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隨著經濟社會的發(fā)展，企業(yè)競爭越來越激烈，無論是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，品牌與品牌的競爭，渠道與渠道之間的競爭，價格與價格之間的競爭，這些問題都是從企業(yè)直線到終端市場的一條專線問題，也是市場競爭最激烈惡化的重要環(huán)節(jié)，從上游到下游如果不能把握和控制好整條環(huán)節(jié)鏈輸送的話，那企業(yè)最終都會進入惡化的競爭和失去了銷售量目標。 企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場和抓住市場，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個市場競爭當中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補救呢？這些問題都是眾多企業(yè)所要面臨的問題。 談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當中，無論是內部管理體制還是外部運作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒有一個穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個標準化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機制呢？這個問題已經成為當今眾多企業(yè)綜合管理的一項系統(tǒng)工程，也是當今眾多企業(yè)當中的當務之急問題。 今天，筆者就和大家一起來學習探討企業(yè)綜合運作與管理課程，企業(yè)綜合運作與管理的各項操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個參考與學習，同時也能希望更多企業(yè)有著明確的目標和方向去發(fā)展，筆者從生產管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學習。一、生產管理 由于眾多企業(yè)把生產系統(tǒng)的各項管理職能不一樣，生產管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實用的工具，筆者把生產管理劃分為成本管理、質量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術管理、物資管理、計劃管理、財務管理等要素。■生產管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）1、成本管理成本管理是企業(yè)當中控制的一項重要工作，無論是對生產的任何物資、原料、包裝、包財?shù)龋急仨氉龅轿锩纼r廉、品質優(yōu)良的保障，這個是眾多企業(yè)所要達到的目的。2、質量管理質量是產品品質的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產跟單的過程當中要把關好產品質量，做到質量優(yōu)化，堅持品質第一，產品在生產中，產品質量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時把關好。3、車間管理在生產管理當中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實施規(guī)范化的管理意識，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導工作，熟悉車間各項操作系統(tǒng)與管理知識。4、跟單管理跟單是生產管理當中一項重要工作，在生產中，跟單人員要熟悉生產的流程，并能及時跟單好生產的工作需要，跟單人員要及時跟單生產，從提供原料、物料直接到生產，整個環(huán)節(jié)必須及時跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導工作，并能完成整個生產的環(huán)節(jié)。5、物料管理在生產管理中，要學會把控好物料分配，不能造成浪費，注意生產需要的物料，然后在根據(jù)生產數(shù)量來分配，工作人員要盤點物料的選用，同時要做好監(jiān)督工作和指導工作。6、組織控制管理組織控制是能讓生產相關部門熟悉具體的工作流程，對生產需要的東西不能造成浪費，還有就是工作人員的協(xié)調分配，工作的分配，生產工作的分配，對此相關工作要會把控好，要監(jiān)督日常工作和指導工作，控制好場面的安排與管理。7、加工管理由于生產量大，要做好產品質量把關好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認真對待工作，按流程化、標準化、制度化來執(zhí)行，以達到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導工作。8、原料管理原料管理是產品品質中最重要的環(huán)節(jié)，質量把關、還有成本的控制，原料可以說是企業(yè)生產管理當中，具有很重要的意義，如果原料不能及時提供，不能把握好的話，整個產品質量都會作廢，所以呢，做好產品品質首先還是從原料上選用，同時也要把控好成本。9、技術管理技術管理是整個生產過程中最重要的把柄，如果技術不到家，產品質量做不好，整個生產控制就作廢了，所以技術是把握生產最終環(huán)節(jié)把質量搞好，也是能順利完成這項任務的指標。10、物資管理物資是在生產管理中，要協(xié)調控制好，不能造成浪費，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時協(xié)調管理好，做好生產監(jiān)督和協(xié)調管理工作，以達到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調作用。11、計劃管理計劃是該生產前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計劃好，要有明確的文件，然后計劃文件與該相投入可行的話，就要實行，根據(jù)計劃來行動和實施執(zhí)行，并能達到該計劃的目標與效果，在組織和計劃的過程中，要實事求是的去操作與管理。12、財務管理財務是整個生產投入操作的一項重要工程，如何把控好財務帳額管理，這個顯然非常重要，無論是生產中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購原料、包裝包材、機械設備等等很多，都是財務所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達到協(xié)調效果和作用，所以呢，財務人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。13、庫存管理庫存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫存跟不上的話，那導致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產管理中，要注意庫存的盤點和對接，工作人員要和公司市場部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時跟進和協(xié)調好。二、人力資源管理 人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環(huán)境當中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因為，人才是與企業(yè)共同進步和發(fā)展的支柱，所以，他們個人的價值和企業(yè)的價值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發(fā)展，以達到雙贏的發(fā)展的理念，以實現(xiàn)共同的發(fā)展目標。 當今，經濟社會的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結構管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓管理、職能管理、崗位職責管理、專業(yè)技能的培訓管理、績效考核與評估管理、部門協(xié)調管理等要素。■人力資源管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）1、組織結構管理 組織結構管理就是每個部門之間的細分化，也是比如董事長、董事會、總經理、市場部、財務部、后勤部、生產部、教育部、網(wǎng)絡部、設計部等等這樣的部門結構劃分管理，必須要有表格化和細分化管理，每個部門都有代表來領導和指導工作，比如協(xié)調與組織工作安排等。2、人員的管理 如何管理人員，我們所說的是工作人員，比如每個部門的領導要管理好，要么就是公司領導要帶領好團隊作用，如何組織和協(xié)調好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻。3、獎勵與懲罰管理 獎勵是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績突出，個人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻，在公司創(chuàng)造個人價值和公司價值，公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績等，公司都有相應的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準開除公司等。對于獎勵和懲罰，公司員工要自覺遵守紀律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀律這個非常重要。4、激勵管理 激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升，激勵對一些垂頭喪氣的員工來說，應該是多多激勵的，為了自己的目標和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結合，并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標和理想。5、教育培訓管理 教育培訓可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標，教育培訓是把專業(yè)知識和專業(yè)理念培訓到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓管理尤其非常重要。6、職能管理 要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。7、崗位職責管理 要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責，盡可能根據(jù)自身的崗位職責完成公司給予你下達的任務。8、專業(yè)技能的培訓管理 專業(yè)技能的培訓是企業(yè)專業(yè)部門培訓的專業(yè)知識，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識，專業(yè)技巧和專業(yè)知識要能吸收到位，而且要會運用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓管理工作。9、績效考核與評估管理 在企業(yè)發(fā)展過程中，要有規(guī)章制度，要做好績效考核與評估管理，經過企業(yè)的長期觀察和評估表現(xiàn)為良好的可提升和獎勵，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評估管理工作。10、部門協(xié)調管理 部門協(xié)調非常重要，在整個企業(yè)發(fā)展當中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協(xié)調做好，這個很重要，如果中間一個部門旋接不上，那導致整個工作都會失去了操作和浪費時間，也導致公司的辦事效率，也會導致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領導要組織與協(xié)調好個部門之間的合作管理，工作對接要到位，這樣才能快速提高工作效率。三、企業(yè)定位運作管理 在當今，隨著市場競爭的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個競爭當中脫穎而出，怎么樣才能在市場中取勝，這些問題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。 在筆者接觸那么多企業(yè)以來，其實很多企業(yè)都沒法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個路線怎么樣走，才能正確的實施和執(zhí)行目標計劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會取到一定的帶動作用。■企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）1、 企業(yè)文化 企業(yè)文化就是我們對企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅持的信念和認知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經營主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達到個人和企業(yè)共同發(fā)展的目標。2、 品牌文化 品牌文化是無形的東西，也是一種文化內涵比較豐富，并能從內外部的傳播散發(fā)到消費者身上，讓他們對品牌精神上的認知和了解，也是忠誠于品牌的意識觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價值內涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競爭優(yōu)勢，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。3、 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產品適合在這個經營領域經營，在這個領域中經營形成自己的競爭優(yōu)勢，并能在這個市場競爭中取勝。因此，也以預期的計劃目標和實際相結合操作達到企業(yè)發(fā)展的目標。4、 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競爭力，在市場競爭當中，以獲取利潤的經營戰(zhàn)略目標，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經濟產物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當?shù)淖鞒鲇行У臓I銷戰(zhàn)略，以達到品牌戰(zhàn)略目標，它是企業(yè)本質中，也是發(fā)展必要的競爭核心。5、市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經營戰(zhàn)略目標，在這個市場發(fā)展中，對一定發(fā)展時期中作出的市場發(fā)展目標和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達到企業(yè)發(fā)展的預期目標。6、 企業(yè)組織架構 企業(yè)組織架構是企業(yè)發(fā)展當中，具體劃分的部門鏈，把每個部門的領導，也是決策層來管理，并對進行組織工作分配和協(xié)調管理的作用。（例子：如董事長、董事會、事業(yè)部、總經理、市場總監(jiān)、市場部、設計部、后勤部、生產部、財務部、網(wǎng)絡部等等部門，必須有部門間都有代表來組織協(xié)調和管理工作。）7、 市場定位 市場定位是指根據(jù)市場競爭中，根據(jù)企業(yè)產品和目標市場所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和市場需求的一種定位，并且能在市場上能取得有利的推廣效果。8、 品牌定位 品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場競爭中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場發(fā)展中和產品定位上的結果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）9、價格體系定位 價格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場發(fā)展中制定的一項重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價格定位上和產品定價上作出相應的定位，還要根據(jù)終端市場和渠道來定位。10、 渠道定位 渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產品、價格、服務上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項。11、營銷策略 營銷策略是根據(jù)市場發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購買信息和商業(yè)界的一種期望價值，通過互相協(xié)調一致渠道銷售策略和多元化的產品促銷活動策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)的目標過程�！ �四、市場運作計劃管理 伴隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在運作的過程中，都出現(xiàn)了很多的問題，到底是什么問題呢？其實，在眾多企業(yè)當中，可見多的是，企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計劃運作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當中，沒有一個指定的方向盤，這樣容易失去方向。 當下，在市場的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒突出自身的優(yōu)勢和特色，沒有一套成熟的銷售模式，沒能和當今市場接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場運作計劃，無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場運作計劃，這個是為其重要的。 在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）1、 資金投入 資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關門，資金投入是企業(yè)專門為準確方向計劃投入的重要動力，只有資金投入了，那市場就好運作了，而且是有目的性的去投放，并能達到公司的整體目標效果的。2、 人力資源 人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無論是在企業(yè)的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達到共贏的發(fā)展目標。3、 廣告投放 廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項工作，如何在市場上讓更多的消費者認知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費者認識的產物，無論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽度，都是用廣告來吸引市場消費者的。4、營銷政策 營銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認知的政策，也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產物，必須是平等、互利、共贏的。5、 教育培訓 教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產品知識、終端等，教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。6、 渠道定位 渠道定位是企業(yè)在市場發(fā)展中，最重要的市場定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會失去了指明方向，無論是企業(yè)定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。7、市場開展 市場開展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產物，如何開展市場，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進行招商，是直接和客戶建立關系達成合作。8、終端售后 終端售後是在市場運作當中很重要的服務與指導工作，如果在市場運作中，售后跟不上的話，這樣會導致企業(yè)的種種問題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個售后團隊專門服務于市場的，要及時組織與協(xié)調好市場工作。五、終端運作與管理 隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如何占有終端市場份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領呢？筆者在多年的市場經驗中，一直都深思這個話題，無論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說企業(yè)做得好，如果終端無法占領的話，甚至沒有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？ 筆者在已久深思這個終端話題時候，一直都在研究，特別是在化妝品領域，我見過眾多化妝品企業(yè)，都沒好好去做好終端，只會圈錢，不注重品牌形象建設、不注重渠道建設、不注重售后的服務，一但加盟商或是代理商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？ 筆者今天，就好好和大家一起探討和學習，在市場競爭同質化、政策營銷政策同操作化時代，已經都跟不上時代的發(fā)展了，如何跟上時常時代的發(fā)展步伐，已經成為眾多企業(yè)最關注的話題，筆者有幾點建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設；2、包裝的升級；3、價格體系定位；4、成熟的營銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓；7、售后服務；8、市場調研。 在企業(yè)發(fā)展中，終端運作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場中總結經驗，要整合營銷，筆者以多年的市場運作和企業(yè)管理的經驗和大家分享一下，筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓、專業(yè)知識、形象展示、服務與指導、采購管理、區(qū)域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費能力分析等要素。■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）1、 銷售模式 銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場中直接能給企業(yè)帶來效益和起到推廣作用的。2、教育培訓 教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產品知識、終端等，教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。3、專業(yè)知識 專業(yè)知識是能讓客戶和消費者直接了解的產物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識和產品知識，讓客戶和消費者直接對企業(yè)發(fā)展和產品感興趣和有好感，在終端市場上，就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產生購買。4、形象展示 形象展示是企業(yè)在市場終端上宣傳和推廣的重要產物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。5、服務與指導 服務與指導是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務做不好，那難以被接受和認可，所以呢，在終端市場中，無論是服務客戶和消費者，必須給予指導和專業(yè)知識的講解。6、采購管理 采購管理是經銷商經營管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫存多與少要做好統(tǒng)計，店鋪缺貨要及時組織與協(xié)調好，要表格化管理。7、區(qū)域管理區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場的巡場工作，經銷商的經營管理，如竄貨、冒名譽、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問題，要組織和協(xié)調做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導工作。8、零售管理 零售管理是經銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和表格化管理。如同時企業(yè)同時也要進行經銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理，做好的要升級重點推廣和扶持。9、市場管理 市場管理是企業(yè)或是代理商主要做的工作，代理商在市場運作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時也要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長久的合作關系，并能達到共同發(fā)展的目標。10、商品管理 商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。11、售后管理 售后服務是企業(yè)在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現(xiàn)，必須給予服務和指導，滿足市場的需求。12、銷售管理 銷售管理是企業(yè)對經銷商銷售產品中進行管理的一項工作，也是企業(yè)評估和考核的重要指標，主要直接體現(xiàn)業(yè)績的考核和評估。13、促銷管理 促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動，并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產生購買的重要意義，而且活動做完和當天賣完做總結的銷售數(shù)據(jù)。14、客戶管理 客戶管理是企業(yè)進行評估和考核的一項重要工作，進行客戶實力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項評估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點扶持和培養(yǎng)。15、庫存管理 庫存管理是企業(yè)進行經銷商市場跟蹤的工作，要注意市場的銷量，保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫存。16、人員管理 人員管理是企業(yè)或是經銷商進行的一項人力資源管理工作，無論是在工作分配還是專業(yè)知識上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經銷商制定的流程來辦事，要自覺主動，能為作出貢獻和創(chuàng)造個人價值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價值觀。17、渠道管理 渠道管理是企業(yè)在市場上注意的一項管理工作，要做好渠道管理，對企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。18、物流流向管理 物流流向管理是企業(yè)根據(jù)代理商或是加盟商進行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認經銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。19、信息收集資料管理 信息收集資料管理是企業(yè)在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。20、競爭對手分析 競爭對手分析是企業(yè)通過了解市場變化和競爭所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當中，根據(jù)市場現(xiàn)實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰(zhàn)略計劃。21、當?shù)厥袌龇治?/B> 當?shù)厥袌龇治鍪瞧髽I(yè)通過進行考察市場和了解市場現(xiàn)狀的一項重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產品定位推向市場。22、消費能力分析 消費能力分析是企業(yè)通過市場進行考察和了解的一項重要工作，自身產品符合什么樣的路線，企業(yè)要注重消費能力分析然后在根據(jù)自身產品來推，這樣才能把握好自身的發(fā)展方向。 結語：隨著企業(yè)的競爭加劇，在眾多企業(yè)發(fā)展當中，各個都在尋找出路，有許多企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，甚至有很多企業(yè)都是隨意性的在操作，沒有固定的運作管理體系，這樣做起來有時候容易失去方向，筆者以多年的企業(yè)操盤運作管理經驗和大家分享，從大大小小，很細分的要點都概括了，在每個大方面中，都有要點總結一些話，其實在要點中，都可以分析更到位些，但是，筆者從個人的角度和結合市場實際來總結說明。企業(yè)要發(fā)展，必須要明白大方面在總結小的方面進行，然后在細分要點，把工作細節(jié)的分配要到位和目標亮化，希望這套企業(yè)的管理寶典給到眾多企業(yè)的啟發(fā)。（注明：企業(yè)參考書）
