一区二区三区无码 | 文中字幕一区二区三区视频播放 | 久热在线中文字幕色999舞 | 成人免费一区二区 | 成人在线视频网 | 日本中文字幕在线大 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视 | 亚洲一级一级一级 | 美女视频网站久久 | www.91在线播放 | 麻豆成人网| 久艹在线| 国产玖玖在线 | 奇米影视888狠狠狠 奇米影视第四狠狠777 | 欧美波霸videosex极品 | 日韩欧美一区二区三区在线 | 精品福利一区二区 | 欧美久久久 | 黄色理论片 | 亚洲天天| 日本少妇高潮喷水视频 | 一级高清免费毛片 | 欧美狂摸吃奶呻吟 | 国产精久 | 国产一区二区四区 | 日本成人免费网站 | 日韩字幕在线观看 | 99久久久久成人国产免费 | 欧洲成人午夜精品无码区久久 | 欧美日韩高清在线播放 | 国产99久久久国产精品下药 | 性生交大片免费看女人按摩 | 亚洲国产美女精品久久久 | 中国性偷拍xxxⅹ | 久久久久久免费 | 日本三级理论久久人妻电影 | 国产精品免费麻豆入口 | 欧美体内she精高潮 欧美体内谢she精2性欧美 | 欧美黑人最猛性bbbbb | 色欲av蜜桃一区二区三 | 免费看一级视频 | 男人的又粗又长又硬 | 岛国av在线免费 | 1000部精品久久久久久久久 | 欧美黄色大片视频 | 成人在线视频一区二区 | 欧美人与动牲交xxxxbbbb | 国产97人人超碰caoprom亮点 | 午夜小视频在线免费观看 | 日本高清视频网站www | 开心激情站 | 最新国产麻豆aⅴ精品无码 天天摸天天透天天添 | 久色免费视频 | 精品国产乱码久久久久久三级人 | 久久这里只有精品视频9 | 永久免费国产 | 一色道久久88加勒比一 | 日本内谢少妇xxxxx8老少交 | 九色精品在线 | 91沈先生探花极品在线 | 天天躁日日躁狠狠躁av麻豆 | 亚洲成人黄色在线 | 久久国产日韩 | 精品视频麻豆入口 | 淫久久 | 周冬雨三级视频 | 欧美天天性 | 亚洲精品久久激情国产片 | 亚洲情综合五月天 | 91精品国产99久久久久久久 | 欧美成人性生活片 | 亚洲伦理在线播放 | 亚洲精品久久久久中文第一幕 | 北条麻妃精品久久中文字幕 | 日韩欧美成人免费观看 | 可以直接看的无码av | www.激情网.com | 蜜桃aaa | 九九九九九伊人 | 多啪视频| 日韩精品人妻系列无码专区免费 | 天天干天天透 | 欧美男女激情 | 欧美饥渴熟妇高潮喷水水 | 欧美日韩在线视频免费 | 少妇人妻在线视频 | 色插综合| 四虎影成人精品a片 | 国产精品无圣光 | 亚洲国产成人一区 | 无码一区二区三区视频 | 女人与拘做受全过程免费视频 | 欧美一级夜夜爽 | 成年女人色毛片 | 中文字幕av一区二区三区高 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 男人扒开女人内裤强吻桶进去 | 最近中文字幕在线mv视频在线 | 成人做爰高潮片免费视频韩国 | 国产精品毛片一区 | 一道本久久 | 国产91成人 | 黄色在线观看国产 | 强videoshd酒醉 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 久久av一区二区三区 | 蜜臀久久久久久999 免费 成 人 黄 色 | 国产探花一区二区 | 久久全国免费视频 | 国产精品黄色网 | 中文字幕人妻无码系列第三区 | 草久久久久 | 欧美视频色| 久久精品国产中国久久 | 日韩 欧美 亚洲 | 国产无套粉嫩白浆内精在线网站 | 大尺度av | 亚洲色大成网站www 中文字幕色婷婷在线视频 麻豆人妻少妇精品无码专区 | 免费国精产品自偷自偷免费看 | 久久精品欧美日韩精品 | 图片区 小说区 区 亚洲五月 | 国产露脸无套对白在线播放 | 亚洲国产成人精品片在线观看 | 多p混交群体交乱小说 | 九九九九精品视频在线观看 | 欧美性受极品xxxx喷水 | 伊人久久大香线蕉综合网站 | 99热这里| 国产又粗又硬又黄的视频 | 毛片123| 新婚夜第一次深深挺进 | 99久久精品费精品国产一区二区 | 最近中文字幕日本 | 久久久久在线视频 | 91精品久久久久久 | 中文字幕乱码人妻综合二区三区 | 国产精品免费看久久久无码 | 天天透天天操 | 久久久久一级 | 国产精品午夜影院 | 东北少妇高潮抽搐 | www69堂| 野外性满足hd | 亚洲国产视频一区二区三区 | 一边吃奶一边摸做爽视频 | 国产剧情一区 | 久久99久久99精品免观看软件 | 国产 日韩 欧美 制服 另类 | 久久riav | 免费人成网站视频在线观看 | 亚洲无吗在线观看 | 中文字幕一级片 | 两个人看的www在线观看 | 国产1区2区| 成年免费视频黄网站在线观看 | 欧美顶级metart裸体全部自慰 | 国产日比视频 | 靠逼网站在线观看 | 亚洲第一av网站 | 精品一区免费 | 日韩午夜一区二区在线精品三级伦理 | 日本高清视频在线www色 | 国产学生不戴套在线看 | 久久日本三级韩国三级 | 日本在线播放视频 | 国产高清一区 | 波多野结衣调教 | 亚洲一区高清视频 | 熟妇的奶头又大又长奶水视频 | 一区不卡视频 | 国产精品91久久 | 欧美综合在线观看 | 亚洲自拍偷拍网 | 国产99一区 | 国产av无码专区亚洲a∨毛片 | 日本理伦片午夜理伦片 | 爱爱视频天天干 | 2022天天躁狠狠燥 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 国产成人av大片大片在线播放 | 无码国产精品一区二区免费虚拟vr | 国产精品蜜臀av免费观看四虎 | 久久国产精品波多野结衣av | 亚洲国产影院 | 亚洲一区二区日本 | 色婷婷国产精品综合在线观看 | 亚洲精品456在线播放狼人 | 国产成人激情视频 | 久久国产成人午夜av影院 | 早川濑里奈av在线播放 | 欧美激情视频一区二区三区 | 波多野结衣丝袜 | 女人色偷偷aa久久天堂 | 亚洲女同二女同志 | 一级大片网站 | 欧美肥老太牲交大战 | 青青草免费公开视频 | 真人抽搐一进一出视频 | 狠狠操伊人 | 六月天婷婷 | 欧美日韩国产免费一区二区三区 | 精品无码人妻一区二区三区品 | 精品久久国产字幕高潮 | 亚洲成熟人网站 | 激情综合区 | 六月婷婷激情 | 少妇精品偷拍高潮少妇 | 分分操免费视频在线观看 | 少妇人妻无码永久免费视频 | 绫濑遥av | 99久久久无码国产精品秋霞网 | 黑色超薄丝袜脚交爽91 | 波多野结衣不打码视频 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 凹凸日日摸日日碰夜夜爽1 凹凸日日摸天天碰免费视频 | 中文区中文字幕免费看 | 无码人妻少妇伦在线电影 | 国产三区在线成人av | 国产一区久久久 | а√最新版在线天堂 | 亚洲综合成人网 | 亚洲人成无码网站在线观看 | 国产日韩91 | 一区二区免费播放 | 老汉av | 国产精品视频在 | 成人a视频在线观看 | 呦一呦二在线精品视频 | 天天射天天干天天操 | 天天艹天天 | 韩国理伦三级 | 亚洲污污网站 | 精品视频9999 | 91亚洲精选| 图书馆的女友在线观看 | 综合第一页 | 亚洲一区二区在线播放相泽 | 日日夜夜爽爽 | 国产偷窥盗摄一区二区 | 国产精品久久久久精 | 希岛婚前侵犯中文字幕在线 | 全部av―极品视觉盛宴 | 激情内射亚州一区二区三区爱妻 | 天堂在线日本 | 91夜夜澡人人爽人人喊欧美 | 美女又爽又黄又免费 | 91在线视频在线观看 | 刘亦菲三级床视频大全 | 欧美日韩一区二区区别是什么 | 国产精品人成 | 久久久久久久久无码精品亚洲日韩 | 爱情岛论坛亚洲品质自拍网址 | 亚洲乱子伦 | 日韩xxx视频 | 手机在线看片 | 一区二区播放 | 爽交换快高h中文字幕 | 好大好爽cao死我了bl | 免费纯肉3d动漫无码网站 | 又摸又揉又黄又爽的视频 | 男女无套免费视频 | 国产偷v国产偷∨精品视频 国产偷v国产偷v精品视频 | 女人裸体偷拍全过程 | 国产福利免费 | 99re6在线视频精品免费下载 | 日本一区二区三区在线播放 | 亚洲伦理99热久久 | 古代性色禁片在线播放 | 日本jizz在线观看 | 舐め犯し波多野结衣在线观看 | 黄色永久免费网站 | 日韩精品国产精品 | 熟女少妇在线视频播放 | 精品人人妻人人澡人人爽牛牛 | 一级α片免费看 | 亚洲欧美成人一区二区三区 | 日韩经典午夜福利发布 | 永久免费看片在线播放 | 国产精品9999久久久久仙踪林 | 欧美婷婷久久五月精品三区 | 成人a级片 | 日本亲子乱子伦xxxx60岁 | 欧美变态绿帽cuckold | 日韩精品在线观看视频 | 公妇乱淫中文字幕 | 欧美三级国产 | 叶子楣裸乳照无奶罩视频 | 少妇精品无码一区二区免费视频 | 国产寡妇色xxⅹ交肉视频 | 懂色一区二区三区久久久 | 国产成人精品无码播放 | 精品免费观看 | 国产又粗又硬又猛的免费视频 | 日本电影一区二区三区 | 国产乱轮视频 | 久久成人a毛片免费观看网站 | 又色又爽又黄18禁美女裸身无遮挡 | 美女啪啪网址 | 日本网站免费 | 91久久精品一区二区别 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 性做久久久久久久久 | 日本人配人免费视频人 | 和嫩模做爰在线播放 | 亚洲精品va | 成人精品网站在线观看 | 青青草伊人 | 国产精品免费一区二区 | 国产麻豆剧传媒精品国产av | 丰满少妇猛烈进入三区视频 | 亚洲午夜无码毛片av久久京东热 | 99国产伦精品一区二区三区 | jizzjizz国产精品喷水 | 一区二区三区四区精品视频 | 天堂av资源在线 | 九九九伊在人线综合2023 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 男人添女人囗交做爰高潮 | 婷婷亚洲一区 | 99国产精品久久不卡毛片 | 久久精品一区 | 波多野结衣亚洲一区 | 欧美日韩在线视频免费 | 欧美一级做性受免费大片免费 | 亚洲狠狠丁香综合一区 | 欧美乱人伦| 波多野吉衣av无码 | 天堂8在线新版官网 | 农村老女人av | 亚洲一卡二卡三卡四卡在线看 | 99国产欧美久久久精品蜜芽 | 日韩欧美国产一区二区三区 | 久久国产伊人 | 少妇人妻精品一区二区 | 亚洲欧美日韩一区 | a级黄色片视频 | 中美性猛交xxxx乱大交3 | 欧美爱爱视频 | 欧美视频中文在线看 | 欧美日韩大片在线观看 |