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企業(yè)綜合運(yùn)作管理與診斷

時(shí)間:2011-04-07 16:11來(lái)源: 作者:張紅輝
2010-10-25 

    隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,無(wú)論是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng),渠道與渠道之間的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng),這些問(wèn)題都是從企業(yè)直線到終端市場(chǎng)的一條專線問(wèn)題,也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈惡化的重要環(huán)節(jié),從上游到下游如果不能把握和控制好整條環(huán)節(jié)鏈輸送的話,那企業(yè)最終都會(huì)進(jìn)入惡化的競(jìng)爭(zhēng)和失去了銷售量目標(biāo)。
   
    企業(yè)要生存和發(fā)展,能不能掌控市場(chǎng)和抓住市場(chǎng),企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場(chǎng)的需求呢?又該怎么樣做,才能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出呢,企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補(bǔ)救呢?這些問(wèn)題都是眾多企業(yè)所要面臨的問(wèn)題。

    談到企業(yè),在眾多的企業(yè)當(dāng)中,無(wú)論是內(nèi)部管理體制還是外部運(yùn)作管理體制,我們都可以看到有很多企業(yè)沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)健的管理體制,如何做到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機(jī)制呢?這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為當(dāng)今眾多企業(yè)綜合管理的一項(xiàng)系統(tǒng)工程,也是當(dāng)今眾多企業(yè)當(dāng)中的當(dāng)務(wù)之急問(wèn)題。

    今天,筆者就和大家一起來(lái)學(xué)習(xí)探討企業(yè)綜合運(yùn)作與管理課程,企業(yè)綜合運(yùn)作與管理的各項(xiàng)操作系統(tǒng),希望給到眾多企業(yè)一個(gè)參考與學(xué)習(xí),同時(shí)也能希望更多企業(yè)有著明確的目標(biāo)和方向去發(fā)展,筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、終端運(yùn)作管理等五大方面來(lái)闡述和學(xué)習(xí)。

一、生產(chǎn)管理

    由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項(xiàng)管理職能不一樣,生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣,為了企業(yè)發(fā)展的需求,也能讓更多的企業(yè)明白這一套實(shí)用的工具,筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術(shù)管理、物資管理、計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理(表格制作人:張紅輝)

1、成本管理
成本管理是企業(yè)當(dāng)中控制的一項(xiàng)重要工作,無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財(cái)?shù),都必須做到物美價(jià)廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障,這個(gè)是眾多企業(yè)所要達(dá)到的目的。

2、質(zhì)量管理
質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力,也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力,如何質(zhì)量搞不好,企業(yè)都難以得到發(fā)展,在生產(chǎn)跟單的過(guò)程當(dāng)中要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量,做到質(zhì)量?jī)?yōu)化,堅(jiān)持品質(zhì)第一,產(chǎn)品在生產(chǎn)中,產(chǎn)品質(zhì)量管理人員,要做好監(jiān)督工作,及時(shí)把關(guān)好。

3、車間管理
在生產(chǎn)管理當(dāng)中,要做到安全防范措施,車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化,實(shí)施規(guī)范化的管理意識(shí),工作人員要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作,熟悉車間各項(xiàng)操作系統(tǒng)與管理知識(shí)。

4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當(dāng)中一項(xiàng)重要工作,在生產(chǎn)中,跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程,并能及時(shí)跟單好生產(chǎn)的工作需要,跟單人員要及時(shí)跟單生產(chǎn),從提供原料、物料直接到生產(chǎn),整個(gè)環(huán)節(jié)必須及時(shí)跟蹤到位,工作人員要互相配合,監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作,并能完成整個(gè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。

5、物料管理
在生產(chǎn)管理中,要學(xué)會(huì)把控好物料分配,不能造成浪費(fèi),注意生產(chǎn)需要的物料,然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來(lái)分配,工作人員要盤(pán)點(diǎn)物料的選用,同時(shí)要做好監(jiān)督工作和指導(dǎo)工作。

6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關(guān)部門(mén)熟悉具體的工作流程,對(duì)生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費(fèi),還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配,工作的分配,生產(chǎn)工作的分配,對(duì)此相關(guān)工作要會(huì)把控好,要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作,控制好場(chǎng)面的安排與管理。

7、加工管理
由于生產(chǎn)量大,要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好,不能偷工減料,不能馬虎去做,要認(rèn)真對(duì)待工作,按流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化來(lái)執(zhí)行,以達(dá)到統(tǒng)一的加工管理效果,并能監(jiān)督好加工日常工作和指導(dǎo)工作。

8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié),質(zhì)量把關(guān)、還有成本的控制,原料可以說(shuō)是企業(yè)生產(chǎn)管理當(dāng)中,具有很重要的意義,如果原料不能及時(shí)提供,不能把握好的話,整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)作廢,所以呢,做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用,同時(shí)也要把控好成本。

9、技術(shù)管理
技術(shù)管理是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中最重要的把柄,如果技術(shù)不到家,產(chǎn)品質(zhì)量做不好,整個(gè)生產(chǎn)控制就作廢了,所以技術(shù)是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好,也是能順利完成這項(xiàng)任務(wù)的指標(biāo)。

10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中,要協(xié)調(diào)控制好,不能造成浪費(fèi),也要把物資的比例配用做分寸,工作人員要及時(shí)協(xié)調(diào)管理好,做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作,以達(dá)到物資管理有效作用,并起到整體協(xié)調(diào)作用。

11、計(jì)劃管理
計(jì)劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西,怎么投入去做,如何去做,要計(jì)劃好,要有明確的文件,然后計(jì)劃文件與該相投入可行的話,就要實(shí)行,根據(jù)計(jì)劃來(lái)行動(dòng)和實(shí)施執(zhí)行,并能達(dá)到該計(jì)劃的目標(biāo)與效果,在組織和計(jì)劃的過(guò)程中,要實(shí)事求是的去操作與管理。

12、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)是整個(gè)生產(chǎn)投入操作的一項(xiàng)重要工程,如何把控好財(cái)務(wù)帳額管理,這個(gè)顯然非常重要,無(wú)論是生產(chǎn)中,需要買(mǎi)哪些東西,都畢竟要管理好帳,如采購(gòu)原料、包裝包材、機(jī)械設(shè)備等等很多,都是財(cái)務(wù)所需要做好帳管理,如何分配帳的投入,怎么能達(dá)到協(xié)調(diào)效果和作用,所以呢,財(cái)務(wù)人員要進(jìn)行每項(xiàng)工作投入成本操作做好帳的管理。

13、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理是企業(yè)發(fā)展中,要注意做好的工作,如果庫(kù)存跟不上的話,那導(dǎo)致企業(yè)都難以發(fā)展,所以呢,在生產(chǎn)管理中,要注意庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)和對(duì)接,工作人員要和公司市場(chǎng)部,和公司做旋接,要做好表格化管理,及時(shí)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)好。

二、人力資源管理

    人才是企業(yè)的重要資本,如何把握和留住人才,留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中,企業(yè)要發(fā)展,必須用好人才,培養(yǎng)人才,留住人才,因?yàn)椋瞬攀桥c企業(yè)共同進(jìn)步和發(fā)展的支柱,所以,他們個(gè)人的價(jià)值和企業(yè)的價(jià)值觀都是捆綁在一起的,他們都是以個(gè)人的使命和公司的遠(yuǎn)景共同發(fā)展,以達(dá)到雙贏的發(fā)展的理念,以實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)。

    當(dāng)今,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分,筆者把人力資源管理劃分為組織結(jié)構(gòu)管理、人員的管理、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理、激勵(lì)管理、教育培訓(xùn)管理、職能管理、崗位職責(zé)管理、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理、績(jī)效考核與評(píng)估管理、部門(mén)協(xié)調(diào)管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理(表格制作人:張紅輝)


1、組織結(jié)構(gòu)管理

    組織結(jié)構(gòu)管理就是每個(gè)部門(mén)之間的細(xì)分化,也是比如董事長(zhǎng)、董事會(huì)、總經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計(jì)部等等這樣的部門(mén)結(jié)構(gòu)劃分管理,必須要有表格化和細(xì)分化管理,每個(gè)部門(mén)都有代表來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)工作,比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。

2、人員的管理

    如何管理人員,我們所說(shuō)的是工作人員,比如每個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)要管理好,要么就是公司領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)作用,如何組織和協(xié)調(diào)好部門(mén)之間的工作,也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度,熟悉本身崗位職責(zé),并能和企業(yè)共同發(fā)展,并為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。

3、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理

    獎(jiǎng)勵(lì)是員工的表現(xiàn)良好,比如業(yè)績(jī)突出,個(gè)人表現(xiàn)好,為公司作出貢獻(xiàn),在公司創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值和公司價(jià)值,公司給予獎(jiǎng)勵(lì)和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度,違法公司的條約,亂用公司公共物等,和不完成業(yè)績(jī)等,公司都有相應(yīng)的懲罰,比如懲罰扣錢(qián)或是批準(zhǔn)開(kāi)除公司等。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰,公司員工要自覺(jué)遵守紀(jì)律,為自己為公司想想,所以呢,遵守紀(jì)律這個(gè)非常重要。

4、激勵(lì)管理

    激勵(lì)是給予員工的一種鼓勵(lì)和思想的提升,激勵(lì)對(duì)一些垂頭喪氣的員工來(lái)說(shuō),應(yīng)該是多多激勵(lì)的,為了自己的目標(biāo)和理想,從企業(yè)的發(fā)展角度看,要做好激勵(lì)員工熟悉人生觀和價(jià)值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用,把三者相結(jié)合,并能讓員工熟悉這個(gè)道理。無(wú)論是個(gè)人價(jià)值觀、人生觀、社會(huì)觀、企業(yè)發(fā)展觀等,都能讓他(她)個(gè)人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)和理想。

5、教育培訓(xùn)管理
   
    教育培訓(xùn)可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程,企業(yè)要發(fā)展,首先要注重培養(yǎng)人才,要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀,還有個(gè)人的提升作用,讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標(biāo),教育培訓(xùn)是把專業(yè)知識(shí)和專業(yè)理念培訓(xùn)到給予每位員工,讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線,熟悉本身工作的要求,因此,人力資源管理中的教育培訓(xùn)管理尤其非常重要。

6、職能管理

    要了解自身部門(mén)工作的要求,了解自身職能的知識(shí),該要做些什么,并熟悉和了解,因此,職能管理是人力資源管理中的一項(xiàng)重要之一工作管理分項(xiàng)。

7、崗位職責(zé)管理

    要了解本身職能崗位做的工作是什么?并熟悉公司本身給予你安排的工作,明確自身崗位職責(zé),盡可能根據(jù)自身的崗位職責(zé)完成公司給予你下達(dá)的任務(wù)。

8、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理

    專業(yè)技能的培訓(xùn)是企業(yè)專業(yè)部門(mén)培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí),在企業(yè)要發(fā)展中,必須要讓員工熟悉自身部門(mén)工作的專業(yè)知識(shí),專業(yè)技巧和專業(yè)知識(shí)要能吸收到位,而且要會(huì)運(yùn)用和靈活的操作管理,因此,企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓(xùn)管理工作。

9、績(jī)效考核與評(píng)估管理

    在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,要有規(guī)章制度,要做好績(jī)效考核與評(píng)估管理,經(jīng)過(guò)企業(yè)的長(zhǎng)期觀察和評(píng)估表現(xiàn)為良好的可提升和獎(jiǎng)勵(lì),不好的話,有懲罰,企業(yè)要做好考核評(píng)估管理工作。

10、部門(mén)協(xié)調(diào)管理

    部門(mén)協(xié)調(diào)非常重要,在整個(gè)企業(yè)發(fā)展當(dāng)中,部門(mén)與部門(mén)之間的工作旋接,如何把這個(gè)部門(mén)的事情和另外一個(gè)部門(mén)的事情協(xié)調(diào)做好,這個(gè)很重要,如果中間一個(gè)部門(mén)旋接不上,那導(dǎo)致整個(gè)工作都會(huì)失去了操作和浪費(fèi)時(shí)間,也導(dǎo)致公司的辦事效率,也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展,因此,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要組織與協(xié)調(diào)好個(gè)部門(mén)之間的合作管理,工作對(duì)接要到位,這樣才能快速提高工作效率。

三、企業(yè)定位運(yùn)作管理

    在當(dāng)今,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,如何才能把企業(yè)做到最好,如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出,怎么樣才能在市場(chǎng)中取勝,這些問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題,要發(fā)展就必須定位好,企業(yè)改走什么樣的路線,如何定位。

    在筆者接觸那么多企業(yè)以來(lái),其實(shí)很多企業(yè)都沒(méi)法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向,不知道如何定位,企業(yè)只有明確自己的定位方向,在決策這個(gè)路線怎么樣走,才能正確的實(shí)施和執(zhí)行目標(biāo)計(jì)劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構(gòu)、市場(chǎng)定位、品牌定位、價(jià)格體系定位、渠道定位、營(yíng)銷策略等要素,這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素,如何做到這些,那企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)取到一定的帶動(dòng)作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理(表格制作人:張紅輝)

1、 企業(yè)文化

    企業(yè)文化就是我們對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅(jiān)持的信念和認(rèn)知,明白企業(yè)的發(fā)展路線,也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營(yíng)主張,也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨,以達(dá)到個(gè)人和企業(yè)共同發(fā)展的目標(biāo)。

2、 品牌文化

    品牌文化是無(wú)形的東西,也是一種文化內(nèi)涵比較豐富,并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費(fèi)者身上,讓他們對(duì)品牌精神上的認(rèn)知和了解,也是忠誠(chéng)于品牌的意識(shí)觀,品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價(jià)值內(nèi)涵,也是企業(yè)的精神支柱,更為重要的是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。

3、 企業(yè)戰(zhàn)略

    企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化,采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng),在這個(gè)領(lǐng)域中經(jīng)營(yíng)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此,也以預(yù)期的計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際相結(jié)合操作達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

4、 品牌戰(zhàn)略

    品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競(jìng)爭(zhēng)力,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,以獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物,要根據(jù)環(huán)境變化和適當(dāng)?shù)淖鞒鲇行У臓I(yíng)銷戰(zhàn)略,以達(dá)到品牌戰(zhàn)略目標(biāo),它是企業(yè)本質(zhì)中,也是發(fā)展必要的競(jìng)爭(zhēng)核心。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中,對(duì)一定發(fā)展時(shí)期中作出的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和整體的發(fā)展規(guī)劃,并能達(dá)到企業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)。

6、 企業(yè)組織架構(gòu)

    企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中,具體劃分的部門(mén)鏈,把每個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),也是決策層來(lái)管理,并對(duì)進(jìn)行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。(例子:如董事長(zhǎng)、董事會(huì)、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、后勤部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等等部門(mén),必須有部門(mén)間都有代表來(lái)組織協(xié)調(diào)和管理工作。)

7、 市場(chǎng)定位

    市場(chǎng)定位是指根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置定位,也是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和市場(chǎng)需求的一種定位,并且能在市場(chǎng)上能取得有利的推廣效果。

8、 品牌定位

    品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,制定適合發(fā)展路線的定位,主要是根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結(jié)果,并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標(biāo)性的重要作用。(如企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售,還有發(fā)展路線。)

9、價(jià)格體系定位

    價(jià)格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場(chǎng)發(fā)展中制定的一項(xiàng)重要系統(tǒng)工程,企業(yè)發(fā)展要在價(jià)格定位上和產(chǎn)品定價(jià)上作出相應(yīng)的定位,還要根據(jù)終端市場(chǎng)和渠道來(lái)定位。

10、 渠道定位

    渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場(chǎng)做出的重要工作,是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道,根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上都是緊密聯(lián)系的,它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項(xiàng)。

11、營(yíng)銷策略

    營(yíng)銷策略是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要,企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作,也是根據(jù)顧客求得購(gòu)買(mǎi)信息和商業(yè)界的一種期望價(jià)值,通過(guò)互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動(dòng)策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)過(guò)程!      

四、市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理

    伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,企業(yè)在運(yùn)作的過(guò)程中,都出現(xiàn)了很多的問(wèn)題,到底是什么問(wèn)題呢?其實(shí),在眾多企業(yè)當(dāng)中,可見(jiàn)多的是,企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向,不知道如何定位,如何計(jì)劃運(yùn)作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當(dāng)中,沒(méi)有一個(gè)指定的方向盤(pán),這樣容易失去方向。

    當(dāng)下,在市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀中,許多企業(yè)都沒(méi)突出自身的優(yōu)勢(shì)和特色,沒(méi)有一套成熟的銷售模式,沒(méi)能和當(dāng)今市場(chǎng)接軌,企業(yè)要發(fā)展,必須要做好市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃,無(wú)論是在前期的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)計(jì)劃、廣告投放、營(yíng)銷政策、人力資源、運(yùn)作管理等,必須要明確自身企業(yè)的定位和市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃,這個(gè)是為其重要的。

    在眾多企業(yè)的發(fā)展中,筆者把市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計(jì)劃、營(yíng)銷政策、教育培訓(xùn)、渠道定位、市場(chǎng)開(kāi)展、終端售后等要素。
■市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理(表格制作人:張紅輝)

1、 資金投入

    資金是企業(yè)發(fā)展的生命線,如果資金沒(méi)了,那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關(guān)門(mén),資金投入是企業(yè)專門(mén)為準(zhǔn)確方向計(jì)劃投入的重要?jiǎng)恿Γ挥匈Y金投入了,那市場(chǎng)就好運(yùn)作了,而且是有目的性的去投放,并能達(dá)到公司的整體目標(biāo)效果的。

2、 人力資源

    人力資源是企業(yè)的重要資本,如何選人、用人、留人等這些非常重要,無(wú)論是在企業(yè)的任何部門(mén),必須要注意人才的用處,并能和企業(yè)共同發(fā)展,達(dá)到共贏的發(fā)展目標(biāo)。

3、 廣告投放

    廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項(xiàng)工作,如何在市場(chǎng)上讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知和了解,如何提升品牌的影響力度和知名度,廣告是直接刺激到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的產(chǎn)物,無(wú)論是企業(yè)要發(fā)展,還是提高品牌的知名度和美譽(yù)度,都是用廣告來(lái)吸引市場(chǎng)消費(fèi)者的。

4、營(yíng)銷政策

    營(yíng)銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典,是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認(rèn)知的政策,也是通過(guò)營(yíng)銷政策能讓加盟商對(duì)品牌有好感和達(dá)成共鳴的合作產(chǎn)物,必須是平等、互利、共贏的。

5、 教育培訓(xùn)

    教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對(duì)企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識(shí),無(wú)論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、終端等,教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識(shí)觀,也是發(fā)展觀,和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。

6、 渠道定位

    渠道定位是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中,最重要的市場(chǎng)定位工作,如果企業(yè)定位不好,就會(huì)失去了指明方向,無(wú)論是企業(yè)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、渠道定位也好,這些都是息息相關(guān),都是一條發(fā)展生命線,因此,企業(yè)要做好市場(chǎng)終端渠道定位,明確自身企業(yè)的定位方向,這樣才能做好。

7、市場(chǎng)開(kāi)展

    市場(chǎng)開(kāi)展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物,如何開(kāi)展市場(chǎng),必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進(jìn)行招商,是直接和客戶建立關(guān)系達(dá)成合作。

8、終端售后

    終端售後是在市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中很重要的服務(wù)與指導(dǎo)工作,如果在市場(chǎng)運(yùn)作中,售后跟不上的話,這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的種種問(wèn)題出現(xiàn),也鬧出矛盾甚至導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展,必須要建立一個(gè)售后團(tuán)隊(duì)專門(mén)服務(wù)于市場(chǎng)的,要及時(shí)組織與協(xié)調(diào)好市場(chǎng)工作。

五、終端運(yùn)作與管理

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)如何占有終端市場(chǎng)份額,終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈,怎么樣去做,才能更快更有效去占領(lǐng)呢?筆者在多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中,一直都深思這個(gè)話題,無(wú)論是任何行業(yè),終端做不好,都別想說(shuō)企業(yè)做得好,如果終端無(wú)法占領(lǐng)的話,甚至沒(méi)有渠道的話,企業(yè)別想發(fā)展,甚至品牌也打不響,也沒(méi)什么知名度,那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎?

    筆者在已久深思這個(gè)終端話題時(shí)候,一直都在研究,特別是在化妝品領(lǐng)域,我見(jiàn)過(guò)眾多化妝品企業(yè),都沒(méi)好好去做好終端,只會(huì)圈錢(qián),不注重品牌形象建設(shè)、不注重渠道建設(shè)、不注重售后的服務(wù),一但加盟商或是代理商收了錢(qián)什么都不管了,這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎?

    筆者今天,就好好和大家一起探討和學(xué)習(xí),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、政策營(yíng)銷政策同操作化時(shí)代,已經(jīng)都跟不上時(shí)代的發(fā)展了,如何跟上時(shí)常時(shí)代的發(fā)展步伐,已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關(guān)注的話題,筆者有幾點(diǎn)建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設(shè);2、包裝的升級(jí);3、價(jià)格體系定位;4、成熟的營(yíng)銷政策;5、渠道定位;6、教育培訓(xùn);7、售后服務(wù);8、市場(chǎng)調(diào)研。

    在企業(yè)發(fā)展中,終端運(yùn)作和管理非常重要,如果連終端都做不好,企業(yè)就難以得到發(fā)展,要在市場(chǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),要整合營(yíng)銷,筆者以多年的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下,筆者把終端運(yùn)作與管理劃分為銷售模式、教育培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)、形象展示、服務(wù)與指導(dǎo)、采購(gòu)管理、區(qū)域管理、零售管理、市場(chǎng)管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫(kù)存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費(fèi)能力分析等要素。
■終端運(yùn)作與管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理(表格制作人:張紅輝)


1、 銷售模式

    銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案,也是操作市場(chǎng)中直接能給企業(yè)帶來(lái)效益和起到推廣作用的。

2、教育培訓(xùn)

    教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對(duì)企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識(shí),無(wú)論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、終端等,教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識(shí)觀,也是發(fā)展觀,和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。

3、專業(yè)知識(shí)

    專業(yè)知識(shí)是能讓客戶和消費(fèi)者直接了解的產(chǎn)物,要明白企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),讓客戶和消費(fèi)者直接對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感,在終端市場(chǎng)上,就是直接能讓消費(fèi)者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

4、形象展示

    形象展示是企業(yè)在市場(chǎng)終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無(wú)論是形象展柜、宣傳彩頁(yè)、單張、POP海報(bào)、燈箱、橫幅、X展架等,這些都是形象展示的重要形象特色。

5、服務(wù)與指導(dǎo)

    服務(wù)與指導(dǎo)是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作,如果服務(wù)做不好,那難以被接受和認(rèn)可,所以呢,在終端市場(chǎng)中,無(wú)論是服務(wù)客戶和消費(fèi)者,必須給予指導(dǎo)和專業(yè)知識(shí)的講解。

6、采購(gòu)管理

    采購(gòu)管理是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理店鋪中很重要的工作,店鋪的庫(kù)存多與少要做好統(tǒng)計(jì),店鋪缺貨要及時(shí)組織與協(xié)調(diào)好,要表格化管理。

7、區(qū)域管理

區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作,要做好市場(chǎng)的巡場(chǎng)工作,經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理,如竄貨、冒名譽(yù)、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問(wèn)題,要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作,企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導(dǎo)工作。

8、零售管理

    零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作,要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和表格化管理。如同時(shí)企業(yè)同時(shí)也要進(jìn)行經(jīng)銷商的零售管理,把好的劃分為A、B、C類店鋪來(lái)管理,做好的要升級(jí)重點(diǎn)推廣和扶持。

9、市場(chǎng)管理

    市場(chǎng)管理是企業(yè)或是代理商主要做的工作,代理商在市場(chǎng)運(yùn)作和管理中,必須要遵循公司的政策和條款,同時(shí)也要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律,積極配合企業(yè)宣傳和推廣,建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,并能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

10、商品管理

    商品管理是店鋪中,理貨人員必須要做好的工作,要及時(shí)觀察和了解店鋪的商品管理工作,要能及時(shí)解決商品理貨和整體陳列的效果。

11、售后管理

    售后服務(wù)是企業(yè)在終端市場(chǎng)上直接和客戶或是市場(chǎng)消費(fèi)者的表現(xiàn),必須給予服務(wù)和指導(dǎo),滿足市場(chǎng)的需求。

12、銷售管理

    銷售管理是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進(jìn)行管理的一項(xiàng)工作,也是企業(yè)評(píng)估和考核的重要指標(biāo),主要直接體現(xiàn)業(yè)績(jī)的考核和評(píng)估。

13、促銷管理

    促銷管理是通過(guò)各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動(dòng),并且是能與終端市場(chǎng)接軌和消費(fèi)者接觸產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的重要意義,而且活動(dòng)做完和當(dāng)天賣完做總結(jié)的銷售數(shù)據(jù)。

14、客戶管理

    客戶管理是企業(yè)進(jìn)行評(píng)估和考核的一項(xiàng)重要工作,進(jìn)行客戶實(shí)力分析,比如哪里做得好,哪里做得不好,都是一項(xiàng)評(píng)估和考核的工作,把優(yōu)秀的客戶重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)。

15、庫(kù)存管理

    庫(kù)存管理是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商市場(chǎng)跟蹤的工作,要注意市場(chǎng)的銷量,保持庫(kù)存的貨能及時(shí)配貨的流向和滿足消費(fèi)者的需求購(gòu)買(mǎi),工作人員要監(jiān)督和管理好庫(kù)存。

16、人員管理

    人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進(jìn)行的一項(xiàng)人力資源管理工作,無(wú)論是在工作分配還是專業(yè)知識(shí)上,在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來(lái)辦事,要自覺(jué)主動(dòng),能為作出貢獻(xiàn)和創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值,并且能與公司有著共同的發(fā)展價(jià)值觀。

17、渠道管理

    渠道管理是企業(yè)在市場(chǎng)上注意的一項(xiàng)管理工作,要做好渠道管理,對(duì)企業(yè)發(fā)展有著良好的作用,更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。

18、物流流向管理

    物流流向管理是企業(yè)根據(jù)代理商或是加盟商進(jìn)行發(fā)貨流向的管理,必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨,確認(rèn)經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向,工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。

19、信息收集資料管理

    信息收集資料管理是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作,她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。

20、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是企業(yè)通過(guò)了解市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)所要做的工作,也是企業(yè)要發(fā)展當(dāng)中,根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析所要指定的工作計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。

21、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析

    當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析是企業(yè)通過(guò)進(jìn)行考察市場(chǎng)和了解市場(chǎng)現(xiàn)狀的一項(xiàng)重要工作,企業(yè)要發(fā)展,必須明白自身的定位符合什么樣的路線,然后,根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場(chǎng)。

22、消費(fèi)能力分析

    消費(fèi)能力分析是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行考察和了解的一項(xiàng)重要工作,自身產(chǎn)品符合什么樣的路線,企業(yè)要注重消費(fèi)能力分析然后在根據(jù)自身產(chǎn)品來(lái)推,這樣才能把握好自身的發(fā)展方向。

    結(jié)語(yǔ):隨著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,在眾多企業(yè)發(fā)展當(dāng)中,各個(gè)都在尋找出路,有許多企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向,甚至有很多企業(yè)都是隨意性的在操作,沒(méi)有固定的運(yùn)作管理體系,這樣做起來(lái)有時(shí)候容易失去方向,筆者以多年的企業(yè)操盤(pán)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)和大家分享,從大大小小,很細(xì)分的要點(diǎn)都概括了,在每個(gè)大方面中,都有要點(diǎn)總結(jié)一些話,其實(shí)在要點(diǎn)中,都可以分析更到位些,但是,筆者從個(gè)人的角度和結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際來(lái)總結(jié)說(shuō)明。企業(yè)要發(fā)展,必須要明白大方面在總結(jié)小的方面進(jìn)行,然后在細(xì)分要點(diǎn),把工作細(xì)節(jié)的分配要到位和目標(biāo)亮化,希望這套企業(yè)的管理寶典給到眾多企業(yè)的啟發(fā)。(注明:企業(yè)參考書(shū))

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張紅輝 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-26 16:04
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