透析中國藥妝市場的現(xiàn)狀與診斷
時(shí)間:2011-04-07 16:04來源: 作者:張紅輝
2010-10-11 | 現(xiàn)階段，中國化妝品行業(yè)的競爭白熱化，明顯看到了眾多化妝品企業(yè)都非常重視終端市場，更重要的是終端渠道。如所看到的終端渠道為百貨、商超、日化專營店、美容院等，這些都成為重點(diǎn)的渠道，但是由于國內(nèi)品牌層出不窮，競爭越來越激烈，眾多廠家開始涉足藥妝領(lǐng)域，重視到這個(gè)概念的炒作，甚至有些進(jìn)軍藥線渠道。
目前，眾多化妝品廠家都面臨了一大競爭的問題，關(guān)鍵在于終端渠道的操作，怎么樣才能提升銷量？這幾年，國內(nèi)有很多企業(yè)就看中了藥妝市場蛋糕的發(fā)展前景和趨勢，所以紛紛在這個(gè)領(lǐng)域中抓住先機(jī)。在這個(gè)競爭激烈的化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中，我們又可以看到了終端渠道的重要性，眾多化妝品企業(yè)開始轉(zhuǎn)移渠道分銷，就是我們所稱的藥房分銷。
這幾年，藥妝概念不斷的得到升溫，引起了各界人士的關(guān)注和熱議，藥妝概念已經(jīng)形成了飯思常談的話題了，很多化妝品企業(yè)都在談?wù)撨@個(gè)藥妝市場的發(fā)展前景和流行趨勢。在微姿藥妝品牌從1998年進(jìn)駐中國市場后，藥妝概念帶入了中國，成為了中國消費(fèi)者的家常便飯了，在一談起化妝品，藥妝這個(gè)詞就無時(shí)無刻讓消費(fèi)者想起，因?yàn)樗麄冇X得藥妝安全有效，標(biāo)本兼治，不會(huì)傷害到皮膚。
最近，國內(nèi)知名媒體《商界》就以國內(nèi)藥妝市場的現(xiàn)狀對(duì)筆者進(jìn)行了專題采訪，現(xiàn)在筆者就把原本現(xiàn)場片段和專題進(jìn)行闡述。
藥妝背景由來：從1998年薇姿藥妝品牌進(jìn)駐中國市場以來取得了良好的業(yè)績，在后期不斷陸續(xù)出現(xiàn)了理膚泉、雅漾、依泉等藥妝品牌在市場上可觀性，從此，中國的藥妝概念是這樣由此而來的。
1、 在您看來，目前整個(gè)藥妝市場內(nèi)外資品牌的格局大概是一個(gè)什么樣子的？
回復(fù)：目前在整個(gè)藥妝市場來看，中國藥妝尚未成熟，即中國資料顯示，全球藥妝市場份額在2005年已經(jīng)達(dá)到931億元，預(yù)計(jì)到2010年，藥妝的全球銷售額將達(dá)到1200億人民幣。目前在中國藥妝市場處于探索和發(fā)展階段，國內(nèi)藥妝市場幾乎被薇姿、理膚泉、雅漾等外資品牌所占據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，藥妝市場潛力很大，市場份額很大，以上三大品牌在國內(nèi)藥妝市場占有60%的市場份額比例，并且每年以30%的速度在增長。
2、現(xiàn)在國內(nèi)市場上涉足藥妝市場的品牌大概有多少？
回復(fù)：國內(nèi)市場上，近年來，不少中藥制藥企業(yè)也紛紛進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。不少中藥制藥企業(yè)也紛紛進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。同仁堂藥業(yè)推出“美白潤膚面貼膜”，康恩貝藥業(yè)推出“萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列產(chǎn)品，昆明圣火藥業(yè)推出“十二味”系列中藥護(hù)膚品，廣州敬修堂藥業(yè)推出“萬花美容”系列產(chǎn)品，也正在積極擴(kuò)大藥妝業(yè)務(wù)……..
還有叫板國際巨頭的企業(yè)也紛紛進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域，上海家化推出了“玉澤”，資生堂推出了“DQ蒂珂”， 2009年5月，福建漳州片仔癀化妝品公司開發(fā)出藥妝品牌——PZH片仔癀。此后本土牌子，廣州白雪映象化妝品有限公司也進(jìn)入藥妝領(lǐng)域湊熱鬧，推出了“草本養(yǎng)顏玉溶液”黃金單支，在市場上取得了良好的業(yè)績。
3、您認(rèn)為薇姿、理膚泉、雅漾三大外資品牌得以長期主導(dǎo)中國藥妝的原因有哪些？
回復(fù)：第一方面，以薇姿、理膚泉、雅漾三大外資藥妝品牌在市場上做得比較成熟，知名度高，影響力較大，在藥妝市場上認(rèn)可率比較高，進(jìn)駐中國市場也比較早，主要都是以藥房分銷為主，比較專業(yè)，藥妝概念比較受認(rèn)可，針對(duì)皮膚性問題比較強(qiáng)，可以解決皮膚困擾的消費(fèi)群。另一方面，而在中國市場，中國藥妝起步比較晚，不專業(yè)、為了概念都在炒作，中國藥妝尚未成熟，去藥房買藥妝的人還不是很多。
4、您認(rèn)為咱們本土藥妝品牌存在哪些競爭優(yōu)勢和劣勢？
回復(fù)：本土藥妝品牌的優(yōu)勢是：本土藥妝品牌具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，而具有先天優(yōu)勢，較了解中國的國情，推出了比較合理的價(jià)位產(chǎn)品，最重要的是中草藥成分，安全有效，具有“標(biāo)本兼治，內(nèi)外兼休”的特色理念。包裝特色比較吸引消費(fèi)者，容易受到消費(fèi)者的認(rèn)可。劣勢是：技術(shù)不成熟，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌不穩(wěn)定，國內(nèi)藥妝尚未成熟，去藥店買藥妝的人還很少，缺乏專一的形象和專業(yè)的導(dǎo)購促銷，走藥店渠道還不是很成熟。
5、在您的印象中，有沒有藥妝市場上營銷比較成功的經(jīng)典案例可以跟我們分享？
回復(fù)：在筆者的印象中，藥妝市場最得最成熟的是薇姿藥妝品牌，它是外資品牌，在中國藥妝市場打開了中國藥妝市場的歷史先河，是藥妝品牌的榜樣，從1998年進(jìn)駐中國市場以來，以專業(yè)的形象化和專注藥妝路線在走，一直都在藥妝市場被認(rèn)為是最成功的藥妝品牌。薇姿以藥房分銷為主，以終端的專業(yè)形象化出擊，受到藥妝終端市場的認(rèn)可和追棒。薇姿品牌在中國大陸市場堅(jiān)持藥店的營銷戰(zhàn)略不得不讓人佩服，不管是從整體營銷戰(zhàn)略、營銷策略、市場定位、價(jià)格定位、渠道定位、包裝定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、終端促銷、形象專柜展示、服裝展示、終端形象展示、彩頁單張、畫冊、易拉寶終端等展示，統(tǒng)一的形象，讓大眾消費(fèi)者真正看到了薇姿藥妝品牌的專業(yè)化，而且也看到企業(yè)的專業(yè)化和正規(guī)化。薇姿品牌目前在全國市場擁有超過了1600多家的零售網(wǎng)點(diǎn)，這么大的藥妝市場份額，大部分都被薇姿品牌所占有。
而中國成功案例有，四川可采也是如此的成功，之前一直都在藥房分銷，可采以樣板市場為主，在1999年起，可采( CORTRY )品牌系列產(chǎn)品在本地市場成都試點(diǎn)運(yùn)作成功后，可采( CORTRY )從技術(shù)的研究和產(chǎn)品配方的調(diào)配、產(chǎn)品包裝的升級(jí)改版、渠道定位、價(jià)格體系定位、經(jīng)營模式的持展后，在市場的幾年磨練中，憑借著“養(yǎng)眼法”、“變臉術(shù)”的魔法石效應(yīng)，就此橫掃廣東的深圳和廣州市場，通過短期的戰(zhàn)術(shù)休整后，旋即提出了-----“要做中國的薇姿”的戰(zhàn)略目標(biāo)，此后快速在上海、成都、北京、江蘇、浙江、重慶、湖南、湖北、廣西、安徽、甘肅、陜西、黑龍江等10多個(gè)省級(jí)市場全線飄紅，繼而奠定了國內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的第一品牌的地位，同時(shí)也此成為國內(nèi)本土藥妝市場的前輩品牌了。
6、您認(rèn)為中國本身就有“妝特字”這樣的品準(zhǔn)文號(hào)，而大多數(shù)打著藥妝旗號(hào)卻仍然使用普妝文號(hào)的企業(yè)為什么沒有去申請？
回復(fù)：其實(shí)妝特字一般很少出現(xiàn)，幾乎都不用，這些都是功效特強(qiáng)的，比如一些脫毛、美容整容。如抗菌；抑菌；除菌；滅菌；防菌；消炎；抗炎；活血；解毒；抗敏；防敏；脫敏；斑立凈；無斑；祛疤；生發(fā)；毛發(fā)再生；止脫；減肥；溶脂；吸脂；瘦身；瘦臉；瘦腿等，這些都功效性的禁用的，而大多書的化妝品企業(yè)都是打著這樣的概念，為了炒作而已，其實(shí)在國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)用普妝字，就是我們所稱的文妝準(zhǔn)字號(hào)這個(gè)批文，化妝品公司幾乎都是衛(wèi)妝準(zhǔn)字批文比較多，根本國內(nèi)是沒真正什么藥妝批文的，都是在炒作而已，國家相關(guān)部門也沒明確的規(guī)定，所以呢，國內(nèi)是沒什么藥妝批文的。
7、一般情況下，現(xiàn)在的化妝品進(jìn)入藥店銷售的準(zhǔn)入條件有哪些？
回復(fù)：目前，現(xiàn)在的化妝品企業(yè)都是為了炒作藥妝概念，而本身就是化妝品終端渠道的轉(zhuǎn)移，化妝品進(jìn)入藥店銷售，首先資質(zhì)要齊全和企業(yè)的相關(guān)資料，就是我們所說的證件，企業(yè)的證件，企業(yè)營業(yè)執(zhí)照證、衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證、國稅證、地稅證、每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告證等，還要你的品牌的影響力度和專業(yè)形象等，再談入場費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)、人員管理費(fèi)等、宣傳費(fèi)、促銷等費(fèi)用。
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