免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

高檔百貨的白領(lǐng)化趨勢(shì)與白領(lǐng)百貨的營(yíng)運(yùn)管理創(chuàng)新

時(shí)間:2011-04-08 16:12來(lái)源: 作者:楊寶民
2009-02-10

一. 高檔百貨的白領(lǐng)化發(fā)展趨勢(shì)及策略調(diào)整

    從地域角度劃分,大部分高檔百貨都設(shè)在北京上海和省城,地級(jí)城市高檔百貨較少,即使在地級(jí)城市高檔百貨成功完成招商和開(kāi)業(yè),但是在經(jīng)營(yíng)中遇到銷售業(yè)績(jī)不佳的困境。
    部分住宅地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)購(gòu)物中心和綜合體時(shí)候,經(jīng)常認(rèn)為購(gòu)物中心的主力百貨越高檔越好。
    傳統(tǒng)的高檔百貨大部分都是以老板階層和金領(lǐng)顧客群為主,金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)奢侈品為主的高檔百貨業(yè)績(jī)下降。
    以上現(xiàn)象說(shuō)明,沒(méi)有真正理解顧客,或者對(duì)顧客群把握不準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)高檔商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)遇到困境的主要原因。解決的出路是:
    1在顧客明顯不足的高檔商場(chǎng),增加面向白領(lǐng)的商品種類。實(shí)施"保持一種高品位的環(huán)境,兩種顧客"的策略,兩種顧客主要是金領(lǐng)和白領(lǐng)顧客。
    2高檔商場(chǎng)的定價(jià)策略進(jìn)行調(diào)整,根據(jù)顧客變化趨勢(shì),增加同類高檔品牌的中檔價(jià)格商品,增加對(duì)金領(lǐng)顧客的吸引力。
    3選拔理解本地顧客的經(jīng)理人擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù) 不必迷信海外人士

    只有理解本地顧客,了解當(dāng)?shù)匚幕拍茏龊冒儇浗?jīng)營(yíng)工作。海外人士在招商方面有一定優(yōu)勢(shì),在經(jīng)營(yíng)方面需要加深對(duì)當(dāng)?shù)匚幕皖櫩拖M(fèi)習(xí)慣的理解,避免由于水土不服造成百貨經(jīng)營(yíng)失敗。由于急躁和職業(yè)道德的缺乏,部分臺(tái)灣和香港百貨經(jīng)理人在大陸百貨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳,百貨經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期的事業(yè),需要穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),多年積累才能成功。
本土人才也同時(shí)需要走出國(guó)門(mén)到海外學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),例如,作者在2007年重點(diǎn)考察的美國(guó)Neiman Marcus 就是"一種環(huán)境  兩種顧客"的成功百貨案例。
    在高檔商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的情況下,由于經(jīng)營(yíng)面積不足,我們建議開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物和電視購(gòu)物,在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積不變的前提下增加銷售業(yè)績(jī)。
    
二. 白領(lǐng)百貨的管理體系

管理目標(biāo)規(guī)劃
    白領(lǐng)百貨的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是關(guān)鍵指標(biāo),我們一般認(rèn)為在省城黃金位置的百貨應(yīng)該達(dá)到4億元/萬(wàn)平方米,次級(jí)商圈的白領(lǐng)百貨應(yīng)該達(dá)到3億元/萬(wàn)平方米,我們以廣州某著名購(gòu)物中心內(nèi)15萬(wàn)平方米商場(chǎng)為例,確定了五年?duì)I業(yè)規(guī)劃指標(biāo):
五年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃:

人力資源管理
    與普通百貨相比,白領(lǐng)百貨需要增加采購(gòu)人員,主要是增加服裝等時(shí)尚商品的買手,需要引進(jìn)高素質(zhì)營(yíng)銷人員,能夠理解金領(lǐng)和白領(lǐng)消費(fèi)特點(diǎn)。

商品管理
    重點(diǎn)應(yīng)用品類管理思想,對(duì)自營(yíng)商品重點(diǎn)要考慮控制庫(kù)存和暢銷商品的及時(shí)供貨。
在商品價(jià)格帶組合方面,充分考慮顧客特點(diǎn),局部較高,大部分中檔價(jià)格,形成合理的價(jià)格帶比例。

財(cái)務(wù)管理
    不僅做到每周和月季度和年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯總,而且要建立財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制,監(jiān)控重點(diǎn)商品銷售情況,為采購(gòu)和招商提供數(shù)字依據(jù)。
每日和每周銷售額統(tǒng)計(jì)數(shù)字作為營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)整和安排的重要依據(jù)。

營(yíng)銷活動(dòng)管理

I   率先引進(jìn)歐洲先進(jìn)的品牌聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷體系,幫助入場(chǎng)品牌提升銷售業(yè)績(jī),同時(shí)獲取品牌商更多獨(dú)有的促銷資源,
ii 率先引進(jìn)歐洲先進(jìn)的設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制,迎合白領(lǐng)的心理和消費(fèi)背后需求;根據(jù)設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)要求反饋顧客信息表格,幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新品或新的款式。

三. 關(guān)于百貨自營(yíng)的思考和投入產(chǎn)出分析

百貨自營(yíng)的制度設(shè)計(jì)

1本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)采用一層兩制,4000平方米用于自營(yíng)

拿出4000平方米自營(yíng),引進(jìn)20個(gè)主要?dú)W美和其他流行品牌。
品牌結(jié)構(gòu)中50%引進(jìn)廣州認(rèn)知度高的成熟品牌

2建立買手制度  買手的收入與自己負(fù)責(zé)品牌利潤(rùn)掛鉤

    招聘和培養(yǎng)4個(gè)買手,其中時(shí)尚女裝引進(jìn)兩個(gè)買手,每個(gè)人負(fù)責(zé)五個(gè)品牌,其中三個(gè)買手擔(dān)任運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,每三天站兩個(gè)小時(shí)柜臺(tái),接待顧客,評(píng)估引進(jìn)品牌和款式受到顧客歡迎程度,及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨款式和數(shù)量。

3采用電腦管理手段, 建立領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估經(jīng)營(yíng)狀況機(jī)制

    對(duì)自營(yíng)品牌進(jìn)行重點(diǎn)管理,領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)可以了解營(yíng)業(yè)狀況,對(duì)于積壓品設(shè)定上限建立預(yù)先報(bào)警機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)幫助買手分析原因,采取相應(yīng)促銷措施。對(duì)于不適銷的品牌進(jìn)行淘汰,最后形成穩(wěn)定的

4.建立視覺(jué)形象體系

    在成立百貨初期負(fù)責(zé)整個(gè)百貨視覺(jué)規(guī)劃,開(kāi)業(yè)前負(fù)責(zé)主要店鋪的陳列設(shè)計(jì),根據(jù)自營(yíng)品牌特點(diǎn),建立視覺(jué)形象數(shù)據(jù)庫(kù),為自營(yíng)品牌一年四季提供不同風(fēng)格的陳列。
新摩爾公司協(xié)助引進(jìn)人才。
    我們以3萬(wàn)平方米百貨為例,如果4000平方米作為自營(yíng)考慮,其投入產(chǎn)出分析如下:

百貨自營(yíng)的投入產(chǎn)出分析
自營(yíng)的成本分析
人力資源成本

裝修成本等已經(jīng)在總投資中考慮。
銷售額  4000平方米預(yù)計(jì)為8000萬(wàn)元  進(jìn)貨總額3000萬(wàn)元
其中增值納稅額為5000萬(wàn)元×17%= 850萬(wàn)元
毛利潤(rùn)8000-3000-850=4150萬(wàn)元,毛利潤(rùn)率=4150/8000=5187%

單位:萬(wàn)元

凈利潤(rùn)計(jì)算
―――――――――――――――――――――――――――――――
4150-850-1381-85-54=1780萬(wàn)元     
可以承擔(dān)其他部分百貨總成本的 500萬(wàn)元,減少交納所得稅收。
所得稅收為25%,最后凈利潤(rùn)為1280×75%=960萬(wàn)元
通過(guò)財(cái)務(wù)分析可以看出,自營(yíng)名牌商品對(duì)于百貨的貢獻(xiàn)不僅財(cái)務(wù)上較大,而且對(duì)于吸引人氣,提升整個(gè)百貨美譽(yù)度都有很大幫助。

四. 白領(lǐng)百貨的營(yíng)銷

1. 分類的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)安排與 1P理論應(yīng)用

    對(duì)于自營(yíng)按照3-5%銷售額提取營(yíng)銷費(fèi)用,扣點(diǎn)聯(lián)營(yíng)部分按照1%銷售額提取營(yíng)銷費(fèi)用。我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,根據(jù)多家共贏的思想,應(yīng)用1P理論,尋找更多第三方參與百貨的營(yíng)銷活動(dòng),采用返利和提升白領(lǐng)受尊重程度的營(yíng)銷活動(dòng)。

2. 營(yíng)銷活動(dòng)安排

    以客戶營(yíng)銷活動(dòng)為主,突出顧客的分類活動(dòng)。主題鮮明針對(duì)性強(qiáng),注重營(yíng)銷效果。我們需要兩類效果,公益類活動(dòng)不要求直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益重點(diǎn)提高美譽(yù)度。促銷類活動(dòng),注重活動(dòng)的投入產(chǎn)出比 。
    在百貨營(yíng)銷活動(dòng)中,我們可以將知名商家、房地產(chǎn)企業(yè)和保險(xiǎn)公司等作為第三方拉入到百貨營(yíng)銷活動(dòng)中,突出顧客參與性,擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)影響,降低百貨營(yíng)銷成本。

文化類營(yíng)銷活動(dòng)的思考

    突出文化內(nèi)涵,把文化活動(dòng)和營(yíng)銷結(jié)合起來(lái),根據(jù)顧客群體的特點(diǎn)開(kāi)展文化活動(dòng),鼓勵(lì)顧客參與,讓他們分享友誼和快樂(lè)。
    借鑒超級(jí)女生的成功經(jīng)驗(yàn),我們?cè)趶V東地區(qū)的百貨,可以開(kāi)展廣州西關(guān)淑女和深圳青春女性活動(dòng),將國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)與才藝展示結(jié)合,為復(fù)興儒家文化出力。

公益活動(dòng)的思考

五. 白領(lǐng)顧客的服務(wù)

一流的百貨營(yíng)運(yùn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)顧客滿意

    白領(lǐng)百貨的顧客以白領(lǐng)群體為主,對(duì)于知識(shí)階層的服務(wù)同樣需要高素質(zhì)的服務(wù)人員。一流的服務(wù)需要一流的人才,因此,我們需要兩種措施,一種是增加大學(xué)生營(yíng)業(yè)員,改善營(yíng)業(yè)員的結(jié)構(gòu),第二是加強(qiáng)培訓(xùn),將普通高中生培養(yǎng)成為優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員。
在服務(wù)管理上,我們可以將美國(guó)Nordstrom百貨作為學(xué)習(xí)標(biāo)桿,給予一線營(yíng)業(yè)人員和樓層經(jīng)理較大權(quán)限,為顧客提供一切可能的合理服務(wù)。

顧客接待

    營(yíng)業(yè)員需要掌握豐富的商品知識(shí),例如,服裝營(yíng)業(yè)性需要掌握配色知識(shí),只有較高的專業(yè)技能與親切的服務(wù)態(tài)度才能贏得顧客信賴。
    對(duì)于弱勢(shì)群體需要更多關(guān)心和照顧,以儒家文化傳統(tǒng)禮貌待人。
    采購(gòu)人員(劃分為專業(yè)買手和招商人員)參與重要顧客接待,了解顧客的需求接待,為VIP顧客提供針對(duì)性服務(wù),例如,航空公司機(jī)票優(yōu)惠、紅酒公司銷售優(yōu)惠、特色書(shū)店貴賓接待等)。

顧客投訴處理

    顧客投訴需要準(zhǔn)確判斷顧客投訴的原因,及時(shí)果斷處理,給予投訴接待經(jīng)理一定權(quán)限。百貨公司在預(yù)算中要考慮從營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)中每年拔出20萬(wàn)元處理顧客投訴,對(duì)于我方過(guò)錯(cuò)的行為給予適當(dāng)補(bǔ)償,讓顧客提升滿意度。

參考文獻(xiàn)
1.王建國(guó)著,1P理論網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全新商業(yè)模式,北京大學(xué)出版社,2007年5月

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
楊寶民 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2015-10-09 15:10
推薦    
流浪泡泡聯(lián)合公益機(jī)構(gòu)啟動(dòng)“泡泡
廣百股份匠心臻推中秋之禮-“你
餐飲人注意!袋鼠參謀開(kāi)啟正式招
Lamett樂(lè)邁石晶重構(gòu)家居安全標(biāo)準(zhǔn)
小紅書(shū)RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運(yùn)會(huì)”城市嘉年華燃爆in
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購(gòu)物中
常見(jiàn)的促銷種類及特點(diǎn)
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語(yǔ)錄(六十四)
零售業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語(yǔ)錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運(yùn)動(dòng)公園火熱招商中
廣州南沙國(guó)際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫(xiě)字樓面
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 黑人大荫蒂高潮视频 | 久久一级黄色片 | 久久久夜 | www.av在线.com | 亚洲精品拍拍拍在线观看 | 亚洲精品一区二三区不卡 | 亚洲欧美精品无码一区二区三区 | 诱人的奶水h男 | 九九九九精品视频在线观看 | 国产一区日韩精品 | 亚洲国产精品av | 亚洲图片一区 | 成人免费视频国产 | 日本一区午夜艳熟免费 | 操操网 | 免费久久片 | 亚洲人成网线在线播放 | 四虎4hu| 男插女av | 色在线免费观看 | 国产zzjjzzjj视频全免费 | 91资源新版在线天堂成人 | 99国产精品一区二区 | 99有精品| youjizzcom欧美| 岛国精品在线观看 | 亚洲毛片精品 | av手机在线播放 | 亚洲精品久久午夜无码一区二区 | 色悠悠国产 | 先锋影音在线 | 中文在线视频 | 99久久综合 | 狠狠躁日日躁夜夜躁老司机 | 男人和女人高潮做爰视频 | 欧美亚洲亚洲日韩在线影院 | 国产麻豆乱码精品一区二区三区 | 日韩在线一区二区三区影视 | 亚洲人a成www在线影院 | 五月天婷婷亚洲 | 色七七在线| 国产成人精品一区二区仙踪林 | 久久婷婷五月综合色国产香蕉 | 青青操原 | 日本丰满少妇裸体自慰 | 99国内精品久久久久久久 | 91免费在线视频 | 中文字幕第11页 | 午夜精品久久久久久久久久 | 在线黄视频 | 人人干狠狠干 | 伊人365| 毛片在线观看视频 | 超碰天堂 | 乖女从小调教h尿便器小说 关秀媚三级 | 催眠肉高h喷汁呻吟np | 国产美女网| 人妖ts福利视频一二三区 | 少妇毛片久久久久久久久竹菊影院 | 色综合天天天天做夜夜夜夜做 | 国产精品久久久久久av福利 | 成人青青草 | 国产成人av免费 | 欧美日韩精品人妻狠狠躁免费视频 | 日韩人妻无码一区二区三区综合部 | 婷婷在线网 | 黑丝av在线 | 欧美日韩免费观看视频 | av资源网在线观看 | 亚洲区在线播放 | 在线看黄免费 | 国产综合精品视频 | 国产精品欧美福利久久 | 深爱五月激情五月 | 久一区二区三区 | 国产欧美在线观看 | 国产极品一区二区 | 日韩在线欧美 | 中文字幕精品亚洲无线码二区 | 狠狠色丁香婷婷综合 | 露脸丨91丨九色露脸 | 久久亚洲精品ab无码播放 | 成人99视频 | 麻豆精品一区二区 | 在线观看中文字幕2021 | 亚洲日韩小电影在线观看 | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | 爱av在线 | 国产伦精品一区二区三区视频不卡 | 毛片视频播放 | 一个人免费观看视频www中文 | hdhdhd69xxxxх | 天天插夜夜爽 | 欧美综合在线观看视频 | 中文字幕一区二区三区乱码 | 久久国产精品99久久久久久丝袜 | 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 国产做a爰片久久毛片a我的朋友 | 狠狠色丁香婷婷综合欧美 | 一级香蕉视频在线观看 | 竹菊影视欧美日韩一区二区三区四区五区 | 亚洲精品拍拍拍在线观看 | 热久久国产 | 国产白丝袜喷白浆毛片av | 一区二区高清 | 在线毛片观看 | 九九综合 | 丰满的人妻hd高清日本 | 色视频在线播放 | 香蕉网址 | 国产精品久久久久久久免费大片 | 99色国产| 国产精品嫩草久久久久 | 蜜桃视频在线观看www | 亚洲春色在线视频 | 日本精品一区二区三区四区 | wwwcom捏胸挤出奶 | 美女视频黄a视频全免费 | 日本黄视频网站 | 探花视频免费观看高清视频 | 久久天堂国产香蕉三区 | 日日摸夜夜添夜夜躁好吊 | 98婷婷狠狠成人免费视频 | 日本xxxxxxxxxx天美 | 色www情| 欧美黑粗硬 | 久久人人爽人人爽人人 | 无码人妻精品一区二 | 精品日本一区二区三区免费 | 欧美一区国产一区 | 午夜免费高清视频 | 国产肉体xxxx裸体视频 | 国产 麻豆 日韩 欧美 久久 | 无码午夜成人1000部免费视频 | 波多野结衣亚洲视频 | 欧洲精品va无码一区二区三区 | 亚洲国产成人精品无码一区二区 | 香蕉二区 | 久久精品国产亚洲7777 | 人人妻人人澡人人爽超污 | 三级亚洲欧美 | 亚洲欧美一区二区三区四区五区 | 成 人 黄 色 网 页 | 国产综合色在线精品 | 亚洲一二三区在线 | 国产 浪潮av性色四虎 | 久久久夜夜 | 51真实女性私密spa按摩偷拍 | 伊人小视频 | 永久免费毛片在线播放 | 粉嫩一区二区三区四区公司1 | 插插插av | av无码不卡在线观看免费 | 欧美在线网 | 亚洲 另类 在线 欧美 制服 | 琪琪电影午夜理论片八戒八戒 | 一本久久精品一区二区 | 91视频免费在观看 | 夜夜躁天天躁很很躁 | 国产femdom调教7777 | 69视频污| 中国国语毛片免费观看视频 | 亚洲自偷自偷偷色无码中文 | 亚洲精品久久久久久动漫器材一区 | 永久av在线免费观看 | 美女av免费 | 欧美性生活视频 | 国产第一草草影院 | 久久精品国产av一区二区三区 | 成人片黄网站色大片免费观看 | 黑人巨大精品欧美一区二区三区 | 澳门黄色录像 | 日本一级特黄aa大片 | 欧美一级淫片aaaa | 中文字幕――色哟哟 | 久久久精品国产免大香伊 | 男女视频国产 | 国产成人久久久精品二区三区 | 在线免费日韩 | 91偷拍网站 | 国产在线精品一区二区三区直播 | 日韩一及片 | 欧美色第一页 | 久激情内射婷内射蜜桃 | 99久久精品免费看国产免费软件 | 黑人大群体交免费视频 | 丁香婷婷亚洲综合 | av资源网在线观看 | 国产成人无码综合亚洲日韩 | 中文字幕日本六区小电影 | 国产学生不戴套在线看 | 亚洲中文无码mv | 久久99精品久久久久久hb无码 | 亚洲精品成人av在线观看爽翻天 | 欧美与黑人午夜性猛交久久久 | 成人网址在线观看 | 日韩乱码人妻无码中文字幕视频 | 视频一区二区三区免费 | 好吊色国产欧美日韩免费观看 | 成人在线观看h | 97人人射 | 一本免费视频 | 国产精品5区 | 国内毛片毛片 | 黄色调教视频 | 自慰小少妇毛又多又黑流白浆 | 精品在线视频一区二区 | 免费观看又色又爽又黄的传媒 | 日本欧美在线播放 | 婷婷激情丁香 | 久久免费视频5 | 朝鲜一级特黄真人毛片 | 成人无码av片在线观看 | 亚洲精品久久久久久久久久久久久久 | 青青草华人在线视频 | 麻豆传媒av在线播放 | 欧美35页视频在线观看 | 日本高清视频免费观看 | 韩国女同性做爰三级 | 又黄又爽的视频在线观看 | 精品香蕉久久久午夜福利 | 亚洲国产一区二区三区 | 豆国产95在线 | 亚洲 | 91精品又粗又猛又爽 | 99热精品国产 | 热久久av| 成年午夜性影院 | 乱码一区二区三区 | 天天干夜夜爱 | 久久久久久久国产精品毛片 | 深爱激情综合网 | 奇米影视777中文久久爱图片 | 麻花豆传媒剧国产免费mv在线 | 免费看的黄色录像 | 日本一区二区三区在线视频 | 免费无码肉片在线观看 | 很污的网站| 国产又粗又猛又爽又黄的视频小说 | 精品国产依人香蕉在线精品 | 老司机午夜精品99久久免费 | 一级特黄aaa毛片在线视频 | 无码少妇一区二区三区 | 麻豆国产免费 | 日韩成人高清视频在线观看 | 国产精品美女一区二区视频 | www桃色 | 99热在线精品观看 | 四虎国产成人永久精品免费 | 很嫩很紧直喷白浆h | 国产九九热 | 999精品视频 | 亚洲日韩成人无码 | 少妇熟女视频一区二区三区 | 亚洲最新偷拍 | 中文字幕免费在线看线人 | 美女视频一区二区三区 | 7788色淫网站免费观看 | 少妇mm被擦出白浆液视频 | 秘密爱大尺度做爰呻吟 | 自拍偷自拍亚洲精品10p | 999午夜 | 嫩草伊人久久精品少妇av | 欧美日韩制服 | 六月成人网| 婷婷综合五月 | 女同啪啪免费网站www | 久九九| 亚洲一区二区日本 | 成人小视频免费观看 | 日本不卡一区二区三区 | 国内揄拍国内精品少妇国语 | 亚洲娇小业余黑人巨大汇总 | 91久久国产综合精品女同国语 | 日韩专区视频 | 精品亚洲欧美无人区乱码 | 蜜臀久久99精品久久久无需会员 | 国产一区欧美一区 | 日本一级淫片免费啪啪3 | 东方欧美色图 | 欧美日韩精品一二三区 | 大地资源在线播放观看mv | 国产成人啪精品视频免费软件 | 男人吃奶视频 | 美女扒开大腿让男人桶 | 含羞草一区二区 | 老司机精品视频一区二区三区 | 无套内谢孕妇毛片免费看 | 伦xxxx在线 | 青青青在线| 男女啪啪十八 | 一级做a爱片性色毛片高清 一级做a毛片 | 国产精品成人一区二区三区 | 国产日韩精品一区二区三区在线 | 免费网站色 | 久久精品国产99国产精品亚洲 | 米奇狠狠干 | 中文字幕第一 | av片在线观看 | 欧美一性一乱一交 | 久色视频在线 | 精品人伦一区二区三区潘金莲 | 九色丨porny丨喷水 | 四虎国产成人永久精品免费 | 日本一区二区免费在线 | 亚洲黄色自拍 | 操你妹影院 | 亚洲污视频 | 国产精品99在线观看 | 久久99精品国产麻豆91樱花 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰 | 91在线精品观看 | 国内精品写真在线观看 | 日韩专区在线 | 国产又粗又猛又爽又黄无遮挡 | 久久婷婷精品一区二区三区日本 | 在线免费观看午夜视频8 | 天堂国产女人av | 少妇又紧又色又爽又黄又刺激 | 老子影院午夜伦不卡 | 天堂资源官网在线资源 | 天天射天天 | 俺去俺来也在线www色官网 | 久久久久女人精品毛片 | 自慰小少妇毛又多又黑流白浆 | 久久婷婷亚洲 | 黑人巨大精品欧美一区二区 | 中文字幕乱视频 | www.日日干| 美女大量吞精在线观看456 | 日本丰满大乳乳奶 | 91麻豆精品国产91久久久久久久久 | 99热这里只有精品4 99热这里只有精品5 | 中文字幕第5页 | 欧美成人久久久免费播放 | 久久精品人人做人人爱爱站长工具 | 免费在线国产 | 日本老少配xxx | 日韩久久久久 | 午夜av成人 | 免费黄色91 | 免费裸体无遮挡黄网站免费看 | 欧美一区2区 | 国产人人精品 | 饥渴丰满的少妇喷潮 | 日韩欧美精选 | 欧美黑人又粗又大的性格特点 | 精品视频久久久久久 | 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 强开乳罩摸双乳吃奶羞羞www | 李丽珍a级裸体啪啪 | www久久久精品 | 亚洲 另类 在线 欧美 制服 | 亚洲va在线∨a天堂va欧美va | 成人免费xxxxx在线视频 | 超碰97色| 日韩精品一区二区三区在线视频 | 麻豆激情视频 | 国产精品s色 | 国产成人综合久久亚洲精品 | 337p粉嫩日本欧洲亚洲大胆 | 一区二区激情日韩五月天 | 亚洲美女一级片 | 亚洲一区国产精品 | 成人动漫在线观看视频 | 日本精品久久久久久草草 | 老司机精品福利视频 | 18禁无遮挡羞羞污污污污网站 | 亚洲欧洲精品一区二区三区不卡 | 精品国产鲁一鲁一区二区张丽 | 日本一区二区不卡在线 | 五月婷婷六月丁香综合 | 日本xxxxx69hd日本 | 永久在线免费观看 | 少妇高潮惨叫久久久久 | 亚洲午夜天堂 | 欧美三级视频在线播放 | 久久99免费视频 | 欧美 日韩 人妻 高清 中文 | 天天狠狠干 | av日韩在线免费 | 正在播放木下凛凛88av | 日韩欧美一区二区三区四区五区 | 国产又黄又硬又湿又黄 | 午夜影视免费 | 性欧美jzjz2 性欧美videossex精品 | 成人免费观看a | 九九视频免费 | 18成人片黄网站www | 国产精品一区二区人人爽79欧美 | 欧美日韩在线亚洲综合国产人 | 亚洲美女毛片 | 午夜小视频在线 | av在线免费网址 | 日本www在线播放 | 亚洲美女福利 | 亚洲国产精品无码久久 | 日韩在线视频在线观看 | 国产大学生呻吟对白精彩在线 | 天堂网免费视频 | 91插插影院| 91精品久久久久久综合乱菊 | 国产乱子经典视频在线观看 | 成人在线网站观看 | 俺去俺来也www色官网cms | 国产偷窥网| 亚洲国产精品毛片av不卡在线 | 新婚夫妇白天啪啪自拍 | 性少妇mdms丰满hdfilm | 欧美激情一二三 | 欧洲另类一二三四区 | 国产一区二区麻豆 | 日本久久99 | 57pao国产成永久免费视频 | 中国a级大片 | 少妇裸体长淫交视频免费观看 | 欧亚毛片 | 精品无码国产av一区二区 | 2022天天躁狠狠燥 | 日韩无| 99免费视频 | 日本少妇又色又爽又高潮看你 | 天天色天天干天天 | 夜夜夜高潮夜夜爽夜夜爰爰 | 又湿又紧又大又爽a视频 | 国产精品自拍亚洲 | 亚洲の无码国产の无码步美 | 成人久久久久 | 欧美成人福利 | 欧美日韩视频在线观看一区 | 丝袜脚交国产在线观看 | 国产传媒专区 | 亚洲香蕉精品 | 91一区二区在线观看 | 97久久精品午夜一区二区 | 免费看男女做爰爽爽 | 成人天堂视频在线观看软件 | 牛牛在线视频 | 在线播放ww| 人人爽人人澡人人高潮 | 在线色网 | 欧洲亚洲激情 | 99国产精品99久久久久久粉嫩 | 91精品国产麻豆国产自产影视 | 午夜国产一区二区 | 亚洲一区二区三区高清av | 精品国产免费一区二区三区五区 | 无线日本视频精品 | 99久久婷婷国产综合精品免费 | 国产强伦人妻毛片 | 国产98在线传媒麻豆有限公司 | 顶级欧美熟妇xx | 国模一二区| 精品亚洲aⅴ在线观看 | 国产乱码一区二区三区 | 欧美一级视频在线观看 | 91精品国产乱码久久桃 | 男人靠女人免费视频网站 | 午夜高潮视频 | 国产一区二区激情 | 漂亮人妻被中出中文字幕 | 一本一道久久a久久精品综合蜜臀 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 18视频在线观看网站 | 99热99re6国产在线播放 | 国产裸体写真av一区二区 | 精品在线不卡 | 三个少妇的按摩69xx | 精品国产不卡一区二区三区 | 在线免费黄 | 涩涩成人网 | 国产精品久久久久久久久久新婚 | 亚洲理论电影在线观看 | 草草影院在线 | 成人免费一区二区 | 欧美综合自拍亚洲综合图 | 激情欧美一区二区免费视频 | 日本一级理论片在线大全 | 天堂av网站| 国产视频在线一区 | 噜噜噜久久亚洲精品国产品91 | 夜夜草| 亚洲国产成人va在线观看天堂 | www豆花福利视频 | 免费看国产一级片 | 国产又粗又猛又爽又黄又 | 日韩欧美一 | 国产一区二区三区四区五区vm | 欧美成人片一区二区三区 | 神马老子午夜 | 日本久久高清视频 | 女人18毛片a级毛片一区二区 | 激情视频国产 | 最近最新中文字幕 | 毛片.com | 叶山小百合av一区二区 | 国产99久久九九精品无码 | 国内自拍亚洲 | 国产一区二区精华 | 天天躁人人躁人人躁狂躁 | 国产又粗又猛又大爽又黄老大爷 | 欧洲av无码放荡人妇网站 | 精品一区中文字幕 | 亚洲久悠悠色悠在线播放 | 水蜜桃亚洲一二三四在线 | 快播在线视频 | 亚洲精品字幕 | 欧美精品自拍视频 | 国产精品2020 | 欧美性猛交xxxx乱大交 | 潮喷大喷水系列无码久久精品 | 精品久久久久国产免费 | 香蕉a视频 | 日韩精品在线观看一区二区 | 中文字幕成人在线观看 | 色婷婷一区二区三区四区成人网 | 99麻豆久久久国产精品免费 | 国产成人三级在线播放 | 中文字幕精品三区 | 国产精品对白清晰受不了 | aⅴ亚洲 日韩 色 图网站 播放 | 亚洲美女激情视频 | 国产成人精品123区免费视频 | 国产精品视频一区二区三区不卡 | 亚洲a∨国产av综合av网站 | 最新在线视频 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃图片 | 国产做受高潮 | 亚洲激情视频在线播放 | 婷婷狠狠操 | 国产精品视频导航 | 午夜视频入口 | wwwyoujizzcom在线| 久久久久久久性 | 亚洲国产日韩欧美一区二区三区 | 欧美成人资源 | 国内露脸少妇精品视频 | 无码ol丝袜高跟秘书在线观看 | 丰满少妇69激情啪啪无 | av观看网址 | 欧美xxxx83d| 狠狠躁天天躁中文字幕无码 | av黄色在线看 | 国产乱国产乱老熟300部视频 | 欧洲精品码一区二区三区免费看 | 黄色一级图片 | 成人男同av在线观 | 吃奶呻吟打开双腿做受在线视频 | 134vcc影院免费观看 | 日本不卡一区在线观看 | 白色丝袜美女羞羞av | 成人亚洲性情网站www在线观看 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 欧美人妖另类aaaaa | 亚洲欧美在线看 | 国产91对白在线播放九色 | 神马九九 | 精品欧美黑人一区二区三区 | 老妇做爰xxx视频一区二区三区 | 日日噜噜夜夜狠狠视频免费 | 午夜乱蜜桃久久久乱 | 国产精品麻豆免费观看 | 99久久精品免费视频 | 欧美做爰全过程免费看 | 国产成人三级在线 | 国产传媒一区二区 | 日本一区二区在线免费观看 | 免费成人在线观看 | 亚洲精品久久久乳夜夜欧美 | 色综合另类小说图片区 | 亚洲免费二区 | 日本黄网站免费 | 亚洲石原莉奈一区二区在线观看 | 免费一区二区三区视频在线 | www亚洲最大aⅴ成人天堂 | 中国少妇xxxx做受视频 | 国产乱子伦精品无码码专区 | 国产精品永久久久久久久久久 | 91在线中文 | 欧美国产一区二区三区激情无套 | 亚洲欧洲日产国产 最新 | 免费人成网站在线视频 | 三攻一受h啪肉np文 三级av毛片 | 99re视频在线观看 | 狼人色综合 | 制服丝袜另类专区制服 | 欧美亚洲国产日韩 | 污网站免费观看 | 五月天爱爱| 91精产国品一二三区在线观看 | 久久国产精品波多野结衣av | 国产毛片在线 | 18禁裸男晨勃露j毛免费观看 | 伊人激情av一区二区三区 | 精品无码久久久久久国产 | 精品国产欧美一区二区 | 国产精品中文久久久久久 | 精品欧洲av无码一区二区 | 毛片网站在线 | 国产高清免费看 | 少妇做爰免费视频网站色黄 | 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 女人被狂躁到高潮视频免费软件 | 午夜理论片yy6080私人影院 | 一级黄视频| 丰满少妇大力进入av亚洲 | 欧美伦理片 | 国产成人精品999在线观看 | 久久九九精品 | 国产传媒一区 | 免费黄色在线播放 | 日韩免费无码人妻波多野 | 天天艹逼 | 久久久久人妻啪啪一区二区 | 亚洲经典三级 | 99久久婷婷国产精品综合 |