中國(guó)化妝品企業(yè)的商業(yè)快模式
時(shí)間:2011-04-07 15:57來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-09-25 | 在21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，無(wú)論是在國(guó)外還是在國(guó)內(nèi)的企業(yè)，商業(yè)快模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得越來(lái)越重要，企業(yè)要謀求生存，謀求發(fā)展，就要尋求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一套商業(yè)快模式來(lái)突破，而且這種商業(yè)快模式要?jiǎng)?chuàng)新、要新穎、要獨(dú)特、要符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律才能更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，才能起到在市場(chǎng)上推動(dòng)的作用。
商業(yè)快模式————是一套創(chuàng)新的銷售管理模式，符合發(fā)展市場(chǎng)規(guī)律的一套綜合性商業(yè)模式，而且起到關(guān)鍵的推動(dòng)作用。
在當(dāng)今，我們不難發(fā)現(xiàn)，在IT、地產(chǎn)、時(shí)尚日用品、快速消費(fèi)品等行業(yè)都出現(xiàn)了不同的新穎商業(yè)快模式，而從某種程度上來(lái)說(shuō)，商業(yè)快模式在許多行業(yè)領(lǐng)域都未涉及到，都未能得到很好的開(kāi)發(fā)。
在現(xiàn)階段，中國(guó)的企業(yè)都能很好的開(kāi)發(fā)利用，而且有些行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)在求新發(fā)展的商業(yè)快模式，商業(yè)快模式是一套綜合性的體系，要從市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)分析、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)能力、渠道現(xiàn)狀、終端零售等因素來(lái)分析得出來(lái)的，是科學(xué)合理性的，符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律性的一套體系。
化妝品企業(yè)新渠道開(kāi)發(fā)的必由之路
伴隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚日用品、化妝品的生活質(zhì)量越來(lái)越看好，而且尋求方便的消費(fèi)品渠道去消費(fèi)。
筆者認(rèn)為，新商業(yè)模式有很多，那根據(jù)企業(yè)自身的特色和實(shí)際情況來(lái)定位好去做，其實(shí)像有些企業(yè)設(shè)想到全方位一條龍的服務(wù)管理操作。有些在常見(jiàn)的操作渠道有，百貨商場(chǎng)、商超、化妝品店、美容院這些都是市場(chǎng)通用渠道，而有沒(méi)企業(yè)會(huì)意識(shí)到，其實(shí)還有很多渠道可以做，如在男士護(hù)膚可以又在煙酒茶終端店可以賣(mài)呢？在男士衣服店都可以買(mǎi)，在休閑會(huì)所可以美容銷售呢，在發(fā)廊也可以做的。
（一） 從男士化妝品渠道角度來(lái)看
1、 煙酒茶終端渠道：首先從自身公司產(chǎn)品定位來(lái)切入市場(chǎng)終端渠道銷售，可以設(shè)立柜臺(tái)，一般要女士來(lái)推銷會(huì)更好，因?yàn)槟惺拷?jīng)常抽煙喝酒，往往對(duì)皮膚的老化和不健康帶來(lái)的捆擾，可以介紹化妝品的作用可以達(dá)到美化和保養(yǎng)的一個(gè)年輕效果，這樣才能更好的打動(dòng)男士的歡心，輕松購(gòu)買(mǎi)使用，公司產(chǎn)品必須要符合終端市場(chǎng)的定位，在以后的化妝品市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中，男士化妝品將會(huì)引入這個(gè)渠道。
2、 衣服專賣(mài)店終端渠道（男女消費(fèi)群）：根據(jù)不同的消費(fèi)能力衣服專賣(mài)店渠道，定位好化妝品銷售，如百貨商場(chǎng)一般都是高消費(fèi)水平地段，那化妝品要進(jìn)入這個(gè)渠道時(shí)，應(yīng)該定位好高端價(jià)格來(lái)做，一般不要太高，根據(jù)百貨衣服專賣(mài)店的實(shí)際情況和消費(fèi)能力來(lái)定位。如果是一般商業(yè)街的街邊店都可以設(shè)立專柜銷售，然后有促銷人員推銷，一般男士買(mǎi)衣服后，都可以再介紹化妝品的用途和方法，可以做個(gè)年輕帥氣的職業(yè)經(jīng)理人。在國(guó)外，在歐美、日本、韓國(guó)等國(guó)家男士護(hù)膚品市場(chǎng)越來(lái)越熱銷。
3、 休閑會(huì)所終端渠道（男女消費(fèi)群）：在當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的男士由于工作的壓力、感情的壓力，眾多的壓力等，都想去休閑會(huì)所放松一下，去那里消費(fèi)一下，而有些人是比較重視自己的年輕化保養(yǎng)和美容而去消費(fèi)的，在休閑會(huì)所里面可以設(shè)立專柜，在消費(fèi)者來(lái)這里消費(fèi)時(shí)候，可以根據(jù)顧客的皮膚性質(zhì)來(lái)介紹整套的服務(wù)或是服務(wù)完可以讓他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品回去休閑使用。而在休閑會(huì)所都可以按摸的同時(shí)，都可以美容做護(hù)理，一般高端會(huì)所，就涉及用到高端美容護(hù)膚品和保養(yǎng)品，所以呢化妝品企業(yè)都可以定位好渠道的銷售。
4、 休閑發(fā)廊終端渠道（男女消費(fèi)群）：在日常生活中，可以看到很多消費(fèi)者，長(zhǎng)長(zhǎng)去發(fā)廊里面要么就洗頭、要么就減頭發(fā)、要么就按摩，但是缺少推銷產(chǎn)品，其實(shí)發(fā)廊里面可以擺設(shè)護(hù)膚品和洗護(hù)發(fā)、保養(yǎng)用品等專柜貨架，根據(jù)顧客來(lái)消費(fèi)時(shí)候，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)推銷，推銷一套完整的服務(wù)套餐，比如減頭發(fā)或是洗發(fā)完，按摩完，可以給他（她）推薦產(chǎn)品，或是現(xiàn)場(chǎng)洗臉?lè)⻊?wù)等，再根據(jù)顧客需求和性質(zhì)來(lái)推薦購(gòu)買(mǎi)專柜的產(chǎn)品。
5、 旅游景區(qū)終端渠道（男女消費(fèi)群）：隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)生活質(zhì)量和享受層次越來(lái)越高，我們不難發(fā)現(xiàn)，“五一”、“十一”等黃金假日或是一些假日游行活動(dòng)，如在海灘、自然風(fēng)景區(qū)、人文景觀旅游等場(chǎng)所，都可以建立化妝品終端銷售，而且要分為南北差異性和季節(jié)性來(lái)推銷產(chǎn)品，比如在南方海南三亞，一般可以賣(mài)防曬和一些補(bǔ)水、洗面奶、油霜系列產(chǎn)品等，而且在明顯人多地方擺放隨時(shí)輪動(dòng)或是專車(chē)貨架柜臺(tái)產(chǎn)品銷售，然后根據(jù)顧客的需求和推銷功能保養(yǎng)、防曬、防護(hù)作用的產(chǎn)品，以明顯的招牌廣告或是橫幅、條幅、太陽(yáng)傘、氣球等化妝品廣告吸引，和活動(dòng)專場(chǎng)促銷。
（渠道注明：以上終端渠道都必須以會(huì)員制積分銷售）
化妝品企業(yè)如何建立商業(yè)快模式
隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，化妝品企業(yè)要市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析和環(huán)境變化的分析、市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，和季節(jié)性變化的分析，尋求一套符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的商業(yè)快模式，企業(yè)要發(fā)展，首先要意識(shí)到終端消費(fèi)者的需求在哪里，市場(chǎng)消費(fèi)者的心理消費(fèi)在什么時(shí)候能切入，要從整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)狀況和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平來(lái)決定。
于此至今，中國(guó)的企業(yè)都未能了解和看到消費(fèi)者的需求點(diǎn)在哪里，缺少對(duì)市場(chǎng)的分析和調(diào)研，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的了解程度不高，沒(méi)能更好把握住行業(yè)領(lǐng)域中的奧妙。
對(duì)于眾多的化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，要謀求生存與發(fā)展，首先必須明確自身的定位方向，了解行業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)管理化的商業(yè)快模式，尋求一套更能符合企業(yè)發(fā)展的全新商業(yè)模式，滿足消費(fèi)者的需求，突破終端，贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)，贏得銷量。
中國(guó)化妝品企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)該尋求一套創(chuàng)新的領(lǐng)域模式，那就是在行業(yè)中從而找到新的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)，來(lái)結(jié)合操作。也就是我們所說(shuō)的商業(yè)快模式。
化妝品商業(yè)快模式，在行業(yè)內(nèi)，很少人用到，也是沒(méi)一套完整和創(chuàng)新的商業(yè)體系，幾乎都是按傳統(tǒng)的零售模式去操作，而且競(jìng)爭(zhēng)非常大，沒(méi)能更好的在市場(chǎng)上突破。
總之，商業(yè)快模式是一套綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體系，是一套符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律性的商業(yè)模式。主要從多方面進(jìn)行科學(xué)性的分析和制定出來(lái)，如科學(xué)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)能力、市場(chǎng)終端、環(huán)境變化、市場(chǎng)定位、策劃、市場(chǎng)戰(zhàn)略、管理、團(tuán)隊(duì)打造等等一系列因素等。
結(jié)合天時(shí)、地利、人和三大條件，三者缺一不可，一切從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
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