透析中國藥妝市場的現狀與診斷
時間:2011-04-07 16:04來源: 作者:張紅輝
2010-10-11 | 現階段，中國化妝品行業的競爭白熱化，明顯看到了眾多化妝品企業都非常重視終端市場，更重要的是終端渠道。如所看到的終端渠道為百貨、商超、日化專營店、美容院等，這些都成為重點的渠道，但是由于國內品牌層出不窮，競爭越來越激烈，眾多廠家開始涉足藥妝領域，重視到這個概念的炒作，甚至有些進軍藥線渠道。
目前，眾多化妝品廠家都面臨了一大競爭的問題，關鍵在于終端渠道的操作，怎么樣才能提升銷量？這幾年，國內有很多企業就看中了藥妝市場蛋糕的發展前景和趨勢，所以紛紛在這個領域中抓住先機。在這個競爭激烈的化妝品行業發展現狀中，我們又可以看到了終端渠道的重要性，眾多化妝品企業開始轉移渠道分銷，就是我們所稱的藥房分銷。
這幾年，藥妝概念不斷的得到升溫，引起了各界人士的關注和熱議，藥妝概念已經形成了飯思常談的話題了，很多化妝品企業都在談論這個藥妝市場的發展前景和流行趨勢。在微姿藥妝品牌從1998年進駐中國市場后，藥妝概念帶入了中國，成為了中國消費者的家常便飯了，在一談起化妝品，藥妝這個詞就無時無刻讓消費者想起，因為他們覺得藥妝安全有效，標本兼治，不會傷害到皮膚。
最近，國內知名媒體《商界》就以國內藥妝市場的現狀對筆者進行了專題采訪，現在筆者就把原本現場片段和專題進行闡述。
藥妝背景由來：從1998年薇姿藥妝品牌進駐中國市場以來取得了良好的業績，在后期不斷陸續出現了理膚泉、雅漾、依泉等藥妝品牌在市場上可觀性，從此，中國的藥妝概念是這樣由此而來的。
1、 在您看來，目前整個藥妝市場內外資品牌的格局大概是一個什么樣子的？
回復：目前在整個藥妝市場來看，中國藥妝尚未成熟，即中國資料顯示，全球藥妝市場份額在2005年已經達到931億元，預計到2010年，藥妝的全球銷售額將達到1200億人民幣。目前在中國藥妝市場處于探索和發展階段，國內藥妝市場幾乎被薇姿、理膚泉、雅漾等外資品牌所占據，數據顯示，藥妝市場潛力很大，市場份額很大，以上三大品牌在國內藥妝市場占有60%的市場份額比例，并且每年以30%的速度在增長。
2、現在國內市場上涉足藥妝市場的品牌大概有多少？
回復：國內市場上，近年來，不少中藥制藥企業也紛紛進入藥妝領域。不少中藥制藥企業也紛紛進入藥妝領域。同仁堂藥業推出“美白潤膚面貼膜”，康恩貝藥業推出“萃芙理”孕產婦肌膚修復系列產品，昆明圣火藥業推出“十二味”系列中藥護膚品，廣州敬修堂藥業推出“萬花美容”系列產品，也正在積極擴大藥妝業務……..
還有叫板國際巨頭的企業也紛紛進軍藥妝領域，上海家化推出了“玉澤”，資生堂推出了“DQ蒂珂”， 2009年5月，福建漳州片仔癀化妝品公司開發出藥妝品牌——PZH片仔癀。此后本土牌子，廣州白雪映象化妝品有限公司也進入藥妝領域湊熱鬧，推出了“草本養顏玉溶液”黃金單支，在市場上取得了良好的業績。
3、您認為薇姿、理膚泉、雅漾三大外資品牌得以長期主導中國藥妝的原因有哪些？
回復：第一方面，以薇姿、理膚泉、雅漾三大外資藥妝品牌在市場上做得比較成熟，知名度高，影響力較大，在藥妝市場上認可率比較高，進駐中國市場也比較早，主要都是以藥房分銷為主，比較專業，藥妝概念比較受認可，針對皮膚性問題比較強，可以解決皮膚困擾的消費群。另一方面，而在中國市場，中國藥妝起步比較晚，不專業、為了概念都在炒作，中國藥妝尚未成熟，去藥房買藥妝的人還不是很多。
4、您認為咱們本土藥妝品牌存在哪些競爭優勢和劣勢？
回復：本土藥妝品牌的優勢是：本土藥妝品牌具有得天獨厚的優勢，而具有先天優勢，較了解中國的國情，推出了比較合理的價位產品，最重要的是中草藥成分，安全有效，具有“標本兼治，內外兼休”的特色理念。包裝特色比較吸引消費者，容易受到消費者的認可。劣勢是：技術不成熟，產品質量不穩定，品牌不穩定，國內藥妝尚未成熟，去藥店買藥妝的人還很少，缺乏專一的形象和專業的導購促銷，走藥店渠道還不是很成熟。
5、在您的印象中，有沒有藥妝市場上營銷比較成功的經典案例可以跟我們分享？
回復：在筆者的印象中，藥妝市場最得最成熟的是薇姿藥妝品牌，它是外資品牌，在中國藥妝市場打開了中國藥妝市場的歷史先河，是藥妝品牌的榜樣，從1998年進駐中國市場以來，以專業的形象化和專注藥妝路線在走，一直都在藥妝市場被認為是最成功的藥妝品牌。薇姿以藥房分銷為主，以終端的專業形象化出擊，受到藥妝終端市場的認可和追棒。薇姿品牌在中國大陸市場堅持藥店的營銷戰略不得不讓人佩服，不管是從整體營銷戰略、營銷策略、市場定位、價格定位、渠道定位、包裝定位、產品結構、終端促銷、形象專柜展示、服裝展示、終端形象展示、彩頁單張、畫冊、易拉寶終端等展示，統一的形象，讓大眾消費者真正看到了薇姿藥妝品牌的專業化，而且也看到企業的專業化和正規化。薇姿品牌目前在全國市場擁有超過了1600多家的零售網點，這么大的藥妝市場份額，大部分都被薇姿品牌所占有。
而中國成功案例有，四川可采也是如此的成功，之前一直都在藥房分銷，可采以樣板市場為主，在1999年起，可采( CORTRY )品牌系列產品在本地市場成都試點運作成功后，可采( CORTRY )從技術的研究和產品配方的調配、產品包裝的升級改版、渠道定位、價格體系定位、經營模式的持展后，在市場的幾年磨練中，憑借著“養眼法”、“變臉術”的魔法石效應，就此橫掃廣東的深圳和廣州市場，通過短期的戰術休整后，旋即提出了-----“要做中國的薇姿”的戰略目標，此后快速在上海、成都、北京、江蘇、浙江、重慶、湖南、湖北、廣西、安徽、甘肅、陜西、黑龍江等10多個省級市場全線飄紅，繼而奠定了國內中草藥基礎護膚領域的第一品牌的地位，同時也此成為國內本土藥妝市場的前輩品牌了。
6、您認為中國本身就有“妝特字”這樣的品準文號，而大多數打著藥妝旗號卻仍然使用普妝文號的企業為什么沒有去申請？
回復：其實妝特字一般很少出現，幾乎都不用，這些都是功效特強的，比如一些脫毛、美容整容。如抗菌；抑菌；除菌；滅菌；防菌；消炎；抗炎；活血；解毒；抗敏；防敏；脫敏；斑立凈；無斑；祛疤；生發；毛發再生；止脫；減肥；溶脂；吸脂；瘦身；瘦臉；瘦腿等，這些都功效性的禁用的，而大多書的化妝品企業都是打著這樣的概念，為了炒作而已，其實在國內大多數企業用普妝字，就是我們所稱的文妝準字號這個批文，化妝品公司幾乎都是衛妝準字批文比較多，根本國內是沒真正什么藥妝批文的，都是在炒作而已，國家相關部門也沒明確的規定，所以呢，國內是沒什么藥妝批文的。
7、一般情況下，現在的化妝品進入藥店銷售的準入條件有哪些？
回復：目前，現在的化妝品企業都是為了炒作藥妝概念，而本身就是化妝品終端渠道的轉移，化妝品進入藥店銷售，首先資質要齊全和企業的相關資料，就是我們所說的證件，企業的證件，企業營業執照證、衛生許可證、生產許可證、國稅證、地稅證、每個產品的質檢報告證等，還要你的品牌的影響力度和專業形象等，再談入場費、扣點費、人員管理費等、宣傳費、促銷等費用。
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