中國化妝品企業(yè)的商業(yè)快模式
時間:2011-04-07 15:57來源: 作者:張紅輝
2010-09-25 | 在21世紀市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，無論是在國外還是在國內(nèi)的企業(yè)，商業(yè)快模式在市場競爭中顯得越來越重要，企業(yè)要謀求生存，謀求發(fā)展，就要尋求市場競爭中的一套商業(yè)快模式來突破，而且這種商業(yè)快模式要創(chuàng)新、要新穎、要獨特、要符合市場發(fā)展規(guī)律才能更好的推動企業(yè)的發(fā)展，才能起到在市場上推動的作用。
商業(yè)快模式————是一套創(chuàng)新的銷售管理模式，符合發(fā)展市場規(guī)律的一套綜合性商業(yè)模式，而且起到關(guān)鍵的推動作用。
在當(dāng)今，我們不難發(fā)現(xiàn)，在IT、地產(chǎn)、時尚日用品、快速消費品等行業(yè)都出現(xiàn)了不同的新穎商業(yè)快模式，而從某種程度上來說，商業(yè)快模式在許多行業(yè)領(lǐng)域都未涉及到，都未能得到很好的開發(fā)。
在現(xiàn)階段，中國的企業(yè)都能很好的開發(fā)利用，而且有些行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)在求新發(fā)展的商業(yè)快模式，商業(yè)快模式是一套綜合性的體系，要從市場現(xiàn)狀、行業(yè)分析、市場環(huán)境、消費能力、渠道現(xiàn)狀、終端零售等因素來分析得出來的，是科學(xué)合理性的，符合市場發(fā)展規(guī)律性的一套體系。
化妝品企業(yè)新渠道開發(fā)的必由之路
伴隨著人們消費水平的提高，消費者對時尚日用品、化妝品的生活質(zhì)量越來越看好，而且尋求方便的消費品渠道去消費。
筆者認為，新商業(yè)模式有很多，那根據(jù)企業(yè)自身的特色和實際情況來定位好去做，其實像有些企業(yè)設(shè)想到全方位一條龍的服務(wù)管理操作。有些在常見的操作渠道有，百貨商場、商超、化妝品店、美容院這些都是市場通用渠道，而有沒企業(yè)會意識到，其實還有很多渠道可以做，如在男士護膚可以又在煙酒茶終端店可以賣呢？在男士衣服店都可以買，在休閑會所可以美容銷售呢，在發(fā)廊也可以做的。
（一） 從男士化妝品渠道角度來看
1、 煙酒茶終端渠道：首先從自身公司產(chǎn)品定位來切入市場終端渠道銷售，可以設(shè)立柜臺，一般要女士來推銷會更好，因為男士經(jīng)常抽煙喝酒，往往對皮膚的老化和不健康帶來的捆擾，可以介紹化妝品的作用可以達到美化和保養(yǎng)的一個年輕效果，這樣才能更好的打動男士的歡心，輕松購買使用，公司產(chǎn)品必須要符合終端市場的定位，在以后的化妝品市場發(fā)展當(dāng)中，男士化妝品將會引入這個渠道。
2、 衣服專賣店終端渠道（男女消費群）：根據(jù)不同的消費能力衣服專賣店渠道，定位好化妝品銷售，如百貨商場一般都是高消費水平地段，那化妝品要進入這個渠道時，應(yīng)該定位好高端價格來做，一般不要太高，根據(jù)百貨衣服專賣店的實際情況和消費能力來定位。如果是一般商業(yè)街的街邊店都可以設(shè)立專柜銷售，然后有促銷人員推銷，一般男士買衣服后，都可以再介紹化妝品的用途和方法，可以做個年輕帥氣的職業(yè)經(jīng)理人。在國外，在歐美、日本、韓國等國家男士護膚品市場越來越熱銷。
3、 休閑會所終端渠道（男女消費群）：在當(dāng)今社會，越來越多的男士由于工作的壓力、感情的壓力，眾多的壓力等，都想去休閑會所放松一下，去那里消費一下，而有些人是比較重視自己的年輕化保養(yǎng)和美容而去消費的，在休閑會所里面可以設(shè)立專柜，在消費者來這里消費時候，可以根據(jù)顧客的皮膚性質(zhì)來介紹整套的服務(wù)或是服務(wù)完可以讓他購買產(chǎn)品回去休閑使用。而在休閑會所都可以按摸的同時，都可以美容做護理，一般高端會所，就涉及用到高端美容護膚品和保養(yǎng)品，所以呢化妝品企業(yè)都可以定位好渠道的銷售。
4、 休閑發(fā)廊終端渠道（男女消費群）：在日常生活中，可以看到很多消費者，長長去發(fā)廊里面要么就洗頭、要么就減頭發(fā)、要么就按摩，但是缺少推銷產(chǎn)品，其實發(fā)廊里面可以擺設(shè)護膚品和洗護發(fā)、保養(yǎng)用品等專柜貨架，根據(jù)顧客來消費時候，可以根據(jù)消費者的需求來推銷，推銷一套完整的服務(wù)套餐，比如減頭發(fā)或是洗發(fā)完，按摩完，可以給他（她）推薦產(chǎn)品，或是現(xiàn)場洗臉服務(wù)等，再根據(jù)顧客需求和性質(zhì)來推薦購買專柜的產(chǎn)品。
5、 旅游景區(qū)終端渠道（男女消費群）：隨著人們的消費水平提高，對生活質(zhì)量和享受層次越來越高，我們不難發(fā)現(xiàn)，“五一”、“十一”等黃金假日或是一些假日游行活動，如在海灘、自然風(fēng)景區(qū)、人文景觀旅游等場所，都可以建立化妝品終端銷售，而且要分為南北差異性和季節(jié)性來推銷產(chǎn)品，比如在南方海南三亞，一般可以賣防曬和一些補水、洗面奶、油霜系列產(chǎn)品等，而且在明顯人多地方擺放隨時輪動或是專車貨架柜臺產(chǎn)品銷售，然后根據(jù)顧客的需求和推銷功能保養(yǎng)、防曬、防護作用的產(chǎn)品，以明顯的招牌廣告或是橫幅、條幅、太陽傘、氣球等化妝品廣告吸引，和活動專場促銷。
（渠道注明：以上終端渠道都必須以會員制積分銷售）
化妝品企業(yè)如何建立商業(yè)快模式
隨著人們消費水平的提高和對生活質(zhì)量要求的提高，化妝品企業(yè)要市場現(xiàn)狀的分析和環(huán)境變化的分析、市場消費者的需求，和季節(jié)性變化的分析，尋求一套符合市場發(fā)展規(guī)律的商業(yè)快模式，企業(yè)要發(fā)展，首先要意識到終端消費者的需求在哪里，市場消費者的心理消費在什么時候能切入，要從整個市場消費狀況和中國市場經(jīng)濟消費水平來決定。
于此至今，中國的企業(yè)都未能了解和看到消費者的需求點在哪里，缺少對市場的分析和調(diào)研，對行業(yè)現(xiàn)狀的了解程度不高，沒能更好把握住行業(yè)領(lǐng)域中的奧妙。
對于眾多的化妝品企業(yè)來說，要謀求生存與發(fā)展，首先必須明確自身的定位方向，了解行業(yè)領(lǐng)域的知識，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)管理化的商業(yè)快模式，尋求一套更能符合企業(yè)發(fā)展的全新商業(yè)模式，滿足消費者的需求，突破終端，贏得消費者，贏得市場，贏得銷量。
中國化妝品企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)該尋求一套創(chuàng)新的領(lǐng)域模式，那就是在行業(yè)中從而找到新的發(fā)現(xiàn)點，來結(jié)合操作。也就是我們所說的商業(yè)快模式。
化妝品商業(yè)快模式，在行業(yè)內(nèi)，很少人用到，也是沒一套完整和創(chuàng)新的商業(yè)體系，幾乎都是按傳統(tǒng)的零售模式去操作，而且競爭非常大，沒能更好的在市場上突破。
總之，商業(yè)快模式是一套綜合競爭力的體系，是一套符合市場發(fā)展規(guī)律性的商業(yè)模式。主要從多方面進行科學(xué)性的分析和制定出來，如科學(xué)分析市場現(xiàn)狀、消費能力、市場終端、環(huán)境變化、市場定位、策劃、市場戰(zhàn)略、管理、團隊打造等等一系列因素等。
結(jié)合天時、地利、人和三大條件，三者缺一不可，一切從實際出發(fā)，遵循市場發(fā)展規(guī)律，抓住市場機遇。
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