免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

LotionSPA:不一樣的玩法

時(shí)間:2011-04-07 16:20來源: 作者:陳岳峰

  再過幾天,甘肅最大的連鎖藥店企業(yè)一眾友醫(yī)藥連鎖有限公司的旗艦店內(nèi)將多出一張新面孔,一家名為L(zhǎng)otionSPA的化妝品專賣店將與消費(fèi)者見面。

  對(duì)甘肅消費(fèi)者來說,這個(gè)門店渾身上下都洋溢著森林綠的品牌可能還稍顯生疏。但在北京、上海等全國(guó)其他近30個(gè)省市,以護(hù)膚產(chǎn)品見長(zhǎng)的LotionSPA早已隨著沃爾瑪、北京華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)、樂購(gòu)等國(guó)際國(guó)內(nèi)零售巨頭滲透到各個(gè)角落,被越來越多的女性消費(fèi)者青睞。

  占據(jù)著北京西直門商圈重要標(biāo)志——西環(huán)廣場(chǎng)地下一層到6層的嘉茂購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)面積逾9萬平米,LotionSPA在北京的旗艦店,位于西直門商圈的嘉茂購(gòu)物中心的二樓。與其他化妝品柜臺(tái)“熱情”的推銷相比,這家店的店員服務(wù)似乎有些“冷淡”。27歲的白領(lǐng)肖燕進(jìn)入該店后,店員只是針對(duì)肖燕的皮膚特點(diǎn)和冬季來臨,很簡(jiǎn)單地推薦了幾款護(hù)膚產(chǎn)品,但奇怪的是,對(duì)推薦的產(chǎn)品,肖燕幾乎照單全收,無一拒絕。

  “他們知道我需要什么產(chǎn)品。”肖燕說,作為L(zhǎng)otionSPA的會(huì)員,不用她強(qiáng)調(diào)自己的需求,LotionSPA會(huì)知道她喜歡什么樣的產(chǎn)品,在什么時(shí)候需要什么樣的產(chǎn)品,“你去其他品牌的化妝品柜臺(tái),都沒有這樣的‘待遇’。”

  當(dāng)中國(guó)的數(shù)千家化妝品專營(yíng)企業(yè)正如一頭困獸,試圖突破被國(guó)際品牌強(qiáng)力壓抑的樊籠時(shí),LotionSPA卻巧妙地避免了這樣的尷尬局面,效果似乎還不錯(cuò),“我們目前沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”LotionSPA總經(jīng)理解勇的話語,或許會(huì)讓業(yè)界人士偷笑:激烈至斯的化妝品市場(chǎng),竟找不到LotionSPA的對(duì)手?

  事實(shí)可能還真是如此。

  不和你競(jìng)爭(zhēng)

  解勇所說的“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,并非是說,經(jīng)營(yíng)化妝品或者更確切說是護(hù)扶品的連鎖企業(yè)就LotionSPA一家。

  恰恰相反,歐萊雅、屈臣氏、絲芙蘭、康是美等國(guó)際巨頭占據(jù)了中國(guó)化妝品連鎖領(lǐng)域80%以上的市場(chǎng)份額,本土企業(yè)的生存狀況其實(shí)險(xiǎn)象環(huán)生,類似嬌蘭佳人、雅麗潔等4000余家本土企業(yè),空前激烈地自相殘殺,只為瓜分那不到20%的的市場(chǎng)。

  LotionSPA不能再去里頭摻和。“專營(yíng)店里,外資的絲芙蘭在這頭(高端),屈臣氏在那頭(中低端),本土企業(yè)沒有誰能拼得過他們。”解勇笑言,如果LotionSPA硬要擠進(jìn)去,肯定沒好果子吃。再說,能否從中殺出一條血路?風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大。

  解勇決定找一種不一樣的玩法。

  在中國(guó),目前化妝品的銷售渠道大致分為百貨專柜、超市日化區(qū)、化妝品專營(yíng)店。而本土化妝品專營(yíng)企業(yè),基本走的都是銷售其他品牌產(chǎn)品的路子。這種大多模仿屈臣氏和日本藥妝店的模式,拿到中國(guó)市場(chǎng)來又和屈臣氏競(jìng)爭(zhēng),無異于以卵擊石。

  但是,這種模式相對(duì)門檻較低,符合一擁而上的眾多企業(yè)的胃口。如果走像歐萊雅這樣的專賣模式,根本不具備這樣的實(shí)力,不說品牌,單就說對(duì)供應(yīng)鏈的掌控,就心有余而力不足。

  而這正是LotionSPA的長(zhǎng)處。

  早在2007年,LotionSPA就與北京植物研究開發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室合作開發(fā)了系列純植物產(chǎn)品,同時(shí)獲得法國(guó)5.5純植物配方使用許可。2008年,LotionSPA成立了日本研發(fā)中心,進(jìn)一步研發(fā)天然植物護(hù)膚產(chǎn)品。今天,LotionSPA品類齊全,專賣店擁有能覆蓋所有品系的護(hù)膚類產(chǎn)品,功效主要分四大類:美白、保濕、抗皺、敏感,并在此類別上以不同的植物來劃分中高檔。

  中國(guó)不缺本土化妝品專營(yíng)店,但敢于只銷售自身品牌的專賣店企業(yè)卻屈指可數(shù),正因如此,LotionSPA更顯得有些鳳毛麟角。“發(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品市場(chǎng),70%都是專賣店的天下。”解勇給LotionSPA定下的戰(zhàn)略是:以專賣店模式,避開競(jìng)爭(zhēng),從側(cè)翼破襲。

  這一模式在隨后幾年中得到了成功驗(yàn)證。現(xiàn)在,LotionSPA已然成為中國(guó)護(hù)膚品專賣店第一品牌,并且系列產(chǎn)品早已登陸屈臣氏等化妝品連鎖巨頭的貨架。除了新疆、內(nèi)蒙古和青海外,全國(guó)近30個(gè)省市里,遍布著近500家LotionSPA連鎖專賣店,擁有52萬會(huì)員,20~40平米的專賣店里,單店最高的日銷售額近2萬元。一個(gè)更意味深長(zhǎng)的數(shù)據(jù)是,80%的銷售是由52萬會(huì)員貢獻(xiàn)的,其他本土專營(yíng)店顯然難以比擬。




攻克渠道,“攻克”消費(fèi)者

  這也是解勇頗為自得之處。LotionSPA在各大購(gòu)物中心、賣場(chǎng)里的專賣店經(jīng)常進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者的路演促銷,既提升自己的業(yè)績(jī),更為整個(gè)賣場(chǎng)帶來更多客流,促進(jìn)整體業(yè)績(jī)提升。然而,有意思的是,其他化妝品企業(yè)的銷量也沒有減少。

  這在很大程度上意味著,LotionSPA的發(fā)展并沒有威脅到其他同行的利益,也就不會(huì)像其他專營(yíng)店企業(yè)一樣,遭遇所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍剿”。“沒有誰能搞清楚,我們到底搶奪了誰的市場(chǎng)份額。”解勇很是得意,這是他對(duì)LotionSPA“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的另一重理解。

  不過,很多企業(yè)也看到了LotionSPA的長(zhǎng)處,比如嬌蘭佳人等都開始嘗試在門店中加大自有品牌的比例。

  但LotionSPA已經(jīng)先行一步,其他企業(yè)短期內(nèi)要想追趕并非易事。同時(shí),伴隨著護(hù)膚品專賣店第一品牌的樹立,LotionSPA也贏得了渠道商的青睞,成為了沃爾瑪、家樂福、歐尚、大潤(rùn)發(fā)、樂購(gòu)、卜蜂蓮花、王府井、深圳天虹百貨、人人樂等國(guó)際國(guó)內(nèi)大型零售商的首選合作伙伴,渠道品牌的形象已經(jīng)建立起來,更多的零售巨頭紛紛向其拋出“橄欖枝”。 LotionSPA擺脫了初始時(shí)的被動(dòng)局面,選擇標(biāo)準(zhǔn)也有所提高,對(duì)于進(jìn)駐的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目或是零售企業(yè),必須符合其品牌形象和訴求點(diǎn),必須能夠相得益彰。

  在攻克了渠道后,LotionSPA要做的是“攻克”消費(fèi)者。在解勇看來,LotionSPA的理想不是做全球第一品牌,做消費(fèi)者的首選品牌才是王道。而包括營(yíng)銷方式在內(nèi)的諸多方面,也顯示了其從渠道品牌轉(zhuǎn)向消費(fèi)者品牌的良苦用心。

  LotionSPA的理念是:自然的,最美麗,只提供純天然的植物產(chǎn)品,并敢承諾決不進(jìn)行任何動(dòng)物測(cè)試,除了使用含有蜂蜜、蜂蠟、天然羊乳產(chǎn)品等成分外,在生產(chǎn)過程中絕不添加任何動(dòng)物成分和合成化學(xué)成分。

  而在對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度上,LotionSPA也要求店員不能過分熱情推銷,給人以惟利是圖之感。“話不是太多,也從不亂推薦東西,更不會(huì)亂說‘哎呀你的皮膚又怎么怎么了”,在作為消費(fèi)者的肖燕看來,相較于在其他地方選購(gòu)化妝品,LotionSPA讓她感受更輕松溫馨。而且,年輕的店員統(tǒng)一的素面朝天,散發(fā)著自然又青春的光芒,那是任何天價(jià)的化妝品都堆砌不出來的。“但是他們又熟知你的皮膚特性,會(huì)在合適的時(shí)候給予恰到好處的提醒,你絲毫不反感。”

  這得益于LotionSPA強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng),每個(gè)門店都配備有“店務(wù)通”的信息系統(tǒng),這有些像零售商的ERP系統(tǒng),LotionSPA的總部和店員可通過它看到會(huì)員的詳細(xì)資料,并全面了解會(huì)員親自填寫的對(duì)自身膚質(zhì)的判斷與感受。店員會(huì)在會(huì)員生日到來之前,提醒他們來店里領(lǐng)取LotionSPA為他們精心準(zhǔn)備的生日禮品,會(huì)在季節(jié)更迭時(shí)提醒他們護(hù)膚的注意事項(xiàng),會(huì)依據(jù)使用規(guī)律提醒他們上一次產(chǎn)品已經(jīng)快使用完畢……對(duì)52萬會(huì)員的營(yíng)銷因此變得有的放矢。

  化妝品貴的才是好的嗎?實(shí)際上,高檔化妝品的價(jià)格中,廣告費(fèi)用加上關(guān)稅、品牌代言費(fèi)、奢侈消費(fèi)稅等,占去了60%!消費(fèi)者一半以上的費(fèi)用花在與產(chǎn)品無關(guān)的費(fèi)用上。LotionSPA的另一個(gè)不一樣的玩法在于,最大程度減少甚至幾乎不做廣告,將省卻的龐大廣告費(fèi)用在降低產(chǎn)品成本上。

  除了這些,LotionSPA還積極投身公益與環(huán)保事業(yè)。比如,資助中國(guó)政法大學(xué)污染受害者法律幫助中心;用省下來的一部分廣告費(fèi)成立“德育助學(xué)獎(jiǎng)”,捐贈(zèng)給貧困學(xué)生;回收產(chǎn)品空瓶,消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)可憑空瓶抵現(xiàn)金10元并獲贈(zèng)環(huán)保袋一個(gè)……顯然,LotionSPA冀望這些舉措,可以讓消費(fèi)者對(duì)其更有好感。

  更大膽的想法

  化妝品美容已成為中國(guó)繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)。近幾年來,中國(guó)的連鎖化妝店市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛,年增長(zhǎng)率保持在17%以上。其中,專營(yíng)店的增長(zhǎng)高達(dá)30%。特別是在二三線城市,化妝品專營(yíng)店的護(hù)膚零售份額突破了60%。

  基于這樣的發(fā)展前景,化妝品連鎖企業(yè)紛紛加大了“攻城”力度。嬌蘭佳人欲投資3.5億,希望在10年內(nèi)開出上萬家門店。國(guó)際連鎖巨頭不甘示弱,屈臣氏計(jì)劃在2011年前在100個(gè)城市新開1000家門店,歐萊雅也宣傳將在中國(guó)三四線及以下城市開拓專營(yíng)店……

  LotionSPA自然也不會(huì)放過這一機(jī)遇。解勇的計(jì)劃是,未來3至5年,LotionSPA銷售額達(dá)到8至10億元,門店數(shù)在目前基礎(chǔ)上翻兩番。

  但這都不是LotionSPA的終極目標(biāo)。因?yàn)長(zhǎng)otionSPA的定位會(huì)一直堅(jiān)持大眾化,產(chǎn)品也會(huì)限定在護(hù)膚品領(lǐng)域。不過,在化妝品行業(yè),企業(yè)的未來發(fā)展雖然不能脫離大眾,卻也絕不能忽視高端市場(chǎng)。

  更讓人尷尬的現(xiàn)實(shí)是,盡管化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,今年的中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售有望達(dá)到1000億元。但高端品牌歐萊雅上半年全球銷售就達(dá)96.7億歐元,幾乎是中國(guó)一年化妝品銷售總量。“中國(guó)一個(gè)行業(yè),干不過人家一個(gè)企業(yè)。”因此,解勇心中還有一個(gè)更大膽的想法,未來將企業(yè)帶向高端品牌。只有擁有真正的高端品牌,才有可能在未來實(shí)現(xiàn)破局。

  然而,中國(guó)本土顯然不具備這樣的文化與生存土壤。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法,魯迅的“拿來主義”不乏是一種途徑。當(dāng)今世界,化妝品最高端的品牌都在法國(guó)。解勇的另一個(gè)新的不一樣的玩法,就是要從法國(guó)收購(gòu)一個(gè)高端品牌,就像當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)ThinkPad品牌一樣。按他的說法,LotionSPA不缺錢,缺的是一個(gè)機(jī)會(huì)。而機(jī)會(huì)應(yīng)該很快就會(huì)出現(xiàn)。

  中國(guó)化妝品專賣店的未來在哪里?目前來說,LotionSPA也只是一個(gè)探索者,很難給出答案。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
陳岳峰 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-29 17:03 最后登錄:2012-06-11 16:06
推薦    
Lamett樂邁石晶重構(gòu)家居安全標(biāo)準(zhǔn)
小紅書RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運(yùn)會(huì)”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當(dāng)勞中國(guó)首發(fā)《金拱門八周年美
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購(gòu)物中
常見的促銷種類及特點(diǎn)
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
零售業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬達(dá)廣場(chǎng):發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運(yùn)動(dòng)公園火熱招商中
廣州南沙國(guó)際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫字樓面
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 午夜精品一区二区三区三上悠亚 | 久久精品国产99国产精偷 | 神马影院午夜伦理片 | 亚洲男人天堂2023 | 亚洲综合免费 | 亚洲无遮挡 | 国产无遮挡aaa片爽爽 | 特级黄色 一级播放 | 男女无套免费视频 | 欧美激情在线狂野欧美精品 | 精品五月天 | 精品久久久久久久久久久院品网 | 久久五月视频 | 亚洲理伦 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白配 | 色老头在线一区二区三区 | 日韩欧美中文字幕公布 | 成人免费精品网站 | 欧美色视频在线观看 | 亚洲 欧美 日韩 综合 | 在线观看欧美国产 | 日韩视频 中文字幕 视频一区 | 免费观看黄色一级视频 | 无码专区人妻系列日韩精品少妇 | 亚洲性一区 | 日韩午夜小视频 | 刺激性视频黄页 | 日本无遮挡吸乳呻吟视频 | 黄色91免费版 | 三级黄色网络 | 亚洲成人一区在线 | 粉嫩av在线播放 | 欧美日韩激情在线 | 男人的天堂久久久 | 国91精品久久久久9999不卡 | 亚洲免费中文 | 国产精品久久一区性色av图片 | 韩日一区二区 | 少妇久久久久久被弄到高潮 | 乱淫a欧美裸体超级xxxⅹ | 亚洲精品乱码久久久久红杏 | 亚洲男人天堂av | 被c到高潮疯狂喷水国产 | 亚洲aa| 日本午夜免费福利视频 | 91视频 -- 69xx| 亚洲视频www| 加勒比无码人妻东京热 | 国产成人亚洲综合无码99 | 黑人粗一硬一长一进一爽一a级 | 亚洲另类激情综合偷自拍图 | 国产手机在线αⅴ片无码观看 | 国产免费又爽又刺激在线观看 | 亚洲愉拍99热成人精品 | 亚洲一区二区激情 | 最近中文字幕在线中文视频 | 日本免费中文字幕 | 国产女主播视频一区二区三区 | 九九涩 | 精品久久久久久久久亚洲 | 乱子伦一区 | 国产经典一区二区三区 | 免费av网站在线观看 | 性色网站| 国产欧美日韩va另类在线播放 | 日韩在线精品强乱中文字幕 | 免费jizz| 在线视频精品免费 | 亚洲成a人片在线观看久 | 91久久综合| 色屋视频| 伊人国产在线视频 | 国产娇小性色xxxxx视频 | 一区二区高清视频在线观看 | 亚洲乱亚洲乱妇50p 亚洲乱亚洲乱妇无码 | 国产精品免费久久久久影院 | 国产精品久久久久久免费播放 | 男女拔萝卜免费观看 | 成人免费观看黄a大片夜月小说 | 国产麻豆md传媒视频 | 天天cao在线 | 欧美激情一区在线 | 日韩黄色免费 | 日韩一级成人 | 日韩精品免费一区二区三区四区 | 久热精品视频在线播放 | 在线少妇 | 亚洲午夜精品久久久久久浪潮 | x8ⅹ8成人成人少妇 xfplay2023成人资源站 | 日日躁夜夜摸月月添添添 | 日本高清在线观看 | 国产嫩草一区二区三区在线观看 | 亚洲精品成人片在线播放 | 嫩草视频免费观看 | 在线蜜桃 | 女人裸体偷拍全过程 | 国产精品爽爽爽爽爽爽在线观看 | 日韩精品久 | 天天干天天操天天爽 | 亚洲国产成人精品片在线观看 | 9色porny自拍视频一区二区 | 欧美人与禽zoz0善交找视频 | 国产精品久久网站 | 国产精品v欧美精品∨日韩 女邻居的大乳中文字幕 | 日韩精品一区二区三区视频播放 | 亚洲精品嫩草 | 狠狠躁18三区二区一区ai明星 | 日韩免费观看完整 | 动漫3d精品一区二区三区乱码 | 黄色一级播放 | 色偷偷一区二区无码视频 | 日韩大片在线观看 | 中文字幕热久久久久久久 | 亚洲国产成人欧美激情 | 国产精品videos | youjizz.com自拍| 不卡av在线播放 | 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 免费成年人高清视频 | 国产精品久久久久久久久婷婷 | 久久久经典 | 国产高清自拍一区 | 国产一区二区三区a | 农民人伦一区二区三区剧情简介 | 国产又色又爽又黄的 | 蜜桃无码一区二区三区 | 日韩激情第一页 | 99久久99久久精品免费看蜜桃 | 一本加勒比hezyo无码资源网 | 欧美视频一区二区三区在线观看 | 美女裸体自慰在线观看 | 免费精品一区二区三区第35 | 亚洲无人区小视频 | 在线亚州 | 性做久久久久久久久久 | 成年人看的黄色片 | 成人a免费 | 在线观看亚洲专区 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠 | 久久久久99精品成人片三人毛片 | gav成人网免费免播放器播放 | 爆乳熟妇一区二区三区霸乳 | 国产激情з∠视频一区二区 | 国产亚洲精品久久久91 | 岛国在线视频 | 欧美视频www | 国产主播中文字幕 | 青青草大香焦在线综合视频 | 天天干天天爽天天射 | 性一交一乱一色一视频麻豆 | 美女丝袜av | 三男一女吃奶添下面视频 | 日本资源在线 | 欧美激情国产日韩精品一区18 | 999精品视频一区二区三区 | 欧美人与性禽动交情品 | 中文韩国午夜理伦三级好看 | 欧美不卡视频一区发布 | 777久久精品一区二区三区无码 | 色综合天天综合网国产成人网 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频图片 | 亚洲 欧美 制服 综合 另类 | 清纯粉嫩极品夜夜嗨av | 国产精品无套内射迪丽热巴 | 2021国产精品久久久久青青 | 日韩亚洲欧美中文字幕 | 娇小性xxxxx极品娇小小说 | 天下第一社区视频www日本 | 久久无码中文字幕免费影院蜜桃 | 亚洲精品中文字幕乱码 | 中文日韩av | 国产精品99久久久久久一二区 | 日韩精品视 | 99精品国产免费久久久久久按摩 | 国产女同疯狂作爱系列69 | 日韩国产毛片 | 亚洲男同视频 | 高潮av| 少妇精品无码一区二区免费视频 | 大胸女上下晃奶视频 | 97视频在线| 国产区在线观看视频 | 国产精品国产精品国产专区蜜臀ah | 亚洲一页| 国产成人精品一区二三区在线观看 | 人妻互换免费中文字幕 | 亲子伦一区二区三区观看方式 | 摸大乳喷奶水www视频 | 中文字幕一区二区在线观看 | 正在播放重口老熟女露脸 | lutu成人福利在线观看 | 午夜在线播放视频 | 中国极品少妇xxxxⅹ喷水 | 欧美性猛交xxxx免费看蜜桃 | 亚洲伊人久久大香线蕉综合图片 | 日本中文亲子偷伦 | 蜜臀av无码精品人妻色欲 | 久久性色欲av免费精品观看 | 久久久三级 | 亚洲欧美国产欧美色欲 | 免费看黄a级毛片 | 少妇欧美激情一区二区三区 | 国产精品一区二区av不卡 | 国产日本视频 | 亚洲色偷拍区另类无码专区 | 欧美精品乱码99久久蜜桃 | 国产精品黄色片 | 高h禁伦1v1喂奶 | 成人久久大片91含羞草 | 色久阁| 国产成人一区二区三区在线观看 | 国产精品毛片无码 | 美女18禁一区二区三区视频 | 第四色男人天堂 | av片在线免费看 | 精品国内自产拍在线观看 | 精品在线播放 | 日本在线中文 | 亚洲а∨天堂久久精品2021 | 92久久| 国产亚洲一卡2卡3卡4卡网站 | 日日摸夜夜添夜夜爽免费视频 | 91精品国产高潮对白 | 毛片小视频 | 国产黄a三级三级三级看三级黑人 | 91九色在线视频 | 一本久道久久综合狠狠爱 | 色噜噜综合 | 天天做天天爱天天综合网2021 | 激情五月少妇a | 久久精品国产精品亚洲毛片 | 国产精品日韩一区二区三区 | 美国黄色av| 夜趣导航av国产 | 精品国产18久久久久久依依影院 | 99re这里只有精品在线观看 | 亚洲精品天堂成人片av在线播放 | 国产综合在线观看视频 | 日本黄a三级三级三级 | 一区二区精品在线 | 日韩国产一区二区三区四区 | 美女日日日 | 影音先锋大型av资源 | 亚州综合视频 | 成年免费视频黄网站zxgk | 六月婷婷在线 | 久久精品国产久精国产 | 波多野结衣久久 | 国产做受69 | 四虎婷婷| 精品国产一区二区三区av性色 | 女同性久久产国女同久久98 | 女人16一毛片 | 伊人91在线| 97久久国产亚洲精品超碰热 | 国产精品成人免费一区久久羞羞 | 99久久久无码国产精品试看 | 国产成人av免费 | 午夜理论片yy6080私人影院 | 国产又大又黑又粗免费视频 | 国产中文字幕一区二区 | 少妇口述疯狂刺激的交换经历 | 欧美乱大交xxxxx古装 | 夜夜高潮次次欢爽av女 | 亚洲www永久成人夜色 | 久爱视频在线观看 | 国产精品va在线观看无码不卡 | 国产女主播在线播放 | 亚洲成人中文 | 久激情内射婷内射蜜桃 | 英语老师丝袜娇喘好爽视频 | 国产毛多水多高潮高清 | 久久青青草视频 | 国产成人啪精品视频免费网 | 中文无码熟妇人妻av在线 | 日韩伦人妻无码 | 少妇高潮太爽了在线视频 | 99精品久久久久 | 一本色道久久综合亚洲精品不卡 | julia一区 | 亚洲国产精品免费在线观看 | 亚洲欧美中文字幕5发布 | 91网国产| 一区二区精品视频在线观看 | 九九综合九九综合 | 午夜大尺度做爰激吻视频 | 狠狠干天天操 | 欧美情趣视频 | 国产一在线精品一区在线观看 | 78亚洲精品久久久蜜桃网 | 日日噜夜夜爽精品一区 | 成人午夜小视频 | 久久久久欠精品国产毛片国产毛生 | 久久久精品欧美一区二区免费 | 成人av影视在线 | 精品久久久久久久久久久国产字幕 | 97se亚洲国产一区二区三区 | 影音先锋中文字幕在线播放 | 久久久久国产精品熟女影院 | 黄色片视频免费看 | 久久精品成人热国产成 | 欧美另类xxx| 91在线观看. | 台湾佬成人中文网222vvv | 欧美国产中文字幕 | 亚洲一级精品 | 人人干美女 | 免费又黄又爽又色的视频 | 五月综合激情婷婷六月色窝 | 国产农村妇女毛片精品 | 国产在线观看黄 | 中文字幕av一区二区三区 | 老牛影视av一区二区在线观看 | 亚洲一本之道高清乱码 | 国产强伦人妻毛片 | 成人性午夜免费网站蜜蜂 | 一区二区三区在线观看免费 | 日本免费一区二区三区高清视频 | 亚洲熟女乱综合一区二区 | 在线免费观看中文字幕 | 教师夫妇交换刺激做爰小说 | 婷婷射精av这里只有精品 | 日韩精品一区二区三区不卡 | 久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡 | 太深太粗太爽太猛了视频免费观看 | 亚洲 国产 韩国 欧美 在线 | 天堂在线中文 | 国产精品一二三区成毛片视频 | 91视频网址入口 | 亚洲国产精品无码久久电影 | 精品国产一区二区三区在线 | 色欲综合视频天天天 | a毛片在线 | 一区二区三区日韩视频在线观看 | 日本妇人成熟免费 | 国产女人高潮大叫a毛片 | 精品国产91亚洲一区二区三区www | 伊人伊色 | 天干天干啦夜天干天2017 | 正在播放国产一区 | 在线a亚洲视频播放在线观看 | 久久综合爱| 亚洲国产一区二区三区四区四季 | 91在线一区 | 99久久国产视频 | 99久久99久久精品免费看蜜桃 | 91精品一区二区三区在线观看 | 伊人免费 | 日本无翼乌全彩j奶无遮挡漫 | 中国少妇做爰全过程毛片 | 成人影视在线看 | 精品国产乱码一区二区 | 日韩av中文 | 免费成人在线视频网站 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频 | 欧美一区综合 | 国产精品久久久久久久久婷婷 | 性欧美视频videos6一9 | 日韩毛片在线视频 | 欧美色性视频 | 国产男女猛烈无遮挡免费网站 | 国产亚州精品女人久久久久久 | 国产免费观看久久黄av片 | 最新中文字幕 | 深夜福利视频在线 | 麻豆观看| 91久久国产露脸精品国产 | 国产乱码卡一卡2卡三卡四 国产精品国产三级国产专区53 | 少妇久久久久久 | 国产精品久久久久久麻豆一区 | 国产精品久久久久久久久大全 | 中文字幕大香视频蕉免费 | 亚洲的天堂av无码 | 午夜大片男女免费观看爽爽爽尤物 | 日本公与丰满熄的 | 99视频免费在线观看 | 露脸叫床粗话东北少妇 | 亚洲欧美日韩在线一区 | 亚洲中文字幕无码一区 | 国产真人做爰毛片视频直播 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 日韩欧美国产一区二区 | 中文字幕在线视频精品 | 久久精品人妻无码一区二区三区 | 精品欧美黑人一区二区三区 | 日韩乱码人妻无码系列中文字幕 | 欧美日韩一级特黄 | 免费一级黄色 | 99久久婷婷国产综合精品免费 | 中文字幕一区二区三区中文字幕 | 国产成人精品微拍视频网址 | 黄色大片黄色大片 | 亚洲男人天堂视频 | 成年性生交大片免费看 | 91精品国产综合久久久久久久久 | 欧美一级做a爰片免费视频 欧美一级做性受免费大片免费 | 国产精品亚亚洲欧关中字幕 | 国产精品一区二区在线观看网站 | 国自产拍偷拍福利精品免费一 | 精品人妻少妇一区二区三区在线 | www.日本黄| 欧美中文字幕无线码视频 | 丰满岳跪趴高撅肥臀尤物在线观看 | 国产又好看的毛片 | 久久永久免费 | a天堂中文在线观看 | 99热在线精品国产观看 | 天天综合视频 | 欧美又粗又长又爽做受 | 高潮内射免费看片 | 日韩a视频 | 国产视频在线播放 | 国产三级观看 | 日韩欧美一区三区 | 动漫av在线免费观看 | 亚洲午夜天堂 | 玩弄人妻少妇500系列 | 成人妇女淫片aaaa视频 | 天堂欧美城网站网址 | 婷婷爱五月 | 婷婷久久五月天 | 国产精品女主播 | 成人欧美一区二区三区的电影 | 国产明星裸体无码xxxx视频 | 制服诱惑一区二区 | 欧美一区二区三区在线视频 | 激情综合一区二区三区 | 色欲精品国产一区二区三区av | 成av人电影在线观看 | 婷婷亚洲综合 | 久久看视频只这 | 国产乱子夫妻xx黑人xyx真爽 | 国产精品国产三级国产不产一地 | 日韩毛片在线视频 | 成人51免费 | 白嫩少妇抽搐高潮12p | 99久久婷婷国产综合精品免费 | 亚洲香蕉精品 | 午夜精品久久久久久久99樱花 | 亚洲一区二区三区日本久久九 | 国产色视频网站 | 极品气质女神呻吟娇喘91 | 国产婷婷综合在线视频 | 日韩毛片无码永久免费看 | 亚洲欧洲在线视频 | 成人小视频在线观看免费 | 久久九色| 日本丰满的人妻hd高清在线 | 久久在线视频精品 | 久久噜 | 波多野结衣视频网 | 色噜噜狠狠色综合久 | 欧美性猛交xxx乱大交3蜜桃 | 色九月婷婷 | 亚洲国产精品精华液999 | 麻豆精品久久久久久久99蜜桃 | zzz444成人天堂7777 | 五十路丰满中年熟女中出 | 精品天堂 | 亚洲国产精品无码久久电影 | 国产成人av一区二区在线观看 | 国产超碰人人模人人爽人人喊 | 99精品国产在热久久 | 午夜寂寞少妇aaa片毛片 | 久热网| 精品国产欧美一区二区 | 亚洲色偷拍区另类无码专区 | 欧美一级专区 | 天天久久综合 | 91成年人网站 | 天天干网 | 国产无套精品 | 久久久www. | 亚洲经典久久 | 小嫩批日出水视频 | 中文字幕av网 | 成人在线观 | 国产又粗又大又长 | 在线精品视频一区二区三四 | 强行交换配乱婬bd | 亚洲精品国产一区二区 | 在线播放91灌醉迷j高跟美女 | 91国内在线观看 | 人妻内射一区二区在线视频 | 色天堂视频 | 亚洲论理 | 91精品国产视频 | 中文日产日产乱码乱偷在线 | 亚洲人成人无码网www国产 | 国内外成人免费视频 | 日韩成人免费在线视频 | 黄色日比视频 | 玩弄人妻少妇精品视频 | 波多野结衣亚洲 | 精品久久香蕉国产线看观看亚洲 | 国产又大又粗又爽 | 夫の友人 风间ゆみ 在线 | 国产成人剧情av麻豆果冻 | 亚洲女人的天堂 | 国产性猛交普通话对白 | 国产美女包臀裙一区二区 | 少妇一区二区视频 | 欧美性插视频 | 女学生的大乳中文字幕 | 国产a三级 | 一级黄色录像免费观看 | 国产免费又色又爽粗视频 | 日韩欧美自拍 | 国产熟女一区二区三区四区五区 | 黄色xxxxxx| 在线视频 91| 亚洲精品欧洲精品 | aⅴ一区二区三区无卡无码 aⅴ在线免费观看 | 国产精品久久久久国产三级传媒 | 日本在线免费播放 | 夜夜春很很躁夜夜躁 | 日日夜夜添 | 摸摸摸bbb毛毛毛片 蘑菇av | 久久99久久99精品免观看粉嫩 | 夜夜草导航 | 国产精品毛片在线完整版 | 国产无遮挡18禁网站免费 | 久久99久久99精品免观看 | a一级黄色片 | 色中色成人导航 | 免费的黄网站在线观看 | 午夜精品福利一区 | 五月天婷婷在线观看 | 国产无人区卡一卡二卡三网站 | 东北老女人高潮久久91 | 一本一道av无码中文字幕﹣百度 | 中文字幕在线免费看线人 | 97精品久久久午夜一区二区三区 | 91精品视频一区 | 欧美日韩国产免费 | 少妇免费看 | 天天综合日日夜夜 | 成年人晚上看的视频 | 黑人性高潮 | 久久久久久久久久福利 | 国产理论视频在线观看 | 午夜婷婷国产麻豆精品 | 亚洲性喷水 | 完全免费av | 中文字幕在线观看免费视频 | 日韩av免费在线观看 | 天天在线免费视频 | 极品av在线 | 噜妇插内射精品 | 国产精品a久久久久 | 夜夜爽日日澡人人添 | 日本毛茸茸bbbbb潮喷 | 91丨国产丨捆绑调教 | 性一交一乱一伦a片 | 在线观看二区 | 色偷av| 国产福利在线永久视频 | 久久av红桃一区二区小说 | 一级黄色a| 丁香五香天堂综合小说 | 中文无码久久精品 | 国产精品99爱免费视频 | 天堂av男人在线播放 | 久久精品免费一区二区 | 91精品情国产情侣高潮对白文档 | 精精国产xxxx视频在线野外 | 成人涩涩日本国产一区 | av在观看| 国产精品夜夜春夜夜爽久久老牛 | 四虎com| 久久影视av| 中文字幕视频免费 | 国产成人精品一区二区三区网站观看 | av不卡在线播放 | 天天综合精品 | 国产露脸91国语对白 | 日本xxxxxxxxx18 | 久色在线 | 欧美精品在线观看一区二区 | 岛国av动作片在线观看 | 国产最爽的乱淫视频媛 | 女人两腿打开让男人添野外视频 | 成人av网址在线观看 | 91精品91久久久中77777 | 日本一区二区三区在线播放 | 婷婷综合 | 亚洲国产午夜精品理论片妓女 | 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 精品国产乱码久久久久久久 | 不卡精品视频 | 欧美三级韩国三级日本三斤 | 国产成人啪精品视频免费软件 | 午夜免费av啪啪噜噜 | 日韩中文字幕视频 | 韩国无码无遮挡在线观看 | 无码内射中文字幕岛国片 | 国产精品久久久久久 | 狠狠综合久久av | 精品成在人线av无码免费看 | 成年免费a级毛片 | 蜜臀国产在线视频 | 呦系列视频一区二区三区 | 91传媒在线播放 | 射区导航 | 精品毛片一区二区 | 丰满寂寞少妇 | 欧美日韩精品在线观看 | 日本做爰全过程免费的叫床 | 欧美日韩一区二区三区69堂 | 国产永久免费观看久久黄av片 | 亚洲国产高清在线观看视频 | 欧美人xxxx | 男人的网站在线观看 | a级黄色网址 | 色综合天天综合色综合av |