當今，日化行業競爭為人知的殘酷舞臺，對于每個日化企業如此不公平，也許是天意。那難道這個也就是宿命嗎？ 的確，現在的日化企業都面臨了很大競爭，而且有眾多日化企業在生死存亡的日子中徘徊，也在苦苦的尋求生存的發展操作路線，可對這樣的企業是不公平的，但是事實就是這樣，有實力就能站在舞臺上說話，沒實力就靠邊站，甚至被淘汰。 時而至今，無論是企業或是到終端，管理是發展之道，也是關于后期存亡的重要命題，筆者早已經意識到，在許多企業中，大企業很注重管理，而小企業呢？注重眼前的利益不注重管理，導致失去正確的方向感，沒能把管理做好，沒能把業績做上來，甚至到死亡是這樣。 眾多的企業中，管理視為是一項重要的系統工程，如何規范和管理好，真的是一種學問來的，管理不僅涉及到企業管理的發展作用而且對企業生死存亡也至關重要。在許多企業當中，管理分為兩點，一點為企業的管理，另一點是終端市場的管理。無論是企業管理到終端的終端都是非常重要的的一條生命線，如果管理好了企業，不重視終端的管理，那都會影響企業的發展。 在這個市場競爭的時代里面，商場如戰場，如何在競爭中脫穎而出，如何在戰場中取得制勝，留下來的種種問題和思考，已經敲響了眾多企業的鈴鐘，無可避免的現實，企業應該如何做好處理。的確沒錯，面對這樣的實際問題，應當如何解決，接下來筆者就以多年的經驗和結合實際來和大家談談交流分享一下。當今，企業的生死存亡至關重要，如何擺脫困境，如何走出這個競爭的戰場，如何取得制勝，在這樣的情形下，筆者以三大方面來分析。企業三大方面： 第一當面，企業的綜合競爭優勢。作為企業想要想上戰場打仗，到底做好準備沒，對于自身的內功修煉強化了沒？這個非常重要，從企業的戰略規劃、營銷戰略、市場戰略、企業文化、品牌文化、品牌戰略、市場定位、渠道定位、價格定位、終端定位、營銷策劃、包裝特色、品質過硬、營銷推廣、物流配送、營銷體系、營銷政策、培訓體系、服務體系、專業形象等等，這些強化好了，這些優勢能得到體現了，這些都是企業的競爭優勢，更重要的是與市場實際相結合。 第二方面，終端渠道的建設和管理。作為企業我們不可避免終端的操作與管理，終端是直接產生銷量的第一大陣營基地，做好或做不好都直接影響銷量，所以呢，企業應該重視終端渠道的建設和打造，重力推廣營銷，加強終端的力度宣傳和推廣。更重要的是注重終端宣傳推廣的時候還要做好管理工作，也是直接影響終端銷量和終端的生死存亡的關鍵。 第三方面，注重品牌品質和文化的建設。把企業的文化、品牌文化做好是關鍵，同時產品品質是關鍵，因為品質是企業的生命力，也是品牌的生命力。市場終端方面： 終端是市場上最直接能產生銷量的一個關鍵環節，終端做好或是不好，都是直接影響銷量的，對于眾多的企業還是經銷商來說，他們都非常重視終端的建設，只有從終端建設上和營銷上做好，才會有更好的提升效果。 終端一般分為硬終端和軟終端，硬終端是總體的一種視覺效果，能吸引起更多消費者注視和打動消費者有共鳴的地方，直接產生消費的關鍵環節。 硬終端指一經實施，一段時間內不會改變的廣告宣傳、陳列展示設施與用品。賣場內外的硬終端一般包括：①產品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節柜、依墻柜、環柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產品托系列、專區堆碼系列等。② POP用品。招貼畫、海報（促銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。③其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。硬終端是固化的實時廣告信息發布媒介，有利于營造全方位的立體的視覺、觸覺、聽覺廣告環境，形成濃郁的銷售、購買氛圍。軟終端指一般是看不到摸不著的東西，也是無形的東西，比如口碑宣傳，讓別人對此東西有好感，比如促銷人員的口碑宣傳、專業知識推廣、推廣技巧、服務指導、品牌文化等等。終端管理的法寶（表格管理）一、 店鋪的運營管理（表格制作人：張紅輝）二、培訓管理（表格制作人：張紅輝）三、人員的管理（表格制作人：張紅輝）四、服務管理體系 （表格制作人：張紅輝）五、賣場管理 （表格制作人：張紅輝） 隨著企業的發展或是終端的運營管理等，要規范化的做好管理工作，因為管理工作做好或是不好，筆者在以上文分析和表格的制作都是實際和規范化的管理的工作報告總結，以這樣的規范化表格制定方便企業或是終端經銷商看。（本問適合企業或是終端運營管理加盟商看，也適合廣大運作終端市場的人看，結合了實際市場操作經驗和大家分享。）
<sup id="aiakw"></sup>
