中國化妝品企業(yè)的商業(yè)快模式
時間:2011-04-07 15:57來源: 作者:張紅輝
2010-09-25 | 在21世紀市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，無論是在國外還是在國內的企業(yè)，商業(yè)快模式在市場競爭中顯得越來越重要，企業(yè)要謀求生存，謀求發(fā)展，就要尋求市場競爭中的一套商業(yè)快模式來突破，而且這種商業(yè)快模式要創(chuàng)新、要新穎、要獨特、要符合市場發(fā)展規(guī)律才能更好的推動企業(yè)的發(fā)展，才能起到在市場上推動的作用。
商業(yè)快模式————是一套創(chuàng)新的銷售管理模式，符合發(fā)展市場規(guī)律的一套綜合性商業(yè)模式，而且起到關鍵的推動作用。
在當今，我們不難發(fā)現(xiàn)，在IT、地產、時尚日用品、快速消費品等行業(yè)都出現(xiàn)了不同的新穎商業(yè)快模式，而從某種程度上來說，商業(yè)快模式在許多行業(yè)領域都未涉及到，都未能得到很好的開發(fā)。
在現(xiàn)階段，中國的企業(yè)都能很好的開發(fā)利用，而且有些行業(yè)領域的企業(yè)在求新發(fā)展的商業(yè)快模式，商業(yè)快模式是一套綜合性的體系，要從市場現(xiàn)狀、行業(yè)分析、市場環(huán)境、消費能力、渠道現(xiàn)狀、終端零售等因素來分析得出來的，是科學合理性的，符合市場發(fā)展規(guī)律性的一套體系。
化妝品企業(yè)新渠道開發(fā)的必由之路
伴隨著人們消費水平的提高，消費者對時尚日用品、化妝品的生活質量越來越看好，而且尋求方便的消費品渠道去消費。
筆者認為，新商業(yè)模式有很多，那根據(jù)企業(yè)自身的特色和實際情況來定位好去做，其實像有些企業(yè)設想到全方位一條龍的服務管理操作。有些在常見的操作渠道有，百貨商場、商超、化妝品店、美容院這些都是市場通用渠道，而有沒企業(yè)會意識到，其實還有很多渠道可以做，如在男士護膚可以又在煙酒茶終端店可以賣呢？在男士衣服店都可以買，在休閑會所可以美容銷售呢，在發(fā)廊也可以做的。
（一） 從男士化妝品渠道角度來看
1、 煙酒茶終端渠道：首先從自身公司產品定位來切入市場終端渠道銷售，可以設立柜臺，一般要女士來推銷會更好，因為男士經(jīng)常抽煙喝酒，往往對皮膚的老化和不健康帶來的捆擾，可以介紹化妝品的作用可以達到美化和保養(yǎng)的一個年輕效果，這樣才能更好的打動男士的歡心，輕松購買使用，公司產品必須要符合終端市場的定位，在以后的化妝品市場發(fā)展當中，男士化妝品將會引入這個渠道。
2、 衣服專賣店終端渠道（男女消費群）：根據(jù)不同的消費能力衣服專賣店渠道，定位好化妝品銷售，如百貨商場一般都是高消費水平地段，那化妝品要進入這個渠道時，應該定位好高端價格來做，一般不要太高，根據(jù)百貨衣服專賣店的實際情況和消費能力來定位。如果是一般商業(yè)街的街邊店都可以設立專柜銷售，然后有促銷人員推銷，一般男士買衣服后，都可以再介紹化妝品的用途和方法，可以做個年輕帥氣的職業(yè)經(jīng)理人。在國外，在歐美、日本、韓國等國家男士護膚品市場越來越熱銷。
3、 休閑會所終端渠道（男女消費群）：在當今社會，越來越多的男士由于工作的壓力、感情的壓力，眾多的壓力等，都想去休閑會所放松一下，去那里消費一下，而有些人是比較重視自己的年輕化保養(yǎng)和美容而去消費的，在休閑會所里面可以設立專柜，在消費者來這里消費時候，可以根據(jù)顧客的皮膚性質來介紹整套的服務或是服務完可以讓他購買產品回去休閑使用。而在休閑會所都可以按摸的同時，都可以美容做護理，一般高端會所，就涉及用到高端美容護膚品和保養(yǎng)品，所以呢化妝品企業(yè)都可以定位好渠道的銷售。
4、 休閑發(fā)廊終端渠道（男女消費群）：在日常生活中，可以看到很多消費者，長長去發(fā)廊里面要么就洗頭、要么就減頭發(fā)、要么就按摩，但是缺少推銷產品，其實發(fā)廊里面可以擺設護膚品和洗護發(fā)、保養(yǎng)用品等專柜貨架，根據(jù)顧客來消費時候，可以根據(jù)消費者的需求來推銷，推銷一套完整的服務套餐，比如減頭發(fā)或是洗發(fā)完，按摩完，可以給他（她）推薦產品，或是現(xiàn)場洗臉服務等，再根據(jù)顧客需求和性質來推薦購買專柜的產品。
5、 旅游景區(qū)終端渠道（男女消費群）：隨著人們的消費水平提高，對生活質量和享受層次越來越高，我們不難發(fā)現(xiàn)，“五一”、“十一”等黃金假日或是一些假日游行活動，如在海灘、自然風景區(qū)、人文景觀旅游等場所，都可以建立化妝品終端銷售，而且要分為南北差異性和季節(jié)性來推銷產品，比如在南方海南三亞，一般可以賣防曬和一些補水、洗面奶、油霜系列產品等，而且在明顯人多地方擺放隨時輪動或是專車貨架柜臺產品銷售，然后根據(jù)顧客的需求和推銷功能保養(yǎng)、防曬、防護作用的產品，以明顯的招牌廣告或是橫幅、條幅、太陽傘、氣球等化妝品廣告吸引，和活動專場促銷。
（渠道注明：以上終端渠道都必須以會員制積分銷售）
化妝品企業(yè)如何建立商業(yè)快模式
隨著人們消費水平的提高和對生活質量要求的提高，化妝品企業(yè)要市場現(xiàn)狀的分析和環(huán)境變化的分析、市場消費者的需求，和季節(jié)性變化的分析，尋求一套符合市場發(fā)展規(guī)律的商業(yè)快模式，企業(yè)要發(fā)展，首先要意識到終端消費者的需求在哪里，市場消費者的心理消費在什么時候能切入，要從整個市場消費狀況和中國市場經(jīng)濟消費水平來決定。
于此至今，中國的企業(yè)都未能了解和看到消費者的需求點在哪里，缺少對市場的分析和調研，對行業(yè)現(xiàn)狀的了解程度不高，沒能更好把握住行業(yè)領域中的奧妙。
對于眾多的化妝品企業(yè)來說，要謀求生存與發(fā)展，首先必須明確自身的定位方向，了解行業(yè)領域的知識，學習現(xiàn)代科學管理化的商業(yè)快模式，尋求一套更能符合企業(yè)發(fā)展的全新商業(yè)模式，滿足消費者的需求，突破終端，贏得消費者，贏得市場，贏得銷量。
中國化妝品企業(yè)要發(fā)展，應該尋求一套創(chuàng)新的領域模式，那就是在行業(yè)中從而找到新的發(fā)現(xiàn)點，來結合操作。也就是我們所說的商業(yè)快模式。
化妝品商業(yè)快模式，在行業(yè)內，很少人用到，也是沒一套完整和創(chuàng)新的商業(yè)體系，幾乎都是按傳統(tǒng)的零售模式去操作，而且競爭非常大，沒能更好的在市場上突破。
總之，商業(yè)快模式是一套綜合競爭力的體系，是一套符合市場發(fā)展規(guī)律性的商業(yè)模式。主要從多方面進行科學性的分析和制定出來，如科學分析市場現(xiàn)狀、消費能力、市場終端、環(huán)境變化、市場定位、策劃、市場戰(zhàn)略、管理、團隊打造等等一系列因素等。
結合天時、地利、人和三大條件，三者缺一不可，一切從實際出發(fā)，遵循市場發(fā)展規(guī)律，抓住市場機遇。
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