免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

屈臣氏:化妝品連鎖的成功經(jīng)營(yíng)管理之道

時(shí)間:2011-04-07 15:49來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-16

    這幾年間,隨著中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到空前的膨脹發(fā)展,化妝品連鎖店成為一夜之間的熱議主題,有眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者踴躍參與到了化妝品連鎖行業(yè)的加盟會(huì)議,化妝品連鎖店一直是眾多連鎖企業(yè)探索和研究的一條血路線,如果能抓好這條路線,那企業(yè)就會(huì)避免走彎路了,這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

    化妝品連鎖渠道路線,一直是眾多連鎖企業(yè)所看重的一條生命線,其中,屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖商店就是成功的例子,屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中可以這么說(shuō),是非常成功的連鎖企業(yè),屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,是眾多連鎖企業(yè)都難以復(fù)制的,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式是業(yè)界中值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

    多年以來(lái),業(yè)界眾多專(zhuān)家都在研究屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式,它的成功給行業(yè)留下了最深刻的印象和歷史輪回的學(xué)習(xí)榜樣,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,它是成功模式的克隆和復(fù)制方法,是眾多企業(yè)可以學(xué)得到和復(fù)制到的。屈臣氏的成功模式,呆過(guò)在屈臣氏里面的員工都學(xué)到了深度的經(jīng)營(yíng)管理精髓,一在內(nèi)部的人都會(huì)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo),學(xué)到更多關(guān)于屈臣氏的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理方法。

    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,是化妝品連鎖行業(yè)中的榜樣,是化妝品連鎖行業(yè)中的靈魂。
   
    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓,不得不讓筆者倍受深處心動(dòng)和學(xué)習(xí),在化妝品連鎖行業(yè)中是筆者一直夢(mèng)寐以求的一套成功管理模式。筆者認(rèn)為屈臣氏的成功營(yíng)銷(xiāo)管理之道有多方面:

其一,獨(dú)特的門(mén)面形象設(shè)計(jì)。屈臣氏的獨(dú)特門(mén)面設(shè)計(jì)和具有獨(dú)特的理念,引領(lǐng)了化妝品連鎖行業(yè)中最突出的風(fēng)格特色和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,從整體的外到內(nèi),整體形象的統(tǒng)一和定位理念都融合到一塊,屈臣氏的風(fēng)格特色比較符合大眾消費(fèi)群的定位,是化妝品連鎖行業(yè)中為突出的焦點(diǎn)。

其二,成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。屈臣氏具有一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)管理模式,,從內(nèi)外因來(lái)講,內(nèi)因:在管理上比較專(zhuān)業(yè)化和正規(guī)化,從員工的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比較好。外因:在整個(gè)店中,具有多樣化的促銷(xiāo)策略和管理模式,從終端消費(fèi)群中準(zhǔn)確抓準(zhǔn)了消費(fèi)心理需求,在對(duì)每個(gè)顧客進(jìn)店的過(guò)程中都具有多樣化的促銷(xiāo)策略,一一能抓住終端顧客的需求。

其三,產(chǎn)品定位符合大眾消費(fèi)群。屈臣氏的產(chǎn)品定位比較符合大眾消費(fèi)群,主要面對(duì)了高中低價(jià)位的層次產(chǎn)品,大部分涉及到有中低端檔次的價(jià)位產(chǎn)品,對(duì)于消費(fèi)群所選擇的產(chǎn)品當(dāng)中有利于他們各有不同層次的需求,從定位中都有高中低價(jià)位的產(chǎn)品陳列專(zhuān)區(qū),為顧客所選擇比較方便。

其四,具有良好的服務(wù)口碑。屈臣氏的服務(wù)口碑成為消費(fèi)者最大消費(fèi)來(lái)源,一個(gè)口碑成為屈臣氏的一桶金,在屈臣氏消費(fèi),你可以輕松的享受不一樣的服務(wù),在店內(nèi)比如你買(mǎi)東西,店內(nèi)人員會(huì)對(duì)你說(shuō),請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到你的呢?或是你買(mǎi)到2件以上產(chǎn)品,店服務(wù)員會(huì)主動(dòng)給你遞籃子,這個(gè)就是屈臣氏口碑品牌的效應(yīng)。

其五,終端市場(chǎng)信息的了解與反饋。屈臣氏的終端信息反饋和調(diào)研了解是他們最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,從整個(gè)定位中對(duì)終端是此時(shí)此刻不能缺少的一環(huán),因?yàn)榍际系慕K端市場(chǎng),此時(shí)此刻都在為終端顧客解決他們的需求目的,所以呢,終端市場(chǎng)信息和顧客反饋的效果是屈臣氏最主要的目的,在店內(nèi),有神秘便衣員工會(huì)對(duì)顧客說(shuō),你對(duì)本店的需求哪些最為滿意和不滿意的,對(duì)本店的服務(wù)滿意如何,你對(duì)本店產(chǎn)品價(jià)位符合你嗎等等一系列的問(wèn)題。
   
    屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式,注重細(xì)節(jié)化的管理,具有一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式,是化妝品連鎖行業(yè)內(nèi)難以復(fù)制的一套模式,筆者認(rèn)為,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式值得連鎖企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

    小結(jié):隨著中國(guó)化妝品連鎖企業(yè)越來(lái)越多,化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷空前增長(zhǎng),化妝品連鎖企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)屈臣氏的成功模式,屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式是具有規(guī)范化、科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的管理模式,筆者認(rèn)為,屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中留下了“成功”二字的學(xué)習(xí)力量,敲響了化妝品連鎖行業(yè)的緊鐘,為避免走彎路,值得學(xué)習(xí)和借鑒。

    鏈接:部分知名個(gè)人護(hù)理用品(化妝品)連鎖企業(yè)情況介紹:
•屈臣氏:屈臣氏個(gè)人用品店以“健康、美態(tài)、歡樂(lè)”為經(jīng)營(yíng)理念,目標(biāo)顧客定位于18~45歲的都市時(shí)尚一族,主導(dǎo)“發(fā)現(xiàn)式陳列”與“體驗(yàn)式購(gòu)物”,努力創(chuàng)造出一個(gè)友善、充滿活力及令人興奮的購(gòu)物環(huán)境,讓顧客易于找到獨(dú)特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)及物有所值的產(chǎn)品,以“發(fā)現(xiàn)使顧客可以更美麗,健康和歡樂(lè)的新方法”為品牌精髓。商品包括化妝品、護(hù)膚品、時(shí)尚飾物、保健品,休閑食品及禮品等類(lèi)別,共四大類(lèi)47個(gè)細(xì)分品種,其中藥品占15%、化妝品占52%、飾物占15%、糖果占18%。屈臣氏商品由知名品牌商品與自有品牌組成,自有品牌商品大致在20%左右。近年來(lái)啟動(dòng)“我敢發(fā)誓 真貨真低價(jià)”以及“差價(jià)半倍還”等價(jià)格策略,店鋪總量超過(guò)280家。

•萬(wàn)寧:萬(wàn)寧商業(yè)連鎖有限公司簡(jiǎn)稱萬(wàn)寧,是隸屬于牛奶國(guó)際有限公司(SGX: D01)的健與美連鎖超市,自1972年在香港設(shè)立第一家零售店以來(lái),以“帶領(lǐng)業(yè)界,推動(dòng)健與美風(fēng)尚,為社會(huì)大眾全面的健與美需要,提供更完善的照顧”為使命,目前店鋪總數(shù)已超過(guò)240家,店鋪中配備有專(zhuān)業(yè)美容師、營(yíng)養(yǎng)師和藥劑師。商品以化妝品為主,占70%,保健品、藥品占20%,其他類(lèi)約占10%。按照CEPA規(guī)定,萬(wàn)寧需符合內(nèi)地關(guān)于香港零售企業(yè)的游戲規(guī)則,一是獨(dú)資零售店面積均值不得超過(guò)300平方米,二是開(kāi)店數(shù)量不得超過(guò)30家。萬(wàn)寧計(jì)劃3年內(nèi)在廣東開(kāi)設(shè)30家分店,但目前在廣州、深圳和東莞只擁有17家店,主要是受選址難和人才缺乏的困擾。由于萬(wàn)寧與屈臣氏的經(jīng)營(yíng)模式、商品結(jié)構(gòu)極其相似,目標(biāo)消費(fèi)群也差不多,在商店選址上大有近身“肉搏”之勢(shì)。不過(guò),萬(wàn)寧表示要向北京、南京、成都等城市拓展,以加快開(kāi)店速度。

•康是美:康是美隸屬臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下,其英文名稱COSMED是以化妝品Cosmetics及藥品Medicine兩者的前三個(gè)字母面成,將門(mén)市販賣(mài)的商品類(lèi)別清楚點(diǎn)明,同時(shí)與中文名稱“康是美”有諧音之趣。康是美以“使每一個(gè)人更健康更美麗”為經(jīng)營(yíng)理念,在臺(tái)灣享有“藥妝第一品牌”之譽(yù),店鋪總量達(dá)到250家。其經(jīng)營(yíng)的商品中,藥品占40%、化妝品占35%、家居用品占25%,目標(biāo)顧客為生活步調(diào)緊湊的都市上班族與學(xué)生。康是美在中國(guó)大陸拓展方式主要是合作,目前在深圳、珠海、廣州共擁有10家分店。如今,康是美上海公司正與上海藥房股份有限公司洽談合作事宜,準(zhǔn)備進(jìn)軍上海市場(chǎng)。

•美家臣:上海美家臣公司創(chuàng)辦于2006年,主要經(jīng)營(yíng):皮膚護(hù)理、沐浴用品、洗發(fā)用品、棉織用品、嬰兒護(hù)理、休閑零食、家居用品、保健藥品等八大系列的個(gè)人護(hù)理用品為主。準(zhǔn)備推出的“第三代店鋪”在美容護(hù)膚產(chǎn)品中推出“健康之美”、“自然之美”、“個(gè)性之美”、“時(shí)尚之美”、“成熟之美”、“青春之美”等六大系列特色區(qū)域,另外采用零售與專(zhuān)業(yè)美容的接軌,主推“功能性藥妝美容護(hù)理”也是其在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)上的一大突破。美家臣以自營(yíng)及加盟發(fā)展門(mén)店為主,目前全國(guó)已經(jīng)擁有超過(guò)50家分店,嚴(yán)格對(duì)加盟者進(jìn)行審批,提高加盟門(mén)檻也是其一大特點(diǎn)。

•莎莎:莎莎國(guó)際控股有限公司為亞洲區(qū)內(nèi)具領(lǐng)導(dǎo)地位的化妝品零售及美容服務(wù)集團(tuán),商品結(jié)構(gòu)以護(hù)膚品、香水、彩妝、護(hù)體、護(hù)發(fā)、防曬等六大類(lèi)別為主,輔助母嬰系列、瘦身美體、美容保健食品、家居及個(gè)人衛(wèi)生用品、靚容書(shū)籍、飾物精品、禮品套裝等。自有品牌“SaSa”的產(chǎn)品主要分三大類(lèi),分別為彩妝用品、指甲油及化妝用具,約260個(gè)品種。2005年莎莎化妝品店進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng),在上海市淮海中路開(kāi)設(shè)了內(nèi)地第一家分店。不過(guò),在香港,莎莎的競(jìng)爭(zhēng)策略是主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際一線化妝名品,以比商場(chǎng)便宜3~5成的折扣價(jià)格銷(xiāo)售,還會(huì)定期推出3折超低價(jià)名品銷(xiāo)售來(lái)吸引更多的顧客。由于內(nèi)地化妝品進(jìn)口需要支付高額進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅以及衛(wèi)生檢疫費(fèi)用,上海莎莎進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格比香港莎莎高20%~30%,導(dǎo)致其無(wú)法復(fù)制香港的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式。莎莎表示計(jì)劃在2011年前在中國(guó)大陸設(shè)100家門(mén)店,20~30家店鋪為自營(yíng)店,2~3年后發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)行拓展。目前香港莎莎已與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議,聯(lián)手百聯(lián)旗下的上海婦女用品商店,計(jì)劃3年時(shí)間內(nèi)在上海開(kāi)設(shè)12家連鎖門(mén)店。

•絲芙蘭:在歐美擁有500多家連鎖店的絲芙蘭,2005年4月登錄中國(guó)。相繼在上海、北京、天津開(kāi)設(shè)分店。其以醒目的黑白色店標(biāo)和高檔的店鋪裝修為特點(diǎn),囊括近60個(gè)國(guó)際知名一線品牌產(chǎn)品,主要定位于高檔化妝品領(lǐng)域。同時(shí),店內(nèi)還有其自有品牌產(chǎn)品,如彩妝、洗護(hù)、香水等。由于自有品牌縮短了流通渠道,降低了流通成本,價(jià)格大多在60~150元不等,以吸引中低端客戶。
•歐舒丹:1976年創(chuàng)辦的歐舒丹目前在全球近60個(gè)國(guó)家有超過(guò)600家分店,在北美洲、歐洲、亞洲及南美洲均設(shè)有附屬公司,在香港有17 間專(zhuān)賣(mài)店,2005年7月登陸中國(guó)大陸。在北京、成都、上海、天津、大連、青島、杭州等地設(shè)置有專(zhuān)賣(mài)店,并在知名百貨商場(chǎng)以化妝品專(zhuān)柜形式銷(xiāo)售歐舒丹品牌系列產(chǎn)品。歐舒丹一直強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的“法式生活的藝術(shù)”,產(chǎn)品包括香味系列、沐浴系列、護(hù)理系列、美容及面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理系列、男士護(hù)理系列、家居擺設(shè)系列等。

•歐詩(shī)頓:歐詩(shī)頓品牌在1970年代誕生于法國(guó),以手工制作天然個(gè)人用品為主,為歐美多個(gè)品牌提供技術(shù)配方和OEM加工服務(wù)。目前在上海、北京、廣州、深圳、天津、烏魯木齊、蘇州等20多個(gè)地區(qū)設(shè)有數(shù)百個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜和歐詩(shī)頓自然生活館。產(chǎn)品包括身體沐浴及保養(yǎng)系列、面部專(zhuān)業(yè)護(hù)理系列、頭發(fā)香熏護(hù)理系列、電氣石納米護(hù)膚系列、法國(guó)RENEWAL香熏SPA精油系列等。

•舒普瑪:創(chuàng)始于1962年的加拿大最大藥品、化妝品及個(gè)人護(hù)理品零售企業(yè)舒普瑪,在全球擁有超過(guò)1000家連鎖分店。連續(xù)多年入選美國(guó)藥品零售連鎖知名雜志CHAIN DRUG REVIEW的世界十強(qiáng)藥品零售企業(yè)。2005年5月收購(gòu)貴州一樹(shù)藥業(yè)連鎖有限公司51%股份,進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng),并將更名為SUPER-PHARM(中國(guó))。主要以經(jīng)營(yíng)藥品、嬰幼兒產(chǎn)品、化妝品、保健品、洗滌品的藥妝連鎖機(jī)構(gòu),店面一般在200~500平方米,目前已經(jīng)發(fā)展了6家分店。2006年6月收購(gòu)白沙集團(tuán)屬下金沙大藥房100%的股份,合資后雙方將大力發(fā)展舒普瑪(Super-Pharm)品牌店,即舒普瑪藥妝,以改造老門(mén)店及開(kāi)拓新店為主要拓展方式。

•千色店 :本土化妝品連鎖企業(yè)深圳市千色店百貨用品有限公司,成立于1995年,倡導(dǎo)“女性生活精品品牌超市”概念,消費(fèi)群體定位在中高收入的都市女性。如今在深圳、廣州、東莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重慶、無(wú)錫等城市全資擁有超過(guò)70家店鋪。目前正在全國(guó)部署華南、華東、華中、華北、西南五大區(qū)域,加快拓展速度,計(jì)劃在2008年前實(shí)現(xiàn)分店數(shù)量為100家,并在香港上市。經(jīng)營(yíng)的商品主要分為九大類(lèi):護(hù)膚品、彩妝、香水、膜類(lèi)、美容小物、日用品、飾品、皮具、內(nèi)衣。

•嬌蘭佳人:嬌蘭佳人主要以經(jīng)營(yíng)化妝品、美容工具、沐浴工具、棉紡品、家居用品、嬰兒用品等為主,以“俏妝美顏”為概念,在廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、重慶、南京、鄭州、廈門(mén)等地設(shè)立分公司,以加盟連鎖為發(fā)展方式,有分店280多家。

•東大日化:創(chuàng)建于1990年的東大日化公司,總部在河北保定,主營(yíng)日用百貨、化妝品、食品的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。通過(guò)自建門(mén)店,特許加盟的方式,目前在城鄉(xiāng)設(shè)有零售分店200多家。

•廣州妍麗:1995年8月,妍麗首家店在廣州開(kāi)業(yè),主要在高級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)立化妝精品直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主,如廣州天河城、深圳中信城市廣場(chǎng)、深圳萬(wàn)象城等。目前在廣州、深圳、順德、南寧等城市開(kāi)有分店十多家。

•上海奕婷:2004年,中國(guó)第二大手機(jī)連鎖零售商協(xié)亨組建上海奕婷化妝品連鎖公司,以開(kāi)放式主營(yíng)中低端化妝品,目前在上海開(kāi)設(shè)16家分店。由于品牌及消費(fèi)者觀念等因素,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不太理想。但據(jù)協(xié)亨高層表示,仍然對(duì)化妝品市場(chǎng)充滿信心。




    在筆者對(duì)化妝品連鎖行業(yè)的一些看法之下,化妝品連鎖行業(yè)要形成規(guī)模的企業(yè)越來(lái)越多,規(guī)模越來(lái)越成熟,管理之道不斷的提升和完善,各有化妝品連鎖企業(yè)都有各異經(jīng)營(yíng)管理模式,這個(gè)就是他們能在市場(chǎng)上找到突破口的地方,一套科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理模式都是企業(yè)很重要的生命線,如果營(yíng)銷(xiāo)管理模式跟不上市場(chǎng)的定位走,那就偏向了導(dǎo)航了。
    當(dāng)下,屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式是能給企業(yè)啟發(fā)和學(xué)習(xí)的地方,要做到細(xì)節(jié)化的管理和服務(wù)全面的模式,這樣才能在市場(chǎng)上制勝。
結(jié)語(yǔ):在整個(gè)化妝品行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí),可以看出化妝品連鎖行業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,對(duì)于化妝品連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),始終還沒(méi)真正找到一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式,如果能具有一套符合市場(chǎng)定位的操作模式,想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,那就要制定出符合市場(chǎng)規(guī)律性的經(jīng)營(yíng)管理模式,這樣才能在市場(chǎng)上制勝,才能贏得消費(fèi)者。
    對(duì)于屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓,化妝品連鎖行業(yè)不得不學(xué)習(xí),它的成功是難以復(fù)制的,它是科學(xué)的一套經(jīng)營(yíng)管理模式,比較符合市場(chǎng)定位,比較能打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路的一套模式,在化妝品連鎖企業(yè)中,應(yīng)該向屈臣氏學(xué)習(xí)。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
張紅輝 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-26 16:04
推薦    
Lamett樂(lè)邁石晶重構(gòu)家居安全標(biāo)準(zhǔn)
小紅書(shū)RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運(yùn)會(huì)”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當(dāng)勞中國(guó)首發(fā)《金拱門(mén)八周年美
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購(gòu)物中
常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及特點(diǎn)
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語(yǔ)錄(六十四)
零售業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語(yǔ)錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運(yùn)動(dòng)公園火熱招商中
廣州南沙國(guó)際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫(xiě)字樓面
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 色婷婷久久综合中文久久一本 | 久久久久久久久国产精品 | 国产特级毛片aaaaaaa高清 | 成人性生交免费大片2 | 成人午夜av在线 | 图片小说视频一区二区 | 日韩精品无 | 少妇被爽到高潮动态图 | 99精品全国免费观看视频 | 亚洲天堂日韩在线 | 好看的av网址 | 久久久啊啊啊 | av香港经典三级级 在线 | 1688成人免费视频观看 | 日韩免费一二三区 | 日韩三级观看 | 波多野吉衣一区二区 | 三级慰安女妇威狂放播 | 精美欧美一区二区三区 | 欧美情趣视频 | 欧美网黄| 干片网在线观看 | 久久天天 | 秋霞成人 | 蜜桃aaa| 亚洲欧洲精品一区二区 | 天天躁日日躁狠狠躁免费麻豆 | 毛片在线免费观看网站 | 超级av在线天堂东京热 | 国产偷自视频区视频 | 精品一二三四 | 一级做a爱片性色毛片 | 嫩呦国产一区二区三区av | 色99在线观看| 久久国产精品-国产精品 | 在办公室被c到呻吟的动态图 | 欧美成人免费一区二区三区 | 亚洲婷婷综合久久一本伊一区 | 国产精品久久一区二区三区动漫 | 久久最新免费视频 | 久久精视频 | 毛片永久新网址首页 | 亚洲国产福利一区二区三区 | 噼里啪啦在线看免费观看视频 | 国产一卡二卡三卡四卡 | 日本特黄特黄刺激大片 | 久久久经典 | 精品国产一区二区三区四区vr | 污片免费网站 | 日本少妇xx洗澡xxxx偷窥 | 亚洲日本va中文字幕久久 | 久久久久久九九九九 | 国产精品久久久18成人 | 嫩模周妍希视频一区二区 | 佐佐木希av一区二区三区 | 欧美人成在线视频 | 茄子成人看a∨片免费软件 茄子视频色 | 亚洲人成电影网站色 | 国产精品久久久99 | 夜鲁夜鲁狠鲁天天在线 | 久久久久久曰本av免费免费 | 蜜臀av免费一区二区三区久久乐 | 久久免费国产 | 国产精品久久久久久久久免费桃花 | 爱色影音| 久久精品a一国产成人免费网站 | 人妻av无码专区 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 午夜精品久久久久久久蜜桃 | yyyy11111少妇无码影院 | 中国毛片在线观看 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 红杏aⅴ成人免费视频 | 99久久国产福利自产拍 | 五月天三级 | 色播五月婷婷 | 中文字幕不卡在线播放 | 日韩精品第二页 | 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 色91| 国产亚洲精久久久久久无码苍井空 | 色吧久久| 国产精品美女久久久网av | 国产馆av| 综合久久国产九一剧情麻豆 | 无套内内射视频网站 | 国产精品亚洲一区二区在线观看 | 天天干少妇 | 亚洲人成伊人成综合网小说 | 国产一区二区三区久久久 | 激情 小说 亚洲 图片 伦 | 亚洲影视综合网 | 国产无 | 国产女人高潮叫床视频 | 毛片女人 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 偷拍盗摄高潮叫床对白清晰 | 国产女人被狂躁到高潮小说 | 一本无码av中文出轨人妻 | 亚洲aⅴ天堂av天堂无码麻豆 | 国产二区视频在线观看 | 一区二区久久久久草草 | 国产婷婷精品av在线 | 91免费成人 | 午夜h| 久久婷婷五月综合色精品 | 性欧美一区二区三区 | 日本一区二区三区视频在线播放 | 青青草原综合网 | 中文字幕人妻无码一夲道 | 国内精品久久久久久久97牛牛 | 欧产日产国产精品乱噜噜 | 日本成人毛片 | 欧美超碰在线 | 亚洲免费视频播放 | 1000部拍拍拍18勿入在线看 | 亚洲女则毛耸耸bbw 亚洲女子a中天字幕 | 网红av在线| 人人妻人人澡人人爽人人精品97 | 中文字幕亚洲情99在线 | 无码人妻精品一区二区三18禁 | 艳妇乳肉豪妇荡乳在线观看 | 日韩va视频 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频网站 | 一级做人爱c黑人影片 | 欧美白嫩少妇xxxxx性 | 亚洲视频在线观看免费 | 久久激情综合网 | 国产网红无码精品视频 | 亚洲.www| 国产精品一二三区视频 | 欧美在线你懂的 | 公么大龟弄得我好舒服秀婷视频 | 强制中出し~大桥未久在线 | 9久9久9久女女女九九九一九 | 狠狠干伊人网 | 国产人成视频在线观看 | 天天干网站 | 极品新婚夜少妇真紧 | 精品人妻一区二区三区四区 | 黄色a级大片 | 9lporm自拍视频区九色 | 欧美a级黄 | 天天干视频在线观看 | 亚洲第一无码xxxxxx | 韩国19禁无遮挡啪啪无码网站 | 特黄色一级片 | 国产影视一区 | 欧美黑人疯狂性受xxxxx喷水 | 亚洲成av人片在www色猫咪 | 激情综合视频 | 亚洲午夜1000理论片aa | 午夜精品久久久久久久99黑人 | 亚洲色欲色欲www在线丝 | 丰满护士巨好爽好大乳 | 精品久久久久久中文字幕 | 欧美经典片免费观看大全 | 色婷婷激情一区二区三区 | 亚洲乱码一区av春药高潮 | 激情综合五月 | 丝袜一区在线观看 | 波多野结衣的av一区二区三区 | 992成人做爰视频 | 国产在线拍揄自揄拍视频 | 免费观看黄色一级片 | 无码国产精品一区二区免费16 | www.亚洲精品 | 中国女人真人一级毛片 | 99热99精品 | 中文字幕精品视频 | aaaa级片| 国产农村妇女露脸对白视频 | 97影院手机版 | 大尺度网站在线观看 | 欧美二区在线观看 | 日韩成人av网站 | 亚洲尤物视频 | 国产 日韩 欧美 在线 | 久久99精品国产麻豆婷婷洗澡 | 少妇人妻偷人精品一区二区 | 亚洲欧美日韩综合俺去了 | 最近中文字幕在线视频 | 国产av天堂无码一区二区三区 | 国产免费爽爽视频 | 免费国产在线一区二区 | 婷婷四房综合激情五月 | 五月丁香啪啪 | 日韩在线激情视频 | 又爽又黄禁片1000视频vr | 欧美日韩精品一区二区三区 | 伊人亚洲天堂 | 欧美a视频在线观看 | 欧美性色黄大片a级毛片视频 | 污片网站在线观看 | 国产又黄又粗的视频 | 男女国产视频 | 国产色视频网站免费 | 内射无码专区久久亚洲 | tube少妇高潮 | 三个少妇的按摩69xx | 国产精品网站在线观看免费传媒 | 天堂网手机版 | 99久久精品久久久久久ai换脸 | 欧美日本91精品久久久久 | 色翁荡息又大又硬又粗又爽电影 | 超薄丝袜足j好爽在线 | 国产电影一区二区三区 | 在线亚洲观看 | 色婷婷美国农夫综合激情亚洲 | 亚洲欧美视频在线 | 亚洲色图20p | 无码中文字幕人妻在线一区二区三区 | 99在线精品视频 | 岛国av在线免费观看 | 18禁美女裸体无遮挡网站 | 亚洲欧美日韩精品在线观看 | 天堂福利在线 | 少妇搡xxxx少妇搡xxxx | 欧美123区| 丰满的人妻hd高清日本 | 成人片黄网站色大片免费观看 | 亚洲一区二区二区久久成人婷婷 | 野外做受又硬又粗又大视频 | 欧美15一16性娇小高清 | 欧美精品亚洲精品日韩精品 | 国产精品成人av片免费看 | 成人激情视频网站 | 久久亚洲男人天堂 | 一级视频免费观看 | 成人羞羞国产免费软件 | 美女黄色真播 | 国产露脸150部国语对白 | 日日干干 | 92看看福利1000集合集免费 | 日本中文字幕在线 | 少妇一级淫免费观看 | 成人久久网 | 精品日产卡一卡二卡麻豆 | 好看的黄色网址 | 久久www免费人成看片美女图 | 少妇久久久久久人妻无码 | 国产精品一区二区三区四 | 亚洲熟女乱色一区二区三区 | 日本不卡一区 | 性一交一乱一色一免费无遮挡 | 免费一级做a爰片久久毛片 免费一区 | 在线播放免费人成毛片乱码 | 亚洲熟妇国产熟妇肥婆 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 香蕉视频一级片 | 57pao成人国产永久免费视频 | 亚洲成a∨人片在无码2023 | 麻豆av一区 | 自拍偷窥第一页 | 色图自拍| 亚洲综合无码精品一区二区三区 | 国产极品美女高潮无套 | 国产精品久久久久久久久久精爆 | 国产99一区 | 干夜夜| 91精品啪在线观看国产线免费 | 乱肉合集乱高h男男双龙视频 | 爱情岛论坛成人av | 国产精品伦视频看免费三 | 日韩视频在线观看免费视频 | 欧美一级二级三级视频 | 毛片网特黄 | 精品国产一二 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 黄色毛片在线观看 | 无码人妻一区二区三区免费视频 | 成人免费大片黄在线播放 | 噜噜噜在线观看免费视频日本 | 18视频在线观看娇喘 | 婷婷四房综合激情五月 | 免费吃奶摸下激烈视频 | 五月狠狠亚洲小说专区 | 成人在线午夜视频 | 一级特黄性色生活片 | 欧美成人综合色 | 久久婷婷五月综合色丁香 | 久久久99精品免费观看 | 国产黄色成人 | 亚洲va久久久噜噜噜久久男同 | 性福宝向日葵 | av天堂永久资源网 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频 | www日本高清 | 久操精品视频 | 无限看片在线版免费视频大全 | 亚洲国产一区二区三区 | 公么大龟弄得我好舒服秀婷视频 | 亚洲精品色综合av网站 | 欧美视频一区二区三区 | www.黄色毛片| 在线精品国产一区二区三区 | 色黄视频网站 | 亚洲免费福利视频 | 曰本女人牲交全视频播放 | av网站在线观看免费 | 亚洲永久精品在线观看 | 一级片美女 | 全国最大成人网 | 男人天堂中文字幕 | 成人免费av网址 | 97人人爽人人 | 中文字幕一区二区三区久久 | 亚洲欧美日韩在线播放 | 日韩av午夜 | 蘑菇福利视频一区播放 | 国产91精品在线观看 | 日韩国产精品一区 | 强制中出し~大桥未久在线a | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 性夜影院午夜看片 | 久久婷婷五月综合色一区二区 | 黄色国产精品视频 | 成人免费av片 | 国产成人免费网站 | 欧美精品色婷婷五月综合 | 婷婷情更久日本久久久片 | 中文字幕精品视频 | 青青草激情视频 | 日本成人免费视频 | 亚洲天堂av中文字幕 | 麻豆影视在线播放 | 精品国产av色一区二区深夜久久 | 欧美日韩一卡 | 中文在线а天堂中文在线新版 | av中文天堂| 欧美日韩亚洲综合 | 日韩精品一区二区三区第95 | 99re6这里有精品热视频 | 性做爰裸体按摩视频 | 在线观看的毛片 | 狠狠v欧美v日韩v亚洲ⅴ | www.操com| 男女做爰猛烈吃奶啪啪喷水网站 | 老司机午夜精品视频 | 夜夜嗨av一区二区三区中文字幕 | 亚洲精选一区二区三区 | 午夜视频在线播放一三 | 精品一区二区三区无码免费视频 | 亲子乱对白乱都乱了视频 | 精品乱码久久久久久中文字幕 | h无码动漫在线观看 | 国产调教打屁股xxxx网站 | 中文字幕23页 | 国产99在线 | 亚洲 | 欧美性猛交久久久乱大交小说 | 少妇做爰免费视频网站裸体艺术 | 欧美成人三级在线观看 | 黄色美女av | 特级西西444www大精品视频免费看 | 欧美乱妇高清无乱码免费 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上 | 午夜影院在线免费观看视频 | 国产精品久久久久久久成人午夜 | 久久久精品久 | 乱码午夜-极品国产内射 | 超碰在线中文字幕 | 一级片视频免费 | 1024永久福利手机看片 | 欧美日韩精品综合 | 国产成人无码一二三区视频 | 婷婷狠狠干 | 99久久免费看精品国产一区 | 四虎av永久在线精品免费观看 | 永久免费汤不热视频 | 久久99影院 | 强乱中文字幕亚洲精品 | 日韩和一区二区 | 亚洲人成在线播放网站 | 国产精品丝袜一区二区 | 亚洲精品沙发午睡系列 | 成人亚洲精品久久久久 | 不用播放器的av网站 | 少妇出轨乱人伦 | 中国黄色一级毛片 | 最近中文字幕免费mv在线视频 | 国产精品久久久天天影视 | 国产又色又爽无遮挡免费动态图 | 国产亚洲精品美女久久久久 | 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀 | 日日摸天天做天天添天天欢 | 交专区videossex农村 | 午夜精品久久久久久久四虎 | 加勒比久久久 | 91超薄肉色丝袜交足高跟凉鞋 | 影视av久久久噜噜噜噜噜三级 | 91天堂素人| 久色福利 | 男男成人高潮片免费网站 | 国产福利免费在线观看 | 91精品国产闺蜜国产在线闺蜜 | 91久久国产视频 | 一本大道久久久久精品嫩草 | 免费无遮挡在线观看视频网站 | 精品女同一区二区三区在线 | 亚洲日本乱码一区二区三区 | 九九热99久久久国产盗摄 | 亚洲色图偷拍视频 | 91chinese video永久地址 | 丰满少妇在线观看资源站 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 超碰在线人人草 | 午夜时刻免费入口 | 国产精品一区二区三区四区五区 | 日韩免费av片 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 成人无码在线视频网站 | 337p亚洲精品色噜噜狠狠 | 久久激情久久 | 天天操夜夜操 | 国产精品国产三级国产专播品爱网 | 欧美色视频在线播放 | 东日韩二三区 | 欧美男女交配 | 国产91热爆ts人妖月奴 | 欧美亚洲综合视频 | 在线日本看片免费人成视久网 | 日日摸夜夜添夜夜爽免费视频 | 三级黄色免费片 | 日韩123| 福利视频一区二区三区 | 成人国产精品色哟哟 | 一区二区三区国产精品 | 国产探花视频在线观看 | 欧美在线一二三 | 亚洲欧洲综合网 | 欧美性视频一区二区 | 国产精品有限公司 | 337p日本欧洲亚洲大胆色噜噜 | 国产经典盗摄91区x99av | 国产揄拍国内精品对白 | 天天干天天干天天干 | 182tv午夜 | 99久久人妻精品免费一区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰97香蕉 | 亚洲精品国产精品乱码不卡 | 超碰不卡| 国产成人亚洲日韩欧美 | 成人在线免费网址 | 久青草影院在线观看国产 | 男人的天堂成人 | 国产精品福利网站 | 亚洲a v网站 | 99久久婷婷国产综合精品青牛牛 | 视频一区二区免费 | 欧美在线一区二区 | 日韩人妻无码精品系列 | 亚洲国产18| 亚洲伊人伊色伊影伊综合网 | mdyd—856冲田杏梨在线 | 99精品久久久久久 | 国产欧美亚洲精品第一区软件 | 免费观看全黄做爰大片国产 | 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | 国产精欧美一区二区三区久久 | 男男车车的车车网站w98免费 | 加勒比一区二区 | 无码人妻丰满熟妇精品区 | 真实国产乱子伦对白视频 | 人与拘一级a毛片 | 屁屁影院ccyy备用地址 | 亚洲国产欧美日本视频 | 污网站在线免费 | 久热精品视频在线播放 | 欧美老妇人与禽交 | 精品国产乱码久久久久夜 | 中文字幕在线二区 | 国语自产少妇精品视频 | 级r片内射在线视频播放 | 国产精品国产三级国产专播精品人 | www.日韩| 中文字幕乱码一区av久久不卡 | 狠狠鲁影院 | 精品无码久久久久久久久久 | 国产电影一区二区三区 | 亚洲综合色自拍一区 | 一本久久伊人热热精品中文字幕 | 国产午夜精品一区二区三区不卡 | 无码日韩精品一区二区人妻 | 国产视频一区二区三区四区五区 | а√天堂资源8在线官网在线 | 黄色一级片在线播放 | 激情五月激情综合网 | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 欧美不卡一区二区三区 | 日韩久久网 | 天堂中文视频 | 日本人妻人人人澡人人爽 | 国产内射老熟女aaaa∵ | 国精产品国语对白东北 | 亚洲午夜在线观看 | 手机看片亚洲 | 亚洲乱码中文字幕久久孕妇黑人 | 欧美理伦在线观看 | 人妻夜夜爽天天爽三区丁香花 | 性欧美一级 | 成人一级片 | 日本高清www免费视频大豆 | 成人福利小视频 | 欧美日韩一区二区久久 | 高潮的毛片激情久久精品 | 天堂аⅴ在线地址8 | 亚洲深深色噜噜狠狠网站 | 国产精品久久中文字幕 | 色一情一乱一伦麻豆 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡 | 九色丨9lpony丨国产 | 国产香蕉网 | 午夜成年视频 | 521香蕉网站大香网站 | 久久美利坚 | 超碰888| 久久色资源网 | 黑人性视频| 亚洲精品一区二区三区婷婷月 | 91久久久久久久久 | 久久精品国产久精国产 | 91国产精品一区 | 91精品国产综合久久精品性色 | 一夲道无码人妻精品一区二区 | 国产精品一区二区三区在线看 | 女人洗澡一级特黄毛片 | 色妞av永久一区二区国产av | www.黄色网 | 成人xx视频| 亚洲乱码国产乱码精品精网站 | 日韩av成人网 | japanese一本色道久久 | 日韩一区中文字幕 | 91精品久久久久久久久久 | 四虎影成人精品a片 | 亚洲精品免费看 | 久久99国产精品久久99果冻传媒新版本 | 欧美大黑帍在线播放 | 911国内自产精华 | 18禁黄网站禁片免费观看女女 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 久草久 | 日韩一区二区三区在线播放 | 美足av| 香蕉视频在线免费看 | 国产免费一区二区三区四在线播放 | 国产黄色片在线播放 | 久久免费视频99 | 久久黄色录像 | 91精品一区二区三区四区 | 国产精品高潮呻吟久久久 | 久久久久久欧美 | 中文字幕视频网站 | 在线观看国产成人 | 国语自产拍精品香蕉在线播放 | 大地资源中文第二页日本 | 久久日韩激情一区二区三区四区 | 我们高清中文字幕mv的更新时间 | 男女后进式猛烈xx00动态图片 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 国产又色又爽又黄刺激视频免费 | 午夜免费视频 | 亚洲国产精品第一区二区 | 97久久天天综合色天天综合色hd | 久久精国| 成年人精品视频 | 另类老妇奶性生bbwbbw | 日韩中文字幕区一区有砖一区 | 乱人伦中文视频在线观看 | 色图自拍偷拍 | 日本sm极度另类视频 | youjizz在线视频| 亚洲人成77777在线播放网站 | 国产精品毛片无码 | 西西毛片| 噜噜噜久久亚洲精品国产品麻豆 | 丰满少妇高潮叫久久国产 | 久久综合给合久久狠狠狠97色 | 亚洲成人精品一区二区三区 | 国产精品成人一区二区 | 很黄很色60分钟在线观看 | 哺乳期喷奶水丰满少妇 | 亚洲最大的黄色网 | 亚洲网站免费观看 | 在线视频网站 | 91亚洲精品久久久蜜桃网站 | 乌克兰少妇性做爰 | 中文无码一区二区不卡αv 精品少妇人妻av免费久久洗澡 | 亚洲色精品aⅴ一区区三区 国产黄大片在线观看 | 污污在线免费观看 | 55夜色66夜色国产精品视频 | 亚洲日本中文字幕天天更新 | 日本在线免费 | 中文字幕乱码亚洲无线三区 | h文日记高h污肉1v1 | www.国产在线视频 | 五月婷婷亚洲综合 | 国产伦精品一区二区三区高清 | 九色福利视频 | 成人av一区二区亚洲精 | 黄色网www| 久久久黄色片 | 午夜不卡久久精品无码免费 | 欧美另类在线视频 | 久久深夜 | 午夜在线观看视频 | 国产经典av| 日本午夜啪啪 | 青青草福利 | 夜夜躁很很躁日日躁麻豆 | 国产l精品国产亚洲区在线观看 | 黄在线观看 | www.久久久.com | 扶她futa粗大做到怀孕 | 亚洲欧美日韩色图 |