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把握低價位化妝品的發展機遇

時間:2011-04-07 15:59來源: 作者:張紅輝
2010-09-27

    這幾年,隨著化妝品市場經濟的迅速發展,也凸顯了市場競爭格局的分裂化,市場渠道越來越西粉化,化妝品市場主導的形式各異,眾多化妝品企業對市場渠道細分化和銷售模式都有所不一樣,都的市場路線都形式各異,為了快速占領市場份額,打開品牌知名度,眾多化妝品企業依然選擇不一樣的市場操作路線。

    在眾多化妝品廠家中,有些是走中高端,有些是走中低端路線,但是對于這幾年市場發展現狀來看呢?低價位化妝品市場依然走好。這兩年中,眾多企業也在渠道下沉,把握市場先機,快速擴張發展,占領市場。

    相比之下,對眾多化妝品企業來說,要能快速在這個競爭激烈的市場當中脫穎而出,就要把握市場先機,看好目前市場發展現狀,了解中國國情,了解當今消費群,確定商機馬上實行。

    從中國目前的發展現狀來看,在筆者看來,低價位化妝品市場前景可觀,不難發現,其實有很多化妝品企業都在走高校市場,學生消費市場潛力大,低價位產品更容易被消費者接受,低價位產品更走俏。

  從市場發展現狀中看出高校學生群的潛力市場

    當今,由于人們生活水平的不斷提高和對時尚潮流飾品、服飾、裝飾品、化妝品、美容護理品、生活日用品等追求和狂熱的追棒,消費者的消費意識越來越有理性化了。我們不難發現,這幾年,低價位的化妝品和飾品在學生高校區很走俏,眾多學生消費群都開始在學校的小化妝品店和小飾品店內消費了。

    在高校里面,超市是雖然經營的品類多,但是往往都滿足不了學生消費者對化妝品消費的需求。而在學校里面也開始經營起了化妝品專賣店,在化妝品店里面大多數經營彩妝、護膚品、藥妝品、洗滌用品等,價位一般都是在5元~~65元之間。

    事比皆是,低價位的產品依然很受歡迎,但是能在高校市場脫穎而出的依然是化妝品和飾品,化妝品是作為每天日用的護理品,是眾多學生消費者的家常便飯。大多數在高校開化妝品店的老板一般都是學校職工,要么就是沒事做的人或是學生創業者,低價位化妝品依然有市場前景,低價位化妝品也能滿足當今高校學生消費者的需求。為何,學生消費群在學校購買化妝品呢?

    原因只有五個:

其一,方便快捷,節省時間。由于很多學生不方便外出去逛街消費,有時候出去又占據他們的學習時間,還有就是到星期六和星期天出去要坐公交車,坐公交車人多擠,坐車久浪費時間不方便等。

其二,價廉物美,選擇性強。對大多數的學生消費者來說,他們的錢幾乎都是靠父母供給,平常的生活費用或是一些額外的生活零用錢來消費,滿足自身的生活日用需求。對于消費消費者來說,高價位產品消費不起,只能適合選低價位的產品。選擇價廉物美的產品,是他們最大的選擇,也更實惠,而且選擇性比較強。

其三,精美店面,吸引較強。在高校,眾多學生消費者一般都是喜歡逛精美的小店,要么就去學校有檔次的店消費,這樣的精美形象和獨特的風格店一般都能吸引更多的消費者。
其四,良好服務,速成速交。可以看出,在學校的化妝品店,都有專門的銷售人員,都會給你講解產品的用途和介紹,主動出擊,給消費者介紹容易打動消費者,感動消費者時候,消費者才會跟你購買產品。

其五,消費習慣,形成好友。經常在學校逛化妝品的學生,和對此化妝品店有一定感情,自然而然的去消費,到每次去買化妝品的時候,就專門去這個店購買了,同時購買多次了還可以形成朋友,也可以為這個店帶來新的顧客。

    常言道:“握于商機,準予實行。”

  小結:隨著學生消費水平的提高,越來越多的學生消費者都在學校購買化妝品的習慣,又方便,有節省時間。不能像以前那樣經常出去外面市區購買化妝品了,有時候自己的產品沒得用了,還可以在學校近距離的化妝品專賣店去購買,又可以選擇自身喜歡的產品。

    低價化妝品成為市場發展的主流趨勢

    伴隨著中國化妝品行業的市場競爭格局來看,企業與企業的競爭,品牌與品牌的競爭,價格與價格的競爭,渠道與渠道的競爭,都已經形成化妝品行業最大的問題,如何突破終端市場?如何把握住未來的發展趨勢?又對當今市場發展現狀又是有什么樣的解決方法呢?在筆者看來,化妝品企業應該把握住現階段的化妝品趨勢,如何謀求生存與發展,是未來化妝品企業的一大思考。

    放眼過去的10年間,中國的化妝品市場幾乎都是被外資企業所壟斷,如寶潔、聯合利華、歐萊雅等企業,無論是在高端價位的產品還是低端價位的產品,都在市場終端占領大多數的市場份額。寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷等洗發水品牌都是終端市場占數可佳,更不用說是聯合利華的力士品牌等,都在終端市場大放盛行,取得良好的銷量佳績。

    在終端市場上,飄柔、潘婷、海飛絲、力士等品牌可在沃爾瑪、家樂福、大潤發等大型賣場都一聚霸占,成為眾多本土企業最大競爭壓力。在眾多實力派的外資品牌的擠壓下,本土品牌難以在終端市場上生存與謀求發展,如何突破終端市場,如何找到市場的差異化銷售,正是本土企業的思考。

    相比之下,本土企業應該找到差異化的市場銷售政策,筆者認為本土企業在終端市場所突破的差異化模式有幾點。

第一, 差異化的產品包裝特色化。
第二, 差異化的產品價格定位。
第三, 差異化的服務體系。
第四, 差異化的促銷政策。
第五, 差異化的經營管理體系。

    在眾多的化妝品企業競爭中,化妝品企業在渠道下沉的時候,幾乎可看出,眾多化妝品企業都是以市場為導向,都推出了低價位的產品,比如有些化妝品企業抓住了高校學生消費群推出了祛逗的產品,主抓學生消費者。

    時而至今,有些化妝品企業全面抓住了學生消費群的特點,推出祛逗、洗面奶、補水等類型的產品進軍高校市場,成為高校學生市場的一道亮點。對于低價位化妝品的企業來說,他們看到了高校市場的一大市場商機,以學生消費群作為市場導向,尋求新的突破口。

    就連目前的消費市場來看,三、四線市場,眾多化妝品企業也在慢慢走城縣鄉城市場,這么大容量的市場,每年眾多化妝品企業都推出不同特色的產品進軍,所以呢?在目前化妝品市場發展現狀中,低價位的化妝品市場空間潛力很大,企業應該把握好市場的發展機遇,尋求低價位市場的突破口,從中贏得市場銷量。

    結語:以目前中國消費市場來看,低價位化妝品市場空間潛力很大。對于眾多化妝品企業來說,尋求市場的突破口,就應該從低價位市場著手。高校學生消費市場空間潛力很大,企業應該把握目前化妝品市場發展現狀,制定差異化的營銷戰略,把握市場發展機遇。

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張紅輝 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-26 16:04
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