免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

LotionSPA:不一樣的玩法

時(shí)間:2011-04-07 16:20來(lái)源: 作者:陳岳峰

  再過(guò)幾天,甘肅最大的連鎖藥店企業(yè)一眾友醫(yī)藥連鎖有限公司的旗艦店內(nèi)將多出一張新面孔,一家名為L(zhǎng)otionSPA的化妝品專(zhuān)賣(mài)店將與消費(fèi)者見(jiàn)面。

  對(duì)甘肅消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這個(gè)門(mén)店渾身上下都洋溢著森林綠的品牌可能還稍顯生疏。但在北京、上海等全國(guó)其他近30個(gè)省市,以護(hù)膚產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的LotionSPA早已隨著沃爾瑪、北京華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)等國(guó)際國(guó)內(nèi)零售巨頭滲透到各個(gè)角落,被越來(lái)越多的女性消費(fèi)者青睞。

  占據(jù)著北京西直門(mén)商圈重要標(biāo)志——西環(huán)廣場(chǎng)地下一層到6層的嘉茂購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)面積逾9萬(wàn)平米,LotionSPA在北京的旗艦店,位于西直門(mén)商圈的嘉茂購(gòu)物中心的二樓。與其他化妝品柜臺(tái)“熱情”的推銷(xiāo)相比,這家店的店員服務(wù)似乎有些“冷淡”。27歲的白領(lǐng)肖燕進(jìn)入該店后,店員只是針對(duì)肖燕的皮膚特點(diǎn)和冬季來(lái)臨,很簡(jiǎn)單地推薦了幾款護(hù)膚產(chǎn)品,但奇怪的是,對(duì)推薦的產(chǎn)品,肖燕幾乎照單全收,無(wú)一拒絕。

  “他們知道我需要什么產(chǎn)品。”肖燕說(shuō),作為L(zhǎng)otionSPA的會(huì)員,不用她強(qiáng)調(diào)自己的需求,LotionSPA會(huì)知道她喜歡什么樣的產(chǎn)品,在什么時(shí)候需要什么樣的產(chǎn)品,“你去其他品牌的化妝品柜臺(tái),都沒(méi)有這樣的‘待遇’!

  當(dāng)中國(guó)的數(shù)千家化妝品專(zhuān)營(yíng)企業(yè)正如一頭困獸,試圖突破被國(guó)際品牌強(qiáng)力壓抑的樊籠時(shí),LotionSPA卻巧妙地避免了這樣的尷尬局面,效果似乎還不錯(cuò),“我們目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”LotionSPA總經(jīng)理解勇的話語(yǔ),或許會(huì)讓業(yè)界人士偷笑:激烈至斯的化妝品市場(chǎng),竟找不到LotionSPA的對(duì)手?

  事實(shí)可能還真是如此。

  不和你競(jìng)爭(zhēng)

  解勇所說(shuō)的“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,并非是說(shuō),經(jīng)營(yíng)化妝品或者更確切說(shuō)是護(hù)扶品的連鎖企業(yè)就LotionSPA一家。

  恰恰相反,歐萊雅、屈臣氏、絲芙蘭、康是美等國(guó)際巨頭占據(jù)了中國(guó)化妝品連鎖領(lǐng)域80%以上的市場(chǎng)份額,本土企業(yè)的生存狀況其實(shí)險(xiǎn)象環(huán)生,類(lèi)似嬌蘭佳人、雅麗潔等4000余家本土企業(yè),空前激烈地自相殘殺,只為瓜分那不到20%的的市場(chǎng)。

  LotionSPA不能再去里頭摻和!皩(zhuān)營(yíng)店里,外資的絲芙蘭在這頭(高端),屈臣氏在那頭(中低端),本土企業(yè)沒(méi)有誰(shuí)能拼得過(guò)他們!苯庥滦ρ,如果LotionSPA硬要擠進(jìn)去,肯定沒(méi)好果子吃。再說(shuō),能否從中殺出一條血路?風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大。

  解勇決定找一種不一樣的玩法。

  在中國(guó),目前化妝品的銷(xiāo)售渠道大致分為百貨專(zhuān)柜、超市日化區(qū)、化妝品專(zhuān)營(yíng)店。而本土化妝品專(zhuān)營(yíng)企業(yè),基本走的都是銷(xiāo)售其他品牌產(chǎn)品的路子。這種大多模仿屈臣氏和日本藥妝店的模式,拿到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)又和屈臣氏競(jìng)爭(zhēng),無(wú)異于以卵擊石。

  但是,這種模式相對(duì)門(mén)檻較低,符合一擁而上的眾多企業(yè)的胃口。如果走像歐萊雅這樣的專(zhuān)賣(mài)模式,根本不具備這樣的實(shí)力,不說(shuō)品牌,單就說(shuō)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控,就心有余而力不足。

  而這正是LotionSPA的長(zhǎng)處。

  早在2007年,LotionSPA就與北京植物研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室合作開(kāi)發(fā)了系列純植物產(chǎn)品,同時(shí)獲得法國(guó)5.5純植物配方使用許可。2008年,LotionSPA成立了日本研發(fā)中心,進(jìn)一步研發(fā)天然植物護(hù)膚產(chǎn)品。今天,LotionSPA品類(lèi)齊全,專(zhuān)賣(mài)店擁有能覆蓋所有品系的護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品,功效主要分四大類(lèi):美白、保濕、抗皺、敏感,并在此類(lèi)別上以不同的植物來(lái)劃分中高檔。

  中國(guó)不缺本土化妝品專(zhuān)營(yíng)店,但敢于只銷(xiāo)售自身品牌的專(zhuān)賣(mài)店企業(yè)卻屈指可數(shù),正因如此,LotionSPA更顯得有些鳳毛麟角!鞍l(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品市場(chǎng),70%都是專(zhuān)賣(mài)店的天下。”解勇給LotionSPA定下的戰(zhàn)略是:以專(zhuān)賣(mài)店模式,避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從側(cè)翼破襲。

  這一模式在隨后幾年中得到了成功驗(yàn)證。現(xiàn)在,LotionSPA已然成為中國(guó)護(hù)膚品專(zhuān)賣(mài)店第一品牌,并且系列產(chǎn)品早已登陸屈臣氏等化妝品連鎖巨頭的貨架。除了新疆、內(nèi)蒙古和青海外,全國(guó)近30個(gè)省市里,遍布著近500家LotionSPA連鎖專(zhuān)賣(mài)店,擁有52萬(wàn)會(huì)員,20~40平米的專(zhuān)賣(mài)店里,單店最高的日銷(xiāo)售額近2萬(wàn)元。一個(gè)更意味深長(zhǎng)的數(shù)據(jù)是,80%的銷(xiāo)售是由52萬(wàn)會(huì)員貢獻(xiàn)的,其他本土專(zhuān)營(yíng)店顯然難以比擬。




攻克渠道,“攻克”消費(fèi)者

  這也是解勇頗為自得之處。LotionSPA在各大購(gòu)物中心、賣(mài)場(chǎng)里的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者的路演促銷(xiāo),既提升自己的業(yè)績(jī),更為整個(gè)賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)更多客流,促進(jìn)整體業(yè)績(jī)提升。然而,有意思的是,其他化妝品企業(yè)的銷(xiāo)量也沒(méi)有減少。

  這在很大程度上意味著,LotionSPA的發(fā)展并沒(méi)有威脅到其他同行的利益,也就不會(huì)像其他專(zhuān)營(yíng)店企業(yè)一樣,遭遇所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍剿”。“沒(méi)有誰(shuí)能搞清楚,我們到底搶奪了誰(shuí)的市場(chǎng)份額。”解勇很是得意,這是他對(duì)LotionSPA“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的另一重理解。

  不過(guò),很多企業(yè)也看到了LotionSPA的長(zhǎng)處,比如嬌蘭佳人等都開(kāi)始嘗試在門(mén)店中加大自有品牌的比例。

  但LotionSPA已經(jīng)先行一步,其他企業(yè)短期內(nèi)要想追趕并非易事。同時(shí),伴隨著護(hù)膚品專(zhuān)賣(mài)店第一品牌的樹(shù)立,LotionSPA也贏得了渠道商的青睞,成為了沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、卜蜂蓮花、王府井、深圳天虹百貨、人人樂(lè)等國(guó)際國(guó)內(nèi)大型零售商的首選合作伙伴,渠道品牌的形象已經(jīng)建立起來(lái),更多的零售巨頭紛紛向其拋出“橄欖枝”。 LotionSPA擺脫了初始時(shí)的被動(dòng)局面,選擇標(biāo)準(zhǔn)也有所提高,對(duì)于進(jìn)駐的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目或是零售企業(yè),必須符合其品牌形象和訴求點(diǎn),必須能夠相得益彰。

  在攻克了渠道后,LotionSPA要做的是“攻克”消費(fèi)者。在解勇看來(lái),LotionSPA的理想不是做全球第一品牌,做消費(fèi)者的首選品牌才是王道。而包括營(yíng)銷(xiāo)方式在內(nèi)的諸多方面,也顯示了其從渠道品牌轉(zhuǎn)向消費(fèi)者品牌的良苦用心。

  LotionSPA的理念是:自然的,最美麗,只提供純天然的植物產(chǎn)品,并敢承諾決不進(jìn)行任何動(dòng)物測(cè)試,除了使用含有蜂蜜、蜂蠟、天然羊乳產(chǎn)品等成分外,在生產(chǎn)過(guò)程中絕不添加任何動(dòng)物成分和合成化學(xué)成分。

  而在對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度上,LotionSPA也要求店員不能過(guò)分熱情推銷(xiāo),給人以惟利是圖之感!霸挷皇翘,也從不亂推薦東西,更不會(huì)亂說(shuō)‘哎呀你的皮膚又怎么怎么了”,在作為消費(fèi)者的肖燕看來(lái),相較于在其他地方選購(gòu)化妝品,LotionSPA讓她感受更輕松溫馨。而且,年輕的店員統(tǒng)一的素面朝天,散發(fā)著自然又青春的光芒,那是任何天價(jià)的化妝品都堆砌不出來(lái)的!暗撬麄冇质熘愕钠つw特性,會(huì)在合適的時(shí)候給予恰到好處的提醒,你絲毫不反感!

  這得益于LotionSPA強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng),每個(gè)門(mén)店都配備有“店務(wù)通”的信息系統(tǒng),這有些像零售商的ERP系統(tǒng),LotionSPA的總部和店員可通過(guò)它看到會(huì)員的詳細(xì)資料,并全面了解會(huì)員親自填寫(xiě)的對(duì)自身膚質(zhì)的判斷與感受。店員會(huì)在會(huì)員生日到來(lái)之前,提醒他們來(lái)店里領(lǐng)取LotionSPA為他們精心準(zhǔn)備的生日禮品,會(huì)在季節(jié)更迭時(shí)提醒他們護(hù)膚的注意事項(xiàng),會(huì)依據(jù)使用規(guī)律提醒他們上一次產(chǎn)品已經(jīng)快使用完畢……對(duì)52萬(wàn)會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)因此變得有的放矢。

  化妝品貴的才是好的嗎?實(shí)際上,高檔化妝品的價(jià)格中,廣告費(fèi)用加上關(guān)稅、品牌代言費(fèi)、奢侈消費(fèi)稅等,占去了60%!消費(fèi)者一半以上的費(fèi)用花在與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的費(fèi)用上。LotionSPA的另一個(gè)不一樣的玩法在于,最大程度減少甚至幾乎不做廣告,將省卻的龐大廣告費(fèi)用在降低產(chǎn)品成本上。

  除了這些,LotionSPA還積極投身公益與環(huán)保事業(yè)。比如,資助中國(guó)政法大學(xué)污染受害者法律幫助中心;用省下來(lái)的一部分廣告費(fèi)成立“德育助學(xué)獎(jiǎng)”,捐贈(zèng)給貧困學(xué)生;回收產(chǎn)品空瓶,消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)可憑空瓶抵現(xiàn)金10元并獲贈(zèng)環(huán)保袋一個(gè)……顯然,LotionSPA冀望這些舉措,可以讓消費(fèi)者對(duì)其更有好感。

  更大膽的想法

  化妝品美容已成為中國(guó)繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)。近幾年來(lái),中國(guó)的連鎖化妝店市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛,年增長(zhǎng)率保持在17%以上。其中,專(zhuān)營(yíng)店的增長(zhǎng)高達(dá)30%。特別是在二三線城市,化妝品專(zhuān)營(yíng)店的護(hù)膚零售份額突破了60%。

  基于這樣的發(fā)展前景,化妝品連鎖企業(yè)紛紛加大了“攻城”力度。嬌蘭佳人欲投資3.5億,希望在10年內(nèi)開(kāi)出上萬(wàn)家門(mén)店。國(guó)際連鎖巨頭不甘示弱,屈臣氏計(jì)劃在2011年前在100個(gè)城市新開(kāi)1000家門(mén)店,歐萊雅也宣傳將在中國(guó)三四線及以下城市開(kāi)拓專(zhuān)營(yíng)店……

  LotionSPA自然也不會(huì)放過(guò)這一機(jī)遇。解勇的計(jì)劃是,未來(lái)3至5年,LotionSPA銷(xiāo)售額達(dá)到8至10億元,門(mén)店數(shù)在目前基礎(chǔ)上翻兩番。

  但這都不是LotionSPA的終極目標(biāo)。因?yàn)長(zhǎng)otionSPA的定位會(huì)一直堅(jiān)持大眾化,產(chǎn)品也會(huì)限定在護(hù)膚品領(lǐng)域。不過(guò),在化妝品行業(yè),企業(yè)的未來(lái)發(fā)展雖然不能脫離大眾,卻也絕不能忽視高端市場(chǎng)。

  更讓人尷尬的現(xiàn)實(shí)是,盡管化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,今年的中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售有望達(dá)到1000億元。但高端品牌歐萊雅上半年全球銷(xiāo)售就達(dá)96.7億歐元,幾乎是中國(guó)一年化妝品銷(xiāo)售總量。“中國(guó)一個(gè)行業(yè),干不過(guò)人家一個(gè)企業(yè)!币虼耍庥滦闹羞有一個(gè)更大膽的想法,未來(lái)將企業(yè)帶向高端品牌。只有擁有真正的高端品牌,才有可能在未來(lái)實(shí)現(xiàn)破局。

  然而,中國(guó)本土顯然不具備這樣的文化與生存土壤。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法,魯迅的“拿來(lái)主義”不乏是一種途徑。當(dāng)今世界,化妝品最高端的品牌都在法國(guó)。解勇的另一個(gè)新的不一樣的玩法,就是要從法國(guó)收購(gòu)一個(gè)高端品牌,就像當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)ThinkPad品牌一樣。按他的說(shuō)法,LotionSPA不缺錢(qián),缺的是一個(gè)機(jī)會(huì)。而機(jī)會(huì)應(yīng)該很快就會(huì)出現(xiàn)。

  中國(guó)化妝品專(zhuān)賣(mài)店的未來(lái)在哪里?目前來(lái)說(shuō),LotionSPA也只是一個(gè)探索者,很難給出答案。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
陳岳峰 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-29 17:03 最后登錄:2012-06-11 16:06
推薦    
Lamett樂(lè)邁石晶重構(gòu)家居安全標(biāo)準(zhǔn)
小紅書(shū)RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運(yùn)會(huì)”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當(dāng)勞中國(guó)首發(fā)《金拱門(mén)八周年美
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購(gòu)物中
常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及特點(diǎn)
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語(yǔ)錄(六十四)
零售業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語(yǔ)錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運(yùn)動(dòng)公園火熱招商中
廣州南沙國(guó)際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫(xiě)字樓面
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 欧美一区二区三区成人精品 | 国产精品久久久久久一二三四五 | 健美运动员性猛交xxxxx | 亚洲成人一二三区 | 伊人精品久久 | 午夜亚洲福利在线老司机 | 亚洲最大色综合成人av | 99久久99久久久精品齐齐 | 国产理论片在线观看 | 色极品影院 | 日韩精品自拍偷拍 | 69亚洲精品久久久蜜桃 | 人人草视频在线 | 国产毛片18片毛一级特黄 | 疯狂做爰的爽文多肉小说王爷 | 国产精品久久久国产偷窥 | 免费播放一区二区三区 | 狠狠撸在线视频 | 日本在线免费视频 | 欧美日韩中文国产 | 爱情岛亚洲论坛av入 | 国产中文区二暮区2022 | 亚欧精品在线 | 国产熟妇另类久久久久 | 91久久精品久久国产性色也91 | 播播激情网 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰 | 激情丁香网| 91精品国产色综合久久久浪潮 | 狠狠综合 | 无码人妻精品一区二区三区66 | 久久久久久久亚洲国产精品87 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 国产精品中文久久久久久 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品 | 成人午夜久久 | 99草在线视频 | 不卡av影片| 国偷自产视频一区二区久 | 日批在线| 黄色天堂网 | 门国产乱子视频观看 | 啪啪影音 | 欧美日韩国产精品成人 | 人妻无码久久精品人妻 | 中文在线字幕免 | 又色又爽又黄无遮挡的免费视频 | 伊人黄色网 | 免费在线观看黄色 | 18精品久久久无码午夜福利 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧视频 | 久一精品视频 | 成人高清| 午夜久久网站 | 久久精品久久久久观看99水蜜桃 | 亚洲精久久| 国产精品毛片va一区二区三区 | 专干老肥女人88av | 亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 国内综合精品午夜久久资源 | 69色堂| 亚洲国产精品久久久天堂 | 亚洲欧美国产双大乳头 | 成人做爰视频www网站小优视频 | 美女在线一区 | 亚洲精品一区二区三区大桥未久 | 大狠狠大臿蕉香蕉大视频 | 无码人妻av一二区二区三区 | 日本女人黄色片 | 精品无码久久久久久久久水蜜桃 | 亚洲国产精品久久久天堂 | 国产精品久久久久久久久岛 | 亚洲天堂免费在线观看视频 | 日本少妇中文字幕 | 2022国产精品 | 91一区二区国产精华液 | 狠狠婷| 免费国精产品自偷自偷免费看 | 欧美色图亚洲天堂 | 粉嫩av一区二区三区免费野 | 国产精品一区二区av | 狠狠色成色综合网 | 国产成人精品一区二区 | a视频在线观看免费 | 国产亚洲欧洲 | av毛片在线免费看 | 日本啪啪动态图 | 国产在线播放一区 | 中文字幕在线视频播放 | 少妇浴室精油按摩2 | 国产精品无码成人午夜电影 | 国产日韩中文 | 国产色在线 | 国产 狠狠色噜噜狠狠狠狠7777米奇 | 久久久91精品国产一区二区精品 | 999国产精品 | 蜜臀av88| 久久午夜夜伦鲁鲁片不卡 | 亚洲成人免费观看 | 精品视频免费观看 | 污污内射久久一区二区欧美日韩 | 成人片黄网站色大片免费 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产精品婷婷午夜在线观看 | 少妇人妻av无码专区 | 在线亚洲+欧美+日本专区 | 国产精品夜夜春夜夜爽 | 91高潮胡言乱语对白刺激国产 | 青青在线免费观看 | 免费啪啪网 | 日日噜狠狠噜天天噜av | 日韩视频精品一区 | 播放男人添女人下边视频 | 91射| 欧美人与动牲交xxxxbbbb | 成人激情开心网 | 国产又爽又黄无码无遮挡在线观看 | 日韩欧美卡一卡二卡新区 | 荡女精品导航 | 欧美乱轮视频 | 久久久久久久 | 色一情一乱一伦一区二区三区日本 | 成人免费看黄网站在线观看 | 无码人妻av一二区二区三区 | 欧美日韩综合视频 | 日本福利片在线观看 | 少妇丰满极品嫩模白嫩 | 伊人一区二区三区 | 国产乱肥老妇国产一区二 | 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 美女18毛片| 夜夜躁狠狠躁日日躁av | 九色一区 | 国产精品av久久久久久小说 | 98成人网| 乱子伦一区二区三区 | av网站不卡| 小嫩女直喷白浆 | 久久女同 | 高跟鞋av | 91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 | 九九热在线免费观看视频 | 国产精品最新乱视频二区 | 丰满少妇作爱视频免费观看 | 欧美v成 人在线观看 | 国产亚洲系列 | 成人p站在线观看 | 在办公室被c到呻吟的动态图 | 国产精品久久久亚洲 | 国产在线观看黄色 | 成人av在线一区二区 | 日韩av三级在线观看 | 小蝌蚪av | 最新国产乱人伦偷精品免费网站 | 狠狠色丁香婷婷久久综合五月 | 国产午夜久久久 | 亚洲第一成年免费网站 | 久久爱影视 | 日韩在线视 | 免费在线色| 午夜日韩欧美 | 影音先锋男人天堂 | 女人少妇偷看a在线观看 | 丰满少妇女裸体bbw 无码av免费一区二区三区试看 | 国产精品久久久久久久久久10秀 | 性一交一伦一理一色一情 | 在线视频导航 | 日韩亚洲国产欧美 | 久久久久久一级 | 夜夜精品无码一区二区三区 | 日韩精品视频一区二区三区 | 欧美专区在线观看 | 久久久无码精品亚洲日韩按摩 | 国产精品一v二v在线观看 | 爱情岛论坛亚洲品质自拍网址 | 午夜欧美成人 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 春色激情站 | 国模av在线 | 久久69国产一区二区蜜臀 | 欧美z○zo变态重口另类黄 | 999久久久免费精品国产 | 另类色综合 | 国外av在线 | 美女裸体跪姿扒开屁股无内裤 | 亚洲精品色情app在线下载观看 | 99热这里只有精品99 | avhd101高清在线迷片麻豆 | 国产精品久久久久久久久电影网 | 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 成人片免费视频 | 成人vr视频在线观看 | 四虎成人精品国产永久免费无码 | 生活片毛片 | 男人天堂视频网 | 欧美日韩在线免费 | 一区二区三区黄 | 国产成人午夜精华液 | 国产精品久久久久久久久免费相片 | 性一交一乱一色一免费无遮挡 | 性a视频 | www.youjizz在线| 亚洲精品无码专区在线在线播放 | 亚洲第一精品在线观看 | 99精品国产综合久久久久久 | √天堂8资源中文在线 | 欧美在线一 | 亚洲一线二线三线写真 | 99精品免费久久久久久久久 | 天堂在线资源网 | 玉足女爽爽91 | 国产中文区4幕区2021 | 亚洲美女屁股眼交3 | 一本久在线| 国产精品网站在线观看免费传媒 | 九九热精 | 国产小视频免费在线观看 | 久久久久99精品国产片 | 久久精国产 | 亚洲欧洲无码av电影在线观看 | 国产成人欧美一区二区三区的 | 国产精品va在线观看无码不卡 | 国产二区精品视频 | 91 免费看片| 日本三级韩国三级三级a级按摩 | 狠狠爱无码一区二区三区 | 茄子av在线 | 日本japanese丰满少妇 | 大胆欧美熟妇xx | 亚洲精品视频在线免费播放 | 在线资源观看va | 黄色小视频免费网站 | 一区二区在线观看免费 | 久久亚洲一区二区三区明星换脸 | 久久综合给合久久狠狠狠97色 | 日韩三级免费 | 亚洲中文无码永久免 | 涩涩涩综合 | 永久国产| 中文 在线 日韩 亚洲 欧美 | 天天摸天天插 | 超碰95在线 | 18禁免费观看网站 | 久久黄网 | 中文字幕网伦射乱中文 | 久久久久久免费免费精品软件 | 亚洲女优一区 | 蜜桃传媒 | 无码国产精品一区二区色情男同 | 一本大道久久a久久精二百 一本大道久久a久久精品综合1 | eeuss鲁片一区二区三区小说 | 久久久久中文字幕亚洲精品 | 最新91视频| 97se亚洲国产综合自在线观看 | 精品国产百合女同互慰 | 成人韩免费网站 | www.-级毛片线天内射视视 | 黄a在线观看| 99艹| 日韩精品国产另类专区 | 五月天婷婷色 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 国产精品午夜无码av体验区 | 国产婷婷vvvv激情久 | 99精品久久久久久 | 91中文字日产乱幕4区 | 91精品啪| 国产高清一区二区三区视频 | 天天干天天舔天天操 | 中文www新版资源在线 | 一级aa毛片 | 免费观看一级特黄特色大片 | 日韩少妇内射免费播放 | 日韩成av人片在线观看 | 粉嫩av午夜 | 欧美亚洲日本国产黑白配 | 免费ā片在线观看 | 国产精品jizz在线观看网站 | 免费在线精品视频 | 精品香蕉99久久久久网站 | 午夜影院免费视频 | 特级黄色毛片 | 在线免费不卡视频 | a在线观看免费网站大全 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 亚洲一区在线看 | www.第四色| 2022天天躁狠狠燥 | 在线人成免费视频69国产 | 午夜影院欧美 | 久久9精品区-无套内射无码 | 黄色三级在线视频 | 深夜国产在线 | 久久香蕉超碰97国产精品 | 日韩免费一区二区三区 | 亚洲伊人成人网 | 爱搞逼综合网 | 日日摸日日添日日碰9学生露脸 | 日批在线播放 | 性――交――性――乱睡觉 | av在线色| 国产精品久久久18成人 | 日日噜噜夜夜狠狠久久波多野 | 在线播放av网站 | 麻豆视频污 | 亚洲视频在线免费看 | 91超薄肉色丝袜交足高跟凉鞋 | 精品久久久久久久久久久下田 | 中文字幕无码人妻少妇免费 | 国产日韩欧美亚欧在线 | 4hu四虎永久在线影院 | 日日操操 | 国产亚洲情侣一区二区无 | 久久夜色精品国产噜噜av小说 | 欧美人与野 | 97一区二区三区 | 久久成人精品 | 国产在线永久视频 | 极品美女一区二区三区 | 黄色日本视频 | 美女隐私免费观看 | 国语自产拍精品香蕉在线播放 | 4399理论片午午伦夜理片 | avtt男人天堂 | 天天色天天爱 | 欧美在线激情 | 免费极品av一视觉盛宴 | 337p人体粉嫩胞高清视频 | 人妻尝试又大又粗久久 | 亚洲精品456在线播放牛牛影院 | 日日躁夜夜躁狠狠躁aⅴ蜜 日日躁夜夜躁狠狠躁超爽2001 | 中文字幕二十三页2 | 午夜大片网 | av性色av久久无码ai换脸 | 中文字幕第6页 | 一级aaa级毛片午夜在线播放 | 国产av国片偷人妻麻豆 | 免费人成视频在线观看不卡 | 欧美爽爽爽 | 国产三区二区 | 香蕉人妻av久久久久天天 | 成人必看www| 成人性生交大片免费卡看 | 欧美毛片在线 | 亚洲精品一级 | 国产69精品久久久久久人妻精品 | 中文字幕一区不卡 | 中文字幕日韩精品亚洲一区小树林 | 青青青在线免费观看 | 日韩毛片免费在线观看 | 亚洲精品一区二区不卡 | 亚洲精华国产精华精华液网站 | 九九视屏| 精品熟女少妇av免费观看 | 三级视频国产 | 与鸭共舞在线 | 欧美久久综合网 | 亚洲色大成网站www 亚洲色大成网站www久久九九 | 伊人网在线 | 综合色网站 | 中文字幕丰满伦子无码 | 欧美日皮视频 | 怡红院怡春院a∨免费十部 怡红院最新网址 | 色综合久久88色综合天天 | 欧美成aⅴ人高清免费 | 免费黄色一级 | 全球av在线 | 国内精品久久久久伊人aⅴ 国内精品毛片 | 中文字幕――色哟哟 | 五月天最新网址 | 九色网站在线观看 | 丁香六月av| 久久久久久无码午夜精品直播 | 国产少妇露脸精品 | 欧美在线专区 | 免费黄色短片 | 国产成人精品在线 | a级毛片在线看日本 | 成年在线网站免费观看无广告 | 丝袜 制服 国产 欧美 亚洲 | 午夜男人影院 | 强辱丰满人妻hd中文字幕 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 小sao货cao死你 | 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 久久午夜视频 | 亚洲裸体视频 | 日韩视频在线观看一区二区三区 | 国内精品久久久久久久日韩 | 亚洲精品一区二区三区麻豆 | 色资源av | 日日爱669 | 国产在aj精品 | 中文字幕在线观看视频一区 | 99久久99久久精品国产片 | 欧美精品免费在线 | 日韩不卡视频在线观看 | 熟妇人妻av中文字幕老熟妇 | 九九热免费观看 | 日韩一级免费片 | 久久精品国产99国产精品澳门 | 免费大片黄在线观看 | 一本一道色欲综合网中文字幕 | 成人在线观看免费视频 | 男人的天堂无码动漫av | 尤物视频在线观看免费 | www.国产精品 | 伊人99re| 爆乳女仆高潮在线观看 | 加勒比精品 | 一本大道加勒比免费视频 | 久久精品无码中文字幕 | 国产精品久久久福利 | 北条麻妃在线一区二区免费播放 | 亚洲欧美色图小说 | 国产露脸无套对白在线播放 | 7m精品福利视频导航 | 欧美影院adc | 在线观看黄色国产 | 在线看片wwwzzz | 中文字幕乱码视频 | 最近更新中文字幕第一页 | 哪个网站可以看毛片 | 妖精视频在线观看免费 | 亚洲va国产日韩欧美精品色婷婷 | 午夜在线视频免费观看 | 免费成人进口网站 | 色偷偷av一区二区 | 亚洲日韩精品一区二区三区无码 | 荫道bbwbbb高潮潮喷 | 男人的天堂日本 | 免费黄色网址在线观看 | 日产精品一区二区三区在线观看 | 91高清网站 | 手机在线看片 | 男人阁久久 | 日本欧美激情 | 成人看的羞羞视频免费观看 | 伊人网在线视频 | 国产麻豆a毛片 | 国产肉体xxxx裸体137大胆 | 亚洲午夜免费福利视频 | 四色永久网址在线观看 | 噜噜色成人 | 亚洲第一网站男人都懂 | 精品久久久久久久久久久国产字幕 | 亚洲一区成人在线 | 久久精品欧美日韩精品 | 亚洲精品乱码久久久久久不卡 | 国产高清视频在线观看 | 99国产精品自在自在久久 | 在线aⅴ亚洲中文字幕 | 国产又粗又长又黄的视频 | 中文字幕15页 | a毛片在线| 色香蕉网站 | 性欧美最猛 | 欧美成人精精品一区二区三区 | 国产精品专区在线 | 国产乱子轮xxx农村 永久免费的av在线电影网无码 | 亚洲国产精品人人做人人爱 | 日本一级免费视频 | 国产又粗又爽又黄 | 99精品偷自拍 | 国产精品一线二线 | 国产成人精品a视频一区 | 久久九九国产精品 | 欧美性开放视频 | 丁香婷婷久久 | 国产女主播自拍 | 日本在线视频www鲁啊鲁 | 五月色丁香婷婷网蜜臀av | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 99精品国产一区二区三区 | 成年男女免费视频 | 国产乱淫av片 | 99国产精品99久久久久久娜娜 | 山东熟女啪啪哦哦叫 | 91在线视频免费 | 免费看成人| 中文字幕av一区二区三区高 | 国产精品亚洲综合色区韩国 | 亚洲天堂一区二区三区四区 | 天天拍夜夜添久久精品 | 中日韩无砖码一线二线 | 宅女午夜福利免费视频 | 日本美女性生活视频 | 成人欧美一区二区三区黑人 | 人妻 色综合网站 | 91蝌蚪少妇 | 亚洲天堂免费在线 | 欧美国产综合欧美视频 | 欧美日本三级 | 男人午夜免费视频 | 深夜福利麻豆 | 人人澡人人妻人人爽人人蜜桃麻豆 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠奇米777 | 亚洲欧美在线一区二区 | 精品国产乱码久久久久久精东 | 山林妇女勾搭老头av | 精品毛片乱码1区2区3区 | 国内自拍青青草 | 国偷自产一区二区三区蜜臀 | 国产激情一区二区三区 | 久久精品中文字幕有码 | 91国模| 久久国产色 | 野花社区视频在线观看 | 国产欧美精品在线观看 | 国产视频一区在线播放 | 四虎影视在线永久免费观看 | 视频二区欧美 | 日韩一区在线视频 | 久久六六 | 色哟哟精品一区二区 | 国产精品久久久久久久久免费软件 | 91成人精品一区在线播放 | 中文字幕无码日韩欧毛 | 国产亚洲一区在线 | 久久久久久久久久国产 | 日本不卡高字幕在线2019 | 18男女无套免费视频 | 久久久亚洲精品视频 | 久久精品观看 | 久久极品视频 | 经典三级第一页 | 日本www视频 | 潘金莲性生交大片免费看图片 | 夜夜操夜夜骑 | 一边添奶一边摸pp爽快视频 | 国产高清色| 无套内射蜜桃小视频 | 中文字幕精品无码一区二区三区 | 国产又粗又长又黄视频 | 国模欢欢炮交啪啪150 | 欧美国产日产一区二区 | 国产精品igao视频网网址 | 男女啪啪做爰高潮无遮挡 | 精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 欧美一级艳片视频免费观看 | 久久成人国产精品免费软件 | www成人黄色 | 精品国产精品网麻豆系列 | 国产一二三四ts人妖 | 国产精品欧美一区二区三区不卡 | 中国少妇裸体bbbbb | 中文字幕视频在线 | 黄色av国产 | 全免费又大粗又黄又爽少妇片 | 97国产婷婷综合在线视频 | 美女超碰 | 国产三级精品片 | 日韩aa| av片亚洲| 国产羞羞视频 | 国产又猛又黄又爽 | 国产免费久久精品 | 欧美精品高清 | 韩国av免费在线观看 | 91久久国语露脸精品国产高跟 | 麻豆网址 | 国产成人欧美综合在线影院 | 国产911| 久久精品国产99国产精偷 | 少妇人妻偷人精品一区二区 | 日本不良网站在线观看 | 国产玉足脚交欧美一区二区 | 人人舔人人爽 | 日本欧美一区二区三区 | 国产精品人人 | 在线观看av网站 | 亚洲精品中文字幕乱码三区91 | 亚洲精品久久久久国产 | 日本在线视频www鲁啊鲁 | 91看片黄色 | 永久天堂网 av手机版 | 免费观看性生活大片3 | 亚洲爆乳无码一区二区三区 | 99综合在线| 蜜臀av性久久久久av蜜臀妖精 | 国产av无码专区亚洲精品 | 国产成人综合在线观看不卡 | 爱爱免费视频网站 | 熟女人妻视频 | 久久精品欧美日韩精品 | 少妇精品视频 | 日韩国产网站 | 91在线免费看片 | 人人人妻人人澡人人爽欧美一区 | 十八禁毛片 | 白晶晶果冻传媒国产今日推荐 | 一边吃奶一边做爰爽到爆视频 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区双 | av 日韩 人妻 黑人 综合 无码 | 视频一区 视频二区 视频三区 视频四区 国产 | yy6080久久伦理一区二区 | 精品免费国产一区二区三区四区 | 午夜av不卡| 美女啪啪网站 | 国产午夜麻豆影院在线观看 | 精品无码黑人又粗又大又长 | www天天干com | 毛片网站在线播放 | 狼人大香伊蕉国产www亚洲 | 成年人看的黄色 | 国产91精品一区二区绿帽 | 555www色欧美视频 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 分分操免费视频在线观看 | 黄色大片黄色大片 | 国产成人av手机在线观看 | 国精产品一品二品国精在线观看 | 美女屁股眼视频免费 | 午夜成人影片 | 亚欧洲精品视频 |