免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權益
  會員博客
關鍵字
 
 

美國梅西百貨經營管理初步研究

時間:2011-04-07 17:58來源: 作者:楊寶民
2008-01-14 

目錄

一、梅西百貨的發展歷史

二、梅西百貨的品牌建設經驗

三、梅西百貨的旗艦店 紐約旗艦店
四、梅西百貨的特色營銷
1.營銷體系
2.感恩節日紐約巡游活動
五.梅西百貨的發展戰略

摘要

    梅西百貨是美國的主流百貨公司,從夏威夷到拉斯維加斯,從華盛頓到紐約,梅西分店遍布全國各地,歷經百年發展。

    梅西集團駕馭大型百貨集團公司有哪些寶貴經驗?主要盈利模式有何特點?巨大的采購規模采用何種采購管理模式?

    在百年多發展歷史中,梅西如何抓住顧客心,梅西的營銷獨具特色,例如每年一次的感恩節巡游。

    面對知識經濟時代,梅西的電子商業系統和知識管理如何跟上時代的發展,我們通過實地考察與文獻比較研究相結合的方法研究梅西百貨的經營管理。

    梅西在美國的地位和中國的王府井百貨非常類似,我們通過比較分析研究梅西百貨對中國百貨集團經營的啟發。

一、梅西百貨的發展歷史及其服務特點

    施特勞斯(Nathan Strarus)1848年出生于德國的一個猶太人家庭,小學尚未讀完,就隨家人移居美國,在美國南方落戶。由于家庭生活困難,到美國后僅讀完初中一年級,不得不輟學而到社會謀生。當他14歲那年,他從南方來到紐約,在一家商店當童工,不怕辛苦和低下,白天勤奮工作,晚上自修文化。
    施特勞斯雖然讀書不多,但他在家里深受猶太傳統教育影響,從幼小的時代起,心靈已播下了人生奮斗的種子。施特勞斯是位有心人,而且是一位有決心和恒心的強者。他14歲開始當商店童工, 施特勞斯由于勤于工作,善于學習,做每件事十分利落,老板很賞識他。首先把他從雜工轉為記帳員,后來又讓他當售貨員、售貨部經理,直至最后任他為公司的經理。經過20多年在商店的各部門工作,他對商店零售工作非常熟悉并深有體會。同時,他對市場了如指掌,懂得市場發展和變化的規律。此外,還與各生產企業有了密切的聯系。20多年的工作,特別是后10年的任商店經理職務,使他個人有了一點資金積蓄。此時,他認為時機已到,于1896年與其兄集資開設自己的小百貨店,取名為"梅西"(Macys).


圖1 梅西百貨的紐約旗艦店早年形象

現在的梅西百貨紐約店形象

    施特勞斯通過研究確定,今天的市場是由顧客來導向的,企業所面臨的困難不是如何生產產品,而是如何把產品賣出去。簡言之,企業的主要努力集中在市場推銷。企業如不能以出奇制勝的方式把商品推銷出去,其效益必然不佳,甚至會被市場淘汰。在今天的市場銷售工作中,僅靠物美價廉的策略是不足的,必須以現代市場學的新觀念、新辦法為武器,運用各種推銷學的戰略戰術,才能進攻退守,因應自如。

    為了使梅西百貨公司大展鴻圖,施特勞斯研究出一系列的銷售術(Salesmanship),其銷售術的特點是"低壓的銷售術",即推銷員要站在顧客的立場為顧客的利益,介紹購某一種商品所帶來的利益,引起顧客的購買興趣。因此,他要求本公司的推銷員對商品應有10項認識(商品的背景資料、商品的外觀、商品的成分、制造的過程、商品的使用、服務性及耐久性、商品的保護和使用、價格及類型公司的歷史及政策、競爭的商品);推銷員要善于對不同的顧客采用不同的策略;要有借機建議推銷的本領(建議購買相關連商品、建議大量購買所需商品可省時省錢、建議購買高級商品推薦本公司正在開發的商品、推薦代替商品等,要見機行事);推銷要善發掘未來顧客(利用各種現有表冊資料、跟蹤向公司詢問的客人、同類產品的市場調研、與其他行業推銷員合作、團體和朋友的介紹、利用展示會、觀察推測法等)!

  梅西公司隨著市場競爭的發展,相繼推出了"給消費者贈品法"、"消費者競賽有獎法"、"贈品積分法"、"新產品實地表演法"、"產品陳列室"、"時裝表演"等等推銷辦法,都有力地促進了各種商品的銷售! 

  施特勞斯諳知企業就是人的道理,推銷辦法多么好,如果企業的人素質不高,好辦法也實施不了或好辦法沒有好結果。因此,他十分注重對公司員工的培訓和教育,對各類員工制訂出各種要求標準,經考核合格才能上崗。因而確保企業銷售服務的質量,贏得顧客的滿意。 

  施特勞斯在經營中特別注重公司的形象,為了在顧客樹立梅西公司的商品質量是一流的形象,其經營的各種產品都打上梅西的商標。如顧客買后不滿意,可以退款或改換。

  梅西百貨公司經過30多年的經營,由小到大,最終成為當時美國乃至世界最大的一流百貨公司,施特勞斯也成為當時世界首屈一指的富豪。施特勞斯于1931年去世了。

    1931年以后繼續擴張到63家公司,直到1994年被聯盟百貨公司并購。

    梅西百貨在顧客服務方面不斷創新,根據調查研究中等收入的家庭主婦階層,采取了新的服務策略:

    梅西百貨公司的市場調研人員發現,自己的最大宗顧客是中等收入的人士,尤其是這類家庭的主婦。經過對這類人的研究,梅西百貨公司發現這類人至少有五個特點:

一、她們中有較多的人接受過高等教育,而且又受旅行見聞、婦女雜志、電視、電影的影響較多,因此,她們對于現代家庭和時裝世界有著更多的了解。
二、她們有較全面的價值觀念,僅用"便宜"兩字根本不能吸引住她們。
三、她們都很忙碌,購物不再是她們主要的消遣和過日子的方法,她們希望又愉快又節省時間地買東西,然后好去做別的事情。
四、她們有較多的存款,但總是不愿意花現款,而希望只晃一下信用卡就可以取走所需要的商品,然后在月尾付款。
五、她們對服務態度要求很高,她們如果發現有幾塊錢的賬面錯誤,或者在家中等了一天貨品都不按時進來,或打電話訂貨花了半小時,或者按登載的廣告,在上午十點提前趕來買貨卻在貨架上選不到東西,或者找不到售貨員……那么,她們下次就不會再來了,而且她們還會把她們所受的委屈和吃到的苦頭,告訴她們周圍所有的人,叫嚷得無人不知無人不曉,鬧得滿城風雨。


    針對這些特點,梅西百貨公司隨之采取靈活而有效的服務措施。梅西百貨公司的所有出口都是設在顯眼和方便的地方;把停車場設置得很寬敞,顧客可以很快地找到商店,順利地停車走進店門;他們還設計出新式結構的商店,顧客想到第幾層買東西,都可以駕車停到那層樓旁邊的停車場。
    對于服務員,梅西百貨公司也做了特別的規定:顧客可以自做決定,可自由選擇商品,若需要服務員則應隨叫隨到,對于以選擇為樂的顧客,服務員不要在旁邊羅嗦和不耐煩,應讓她們自由盡情地選擇;對于購買貴重物品像寶石、裘皮,甚至照相機、電視機等的顧客,服務員應耐心地解答顧客的咨詢,給她們提供幫助,讓她們買得稱心如意。

現任CEO是terry J. Lundgren



圖2CEO terry J. Lundgren

二、梅西百貨的品牌建設策略

    梅西和布魯明戴爾都是美國和全球最知名的零售品牌。他們知道建立獨特的商品分類,運營目的地商場,社會和時尚事件吸引更多的注意力,并且在面向流行的電子商務方面有創新。

    每年許多顧客參觀梅西和布魯明戴爾,他們沒有從生意角度考慮品牌、正在研究的工作表明,梅西公司正在贏得核心顧客的認可,研究顧客的生活方式并圍繞他們的需求努力塑造自己的商品分類和商場體驗。

    這意味著他們通過一系列的商品與服務滿足顧客個性化要求。他們為顧客打造的每家商店都有特色.梅西努力為所有顧客提供同一水平的服務,并且將他們彼此聯系。

    梅西的商業戰略擁有最好的零售從業人員支持,包括鼓勵雇員擁有不同視點的實力。

    梅西和布魯明戴爾品牌都屬于零售業的領導者梅西公司,研究表明超過98%的購物者在我們的核心顧客中認可這兩個品牌.通過在每個時刻面對每個顧客打造他們的品牌形象――他們的業務將繼續發展并將增加股票價值。

梅西創建偉大品牌的經驗

    梅西或布魯明戴爾的購物體驗應該讓顧客感到激動和便利,他們要成為顧客的首選.每天都保持同樣的水準需要幾十種要素保持一致。

    建立梅西和布魯明戴爾偉大品牌的經驗意味著我們具有惟一正確的分類,精心選擇的商品滿足每個顧客在各個商店的不同需求.我們的商業環境必須對消費者具有獨特的吸引力并迎合消費階層,我們的服務必須符合顧客的友好、高效和知識性需求。

    在過去的五年中,指導他們發展的 梅西品牌通過實施四個策略――具有惟一性的分類,簡化的價格,改進的購物體驗和引人注目的營銷。

    梅西和布魯明戴爾是多個品牌,通過擴展的商店服務,兩個網站分別是macys.com和bloomingdales.com。

Getting Better Every Day 每天做得更好

    為了提升各個品牌體驗,梅西和布魯明戴爾百貨在2006年付出了顯著的努力,同時擴展了他們的市場范圍和表現。

    梅西百貨在2005年以后,他們通過收購從五月百貨公司獲得了400店,對商店的改進包括更寬的過道,減少混亂,更新試衣間,安裝導示牌,增強商品視覺形象,完善商業設施,以便在顧客定位上做得更好。

    他們特別強調獨有商品,這包括梅西廣為人知的自有品牌,例如IoNoC, Alfani, Tasso Elba, American Rag, Karen Scott, John Ashford, Hotel Collection, Greendog and Tools of the Trade.

    市場上的品牌除了梅西品牌外,例如設計師Elie Tahari 的T Tahari系列品牌,設計師Oscar de la Renta的Oscar系列收藏品也一起推出。進入2007年以后叫做Martha Stewart系列家居品牌將出現在所有梅西百貨店,超過1/3的商品在梅西是獨有的或者限量銷售的。
 
    通過第一流的廣告營銷戰役,在假日季節,梅西百貨通過有線電視,廣播雜志當地報紙和廣播,戶外廣告牌子和大多數喜歡的網站進行廣泛宣傳,引起顧客的注意,2006年梅西的故事進入生活中。

    2006 年梅西百貨開設三個新的百貨店,包括Chula Vista, CA, Denver and downtown Philadelphia.

    2007 在Bolingbrook, IL; Boston, MA; Collierville, TN; 和 Austin, TX開設新店. 2007年計劃在Costa Mesa, CA, and Chevy Chase, MD 開設新店。在2006年梅西投資建設新店翻修老店并運用新技術,在2007年增加1.2億美元投資。

三、梅西百貨的紐約旗艦店

    位于Herald Square哈洛德廣場(34th street & Broadway) 的梅西百貨旗艦店占據了百老匯和第七大道之間,整條34街上的角落,號稱是全世界最大的百貨公司。也因為它的歷史悠久,而被注冊為紐約的標志之一。


圖3 梅西百貨紐約旗艦店LOGO

圖4 梅西百貨外立面
    流行品牌也是一網打盡。在服裝方面,美國人偏愛的品牌Calvin Klein、DKNY、Guess、Jlo、Sean John、Kenneth Cole、Ralph Lauren、Tommy Hilfige、Polo Jeans、Baby Phat……等,絕對找得到,其它例如BCBG MAXAZRIA、INC、Ecko Red、Sergio Valente、Emanuel……等經典品牌也沒遺漏。


圖5 梅西百貨的品牌專賣店


圖6 梅西百貨的女性服飾

四、梅西百貨的經營體系與特色營銷

1.梅西經營理念與經營體系

    店面經營為主,網上經營穩步擴大,電視營銷屬于獨立經營單位。

    梅西百貨的基本理念是:顧客是企業的利潤源泉,員工是打開這一源泉的鑰匙。商品部門不同,要求的顧客服務不同,因此應該有不同的薪酬制度來啟動員工這把鑰匙。

    梅西的薪酬制度可以歸納為:小時工資加銷售額提成,但不是將兩種制度用在同一位員工身上,而是用在不同的員工身上。家具、男士訂做服裝、鞋類一直實行銷售額提成制度,因為這些商品的銷售業績與員工的努力關系極大。而對于其他商品則實行小時固定工資制,因為這些商品的銷售業績與員工的努力關系不大。


圖 7華盛頓購物中心的梅西百貨

    梅西百貨的網站(MACYS.COM)就有二十五萬種商品包括女裝、男裝、童裝、特別小號服裝,化妝品、女士內衣、珠寶、裝飾物、香水和家用產品。盡管和梅西百貨的店內的兩、三百萬商品相比,這只是很少的一部分樣品,但是這已是網上最大的百貨之一了。


圖8 梅西網站首頁

    讓我們看看梅西的在線服務。它的電子平臺每周可每天24小時地工作7天。訂單是72小時之內從他們的五大執行中心之一通過UPS郵寄出去的。而且,通過網上購買的商品可以在商店里退貨。梅西百貨采取統一價格的策略。所以當商場里降價時,梅西網站在網上也作降價促銷。

    梅西百貨引進了一套新的店內信號系統:無線電子貨架標簽系統(ESL)。這一技術使得百貨商店能對那些價格具有敏感性的產品做到即時、實時的價格變動。使犯錯率降低,也節省了人力,甚至紙張的花費也降低了。
梅西電視購物



圖9 梅西電視購物

    1994年開始梅西百貨就和HSN電視購物頻道進行合作,24小時對外播出,覆蓋全美,銷售商品包括家居用品、電子用品、手表、首飾、服飾、汽車、住房。
    梅西公司負責電話咨詢、付款系統和物流配送等,電視公司只是負責選擇商品制作節目,通過戰略聯盟實現電視購物的業務流程,通過專業分工降低了雙方成本。

    梅西百貨的商品品類齊全,貨源廣,比電視公司和單一廠商合作選擇性更多,此外梅西百貨的品牌效應和服務體系也是電視購物顧客的有效保證。

2.感恩節日紐約巡游活動


圖10 梅西百貨 2003年感恩節日游行
    紐約曼哈頓巡游由梅西公司發起,巡游列隊多達一萬人之眾,花車、名人、即席演奏的樂隊及舞蹈團、小丑等,還有著名卡通造型的巨型氦氣球,這已成為大巡游的標記,是小孩子最為興奮的時刻。


圖11 梅西百貨即將舉辦的2007年巡游
    梅西感恩節巡游一般能夠吸引百貨現場觀眾,5000萬人左右收看電視直播,極大提高了梅西百貨的知名度。

五、梅西百貨的發展戰略及其對中國百貨集團戰略的啟發

1.實施全國連鎖經營戰略 突出自有品牌 創新盈利模式  

    聯合百貨(Federated)強調發展全公司范圍的自營品牌項目。目前全公司包括梅西百貨銷售的15%來自自營品牌,重點在7個主要品牌上。當百貨商店發展自營品牌時,他們組建一個產品開發小組來設計、選材料,并挑選某個生產商把產品生產出來。自營品牌的重要性在于它給零售商一種別的零售商沒有的產品,而且利潤高于他們從生產廠商那里購買來的產品。但是自營品牌要求零售商有一定的聲望。自營品牌猶如一道無形的籬笆墻為百貨商店抵擋來自全國著名的折扣店的競爭。當百貨店已有一定的聲望時,效果更是顯著。



圖12 自營品牌在梅西百貨旗艦店占有相當比例

2.梅西的海外發展戰略 首先在美國的海外屬地,其次在美國文化相近的國家發展。

六、 梅西集團戰略對中國百貨戰略管理的啟發

    梅西百貨作為美國歷史非常悠久的大型百貨集團,它的發展歷程和經驗教訓,特別是戰略變革對于中國百貨集團具有重要啟發:
1.百貨主業要與時俱進,百貨經營在互聯網和電視購物方面走在時代前列,得到更多顧客的支持。在國內大型百貨集團內,選擇適當百貨店作為電視購物和網絡購物試點,也可以選擇適當主力商場進行自己采購和自主品牌試點。
2.在百貨公司業績突破時候不要盲目抽出資金搞房地產,而且加強主業經營,力爭在條件具備時候上市或與基金合作,增強資金實力。
3.百貨集團連鎖戰略先要細分市場,選擇自己相近的市場進行連鎖經營,條件不具備時候不要盲目發展全國性連鎖經營。
4.作者通過總結金華和邯鄲等數個百貨定位案例,認為在中國經濟不發達的地級市不主張發展奢侈品百貨,盲目追求高檔百貨定位會在經營上造成困境,百貨定位不能脫離當地消費水平。
5.結合新摩爾團隊對美國百貨集團戰略研究,國內百貨集團選擇商業房地產開發與百貨同步戰略時候,最好能夠具備地產和百貨經驗,否則不要盲目選擇多元化戰略。我們認為通過知識創造集團優勢,通過創新和服務為顧客創造價值,這是百貨集團戰略發展的新方向,該方向要求企業在人才培養方面承擔更多社會責任,百貨集團戰略調整成功的標志是集團資產結構得到優化。

    新摩爾利用自己專家團隊積累的國內經驗和國外系列考察成果,幫助國內百貨集團提供建設性咨詢服務和人才培訓工作,期望中國百貨經營水平早日走在世界前列。

參考文獻
1.魏佳,向外取經,促進電視購物發展,青年記者,2007年

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發布者資料
楊寶民 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2015-10-09 15:10
推薦    
Lamett樂邁石晶重構家居安全標準
小紅書RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運會”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當勞中國首發《金拱門八周年美
熱點內容   更多
創意突圍賽! 年底廣州7大購物中
常見的促銷種類及特點
從招商到養商(上)
華南商業觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
零售業進軍商業地產不可再頭腦發
番禺萬達廣場:發展前景優于白云
在疫情中逆襲的傳統便利店
軍艇語錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發布
凱旋利潮玩運動公園火熱招商中
廣州南沙國際郵輪母港商業綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質型商業綜合
鉅富中心大型商業中心、寫字樓面
培訓信息   >>發布

第一商業網  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 国产精品乱码久久久久 | 91色站| 一线二线三线天堂 | 黑人巨大精品欧美 | 国产又粗又猛又大爽 | 欧美性猛交xxxx黑人 | 曰本一级黄色片 | 亚洲情侣偷拍激情在线播放 | 欧美日韩国产精品 | 国产成人久久av免费高清蜜臀 | 国产成人精品一区二区仙踪林 | 午夜影院色 | a欧美在线| 亚洲一区二区三区国产精华液 | 欧美日韩国产片 | 狠狠色丁香婷婷综合尤物 | 中文天堂国产最新 | 久久精品一二三 | 久草网视频 | 一本色综合亚洲精品蜜桃冫 | 欧美成人精品欧美一级乱 | 美腿丝袜高跟三级视频 | 日本黄色大片网站 | 怡红院av亚洲一区二区三区h | 色偷偷av亚洲男人的天堂 | 亚洲一区二区观看播放 | 成人免费版 | 天天综合干 | 亚洲免费视频一区 | 国产精品免费一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 亚洲天码中字 | 午夜激情综合网 | 免费观看全黄做爰大片小说 | 精品国产乱码久久久久久蜜柚 | 日日骑 | 黄色片女人 | 韩国白嫩粉嫩嫩嫩模美女视频 | 警花av一区二区三区 | jizz高清 | 国产精品毛片一区 | 特大黑人娇小亚洲女 | 五月色婷婷亚洲精品制服丝袜1区 | 黄色激情在线观看 | 日本少妇xxxxxx| 国产娇小hdxxxx乱 | 人人爽人人爽人人片av东京热 | 狠狠爱俺也去去就色 | 青青操国产 | 国产96在线 | 国产视频a在线观看 | 成人自拍视频在线观看 | 久久久国产精品 | 在线观看911视频 | 国产精品成人av片免费看 | 国产无套免费网站69 | 成人一二三区 | 91精品综合久久久久久 | 欧美日韩精品久久久免费观看 | 极品美女扒开粉嫩小泬 | 99久久婷婷国产综合精品青牛牛 | 久久av无码精品人妻系列 | 欧美色视频在线 | 小镇姑娘1979版 | 免费看一区二区三区四区 | 亚洲播放| 午夜蜜汁一区二区三区av | 国产69精品久久久久9999 | 午夜黄色大片 | 中文字幕日韩视频 | 国产精品国产三级国产传播 | 一级黄色毛片子 | 欧美熟妇另类久久久久久多毛 | 亚洲精品日韩激情欧美 | 日本三级全黄少妇三2023 | 国产色播 | 麻豆视频在线观看免费网站 | 日韩欧美一区三区 | 日韩精品你懂的 | 淫综合网| 国产成人av一区二区三区不卡 | 国产精品久久久久蜜臀 | 欧日韩无套内射变态 | 大陆少妇xxxx做受 | 日韩国产毛片 | 国产精品久久久久野外 | 麻豆成人网 | 国产第一页在线播放 | 91精品国产爱久久丝袜脚 | 各种高潮超清特写tv | 亚色视频在线 | 日韩一区二区三区无码影院 | 国产巨乳在线观看 | 午夜免费男女aaaa片 | 国产群p | 亚洲成人高清在线 | 精品少妇人妻av免费久久洗澡 | 色噜噜狠狠一区二区三区果冻 | 麻豆精品一区二正一三区 | 十八禁在线观看视频播放免费 | 人妻换人妻仑乱 | 国产女人爽到高潮a毛片 | av免费网址在线观看 | 亚洲aⅴ天堂av天堂无码麻豆 | 一级在线播放 | 国产69精品久久 | √资源天堂中文在线 | 欧美另类69xxxx | 97久久久| 国产精品久久久久aaaa九色 | 天天碰天天干 | 国内精品久久毛片一区二区 | 生活片一级片 | 亚洲性片 | 91精品久久久久久久久青青 | xfyy5566黑夜在线手机版 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 精品无码一区二区三区水蜜桃 | 少妇寂寞小伙满足少妇在线观看 | 少妇激三级做爰在线观看 | 波多野结衣办公室双飞 | 99无码熟妇丰满人妻啪啪 | 成人午夜亚洲精品无码网站 | 国产精品成人av性教育 | 亚洲精品小视频 | 久久99精品久久久久婷婷 | 国产精品久免费的黄网站 | 国产黑丝在线 | 丝袜足脚交91精品 | 亚洲 欧美 综合 | 天天干天天搞天天射 | 亚洲天堂bt | 中文字幕 亚洲视频 | 亚洲日韩精品欧美一区二区一 | 91桃色网站 | 蝌蚪自拍网站 | 国产精品二区一区二区aⅴ 国产精品粉嫩懂色av | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | 日本网站在线看 | 成人羞羞国产免费软件 | 亚洲免费福利视频 | 久久婷婷五月综合色一区二区 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费 | 麻豆妓女爽爽一区二区三 | 黑丝久久 | 精品一区二区超碰久久久 | 国产三级播放 | 国产内射老熟女aaaa | 久久性精品 | www.999zyz.com| 丁香花在线影院观看在线播放 | 国产亚洲精品久久久久久久软件 | 人妻va精品va欧美va | 国产丝袜调教 | 深夜福利在线观看视频 | 激情九月天 | 天天操天天摸天天干 | 少妇又紧又色又爽又刺激视频 | gv天堂gv无码男同在线观看 | 福利一区二区三区视频在线观看 | 亚洲伊人成无码综合影院 | 无码高潮少妇毛多水多水免费 | 在线观看av的网址 | 四虎精品免费永久免费视频 | 久久成人久久爱 | 亚洲精品乱码久久久久久黑人 | 奇米影视奇米色 | 青青草综合 | 国产麻豆视频 | 国产福利在线观看视频 | 五月婷激情| 91亚洲精品国偷拍自产 | 少妇裸体性生交免费 | av黄色在线 | 亚洲欧洲国产精品 | 国产三级三级三级精品8ⅰ区 | 真实人妻互换毛片视频 | 成人毛片18女人毛片 | 久久久亚洲欧洲日产国码二区 | 特级黄色片 | 水蜜桃亚洲一二三四在线 | 日韩精品一区二区亚洲 | 日批小视频 | 色欧美亚洲| 国产传媒一级片 | 欧美日韩国产精品自在自线 | 国语一区二区 | 亚洲欧美日韩综合在线 | 成人福利在线视频 | 久久精品无码中文字幕 | 亚洲人成小说 | 国产成人一区二区三区在线播放 | 99精品国产热久久91蜜凸 | 国产精品自拍片 | 亚洲性网 | 免费精品视频 | 欧美性猛交99久久久久99按摩 | 99精品视频免费热播在线观看 | 性生交大片免费看女人按摩 | 久热国产精品视频一区二区三区 | 国内精品久久久久影院日本资源 | 免费看成人aa片无码视频羞羞网 | 久久网站免费观看 | 国产欧美精品aaaaa久久 | 国产精品综合色区在线观看 | 蜜桃无码一区二区三区 | 国产在线精品播放 | 一本加勒比波多野结衣 | 成人91视频| 激情国产一区二区三区四区小说 | 136av福利视频导航入口 | 人妻va精品va欧美va | 免费看av的网址 | 久久成人免费视频 | 国内自拍2020| 国产丝袜一区二区三区 | 亚洲国产精品激情在线观看 | 插我一区二区在线观看 | 免费在线性爱视频 | 无码人妻精品丰满熟妇区 | 咪咪久久 | 国产极品粉嫩在线观看的软件 | 久久中文精品 | 欧美男生射精高潮视频网站 | 国产亚洲精品久久久久四川人 | 毛片一级在线观看 | 国产精品videosex极品 | 一区二区三区无码高清视频 | 色综合久久久久综合体桃花网 | 国产洗浴女技师全套av | 国产区二区 | 女人被狂躁c到高潮 | 中国少妇xxxⅹ性xxxx | 丁香花开心四播房麻豆 | 秋霞黄色网 | 四虎影视免费 | 91精品国产高清一区二区三区蜜臀 | 中文字幕在线免费看线人 | 国产又黄又爽又色的免费 | 黄色大片免费在线观看 | 日韩精品短视频 | 无码国产精品一区二区vr老人 | 国产鲁鲁视频在线观看免费 | 国产裸体永久免费视频网站 | 麻豆疯狂做受xxxx高潮视频 | 无码av天天av天天爽 | 国产精品国产馆在线真实露脸 | 亚洲 欧美 日韩 综合 国产aⅴ | 在线观看色视频 | 欧洲人妻丰满av无码久久不卡 | aⅴ在线视频男人的天堂 | 免费人成视频在线 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 免费看的黄色录像 | 国产激情综合 | 天美传媒一区二区 | 爱情岛论坛亚洲品质自拍网址 | 2022久久国产露脸精品国产 | 一级又爽又黄的免费毛片视频 | 亚洲а∨天堂久久精品9966 | 国产在线不卡精品网站 | 亚洲色图25p| 国产白丝精品91爽爽久 | 欧美精品久久天天躁 | 欧美交a欧美精品喷水 | 最新超碰| 看一级黄色片 | 成人久久久久久久 | 日韩在线观看你懂的 | 巨大荫蒂视频欧美大片 | 毛片在线观看网站 | 日日干日日插 | 免费不卡毛片 | 99草草国产熟女视频在线 | 欧美一卡二卡三卡四卡视频区 | 亚洲日韩中文字幕一区 | 欧美一区二区三区四区在线 | 欧美无砖专区免费 | 东京热无码av男人的天堂 | 最近日韩中文字幕中文 | 亚洲精品久久7777777 | 女娃videosex娇小 | 国产成人精品123区免费视频 | 男女裸体影院高潮 | 日韩人妻熟女中文字幕a美景之屋 | 成年女人毛片 | 国产91在线观 | 日韩精品免费一区二区三区竹菊 | 精品国产乱码久久久久久108 | 奇米影视奇米色 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 中文字幕精品久久久久人妻红杏1 | 亚洲人成在线观看 | 爱情岛论坛亚洲品质自拍网址大全 | 女人下面流白浆的视频 | 最爽free性欧美人妖 | 国产美女极度色诱视频www | 天天操夜夜操视频 | 亚洲精品国产品国语在线观看 | 亚洲精品乱码久久久久66国产成 | 一级毛片黄片 | 91天堂网| 国产成人中文字幕 | 国产特级毛片潘金莲 | 97精品久久久午夜一区二区三区 | 日本xx视频免费观看 | 男女啪啪做爰高潮免费网站 | 久久天堂网 | 日韩a级大片 | 国产精品国产三级国产aⅴ原创 | jizzjizz在线 | 午夜精品福利一区二区三区蜜桃 | 蜜臀av在线观看 | 亚洲欧洲日产av | 波多野结衣乳巨码无在线 | 久久阁 | 大色综合色综合网站 | 国产亚洲精品久久久久久无几年桃 | 国产一区二区三区高清在线观看 | 四虎黄色网 | 国产亚洲精品岁国产微拍精品 | 超高清日韩aⅴ大片美女图片 | 97香蕉久久国产在线观看 | 日韩无套无码精品 | 亚洲精品沙发午睡系列 | 亚洲处破女av日韩精品 | 国产明星xxxx精品hd | 日韩久久综合 | 精品视频999 | 一级a爰片久久毛片 | 国产丝袜久久 | 吃奶呻吟打开双腿做受动态图 | 成人短视频在线免费观看 | 日产成品片a直接观看 | 国产精品香蕉在线观看 | 91成人在线视频 | 国产亚洲精品久久久久四川人 | 日日噜噜噜噜久久久精品毛片 | 天堂精品久久 | 亚洲日韩国产中文其他 | 国产精品片aa在线观看 | www.好了av.com| 成人精品喷水视频www | 一级少妇精品久久久久久久 | 秋霞网av | 两根大肉大捧一进一出好爽视频 | 成人在线视频免费 | 在线播放成人 | 青青青爽视频在线观看 | 嫩b人妻精品一区二区三区 色噜噜亚洲男人的天堂 | 日韩激情第一页 | 一区二区三区欧美在线观看 | 明星换脸av一区二区三区网站 | 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 国产成人无码a区在线观看视频app | 日本在线黄色片 | 少妇情理伦片丰满午夜在线观看 | 一区二区在线视频 | 日婷婷 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃 | 国产成人自拍视频在线 | 无收费看污网站 | 激情综合视频 | 少妇精品一区二区三区在线观看 | 欧美黑人xxxⅹ高潮交 | 久久精品欧美一区二区三区麻豆 | 日本精品婷婷久久爽一下 | 91玉足脚交白嫩脚丫在线播放 | 日韩三级一区二区三区 | 中文字幕国产视频 | 日韩中文字幕免费在线观看 | 日本五十路岳乱在线观看 | 成年18网站免费进入夜色 | 在线精品亚洲一区二区佐佐木明希 | 国产寡妇亲子伦一区二区三区四区 | 国产视频xxx| 99精品免费久久久久久久久日本 | 成人性生交大片免费 | www浪潮avcom| 肉大捧一进一出免费视频 | 国产乱子伦无套一区二区三区 | 在线色导航 | 蜜臀久久99精品久久久久野外 | 麻豆污视频 | 人妻尝试又大又粗久久 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不爽 | 无码一区二区三区视频 | 中文字幕精品久久久久 | 国内精品久久久久影院日本资源 | a级高清免费毛片av在线 | 亚洲蜜臀av | 99精品国产在热久久婷婷 | 久久人妻精品白浆国产 | 玖玖国产| 日韩久久激情综合啪啪 | 中文字幕有码视频 | 亚洲精品天堂久久久老牛 | 婷婷精品进入 | 丁香五香天综合情 | 中国老熟女重囗味hdxx | 国产精品久久久区三区天天噜 | 成人孕妇专区做爰高潮 | 91久色| 成人免费777777被爆出 | 久久久欧洲 | 婷婷久久综合 | 国产精品久久人妻无码网站一区 | 天天做天天爱夜夜爽 | 国产特级毛片aaaaaa高清 | 欧美精品一区二区三区四区在线 | 日韩在线第一 | 欧美日韩综合一区二区 | 在线观看成人免费 | 精品久久8x国产免费观看 | ass大乳尤物肉体pics | 亚洲系列在线观看 | 成人欧美精品 | aa级黄色片 | 国产又大又硬又粗无遮挡 | 中文久久乱码一区二区 | 97在线国产| 欧美性性性性性色大片免费的 | 三上悠亚三级 | 国产一级理论 | 香蕉免费毛片视频 | 色综合久久88色综合天天提莫 | 2019午夜福利不卡片在线 | 日本三级少妇 | 国产裸体舞一区二区三区 | 国产98色在线 | 国产 | 人成亚洲 | 在线a亚洲视频播放在线观看 | 国产精品99久久久久宅男软件功能 | 久久久久国产一区二区三区 | 欧美大片视频在线观看 | 校园春色av| 久久精品女人天堂av | 丁香花婷婷 | 免费又黄又爽又猛大片午夜 | 91精品国产精品 | 91视频播放 | 在线播放亚洲第一字幕 | 国产欧美亚洲精品第一区软件 | 中文字幕女同 | 亚洲a∨国产av综合av下载 | 精品国产乱码久久久 | 免费人成在线观看视频高潮 | 欧美另类一区 | 性中国妓女毛茸茸视频 | 2018av天堂在线视频精品观看 | 午夜老湿机 | 精品国产乱码久久久久久婷婷 | 国产二区三区视频 | 国产福利在线永久视频 | 精品一区二区三区免费毛片 | 久久精品水蜜桃av综合天堂 | 强制憋尿play黄文尿奴 | 天天射天天干 | 黄色片少妇 | 欧美xxxx18| 国产真人性做爰久久网站 | 九九爱精品 | 精品国产乱码久久久久久久软件 | 国产精品欧美一区二区三区 | 中文字幕在线不卡视频 | 国产嫖妓一区二区三区无码 | 亚洲精品午夜久久久久久久 | 久久精品人人做人人爱爱站长工具 | 18禁黄无码免费网站高潮 | 内地级a艳片高清免费播放 内谢老女人视频在线观看 嫩草99 | 日日碰狠狠躁久久躁 | 在线视频一区二区三区 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 成人欧美一区二区 | 97色碰碰公开视频 | 中文无码一区二区不卡αv 精品少妇人妻av免费久久洗澡 | 67194国产| 亚洲欧美日韩国产成人精品 | 日韩高清不卡 | 午夜福利理论片高清在线观看 | 久久久精品国产免大香伊 | 久久亚洲日韩精品一区二区三区 | caoporn国产 | 麻豆高清免费国产一区 | 九色蝌蚪porny| 九九热在线观看视频 | 裸体欧美bbbb极品bbbb | 午夜视频免费在线 | 成人午夜性影院 | 国产午夜福利短视频 | japanese一本色道久久 | 丰满少妇理论片在线观看 | 日本三级全黄少妇三2020 | 国产精品手机在线观看 | 成人免费影片在线观看 | 日欧视频| 国产精品多久久久久久情趣酒店 | 4色av| 国产91色在线 | 免费 | 亚洲丰满熟女一区二区v | 国产又黄又猛又粗又爽视频 | 91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 | 懂色av色吟av夜夜嗨 | 在线超碰91| 日本性插视频 | 国产日韩一区二区三免费高清 | 国产精品二 | 国产做a爱片久久毛片a片 | 成人黄色在线网站 | 偷拍中年夫妇激情嗷嗷叫 | 91久久国产| 国产高清小视频 | www.youjizz国产| 拔擦拔擦8x国产精品免费 | 日韩成人激情视频 | 污视频网站免费在线观看 | 成人国产精品一区二区 | 欧美牲交40_50a欧美牲交aⅴ | 国产高潮好爽受不了了夜色 | 亚洲国产精品一区二区美利坚 | 中文字幕乱码中文乱码777 | 精品久久久久久亚洲精品 | 日本淫片免费啪啪3 | 国产综合婷婷 | 久久久久久国产精品日本 | 57pao成人国产永久免费视频 | 亚州欧美日韩 | 午夜成人1000部免费视频 | 国产色视频播放网站www | 国产精品久久久久四虎 | 中国大陆一级毛片 | a天堂亚洲| 国产最爽乱淫视频免费 | 国产精品久久久av久久久 | 国产成人综合在线观看不卡 | 久久久久久久久久久久久大色天下 | mm1313亚洲国产精品 | 国产毛片久久 | 日日av色欲香天天综合网 | 优优亚洲精品久久久久久久 | 亚洲hhh | 日韩极品一区 | 亚洲а∨天堂久久精品喷水 | 在线免费看av | 免费观看性欧美大片无片 | 国产成人免费片在线观看 | 18成人在线 | 欧美在线观看视频一区 | 精品免费国产一区二区三区四区 | 一本色道久久综合亚洲精品酒店 | 欧美日韩精品在线 | 免费人成在线观看视频播放 | 五月婷婷综合在线 | 亚洲欧洲精品a片久久99 | 国产精品三p一区二区 | 亚洲欧美一区二区三区久久 | 久久夜色精品国产www红杏 | 色哟哟在线视频 | 2023亚洲精品国偷拍自产在线 | 国产精品裸体一区二区三区 | 免费看污的网站 | 亚洲欧美日韩成人一区 | 日本丰满护士爆乳xxxx | 久久精品在这里 | 中文字幕日日 | 2021国产精品一卡2卡三卡4卡 | 黄色天堂网站 | 天天狠天天插天天透 | 成人在线免费视频 | 国产无遮挡又黄又大又爽 | 国产精品久久久久久久久久蜜臀 | 欧美另类变人与禽xxxxx | 黑人巨大人精品欧美三区 | 日本国产在线观看 | 亚洲 欧美 中文 在线 视频 | 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久 | 黄色一级视频网 | 国产福利久久久 | 成人在线视频一区二区 | 亚洲 日韩 欧美 成人 在线观看 | 伊人五月天 | 免费国产羞羞网站视频 | 免费看黄色网址 | 国产性一乱一性一伧的解决方法 | 五月天最新网址 | 欧美性猛交xxxx黑人猛交 | 久久中文字幕人妻熟av女蜜柚m | 成人免费av网站 | 亚洲精品在线网站 | 在线观看国产欧美 | 欧美一区二区三区视频 | 国产乡下妇女做爰 | 成人国产精品色哟哟 | 嫩草av久久伊人妇女超级a | 久草免费在线色站 | 精品国产第一国产综合精品 | 老女人毛片50一60岁 | 国内精品视频一区二区三区 | 亚洲国产123 | 51人人看| 在线观看中出 | 黄色一级二级 | 亚洲第3页 | 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 97欧美一乱一性一交一视频 | 免费黄色av片 | 四虎4545www精品视频 | 天堂网在线观看 | 欧美亚洲亚洲日韩在线影院 | 久久久免费观看视频 | 天天干天天骑 | 久爱视频在线观看 | 二男一女一级一片 | 久久人人艹| aaa一区二区 |