免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權益
  會員博客
關鍵字
 
 

美國梅西百貨經營管理初步研究

時間:2011-04-07 17:58來源: 作者:楊寶民
2008-01-14 

目錄

一、梅西百貨的發展歷史

二、梅西百貨的品牌建設經驗

三、梅西百貨的旗艦店 紐約旗艦店
四、梅西百貨的特色營銷
1.營銷體系
2.感恩節日紐約巡游活動
五.梅西百貨的發展戰略

摘要

    梅西百貨是美國的主流百貨公司,從夏威夷到拉斯維加斯,從華盛頓到紐約,梅西分店遍布全國各地,歷經百年發展。

    梅西集團駕馭大型百貨集團公司有哪些寶貴經驗?主要盈利模式有何特點?巨大的采購規模采用何種采購管理模式?

    在百年多發展歷史中,梅西如何抓住顧客心,梅西的營銷獨具特色,例如每年一次的感恩節巡游。

    面對知識經濟時代,梅西的電子商業系統和知識管理如何跟上時代的發展,我們通過實地考察與文獻比較研究相結合的方法研究梅西百貨的經營管理。

    梅西在美國的地位和中國的王府井百貨非常類似,我們通過比較分析研究梅西百貨對中國百貨集團經營的啟發。

一、梅西百貨的發展歷史及其服務特點

    施特勞斯(Nathan Strarus)1848年出生于德國的一個猶太人家庭,小學尚未讀完,就隨家人移居美國,在美國南方落戶。由于家庭生活困難,到美國后僅讀完初中一年級,不得不輟學而到社會謀生。當他14歲那年,他從南方來到紐約,在一家商店當童工,不怕辛苦和低下,白天勤奮工作,晚上自修文化。
    施特勞斯雖然讀書不多,但他在家里深受猶太傳統教育影響,從幼小的時代起,心靈已播下了人生奮斗的種子。施特勞斯是位有心人,而且是一位有決心和恒心的強者。他14歲開始當商店童工, 施特勞斯由于勤于工作,善于學習,做每件事十分利落,老板很賞識他。首先把他從雜工轉為記帳員,后來又讓他當售貨員、售貨部經理,直至最后任他為公司的經理。經過20多年在商店的各部門工作,他對商店零售工作非常熟悉并深有體會。同時,他對市場了如指掌,懂得市場發展和變化的規律。此外,還與各生產企業有了密切的聯系。20多年的工作,特別是后10年的任商店經理職務,使他個人有了一點資金積蓄。此時,他認為時機已到,于1896年與其兄集資開設自己的小百貨店,取名為"梅西"(Macys).


圖1 梅西百貨的紐約旗艦店早年形象

現在的梅西百貨紐約店形象

    施特勞斯通過研究確定,今天的市場是由顧客來導向的,企業所面臨的困難不是如何生產產品,而是如何把產品賣出去。簡言之,企業的主要努力集中在市場推銷。企業如不能以出奇制勝的方式把商品推銷出去,其效益必然不佳,甚至會被市場淘汰。在今天的市場銷售工作中,僅靠物美價廉的策略是不足的,必須以現代市場學的新觀念、新辦法為武器,運用各種推銷學的戰略戰術,才能進攻退守,因應自如。

    為了使梅西百貨公司大展鴻圖,施特勞斯研究出一系列的銷售術(Salesmanship),其銷售術的特點是"低壓的銷售術",即推銷員要站在顧客的立場為顧客的利益,介紹購某一種商品所帶來的利益,引起顧客的購買興趣。因此,他要求本公司的推銷員對商品應有10項認識(商品的背景資料、商品的外觀、商品的成分、制造的過程、商品的使用、服務性及耐久性、商品的保護和使用、價格及類型公司的歷史及政策、競爭的商品);推銷員要善于對不同的顧客采用不同的策略;要有借機建議推銷的本領(建議購買相關連商品、建議大量購買所需商品可省時省錢、建議購買高級商品推薦本公司正在開發的商品、推薦代替商品等,要見機行事);推銷要善發掘未來顧客(利用各種現有表冊資料、跟蹤向公司詢問的客人、同類產品的市場調研、與其他行業推銷員合作、團體和朋友的介紹、利用展示會、觀察推測法等)。 

  梅西公司隨著市場競爭的發展,相繼推出了"給消費者贈品法"、"消費者競賽有獎法"、"贈品積分法"、"新產品實地表演法"、"產品陳列室"、"時裝表演"等等推銷辦法,都有力地促進了各種商品的銷售。  

  施特勞斯諳知企業就是人的道理,推銷辦法多么好,如果企業的人素質不高,好辦法也實施不了或好辦法沒有好結果。因此,他十分注重對公司員工的培訓和教育,對各類員工制訂出各種要求標準,經考核合格才能上崗。因而確保企業銷售服務的質量,贏得顧客的滿意。 

  施特勞斯在經營中特別注重公司的形象,為了在顧客樹立梅西公司的商品質量是一流的形象,其經營的各種產品都打上梅西的商標。如顧客買后不滿意,可以退款或改換。

  梅西百貨公司經過30多年的經營,由小到大,最終成為當時美國乃至世界最大的一流百貨公司,施特勞斯也成為當時世界首屈一指的富豪。施特勞斯于1931年去世了。

    1931年以后繼續擴張到63家公司,直到1994年被聯盟百貨公司并購。

    梅西百貨在顧客服務方面不斷創新,根據調查研究中等收入的家庭主婦階層,采取了新的服務策略:

    梅西百貨公司的市場調研人員發現,自己的最大宗顧客是中等收入的人士,尤其是這類家庭的主婦。經過對這類人的研究,梅西百貨公司發現這類人至少有五個特點:

一、她們中有較多的人接受過高等教育,而且又受旅行見聞、婦女雜志、電視、電影的影響較多,因此,她們對于現代家庭和時裝世界有著更多的了解。
二、她們有較全面的價值觀念,僅用"便宜"兩字根本不能吸引住她們。
三、她們都很忙碌,購物不再是她們主要的消遣和過日子的方法,她們希望又愉快又節省時間地買東西,然后好去做別的事情。
四、她們有較多的存款,但總是不愿意花現款,而希望只晃一下信用卡就可以取走所需要的商品,然后在月尾付款。
五、她們對服務態度要求很高,她們如果發現有幾塊錢的賬面錯誤,或者在家中等了一天貨品都不按時進來,或打電話訂貨花了半小時,或者按登載的廣告,在上午十點提前趕來買貨卻在貨架上選不到東西,或者找不到售貨員……那么,她們下次就不會再來了,而且她們還會把她們所受的委屈和吃到的苦頭,告訴她們周圍所有的人,叫嚷得無人不知無人不曉,鬧得滿城風雨。


    針對這些特點,梅西百貨公司隨之采取靈活而有效的服務措施。梅西百貨公司的所有出口都是設在顯眼和方便的地方;把停車場設置得很寬敞,顧客可以很快地找到商店,順利地停車走進店門;他們還設計出新式結構的商店,顧客想到第幾層買東西,都可以駕車停到那層樓旁邊的停車場。
    對于服務員,梅西百貨公司也做了特別的規定:顧客可以自做決定,可自由選擇商品,若需要服務員則應隨叫隨到,對于以選擇為樂的顧客,服務員不要在旁邊羅嗦和不耐煩,應讓她們自由盡情地選擇;對于購買貴重物品像寶石、裘皮,甚至照相機、電視機等的顧客,服務員應耐心地解答顧客的咨詢,給她們提供幫助,讓她們買得稱心如意。

現任CEO是terry J. Lundgren



圖2CEO terry J. Lundgren

二、梅西百貨的品牌建設策略

    梅西和布魯明戴爾都是美國和全球最知名的零售品牌。他們知道建立獨特的商品分類,運營目的地商場,社會和時尚事件吸引更多的注意力,并且在面向流行的電子商務方面有創新。

    每年許多顧客參觀梅西和布魯明戴爾,他們沒有從生意角度考慮品牌、正在研究的工作表明,梅西公司正在贏得核心顧客的認可,研究顧客的生活方式并圍繞他們的需求努力塑造自己的商品分類和商場體驗。

    這意味著他們通過一系列的商品與服務滿足顧客個性化要求。他們為顧客打造的每家商店都有特色.梅西努力為所有顧客提供同一水平的服務,并且將他們彼此聯系。

    梅西的商業戰略擁有最好的零售從業人員支持,包括鼓勵雇員擁有不同視點的實力。

    梅西和布魯明戴爾品牌都屬于零售業的領導者梅西公司,研究表明超過98%的購物者在我們的核心顧客中認可這兩個品牌.通過在每個時刻面對每個顧客打造他們的品牌形象――他們的業務將繼續發展并將增加股票價值。

梅西創建偉大品牌的經驗

    梅西或布魯明戴爾的購物體驗應該讓顧客感到激動和便利,他們要成為顧客的首選.每天都保持同樣的水準需要幾十種要素保持一致。

    建立梅西和布魯明戴爾偉大品牌的經驗意味著我們具有惟一正確的分類,精心選擇的商品滿足每個顧客在各個商店的不同需求.我們的商業環境必須對消費者具有獨特的吸引力并迎合消費階層,我們的服務必須符合顧客的友好、高效和知識性需求。

    在過去的五年中,指導他們發展的 梅西品牌通過實施四個策略――具有惟一性的分類,簡化的價格,改進的購物體驗和引人注目的營銷。

    梅西和布魯明戴爾是多個品牌,通過擴展的商店服務,兩個網站分別是macys.com和bloomingdales.com。

Getting Better Every Day 每天做得更好

    為了提升各個品牌體驗,梅西和布魯明戴爾百貨在2006年付出了顯著的努力,同時擴展了他們的市場范圍和表現。

    梅西百貨在2005年以后,他們通過收購從五月百貨公司獲得了400店,對商店的改進包括更寬的過道,減少混亂,更新試衣間,安裝導示牌,增強商品視覺形象,完善商業設施,以便在顧客定位上做得更好。

    他們特別強調獨有商品,這包括梅西廣為人知的自有品牌,例如IoNoC, Alfani, Tasso Elba, American Rag, Karen Scott, John Ashford, Hotel Collection, Greendog and Tools of the Trade.

    市場上的品牌除了梅西品牌外,例如設計師Elie Tahari 的T Tahari系列品牌,設計師Oscar de la Renta的Oscar系列收藏品也一起推出。進入2007年以后叫做Martha Stewart系列家居品牌將出現在所有梅西百貨店,超過1/3的商品在梅西是獨有的或者限量銷售的。
 
    通過第一流的廣告營銷戰役,在假日季節,梅西百貨通過有線電視,廣播雜志當地報紙和廣播,戶外廣告牌子和大多數喜歡的網站進行廣泛宣傳,引起顧客的注意,2006年梅西的故事進入生活中。

    2006 年梅西百貨開設三個新的百貨店,包括Chula Vista, CA, Denver and downtown Philadelphia.

    2007 在Bolingbrook, IL; Boston, MA; Collierville, TN; 和 Austin, TX開設新店. 2007年計劃在Costa Mesa, CA, and Chevy Chase, MD 開設新店。在2006年梅西投資建設新店翻修老店并運用新技術,在2007年增加1.2億美元投資。

三、梅西百貨的紐約旗艦店

    位于Herald Square哈洛德廣場(34th street & Broadway) 的梅西百貨旗艦店占據了百老匯和第七大道之間,整條34街上的角落,號稱是全世界最大的百貨公司。也因為它的歷史悠久,而被注冊為紐約的標志之一。


圖3 梅西百貨紐約旗艦店LOGO

圖4 梅西百貨外立面
    流行品牌也是一網打盡。在服裝方面,美國人偏愛的品牌Calvin Klein、DKNY、Guess、Jlo、Sean John、Kenneth Cole、Ralph Lauren、Tommy Hilfige、Polo Jeans、Baby Phat……等,絕對找得到,其它例如BCBG MAXAZRIA、INC、Ecko Red、Sergio Valente、Emanuel……等經典品牌也沒遺漏。


圖5 梅西百貨的品牌專賣店


圖6 梅西百貨的女性服飾

四、梅西百貨的經營體系與特色營銷

1.梅西經營理念與經營體系

    店面經營為主,網上經營穩步擴大,電視營銷屬于獨立經營單位。

    梅西百貨的基本理念是:顧客是企業的利潤源泉,員工是打開這一源泉的鑰匙。商品部門不同,要求的顧客服務不同,因此應該有不同的薪酬制度來啟動員工這把鑰匙。

    梅西的薪酬制度可以歸納為:小時工資加銷售額提成,但不是將兩種制度用在同一位員工身上,而是用在不同的員工身上。家具、男士訂做服裝、鞋類一直實行銷售額提成制度,因為這些商品的銷售業績與員工的努力關系極大。而對于其他商品則實行小時固定工資制,因為這些商品的銷售業績與員工的努力關系不大。


圖 7華盛頓購物中心的梅西百貨

    梅西百貨的網站(MACYS.COM)就有二十五萬種商品包括女裝、男裝、童裝、特別小號服裝,化妝品、女士內衣、珠寶、裝飾物、香水和家用產品。盡管和梅西百貨的店內的兩、三百萬商品相比,這只是很少的一部分樣品,但是這已是網上最大的百貨之一了。


圖8 梅西網站首頁

    讓我們看看梅西的在線服務。它的電子平臺每周可每天24小時地工作7天。訂單是72小時之內從他們的五大執行中心之一通過UPS郵寄出去的。而且,通過網上購買的商品可以在商店里退貨。梅西百貨采取統一價格的策略。所以當商場里降價時,梅西網站在網上也作降價促銷。

    梅西百貨引進了一套新的店內信號系統:無線電子貨架標簽系統(ESL)。這一技術使得百貨商店能對那些價格具有敏感性的產品做到即時、實時的價格變動。使犯錯率降低,也節省了人力,甚至紙張的花費也降低了。
梅西電視購物



圖9 梅西電視購物

    1994年開始梅西百貨就和HSN電視購物頻道進行合作,24小時對外播出,覆蓋全美,銷售商品包括家居用品、電子用品、手表、首飾、服飾、汽車、住房。
    梅西公司負責電話咨詢、付款系統和物流配送等,電視公司只是負責選擇商品制作節目,通過戰略聯盟實現電視購物的業務流程,通過專業分工降低了雙方成本。

    梅西百貨的商品品類齊全,貨源廣,比電視公司和單一廠商合作選擇性更多,此外梅西百貨的品牌效應和服務體系也是電視購物顧客的有效保證。

2.感恩節日紐約巡游活動


圖10 梅西百貨 2003年感恩節日游行
    紐約曼哈頓巡游由梅西公司發起,巡游列隊多達一萬人之眾,花車、名人、即席演奏的樂隊及舞蹈團、小丑等,還有著名卡通造型的巨型氦氣球,這已成為大巡游的標記,是小孩子最為興奮的時刻。


圖11 梅西百貨即將舉辦的2007年巡游
    梅西感恩節巡游一般能夠吸引百貨現場觀眾,5000萬人左右收看電視直播,極大提高了梅西百貨的知名度。

五、梅西百貨的發展戰略及其對中國百貨集團戰略的啟發

1.實施全國連鎖經營戰略 突出自有品牌 創新盈利模式  

    聯合百貨(Federated)強調發展全公司范圍的自營品牌項目。目前全公司包括梅西百貨銷售的15%來自自營品牌,重點在7個主要品牌上。當百貨商店發展自營品牌時,他們組建一個產品開發小組來設計、選材料,并挑選某個生產商把產品生產出來。自營品牌的重要性在于它給零售商一種別的零售商沒有的產品,而且利潤高于他們從生產廠商那里購買來的產品。但是自營品牌要求零售商有一定的聲望。自營品牌猶如一道無形的籬笆墻為百貨商店抵擋來自全國著名的折扣店的競爭。當百貨店已有一定的聲望時,效果更是顯著。



圖12 自營品牌在梅西百貨旗艦店占有相當比例

2.梅西的海外發展戰略 首先在美國的海外屬地,其次在美國文化相近的國家發展。

六、 梅西集團戰略對中國百貨戰略管理的啟發

    梅西百貨作為美國歷史非常悠久的大型百貨集團,它的發展歷程和經驗教訓,特別是戰略變革對于中國百貨集團具有重要啟發:
1.百貨主業要與時俱進,百貨經營在互聯網和電視購物方面走在時代前列,得到更多顧客的支持。在國內大型百貨集團內,選擇適當百貨店作為電視購物和網絡購物試點,也可以選擇適當主力商場進行自己采購和自主品牌試點。
2.在百貨公司業績突破時候不要盲目抽出資金搞房地產,而且加強主業經營,力爭在條件具備時候上市或與基金合作,增強資金實力。
3.百貨集團連鎖戰略先要細分市場,選擇自己相近的市場進行連鎖經營,條件不具備時候不要盲目發展全國性連鎖經營。
4.作者通過總結金華和邯鄲等數個百貨定位案例,認為在中國經濟不發達的地級市不主張發展奢侈品百貨,盲目追求高檔百貨定位會在經營上造成困境,百貨定位不能脫離當地消費水平。
5.結合新摩爾團隊對美國百貨集團戰略研究,國內百貨集團選擇商業房地產開發與百貨同步戰略時候,最好能夠具備地產和百貨經驗,否則不要盲目選擇多元化戰略。我們認為通過知識創造集團優勢,通過創新和服務為顧客創造價值,這是百貨集團戰略發展的新方向,該方向要求企業在人才培養方面承擔更多社會責任,百貨集團戰略調整成功的標志是集團資產結構得到優化。

    新摩爾利用自己專家團隊積累的國內經驗和國外系列考察成果,幫助國內百貨集團提供建設性咨詢服務和人才培訓工作,期望中國百貨經營水平早日走在世界前列。

參考文獻
1.魏佳,向外取經,促進電視購物發展,青年記者,2007年

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發布者資料
楊寶民 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2015-10-09 15:10
推薦    
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當勞中國首發《金拱門八周年美
以產品差異化“破局”,Lamett樂
從“情報孤島”到“協同作戰”,
哥斯拉版權由新創華(SCLA)引進
熱點內容   更多
創意突圍賽! 年底廣州7大購物中
常見的促銷種類及特點
從招商到養商(上)
華南商業觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
零售業進軍商業地產不可再頭腦發
番禺萬達廣場:發展前景優于白云
在疫情中逆襲的傳統便利店
軍艇語錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發布
凱旋利潮玩運動公園火熱招商中
廣州南沙國際郵輪母港商業綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質型商業綜合
鉅富中心大型商業中心、寫字樓面
培訓信息   >>發布

第一商業網  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 蜜臀av免费在线观看 | 女人爽得直叫免费视频 | 国产精品无码无卡在线播放 | 国产一区二区三区乱码在线观看 | 色噜噜一区二区 | 国产羞羞 | 中文精品欧美无线码一区 | 群交射精白浆视频 | 国产女人久久精品视 | 91精品国产综合久久四虎久久 | 成人h视频在线观看 | 96精品视频在线观看 | 日本一区二区三区在线免费观看 | 亚色成人 | 依人在线 | 青青艹在线观看 | 国内自在二三区 | 日本在线观看黄色 | 亚洲色爱图小说专区 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 欧美日韩久久婷婷 | 福利社午夜影院 | 女人十八毛片嫩草av | 日韩极品视频在线观看 | 懂色av一区二区三区在线播放 | 国产国产精品人在线观看 | 大蜜桃臀偷拍系列在线观看 | 成人丝袜激情一区二区 | 91精品国产91 | 久久精品美乳 | 经典三级久久 | 欧美成人免费观看视频 | 日日碰狠狠躁久久躁蜜桃 | 黄色片免费在线 | 欧美激情视频免费 | 大屁股大乳丰满人妻 | 久久国产精品久久久 | 成人一级毛片视频 | 最近的中文字幕在线看视频 | 精品一区二区免费看 | 九九久久国产 | 亚洲va韩国va欧美va精品 | 性一交一乱一色一免费无遮挡 | 精品三级视频 | 午夜裸体性播放 | 懂色av蜜臀av粉嫩av喷吹 | 色图影院| jizz性欧美10 | 国产在线拍揄自揄视精品按摩 | 亚洲狠狠丁香综合一区 | 3d动漫精品h区xxxxx区 | 成人开心激情 | 无码人妻啪啪一区二区 | 中国少妇乱子伦视频播放 | 欧美一级xxx | 欧美成视频人免费淫片 | 欧日韩一区二区三区 | 视频一二三区 | 91精品久久久久久久久不口人 | 国产日韩成人内射视频 | 丁香六月久久 | 亚洲精品中文字幕乱码 | 综合自拍亚洲综合图区高清 | 国产三级a三级三级 | 91精品国产综合久久福利软件 | 国产一区二区在线精品 | 桃色成人网 | 中国av免费看| 国产日韩欧美中文另类 | 好紧好湿好黄的视频 | 国产精品久久av一区二区三区 | 精品产国自在拍 | 美女性生活视频 | 在线观看亚洲国产 | 九色在线播放 | 天堂视频在线观看免费 | 中文字幕第二一区 | 国产精品亲子乱子伦xxxx裸 | 成人极品视频 | 中文乱字幕视频一区 | 亚洲色成人中文字幕网站 | 国产真实野战在线视频 | 日韩精品在线免费观看 | 日韩视频精品在线 | 日本人妖xxxx | 日韩有码中文字幕在线 | 极品少妇被黑人白浆直流 | 丰满多毛的大隂户视频 | 激情网站网址 | 久久ク成人精品中文字幕 | 国产精品嫩草影院com | 乡下人产国偷v产偷v自拍 | 國产一二三内射在线看片 | 日韩在线视频免费 | 免费看男女做爰爽爽视频 | 日本爽快片毛片 | 少妇高潮久久久 | 亚洲精品www久久久久久 | 一道本在线视频 | 色狠狠综合 | 草草影院ccyy国产日本第一页 | 国产免费一级 | 亚洲精品国精品久久99热 | 西西午夜| 国产露脸无套对白在线播放 | 中文字幕成人在线视频 | 国产精品黄在线观看免费软件 | 久久久久久久久久福利 | 91视频久久 | 中文字幕无线码免费人妻 | 伊人中文字幕在线 | 亚洲精品视频二区 | 日本高清一区免费中文视频 | 青青草原综合网 | 波多野结衣中文字幕一区二区三区 | 91免费版黄色 | 光棍影院一区二区 | 欧美日韩精品一区二区在线视频 | 婷婷激情五月综合 | 婷婷四房综合激情五月在线 | 日本熟妇乱子伦xxxx | 东北妇女精品bbwbbw | 久久国产精品一区二区 | 毛片在线免费观看视频 | 麻豆视频一区二区 | 男女黄色毛片 | 免费无码又爽又刺激高潮软件 | 色哟色哟色精品 | 中出人妻中文字幕无码 | 精品国产1区 | 无码人妻丰满熟妇啪啪 | 在线人成视频播放午夜福利 | 久久久国产精品黄毛片 | 少妇高潮淫片免费观看 | 欧美xxxx黑人又粗又长 | 亚洲 丝袜 自拍 清纯 另类 | 毛片毛片毛片毛片毛片 | 女人大荫蒂毛茸茸视频 | 国产精品久久久久久影视 | 制服丝袜国产在线 | 久久免费网 | 久久久久国产a免费观看rela | 国产xxxx做受性欧美88 | 亚洲色图36p | 国内大量偷窥精品视频 | 欧美激情第三页 | 色综合天天综合网天天狠天天 | 国产麻豆一区二区 | 北条麻妃二三区 | 精品久久中文字幕 | 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 91精品国产综合久久婷婷香 | 欧美大片免费在线观看 | 国产超高清麻豆精品传媒麻豆精品 | 99精品国产99久久久久久白柏 | 北条麻妃99精品久久朝桐光 | 一本一道久久a久久精品综合蜜臀 | 亚洲精品久久久蜜桃 | 国产小视频在线播放 | 久久久久久久久久久久久久久 | 国产公妇伦在线观看 | 国产一区二区三区久久精品 | 黄色中文字幕在线观看 | 无码国产精品一区二区色情男同 | 豆花视频在线 | 久久精品日本啪啪涩涩 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 老外和中国女人毛片免费视频 | 在线免费看av网站 | 国产黄色大片在线观看 | 国产美女爆我菊免费观看88av | 中文字幕麻豆 | 91亚洲国产| 91最新地址 | 韩漫动漫免费大全在线观看 | 日本美女一区二区 | 成年人免费在线观看 | 午夜免费福利在线 | 噼里啪啦大全免费观看 | 日韩网红少妇无码视频香港 | 亚洲人成网站免费播放 | 亚洲国产精品va在线 | 国产无套内射又大又猛又粗又爽 | 亚洲精品一区二区三区不 | 免费成年人视频网站 | 久久av色| 九色激情网 | 国产乱xxxxx国语对白 | 在线观看高h | 亚洲黄页| 国产女人被狂躁到高潮小说 | 全部免费的毛片在线看 | 一本色道久久综合亚洲精品婷婷 | av免费看片 | 北京少妇宾馆露脸对白 | 少妇无内裤下蹲露大唇92 | 中文字幕人成无码人妻综合社区 | 一区二区三区在线免费观看视频 | 欧美激情综合五月色丁香 | 国产区视频在线观看 | 精品国产一区二区三区粉芽 | 国内自产少妇自拍区免费 | 视频免费一区 | 国产成人欧美一区二区三区一色天 | 亚洲一区二区三区国产 | 人妻中出无码一区二区三区 | 国产猛男猛女52精品视频 | 天天摸天天射 | 亚洲色欲久久久久综合网 | 国产 亚洲 制服 无码 中文 | 精品久久久久久久无码人妻热 | 色悠久久综合 | 国产成人精品一区二区阿娇陈冠希 | 精一区二区| 欧美14sex性hd摘花 | 国产三级麻豆 | 国产欠欠欠18一区二区 | 国产精品视频久久久 | 亚洲色图99p | 欧美性生活网 | 成人男女网24免费 | 久久精品国产一区二区三区不卡 | 亚洲欧美日韩成人高清在线一区 | 99九九99九九九视频精品 | 欧美另类tv | 又粗又硬又猛又黄网站在线观看高清观看视频 | 伊人一区二区三区 | 天天操天天舔 | 熟妇人妻无乱码中文字幕 | 国产成人+亚洲欧洲+综合 | 国产精品成人免费一区久久羞羞 | 亚洲激情三区 | www.国产一区| 日本xxxx裸体xxxx视频大全 | 久草精品视频在线看网站免费 | 少妇大叫太大太粗太爽了 | 色欧美99 | 精品国产a | 69精品 | 少妇性色淫片aaa播放 | 黄色片久久久 | 色噜噜日韩精品欧美一区二区 | 日本在线看片免费人成视频1000 | 亚洲自拍99 | 成年女人免费碰碰视频 | 男女裸交免费无遮挡全过程 | 最大胆裸体人体牲交 | 日日碰狠狠躁久久躁蜜桃 | 美日韩三级 | 欧美做受69| 三级慰安女妇威狂放播 | 西西人体www大胆高清 | 日本肉体xxxx裸体xxx免费 | 亚洲三级高清免费 | 中国xxx农村性视频 欧美寡妇xxxx黑人猛交 | av福利在线 | 怡红院av久久久久久久 | 精品国产乱码久久久久乱码 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 久久中文精品视频 | 性色av免费观看 | 中文字幕欧美人妻精品一区 | 久久综合久久久久 | 日韩xxx视频 | 精品国产乱码久久久久久郑州公司 | 色综合色综合久久综合频道88 | www.桃色| 九九九九九九精品 | 欧美激情图片 | 日韩精品无玛区免费专区又长又大 | 草草影院最新网址 | 性欧美一区二区三区 | 极品人妻少妇一区二区三区 | 亚洲国产女人aaa毛片在线 | 国产午夜亚洲精品理论片色戒 | 激情欧美一区二区免费视频 | 插插插综合视频 | 伊人久久大香线蕉av一区 | av成人天堂| 三级av免费| 北条麻妃一区二区三区av | 永久在线免费观看 | 永久免费精品视频 | 视频区图片区小说区 | 中文字幕精品久久久久人妻 | 99999久久久久久亚洲 | 国产女人爽到高潮a毛片 | 亚洲妇女捆绑hd | 九七伦理97伦理手机 | 日本三级欧美三级高潮365 | 女人和野鲁性猛交大毛片 | 爱爱视频在线看 | 亚洲人午夜色婷婷 | 欧美69精品久久久久久不卡 | 日本理论片免费观看在线视频 | 欧美色图五月天 | 一本色道久久综合亚洲精品不 | 国产网友自拍 | 亚洲国产专区 | 高潮毛片无遮挡高清免费 | 午夜无码免费福利视频网址 | 国产中文在线 | 色婷婷综合久久久久中文字幕 | 久久av中文字幕 | 国产精品九九九 | 国产一级精品绿帽视频 | 亚洲国产精品成人无码区 | mm131丰满少妇人体欣赏图 | 国产人妻久久精品二区三区特黄 | 日日噜噜噜噜人人爽日本精品 | 污片网址| 亚洲性猛交xxxx乱大交 | 亚洲日本国产精品 | 天堂av男人在线播放 | 99国产高清| 最黄一级片 | 日本熟妇色一本在线观看 | 亚洲欧洲视频在线 | 精品国产美女福到在线不卡 | 伊人国产在线视频 | 一级全黄少妇性色生活片毛片 | 欧美一区亚洲二区 | 中文字幕58页 | 天天躁狠狠躁狠狠躁性色牛牛影视 | 成人免费黄色av | 性猛交xxxx乱大交孕妇2十 | √天堂资源地址在线官网 | 国产aⅴ爽av久久久久久久 | 亚洲第一大综合区 | 午夜私人影院网站 | 精品自拍视频在线观看 | 欧美兽交xxxx×视频 | 99999久久久久久亚洲 | 亚洲一区二区三区播放 | 一级精品毛片 | 美女视频黄8频a美女大全 | 成人国产精品久久久按摩 | 国产乱码精品一区二区三区五月婷 | 浓毛老太交欧美老妇热爱乱 | 国产乱子伦一区二区三区 | 亚洲成av人片在一线观看 | 99久久精品久久久久久动态片 | 日韩高清亚洲日韩精品一区 | 久久成人免费 | 丰满少妇高潮在线观看 | 欧洲亚洲精品久久久久 | 国产鲁鲁视频在线观看免费 | 免费一级片网址 | 中文字字幕在线中文乱码 | 欧美成人精品三级网站 | 有夫之妇3高潮中文字幕 | 亚洲日韩精品一区二区三区 | 青青草国产成人av片免费 | 国产在线欧美 | 日日噜噜夜夜狠狠va视频 | 中文字幕日产乱码中 | 三级无遮挡污在线观看 | 欧美变态另类刺激 | 日韩av日韩| 韩产日产国产欧产 | 丰满多毛的大隂户视频 | 一区二区免费在线 | 久久久久久久中文字幕 | 77成人影视 | 全球色影院 | 久久久久av综合网成人 | 亚洲天堂午夜 | 欧美久久久久久久久中文字幕 | 婷婷开心色四房播播 | 精品一区二区三区在线观看 | 性残虐av片在线播放 | 永久免费视频 国产 | 风韵犹存三浦惠理子aa | 国产伦精品一区二区三区四区 | 美女视频一区二区 | 成人午夜福利视频 | 亚洲精品伦理 | 激情小说中文字幕 | 九九综合九九综合 | 欧美性做爰免费观看 | 亚洲亚洲人成综合网络 | 中国妇女做爰视频 | 国产亚洲精品成人 | 色屋视频 | 亚洲午夜久久久久 | 欧美性淫爽www视频免费播放 | 国产又黄又爽 | 免费福利片2019潦草影视午夜 | 农村乱人伦一区二区 | 91视频在线观看免费 | 色无五月| 中国少妇xxxx做受视频 | 日日噜噜夜夜狠狠久久波多野 | 高潮又爽又无遮挡又免费 | 熟妇人妻av无码一区二区三区 | av网站有哪些 | 老司机精品视频网 | jzzijzzij日本成熟少妇 | 色视频欧美一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久直播 | 精品在线观看视频 | 一级黄色毛毛片 | 免费看黄色的网址 | 日韩精品一二三四区 | 激情五月婷婷丁香 | 人妻中文无码久热丝袜 | 国产精品久久久一区麻豆最新章节 | 五月色丁香婷婷网蜜臀av | 国产无遮挡一区二区三区毛片日本 | 欧美性猛交丰臀xxxxx网站 | 无码人妻精品一区二区三 | av成人在线观看 | 老熟仑妇乱一区二区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 成人小视频在线看 | 成人三级影院 | 亚洲国产精品欧美久久 | 欧美日韩精品一区二区三区四区 | 久久亚洲精品中文字幕无男同 | 久久免| 尤物精品视频在线观看 | 777精品出轨人妻国产 | 伊人久久狼人 | 亚洲人精品亚洲人成在线 | 97伊人超碰 | 欧美精品影院 | 大杳蕉狼人伊人 | 男女激情免费网站 | 免费jjzz在在线播放国产 | 国产超碰人人爽人人做人人添 | 99国产超薄丝袜足j在线播放 | 91精品免费视频 | 精品国产第一页 | 欧美激情精品成人 | 四虎久久久 | 久久dvd| 中老年妇女性色视频 | 在线观看免费观看av | 午夜影院在线观看免费 | 农村女人做爰毛片 | 乱妇乱女熟妇熟女网站 | 天堂在线国产 | 黄色激情av | 久久久久久一 | 一本综合久久 | 久久久综合色 | 亚洲精品国产精 | 欧美激情在线看 | 少妇中出视频 | 久久| 亚洲精品国产精品乱码不卡√香蕉 | 午夜男女无遮挡拍拍视频 | 久久免费看少妇高潮a | 俄罗斯乱妇 | 久久精品国产一区二区三区不卡 | 性综合网 | 国产一区二区三精品久久久无广告 | 欧美日韩亚洲第一 | 狠狠干夜夜草 | 免费观看欧美猛交片 | 久久精品6 | 亚洲理伦 | 亚洲网站在线播放 | 久久久久高清 | 欧美精品成人 | 国产精品1000夫妇激情啪 | 国产xxxxx| 男女互操视频网站 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 少妇高潮久久久久久一代女皇 | 99精品免费久久久久久久久日本 | www.欧美色图.com | 国产精品色悠悠 | 超碰777| 黑人爱爱视频 | 国产伦子伦视频在线观看 | 91丝袜国产在线观看 | 亚洲不卡视频在线 | 97影视| 国产精品成人一区 | 精品人妻一区二区三区四区 | 狠狠综合久久久久综合网址 | 国产淫 | 午夜熟女毛片蜜桃传媒 | 91精品国产一区二区 | 九色porny丨首页入口网页 | 极品videosvideo喷水 | 嫩草综合| 国产思思99re99在线观看 | 人妻互换一二三区激情视频 | 欧美成人免费在线视频 | 亚洲成a人片77777在线播放 | 国产自偷自拍视频 | 一级做a爱片久久毛片a高清 | 国产日韩一区 | 久久久久久久久久国产 | 艹少妇视频 | 色七七桃花综合影院 | 日韩中文字幕免费视频 | 国产精选视频在线观看 | 成人免费看片在线观看 | 我不卡一区二区 | 美女一区二区三区网av | 在线播放无码后入内射少妇 | 女女女女女裸体处开bbb | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | 一区二区在线视频播放 | 久久久久久久免费看 | 亚洲国产精品视频 | 国产制服av | 天堂√中文最新版在线 | 纤纤影视理伦片在线看 | 国产精品人人做人人爽 | 制中文字幕音影 | 亚洲色播爱爱爱爱爱爱爱 | 欧美在线网址 | 麻豆av免费看 | 怡春院欧美 | 亚洲色欲色欲www在线播放 | av资源天堂 | 99re8在线精品视频免费播放 | 中文字幕国产在线观看 | 国产乱淫av片杨贵妃 | 欧美黄色性视频 | 草草网站影院白丝内射 | 深夜福利网站在线观看 | 久久久久久一区二区三区 | 淫语视频| 中文字幕亚洲色妞精品天堂 | 天躁夜夜躁狼狠躁 | 99riav1国产精品视频 | 亚洲人成网站在线播放2019 | 蜜桃臀久久久蜜桃臀久久久蜜桃臀 | 国产极品一区二区 | 天天干夜夜欢 | 成年丰满熟妇午夜免费视频 | 性工作者十日谈 | 国产91清纯白嫩初高中在线观看 | 日韩视频a| 国精产品一区一区三区mba下载 | 国产精品久久久久一区二区 | 国产精品久久久久久久久久直播 | 中文字幕天使萌在线va | 欧美黄色网络 | 亚洲精选一区 | 亚洲成在人线av | 国产女合集 | 亚洲一区二区三区含羞草 | 成人精品视频一区二区 | 国产女人18毛片水真多18精品 | 漂亮人妻被中出中文字幕 | 一级黄色在线播放 | 亚洲日本aⅴ片在线观看香蕉 | 国产亚洲日韩在线a不卡 | 成人a视频在线观看 | 欧美成人第一页 | 大地资源在线观看官网第三页 | 国产区精品视频 | 国语自产精品视频在线看 | 91噜噜噜 | 国产精品久久久天天影视 | www在线观看视频 | av明星换脸无码精品区 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 色哒哒影院| 久久69精品久久久久久国产越南 | 亚洲天堂精品在线 | 老司机午夜福利视频 | 精品国产欧美一区二区三区不卡 | 人人看人人干 | 国产老太婆免费交性大片 | 性中国xxx极品hd | 日韩av免费播放 | 日本乱淫a∨片 | 国语对白乱妇激情视频 | 免费大片av | 国产精品一区二区三区在线 | 男女又爽又黄激情免费视频大 | 国精品人妻无码一区二区三区喝尿 | 亚洲国产福利一区二区三区 | 丁香天五香天堂综合 | 国产东北女人做受av | 国内精品久久久久久久果冻传媒 | 国产精品乱码久久久久 | 91成人在线免费视频 | 国产一级片在线播放 | 久久精品无码av | 国产剧情av网站 | 国产一区二区三区 | 蜜桃臀久久久蜜桃臀久久久蜜桃臀 | 免费观看成人毛片 | 伊人操| 日韩精品无码一区二区三区不卡 | 日本高清免费观看 | 成午夜精品一区二区三区软件 | 免费91视频| 伊人久久网站 | 一级激情视频 | 逼特逼视频在线观看 | 成人xvideos免费视频 | 国产精品刮毛 | 岛国av在线不卡 | 国产熟女一区二区三区五月婷 | 日韩欧美一级黄色片 | 中文字幕 欧美日韩 | 国产日产亚洲系列最新 | 国内自拍视频在线播放 | 日韩精品亚洲人成在线 | 成年人小视频 | 深夜视频在线看 | 国产精品久久久久久一二三四五 | 日本乱偷人妻中文字幕在线 | 国产精品久久久久亚洲影视 | 日本一区二区三区免费播放 | 国产福利资源 |