免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

天河路商圈零售業(yè)的趨同現(xiàn)象淺析

時(shí)間:2011-04-08 17:57來(lái)源: 作者:張齡方

 
2006-9


一、天河路商圈布局
天河商圈是廣州甚至華南地區(qū)最大的商圈,天河路是廣州商業(yè)的制高點(diǎn),天河路商圈西起廣州購(gòu)書(shū)中心,東到天河購(gòu)物中心,中國(guó)十大MALL排行榜中有5家在廣東,其中3家在廣州,而在廣州的3家中就有2家在天河(正佳廣場(chǎng)與天河城)。沿著天河路段,天河城周邊不乏大型的購(gòu)物商場(chǎng),東有正佳廣場(chǎng)、宏城廣場(chǎng)、天河娛樂(lè)廣場(chǎng),西有維多利廣場(chǎng)、廣百中怡店,組成有規(guī)模的天河購(gòu)物商業(yè)組團(tuán),成為全廣州大型商場(chǎng)最集中的區(qū)域,經(jīng)營(yíng)面積總和超過(guò)50萬(wàn)平方米。2008年太古匯的加入,更令跨度不到3公里的天河路商圈上大型購(gòu)物中心增至3個(gè)。
天河路商圈分布圖


隨著廣州市中心城區(qū)東移,天河區(qū)云集了眾多高級(jí)寫(xiě)字樓和中高檔樓盤(pán),龐大的消費(fèi)人群及較強(qiáng)的消費(fèi)能力造就出天河商圈,商圈內(nèi)除了有知名的天河城、正佳廣場(chǎng)及商圈新貴廣百中怡店外,還有大大小小各類(lèi)的商業(yè)設(shè)施,已成為目前檔次較高、客流密集、影響力較大、輻射面廣的城市級(jí)商業(yè)中心。
天河路商圈大事紀(jì)要:
1986年,天河體育中心落成。
1994年,廣州購(gòu)書(shū)中心落成。
1996年,天河城落成(商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)平方米)。
1997年,宏城廣場(chǎng)落成,同期中信廣場(chǎng)落成,天河北成為廣州第一商務(wù)區(qū),隨之帶來(lái)巨大的白領(lǐng)、金領(lǐng)等高消費(fèi)客流。
2000年,天河娛樂(lè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)(商業(yè)部分50000平方米)
2001年,廣州市東擴(kuò)城市規(guī)劃出臺(tái);
2002年,廣州市新城市中軸線(xiàn)確定,中軸線(xiàn)由北往南貫穿天河商圈,天河商圈成為城市中軸線(xiàn)的最大商圈。
2003年 維多利廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)(商場(chǎng)建筑面積3萬(wàn)平方米)
2004年 太古匯動(dòng)工
2005年 正佳廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)(商業(yè)面積20萬(wàn)平方米)
2006年 廣百中怡店開(kāi)業(yè)(建筑面積6萬(wàn)平方米)
2006年 誼園維多利店開(kāi)業(yè)(預(yù)期時(shí)間)
2007年 太古匯開(kāi)業(yè)(商業(yè)部分面積10萬(wàn)平方米)


二、同一商圈內(nèi)零售業(yè)趨同現(xiàn)象的成因
商圈內(nèi)零售業(yè)的趨同現(xiàn)象最主要由消費(fèi)者的偏好趨同所導(dǎo)致。
真空地帶理論(O. Neilsen,1966)認(rèn)為,消費(fèi)者偏好具有多樣性和變化性,在現(xiàn)有的市場(chǎng)上存在未滿(mǎn)足的偏好,新型零售業(yè)態(tài)就是從消費(fèi)者偏好大的真空地帶產(chǎn)生的。同時(shí),原有零售商逐步向產(chǎn)生新業(yè)態(tài)的“真空地帶”靠攏。

三種不同零售業(yè)態(tài)A、B、C 各擁有其目標(biāo)消費(fèi)層,即追求高價(jià)格和服務(wù)水平的消費(fèi)層(A),追求中價(jià)格和服務(wù)水平的消費(fèi)層(B),追求低價(jià)格和服務(wù)水平的消費(fèi)層(C)。但(B)位在喜好曲線(xiàn)最高點(diǎn),亦即其提供的服務(wù)被最多消費(fèi)者認(rèn)同,所以A 或可降低價(jià)格和服務(wù)水平,相反的,C 可提高價(jià)格和服務(wù)水平,以獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。
A、B、C 三種零售業(yè)態(tài)間的競(jìng)爭(zhēng),會(huì)將A、C 移往B 處,以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。但是,A、C 要完全調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)策略,和B 完全一致是不可以的。A 只能降低商店格調(diào)至A’,C 只能提高商店格調(diào)至C’,該范圍都落在B 某些消費(fèi)層所能忍受的程度區(qū)域內(nèi)。
在發(fā)展中國(guó)家或地區(qū),由于尋求低價(jià)格和服務(wù)水平的消費(fèi)層相對(duì)占比較大,因此右側(cè)容易形成真空地帶,造成走高價(jià)格、高服務(wù)水平營(yíng)銷(xiāo)策略路線(xiàn)的零售業(yè)有進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。而發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的情況則恰恰相反。
這樣一來(lái),商圈內(nèi)現(xiàn)有的零售商在經(jīng)營(yíng)模式上越來(lái)越相似,原來(lái)高水平和低水平的零售商逐漸消失了,通過(guò)相互模仿,最終導(dǎo)致同一商圈內(nèi)原有業(yè)態(tài)向新型業(yè)態(tài)逐步集中趨同,同時(shí)出現(xiàn)零售商的原有經(jīng)營(yíng)模式向新經(jīng)營(yíng)模式逐步趨同的現(xiàn)象。
隨著各地居民收入水平的提高,帶來(lái)消費(fèi)水平、消費(fèi)層次、消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式的變化,消費(fèi)需求已從原來(lái)的單純購(gòu)物向體驗(yàn)式消費(fèi)、一站式消費(fèi)的新模式轉(zhuǎn)變;加之消費(fèi)者不斷意識(shí)到頻繁轉(zhuǎn)換消費(fèi)場(chǎng)所將帶來(lái)消費(fèi)成本和時(shí)間成本的增加,這就使購(gòu)物中心、百貨公司、大型連鎖超市等零售業(yè)態(tài)都趨向于涵蓋顧客的所有消費(fèi)需求。這一切反映在同一商圈內(nèi),就是不同業(yè)態(tài)都向滿(mǎn)足消費(fèi)者偏好集中的地帶靠攏,各類(lèi)零售商亦逐漸向滿(mǎn)足高消費(fèi)偏好的經(jīng)營(yíng)模式靠攏,從而形成不同零售業(yè)態(tài)向主導(dǎo)業(yè)態(tài)靠攏、不同風(fēng)格的零售商家向主流商家的模式靠攏的發(fā)展態(tài)勢(shì)。


三、天河路商圈內(nèi)零售業(yè)態(tài)趨同的體現(xiàn)
1、業(yè)態(tài)定位趨同
天河路商圈日漸成熟后,天河娛樂(lè)廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)等以購(gòu)物中心定位的項(xiàng)目相繼出現(xiàn),令天河路商圈一度成為購(gòu)物中心最密集的商業(yè)區(qū)。不過(guò)目前這些項(xiàng)目已經(jīng)部分轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)定位或功能組合。影響這些商業(yè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素不止一個(gè),它們?cè)谏虡I(yè)規(guī)劃、功能組合、招商實(shí)施等方面的情況不是本文討論的重點(diǎn),這里只局部反映它們當(dāng)初的業(yè)態(tài)定位。
天河娛樂(lè)廣場(chǎng)于2000年開(kāi)業(yè),以集飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑于一體的購(gòu)物中心作為定位,除了天河電影城作為娛樂(lè)主力店外,該廣場(chǎng)一直以來(lái)的商戶(hù)組合主要為檔次不同的餐飲店、時(shí)裝店、精品店、書(shū)店等構(gòu)成,缺乏有號(hào)召力和創(chuàng)新的主力店。2005年廣場(chǎng)重新規(guī)劃后引進(jìn)麗特百貨和蘇寧電器。
維多利廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初定位為時(shí)尚白領(lǐng)的休閑購(gòu)物中心,一直缺乏與定位相符合的購(gòu)物主力店進(jìn)駐,令整個(gè)商場(chǎng)的形象模糊不清,倒是其中的餐飲商家經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。2005年新大新公司進(jìn)駐后,購(gòu)物的客流得到改善,但與一路之隔的天河城相比則大相徑庭。
從以上兩個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看,在同一商圈內(nèi)存在多個(gè)業(yè)態(tài)定位相同的物業(yè),容易因業(yè)態(tài)同質(zhì)化而增加招商和經(jīng)營(yíng)的難度,弱者更難以在競(jìng)爭(zhēng)中有起色。

2、商戶(hù)組合及品牌組合趨同
天河路商圈擁有兩座大型購(gòu)物中心-天河城及正佳廣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)面積共超過(guò)30萬(wàn)平方米。正佳廣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上遠(yuǎn)勝天河城廣場(chǎng),但在商戶(hù)組合上兩者卻有明顯的同質(zhì)化趨向。正佳的兩大主力店——百佳和廣州友誼,在檔次、定位和商品組織上與天河城的兩大主力店——吉之島和天河城百貨并明顯的差異。
天河路商圈坐擁周邊高檔寫(xiě)字及高檔樓盤(pán)居民組成的龐大消費(fèi)群體,自然成為各大品牌商家,特別是中高檔的名牌商家爭(zhēng)奪的對(duì)象;而各大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者也樂(lè)于引進(jìn)知名品牌,一方面可以通過(guò)名牌主力店帶動(dòng)散鋪的出租,另一方面可提升整個(gè)項(xiàng)目的檔次及形象;在進(jìn)場(chǎng)商家和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者各取所需、互相滿(mǎn)足的情況下,便不難發(fā)現(xiàn)天河路商圈內(nèi)不同的商場(chǎng)都普遍經(jīng)營(yíng)著相同的品牌,甚至一個(gè)商場(chǎng)的不同樓層也經(jīng)營(yíng)著相同的品牌。
作為天河路商圈內(nèi)的兩個(gè)龍頭項(xiàng)目,天河城和正佳廣場(chǎng),其場(chǎng)內(nèi)品牌特別是服飾品牌有著相當(dāng)程度的重疊;以天河城作為參照對(duì)象,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該場(chǎng)所內(nèi)獨(dú)有的服飾品牌(天河路商圈僅天河城獨(dú)有的品牌)約占總體品牌的49%;換言之有超過(guò)一半的品牌是在天河路商圈內(nèi)其他商場(chǎng)有出售的;天河城中有29%的品牌也同樣在正佳廣場(chǎng)出現(xiàn);與新開(kāi)業(yè)的廣百中怡店相比,天河城有超過(guò)4成品牌與該店相重疊。

天河路商圈內(nèi)商場(chǎng)的品牌重疊率
品類(lèi) 服飾 化妝品/護(hù)膚品
天河城與其他商場(chǎng)的重疊率 51% 77%
天河城與正佳廣場(chǎng)的重疊率 29% 46%
天河城與廣百中怡店的重疊率 41% 54%
天河城與廣百中怡店、正佳廣場(chǎng)三者的重疊率 17% 31%

各商場(chǎng)共有的服飾品牌舉例
正佳廣場(chǎng) 天河城 廣百中怡店
ESPRIT、GIORDANO(佐丹奴)、LEE、金利來(lái)、naersi(娜爾思)…
VIGOSS、Camel、BILEM.L.FDLKK(比音勒芬)
JANE STORY(經(jīng)典故事)、MICHEL RENE(馬獅龍)… --
-- Bossini、5thSTREET、Levi's、歐尼邇、皮爾卡丹…

各商場(chǎng)共有的化妝品品牌舉例
正佳廣場(chǎng) 天河城 廣百中怡店
歐珀萊、玉蘭油、美寶蓮、H2O …
歐萊雅、鄭明明、安尚秀… --
-- 奈瑞兒、佰草集…

各商場(chǎng)共有的皮具品牌舉例
正佳廣場(chǎng)1F 天河城 廣百中怡店
金利來(lái)、百麗、皮爾卡丹、華倫天奴皮具 …
美的鞋 … --
-- 夢(mèng)特嬌、金利來(lái)、、花花公子、JOY&PEACE…
注:對(duì)各商場(chǎng)內(nèi)具體品牌的資料有興趣者請(qǐng)聯(lián)絡(luò)作者。

至于摩登百貨、原維多利亞廣場(chǎng)內(nèi)的新大新公司,也同樣面臨與商圈內(nèi)其他商場(chǎng)的商戶(hù)組合趨同的現(xiàn)象。


四、啟示
1、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體現(xiàn)

在市場(chǎng)化條件下,哪里擁有龐大的市場(chǎng),哪里就可以大規(guī)模吸引投資者、經(jīng)營(yíng)者,商圈及商圈內(nèi)的商業(yè)設(shè)施的發(fā)展也同樣遵循著這樣一個(gè)道理。當(dāng)商圈形成并發(fā)展(形成的前提可能是政府行為-城市規(guī)劃,也可能是傳統(tǒng)上的商業(yè)旺區(qū)),其中的商業(yè)設(shè)施的供應(yīng)量就會(huì)隨著市場(chǎng)需求而增加,經(jīng)營(yíng)商家也需要商業(yè)設(shè)施作為經(jīng)營(yíng)載體,立足于商圈內(nèi)。隨著商圈內(nèi)商業(yè)設(shè)施的不斷增加,會(huì)加大商圈的輻射力及影響力,從而吸引更多的消費(fèi)者前往消費(fèi),從而更加擴(kuò)大了商圈的吸引力;商圈的吸引力不斷增大時(shí),又會(huì)吸引更多的商業(yè)設(shè)施的興建,更多的經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐;一個(gè)商業(yè)循環(huán)就這樣不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)。這便很好地說(shuō)明了天河路商圈從當(dāng)初只有的天河城,到現(xiàn)在的正佳廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、廣百中怡店等眾多商業(yè)設(shè)施的集結(jié)。



商業(yè)設(shè)施及經(jīng)營(yíng)商家的大規(guī)模集結(jié),同質(zhì)化就必然產(chǎn)生,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下催生的產(chǎn)物。商家的目的就只有一個(gè):追逐利潤(rùn),一但市場(chǎng)出現(xiàn)機(jī)會(huì),商家們便盡可能地置身其中,分一杯羹;如定位、檔次相同的商業(yè)設(shè)施可以緊鄰而建,某品牌在該商場(chǎng)中已設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn),同樣也會(huì)在商圈內(nèi)的其他商業(yè)項(xiàng)目中開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn),因?yàn)槎嚅_(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),可能就意味著獲取更多的市場(chǎng)份額,并且可以與對(duì)手在商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)然,以上所有情況的前提是市場(chǎng)足夠地大。目前天河路商圈內(nèi)各商場(chǎng)也存在一定的程度同質(zhì)化現(xiàn)象,但就目前而言,我們尚可以判斷天河商圈還在發(fā)展中,仍然可以抵消同質(zhì)化的不良影響。


2、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定期調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和模式,抑制同質(zhì)化程度的加劇
近幾年“天河商圈熱”不斷升溫,一度成為商家必爭(zhēng)之地,只要有能力,就不斷地開(kāi)新店;對(duì)于商家而言,多開(kāi)一個(gè)分店可能意味著市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大;在市場(chǎng)力量的推動(dòng)下,品牌商家會(huì)在成本收益合理的基礎(chǔ)上盡量地開(kāi)設(shè)分店。
從消費(fèi)者的角度考慮,既然品牌組合如此相似,逛一個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)足夠。 逛多幾個(gè)商場(chǎng)消費(fèi)者已覺(jué)得沒(méi)有新意,最終降低他們逛的興趣;特別對(duì)于新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng),若在品牌組合上沒(méi)有突破,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差不遠(yuǎn),則在競(jìng)爭(zhēng)中難于獲勝,或者只能靠其他因素,如硬件、服務(wù)、優(yōu)惠手段等吸引消費(fèi)者。
作為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者,要做的是在吸引消費(fèi)者的前提下,以最優(yōu)化的方式去設(shè)置功能及商品品牌;品牌的設(shè)置要根據(jù)項(xiàng)目的定位,項(xiàng)目的定位要根據(jù)周邊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境等;若定位相似,功能、品牌又出現(xiàn)同質(zhì)化,則同一商圈內(nèi)的商場(chǎng)都很難爭(zhēng)奪其他商場(chǎng)的客源。在品牌組合方面,目前廣州市場(chǎng)的品牌資源并不豐富,特別是中檔以上的名牌,數(shù)量相當(dāng)有限。這也在很大程度上導(dǎo)致品牌組合同質(zhì)化的出現(xiàn)。


3、天河路商圈的零售業(yè)態(tài)應(yīng)補(bǔ)充更多新的元素
從天河娛樂(lè)廣場(chǎng)、摩登百貨、維多利亞廣場(chǎng)、宏城廣場(chǎng)等的演變過(guò)程來(lái)看,盲目隨從或模仿成功者是較為危險(xiǎn)的,經(jīng)營(yíng)者應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和資源,選擇適合自身發(fā)展的定位和經(jīng)營(yíng)策略,通過(guò)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)才能找到自己持續(xù)發(fā)展的空間?v使在兵家必爭(zhēng)的天河商圈也逃脫不了這一市場(chǎng)規(guī)律,象天河城和正佳廣場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)者在面臨強(qiáng)大的對(duì)手四起之際,亦逐步意識(shí)到必須通過(guò)不斷的調(diào)整來(lái)避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),或調(diào)整原來(lái)的定位,或調(diào)整商戶(hù)組合。
姍姍來(lái)遲的廣百中怡店,終于趕在國(guó)慶節(jié)前全新出現(xiàn)在天河路商圈,由于從一開(kāi)始就意識(shí)到:沒(méi)有特色,百貨在天河商圈將難以立足,廣百中怡店著力打造成廣州面積最大的單體百貨公司,并且有意在品牌組合、顧客服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新,據(jù)悉其場(chǎng)內(nèi)20%的國(guó)內(nèi)外知名女裝品牌是首次在廣州露面并以該店為品牌的旗艦店。
這種種調(diào)整和創(chuàng)新無(wú)非表明,商家都逐漸意識(shí)到品牌的同質(zhì)化會(huì)嚴(yán)重制約整個(gè)天河商圈的發(fā)展,天河商圈需要有更多的優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)駐,共同豐富商圈的元素組合。商家之間應(yīng)通過(guò)良性的競(jìng)爭(zhēng),共同做大天河商圈的市場(chǎng)區(qū)域,吸取更多的市場(chǎng)份額而非相互之間分流和爭(zhēng)奪有限的客源。



參考文獻(xiàn)
[1] 杜漪,顏宏亮,我國(guó)城市商圈內(nèi)的零售業(yè)態(tài)趨同現(xiàn)象研究
[2] 蔡國(guó)田,陳忠暖,廣州市北京路商圈與天河商圈競(jìng)合發(fā)展探討


------分隔線(xiàn)----------------------------
------分隔線(xiàn)----------------------------
發(fā)布者資料
張齡方 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶(hù)等級(jí):高級(jí)會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-08 17:04
推薦    
餐飲人注意!袋鼠參謀開(kāi)啟正式招
Lamett樂(lè)邁石晶重構(gòu)家居安全標(biāo)準(zhǔn)
小紅書(shū)RED LAND上,品牌與用戶(hù)成
“大家好運(yùn)會(huì)”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購(gòu)物中
常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及特點(diǎn)
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語(yǔ)錄(六十四)
零售業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語(yǔ)錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運(yùn)動(dòng)公園火熱招商中
廣州南沙國(guó)際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫(xiě)字樓面
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 99精品一区二区三区 | 手机看黄色 | 91精品国产综合久久久久久久久久 | 国产内射爽爽大片视频社区在线 | 成人午夜视频免费观看 | 黄色不卡av| 欧美在线看片a免费观看 | 国产又黄又猛又粗又爽的视频 | 亚洲第一黄网 | 岛国片免费在线观看 | 日韩视频在线观看视频 | 恶虐女帝安卓汉化版最新版本 | 日韩在线三级 | 久久久久久久女国产乱让韩 | 国产精品乱码久久久久久久久 | 真实乱视频国产免费观看 | 开心激情网站 | 李丽珍a级裸体啪啪 | 两个人看的vvv在线高清 | 亚洲精品综合一区二区三区在线 | 国产精品va在线观看无码 | 色婷婷基地| 国产一区二区三区四区五区vm | av不卡在线看 | 69久久久成人看片免费一区二 | 天堂av一区二区 | 毛片网站入口 | 国产做a爱免费视频在线观看 | 国产极品jk白丝喷白浆图片 | 最近的中文字幕在线看视频 | 天堂在线www天堂在线 | 欧洲精品一区二区 | 凹凸国产熟女精品视频 | 成人第四色 | 婷婷精品国产欧美精品亚洲人人爽 | 丰满少妇作爱视频免费观看 | 色伊人网| 成人中文在线 | 亚洲国产成| 国产激情网 | 国产卡一卡二卡三 | 性一乱一会一精一品 | 国产午夜福利精品一区二区三区 | 一区二区天堂 | 亚洲精品第一国产综合野 | 婷婷国产一区综合久久精品 | 亚洲精品一区二区三区不 | 亚洲国产精品国自产拍av | 成人快色| 成人欧美一区二区三区黑人免费 | jizz免费观看| 女人高潮抽搐喷液30分钟视频 | 狠狠操网站 | 亚洲精品久久一区二区三区 | 色一情一乱一伦一区二区三欧美 | 成人久久久久久 | 亚洲在线观看免费 | 日韩中文字幕av在线 | 美女极度色诱视频国产 | 久久精品视频中文字幕 | 精品成人av一区二区三区 | 蘑菇视频黄色 | 性v天堂| 人妖另类巨茎双性人欧美视频 | 欧美成人综合色 | 99久久国语露脸精品国产 | 国内精品人妻无码久久久影院蜜桃 | 蜜桃成人在线视频 | 九七超碰在线 | 蓝av导航a√第一福利网 | 国产乱色精品成人免费视频 | 女女女女bbbb日韩毛片 | 私密按摩massagexxx | 日韩免费看片 | 成人一区二区毛片 | 一区二区三区四区精品 | 国产高清露脸 | 亚洲综合在线一区 | 日韩一区久久 | 湿女导航福利av导航 | 色婷婷综合久久中文字幕雪峰 | 欧美日韩理论 | 亚洲视频在线观看免费的欧美视频 | 毛片在线播放视频 | 欧美一级特黄aaaaaa大片在线观看 | 天堂va蜜桃 | 日韩一区网站 | 日本色一区 | 天天av天天翘天天综合网 | 亚洲天堂手机在线观看 | 又粗又硬又猛又黄网站在线观看高清观看视频 | 美女国产网站 | 久久久久久av无码免费网站 | 国产农村一国产农村无码毛片 | 中产乱码中文在线观看免费软件 | av小次郎收藏| 噜噜啪永久免费视频 | 日韩在线一级 | 自拍偷拍2019 | 少妇太紧太爽又黄又硬又爽小说 | 国产无遮挡成人免费视频 | 亚洲成年人影院 | 中文字幕有码在线播放 | 欧洲美女高清视频 | 成人18视频日本 | 一个色综合亚洲色综合 | 本道久久综合无码中文字幕 | 91中文在线 | 偷窥自拍五月天 | 亚洲成人777 | 欧美第七页 | 午夜美女久久久久爽久久 | 国产精品日日躁夜夜躁欧美 | 丝袜 制服 国产 欧美 亚洲 | 成人性生交大片免费4 | 成人一级黄色毛片 | 日本激情视频一区二区三区 | 精品国产乱码久久久久久口爆 | 成人三及片 | 日本免费在线视频 | 午夜美女视频 | 各处沟厕大尺度偷拍女厕嘘嘘 | 中文字幕精品三级久久久 | 日本欧美国产一区二区三区 | 99精品视频免费观看 | 国产一区二区三区成人久久片老牛 | 久久少妇av | 在线观看中文字幕亚洲 | 久久77| 国产性一乱一性一伧的解决方法 | 天天色天天 | 久久噜噜少妇网站 | 久久93| 欧美黑人孕妇孕交 | 亚洲色图3p | 亚洲人成无码网站久久99热国产 | 午夜美女福利视频 | 日本中文字幕不卡 | 啪视频免费 | 日本黄色小说 | 天堂av2018| 寂寞少妇让水电工爽了视频 | 国产黄色片免费看 | 欧洲亚洲综合 | 大地资源影视在线播放观看高清视频 | 成人综合婷婷国产精品久久蜜臀 | 婷婷久久av| 激情伊人五月天久久综合 | 免费看污片的网站 | 超碰97在线播放 | 中文字幕久久久久人妻 | 在线观看国产小视频 | 麻豆久久久久 | 欧美性性性性性色大片免费的 | 极品少妇xxxx精品少妇小说 | 狠狠的日 | 大奶子在线观看 | 美女免费视频网站 | 免费看成人啪啪 | 色片网站在线观看 | 久久综合se | 亚洲а∨天堂久久精品2021 | 可以免费看成人啪啪过程的软件 | 日本少妇aa特黄毛片亚洲 | 成人欧美视频在线观看 | www视频在线观看 | 亚洲网站免费看 | 狠狠鲁视频| 91麻豆欧美成人精品 | 精品国产乱码久久久久久闺蜜 | 一区二区三区观看 | 激情国产一区二区三区四区小说 | 曰本极品少妇videossexhd 曰本一级黄色片 | 中文字幕亚洲区 | www.中文字幕在线观看 | 极品粉嫩鲍鱼视频在线观看 | 国产美女牲交视频 | 中国china体内裑精亚洲日本 | 91偷自产一区二区三区蜜臀 | 亚洲精品观看 | 国产欧美一区二区精品老汉影院 | 中文久久久 | 岛国av在线免费观看 | 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 草草影院欧美 | 伊人久久中文字幕 | 男人扒开女人内裤强吻桶进去 | 亚洲黄色在线观看视频 | 午夜男人影院 | 午夜精品久久久久久久99热蜜臀 | a毛片在线观看 | 亚洲精品久久久蜜夜影视 | 亚洲欧美日韩国产精品 | 午夜窝窝 | 一个人在线观看www软件 | 公妇乱淫3| 国产二级一片内射视频插放 | 18岁日韩内射颜射午夜久久成人 | 国产精品特级毛片一区二区三区 | 99re这里只有精品在线 | 精品美女在线 | 亚洲伦理网 | 天堂在线免费观看视频 | 日本被黑人强伦姧人妻完整版 | 午夜两性视频 | 日本十八少妇毛片视频 | 日本美女黄色一级片 | 狠狠躁日日躁夜夜躁影院 | 欧美性网站 | 日韩中文字幕亚洲精品欧美 | 亚洲国产一二三精品无码 | 日韩作爱 | 成人国产片女人爽到高潮 | 亚洲精品国产精品国自产在线 | av无码免费一区二区三区 | 天天av综合 | 俺去操| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 久久久久久久久久久久久久国产 | 肥熟一91porny丨九色丨 | 品久久久久久久久久96高清 | 天天看片天天av免费观看 | 国产69精品久久久久99尤物 | 日本不卡影院 | 极品妇女扒开粉嫩小泬 | 国产精品国产三级国产专业不 | xxxx日本免费 | 亚洲一区二区国产 | 奇米视频888战线精品播放 | 欧美精品一二三 | 久久中文字幕人妻熟av女 | 成人免费毛片片v | 国产三区视频 | 亚洲精品入口a级 | 天堂久久精品 | 青青草在线视频网站 | 国产91免费视频 | 国产精品久久久一区麻豆最新章节 | 另类综合网 | 日本69精品久久久久999小说 | 热99re久久精品这里都是精品 | 色屁屁www影院免费观看入口 | 自慰无码一区二区三区 | 天天干天天舔天天射 | 午夜亚洲国产理论片一二三四 | 天堂av中文网 | 女人浣肠av大片 | 中文字字幕在线中文无码 | 人人狠狠综合久久亚洲婷婷 | 国产真实露脸精彩对白 | 国产性色av免费观看 | 中文字幕制服丝袜 | 久久激情综合 | 国产成人a人亚洲精v品无码 | 欧美人与物videos另类 | 日韩精品三级 | 欧美日韩中文字幕在线观看 | 韩国三级hd中文字幕 | 2021亚洲爆乳无码专区 | 亚洲国产综合av | 又大又粗又爽的少妇免费视频 | 可以看三级的网站 | 精品国产乱码久久久久久虫虫 | 亚洲欧美日韩国产手机在线 | 亚洲综合在线网 | 国产精品99久久久 | 亚洲第一页夜 | 免费国产黄 | 日韩 欧美 中文字幕 制服 | 欧美精品一区二区视频在线观看 | 妇女bbbbb撒尿正面视频 | 97影音| 欧美日本国产va高清cabal | 欧美一区二区人人喊爽 | 国产中文 | 蜜色av | 中文字幕一区二区三区四区 | 国产一区二区三区又黄又爽 | 97caoav| 日本jizz在线观看 | 丰满少妇被猛烈进入无码 | 国产精品无码电影在线观看 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠97 | 亚洲欧美丝袜精品久久 | 午夜精品99 | 精品国产96亚洲一区二区三区 | 精品人妻少妇一区二区 | 99爱在线视频这里只有精品 | 色婷亚洲 | 欧美中文网 | a久久久久 | 国产精品后入内射日本在线观看 | 任你躁国产老女人 | 色狠狠久久av大岛优香 | 国产美女久久 | 2018天天干天天操 | 亚洲图片一区二区三区 | 日韩免费精品 | 日韩精品无码一区二区三区 | 中文字幕免费在线看线人 | 亚洲va久久久噜噜噜久久天堂 | 欧美v国产v亚洲v日韩九九 | 无码一区二区三区av免费 | 久久精品99国产精品 | 欧美日韩亚洲国产综合 | 一级真人免费毛片 | 国产影片中文字幕 | 国产精品中文久久久久久久 | 79日本xxxxxxxxx18 7mav视频 | 亚洲国产日韩av | 日日热| 免费观看又色又爽又黄的崩锅 | 欧美最猛性xxxx | 可以免费看av的网址 | 亚洲一级理论片 | 国产一级做a爱片在线看免 国产一级做a爰片久久毛片男 | 麻豆成人在线视频 | 欧美另类性 | 久久久久av无码免费网 | 日韩aⅴ在线观看 | а√天堂8资源中文在线 | 91欧美在线视频 | 爱情岛亚洲论坛入口福利 | 天堂中文字幕免费一区 | 亚洲精品tv久久久久久久久久 | 国产白丝精品91爽爽久 | 免费人妻av无码专区 | 久久亚洲sm情趣捆绑调教 | 国产亚洲精品久久yy50 | 中文字幕日日夜夜 | 日韩区在线 | av资源部| 怡红院av亚洲一区二区三区h | 秋霞网久久| 绯色av一区二区三区蜜臀 | 亚洲精品无码久久久久久久 | 青青热久免费精品视频在线播放 | 88av在线播放 | 国产吞精囗交高潮 | 精品少妇ay一区二区三区 | wwww在线观看 | 少妇做爰α片免费视频网站 | 亚洲欧美日韩激情 | 精品亚洲国产成人 | 亚洲日本在线观看 | 国产一区二区不卡老阿姨 | 一区二区激情日韩五月天 | 国产一级高清视频 | 无码少妇精品一区二区免费动态 | 久久好在线视频 | 天海翼精品久久中文字幕 | 国产成人无码a区在线视频无码dvd | 免费黄色小视频网站 | 最新精品在线 | 她也色在线观看 | 国语自产精品视频在线看 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 人人人妻人人人妻人人人 | 91精品久久久久久久久不卡 | 中国大陆精品视频xxxx | 大人和孩做爰av | 日韩欧美一级视频 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | 风间由美一二三区av片 | 女人和拘做爰正片视频 | 国产女人18毛片水18精品 | 午夜精品久久久久久久男人的天堂 | 国产精品jizz在线观看软件 | 成人午夜视频免费观看 | 国产无套中出学生姝 | 中文字幕第一页在线视频 | 亚洲狠狠爱一区二区三区 | 久久久久日韩精品久久久男男 | 免费看的av片 | 伊人55 | 日韩一级二级视频 | 一夲道无码人妻精品一区二区 | 成人无码视频在线观看网站 | 2021狠狠操| 亚洲 欧美 清纯 校园 另类 | 国产又大又粗又爽的毛片 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 大肉大捧一进一出好爽视频动漫 | 日韩欧美在线一级 | 无码一区二区三区av免费 | 91蜜臀精品国产自偷在线 | 日本激情网站 | 午夜视频在线观看一区二区 | 亚洲色图欧美自拍 | 亚洲欧美另类视频 | 日韩视频一 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av | 全国最大成人免费视频 | 成人高清免费观看mv | 国产精品久久久久久久久久大牛 | 麻豆国产va免费精品高清在线 | 真人与拘做受免费视频 | 波多野结衣一二三四区 | 妺妺窝人体色www看人体 | 国产女人40精品一区毛片视频 | 欧美黄视频 | 亚洲熟妇无码乱子av电影 | 久久婷婷综合色丁香五月 | 波多野结衣在线播放视频 | 国产精品乱码一区二区视频 | 日产精品入口 | 久久夜色精品国产欧美乱极品 | 欧美国产日产一区二区 | 久久久久免费看黄a片app | 蜜桃无码av一区二区 | 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕 | 欧美美女啪啪 | 高中生粉嫩无套第一次 | 欧美日韩黄色一级片 | 国产野外作爱视频播放 | 亚洲少妇毛片 | 亚洲男人的天堂在线观看 | 久久都是精品 | 52avavjizz亚洲精品 | 中午日产幕无线码1区 | 国产四虎影院 | 情趣蕾丝内衣少妇啪啪av | 午夜寂寞少妇aaa片毛片 | 日韩一级二级三级 | 中国女人做爰视频 | 国产精品乡下勾搭老头1 | 亚洲成av人综合在线观看 | 寡妇高潮一级片 | 国产亚洲精久久久久久蜜臀 | 人人干人人舔 | 国产在线精品一区二区在线播放 | 四虎av网站 | 久久成人免费网 | 国产午夜福利视频在线观看 | 特黄特色大片免费播放器下 | 中文区中文字幕免费看 | 一级做a爰片性色毛片武则天 | 免费看欧美黄色片 | 永久黄网站色视频免费 | 成年人看的免费视频 | 激情婷婷 | 亚洲在av极品无码天堂手机版 | 欧美精品免费观看二区 | 天天看国91产在线精品福利桃色 | 美女扒开大腿让男人桶 | 国产成人精品一区二区仙踪林 | 久久亚洲精品视频 | 色婷婷美国农夫综合激情亚洲 | 国产又色又爽无遮挡免费 | 亚洲精品中文字幕乱码三区 | 天天av综合| 国产乱子伦一区二区三区四区五区 | 初尝性事后的女的 | 午夜视频| 伊人久久精品无码二区麻豆 | 性生交大片免费视频网站 | 亚洲日韩av无码 | 国产精品人妻一区二区三区四 | 五月天青青草 | 亚洲青青草原 | 先锋资源在线视频 | 精品无码久久久久久久久久 | 大地资源中文第二页日本 | 久久亚洲网站 | 啪啪福利视频 | 婷婷狠狠久久久一本精品 | 日日摸日日碰夜夜爽久久四季 | 99热这里都是精品 | 国产三级影院 | 色呦呦在线 | 国产亚洲视频在线播放香蕉 | 国产91色在线 | 免费 | 97在线观看视频免费 | 国产网站91 | 成人含羞草tv免费入口 | 日韩精品久久无码中文字幕 | 一区二区91| 亚洲爆乳无码专区 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 日本在线免费视频 | 91精品国自产在线偷拍蜜桃 | 国产伦孑沙发午休精品 | 阿v天堂在线 | 亚洲ooo欧洲1 | 瑜伽裤国产一区二区三区 | 99re视频在线观看 | 一级片在线免费 | 精品在线不卡 | 亚洲婷婷免费 | 99999久久久久久亚洲 | 91麻豆精品国产理伦片在线观看 | 成人观看网站 | 日韩国产精品免费 | 少妇性aaaaaaaaa视频 | 亚洲精品国偷拍自产在线麻豆 | 老女人伦理中文字幕 | 日本中文字幕在线播放 | 亚洲午夜精品久久久久久久久久久久 | 六月久久| 欧美日本在线播放 | 性饥渴艳妇性色生活片在线播放 | 国产麻豆剧传媒精品国产av | 国产大片黄在线观看 | 天天做天天摸天天爽天天爱 | 精品一区二区超碰久久久 | 久久久久无码精品国产不卡 | 四虎国产精品成人免费影视 | 影音先锋男人av橹橹色 | 日日噜噜夜夜狠狠久久波多野 | 亚洲欧美另类在线图片区 | 国产4区 | 公侵犯一区二区三区四区中文字幕 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | www亚洲天堂 | 国产精品99久久久久久一二区 | 日韩动漫av | 国产在线综合网 | 女人a级毛片| 国产网红主播一区二区三区 | 日本少妇喂奶 | 女人做爰全过程免费观看美女 | 高清一区在线观看 | 翔田千里高潮在线播放 | 日本少妇做爰免费视频软件 | 免费的很黄很污的视频 | 日本老少配xxx | 日韩黄色录像 | 羞羞视频在线观看免费 | 日韩成人高清视频 | 欧美一区二区在线视频观看 | 深夜福利啪啪片 | 国产精品一页 | 99热精品久久只有精品 | 久久在线免费观看 | 国产亚洲欧美日韩俺去了 | 中国色视频| 久热久 | 97综合| 蜜桃一二三区 | 国产成人高清视频 | 日韩中文字幕在线免费观看 | 国产精品久久久久久久白丝制服 | 五月天激情电影 | 日韩欧美在线观看免费 | 超碰一级片| 国产亚洲精品久久久久久久软件 | 国产在线拍揄自揄拍无码 | 色播在线视频 | 亚洲福利视频网站 | 67194av| 在线观看免费日韩av | 在线观看黄网址 | 国语对白精品 | 午夜婷婷久久 | 久久国产免费观看 | 成人国产欧美日韩在线视频 | 深夜av福利 | 国产精品第72页 | 射死你天天日 | 国产超碰人人爽人人做人人添 | 中文无码热在线视频 | 欧美一区二区公司 | 成人在线国产视频 | 91在线看片 | 国产裸体舞一区二区三区 | 成人精品网站在线观看 | 国产精品国产三级国产普通话对白 | aa视频网站 | 九色视频自拍 | 欧美一区二区三区大片 | 国产精品视频一区二区噜噜 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 国产精品午夜影院 | 四虎av永久在线精品免费观看 | 国产在线不卡一区二区三区 | 精品国产1区2区 | 日韩毛片在线播放 | 日韩五月天| 少妇高潮惨叫正在播放对白 | 一区二区三区在线视频免费观看 | 亚洲免费福利视频 | 麻豆蜜桃九色在线视频 | 国产精品夫妻视频 | 无码午夜福利视频一区 | 精品精品国产毛片在线看 | 7777奇米四色眼影国产馆 | 她也啪在线视频 | 久草免费资源站 | 男女边吃奶边摸边做边爱视频 | 无码人妻一区二区三区精品视频 | 欧美日日骚| 99国产精品一区 | 中国老太婆bb无套内射 | 国产男女av | 少妇洁白178在线播放 | 国产裸体美女永久免费无遮挡 | 亚洲免费视频观看 | 无码aⅴ精品一区二区三区浪潮 | 国产av激情久久无码天堂 | 中文字幕精品一区 | 丰满少妇高潮在线播放不卡 | 国产片黄色 | 天天精品视频 | 久久99精品国产自在现线小黄鸭 | av网站网址 | 天堂а√8在线最新版在线 天堂а√在线地址 | 免费精品99久久国产综合精品应用 | 亚洲精品乱码久久久久久自慰 | 亚洲国产精品免费 | 国产午夜福利片在线观看 | 色多多污污 | 日本中文字幕在线观看 | 欧美性猛交ⅹxx乱大交 | 国产在线国偷精品产拍免费yy |