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商戰(zhàn)往事之1:百佳新槍新炮殺回廣州

時(shí)間:2011-04-29 16:18來(lái)源: 作者:黃華軍

(原載:20001116日《粵港信息日?qǐng)?bào)》)

  11月羊城上空,彌漫著外資零售業(yè)大舉發(fā)兵的氣息。月初,處事一向低調(diào)的全球零售業(yè)老二家樂(lè)福,掩飾不住與廣州萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)握手簽約的欣喜,對(duì)外宣稱最遲后年春節(jié)第一家廣州分店開(kāi)業(yè);
  月中,新增為省長(zhǎng)顧問(wèn)的沃爾瑪國(guó)際總裁兼首席執(zhí)行官莊孟哲抖出老大的架勢(shì),“揚(yáng)言”明年山姆會(huì)員店將開(kāi)進(jìn)廣州。
  在兩位零售業(yè)巨頭“預(yù)支”著開(kāi)店的承諾之時(shí),香港首富李嘉誠(chéng)旗下百佳超市卻以“回馬槍”的姿態(tài)搶先“出閘”,明天上午,在撤離廣州18個(gè)月后,百佳將以全新的面孔,在中旅商業(yè)廣場(chǎng)負(fù)二層開(kāi)出第一家超市。
  昨天上午,記者走訪了百佳超市(中國(guó)區(qū))董事總經(jīng)理艾一帆先生。


  重回廣州“癡心不改”
  作為中國(guó)第一家中外合資超市,百佳在廣州曾有過(guò)風(fēng)光的年頭。巔峰時(shí)十幾家分店遍布羊城。但一年多以前,所有的店鋪卻陸續(xù)撤離直至銷聲匿跡。
  鋪面窄小、賣的都是盡管精美但價(jià)格不菲的雜貨,艾先生承認(rèn)“兩年前已發(fā)覺(jué)了這個(gè)錯(cuò)誤,百佳低估了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者飛速變化的口味”,為此,“在李先生(指李嘉誠(chéng))的大力支持下,”屈臣氏集團(tuán)作出了一個(gè)“很困難而且痛苦的決定”——關(guān)掉所有沒(méi)有前途的店鋪,同時(shí)百佳中、高層進(jìn)行了一次大“換血”,并花18個(gè)月的時(shí)間“臥薪嘗膽”,潛心研究“反撲”羊城之計(jì)。
  “李先生認(rèn)為中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)集團(tuán)而言非常重要,關(guān)鍵是要了解消費(fèi)者需要什么,而不是我們想要什么,”艾一帆說(shuō)道,“況且,哪里跌倒就從哪里爬起,于是,我們就把第一家新百佳開(kāi)在了廣州。”


  開(kāi)“街市”而不是開(kāi)“超市”
  在談到這家6000平方米的新超市,跟以往百佳有何區(qū)別時(shí),艾一帆來(lái)了興頭。
  全場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1.12萬(wàn)個(gè)的百佳中旅超市,不僅面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以前,而且,最讓艾一帆得意的賣點(diǎn)是“新鮮市場(chǎng)(FRESHMARKET)”形象的隆重推出。
  “我們要做的是街市而不是超市。”百佳拿出了占全場(chǎng)1/3的面積,來(lái)經(jīng)營(yíng)包括活魚、凍肉、熟食、冰鮮在內(nèi)的3600多種新鮮食品,而且是采購(gòu)原料,場(chǎng)內(nèi)就地生產(chǎn),后勤生產(chǎn)工場(chǎng)竟占到了經(jīng)營(yíng)面積的25%。
  “我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),廣州人都很喜歡到吉之島購(gòu)物,說(shuō)那里是一間很好的食品超市;同樣調(diào)查也發(fā)現(xiàn),百佳做的新鮮食品在目前大陸超市里是首屈一指的,”艾一帆說(shuō),“我們有信心做到讓消費(fèi)者不僅能買到吉之島里所有的東西,而且價(jià)格比它更便宜。”
  不要以為百佳在“口出狂言”,事實(shí)上,大幅度調(diào)整經(jīng)營(yíng)路線的百佳,這幾年正是憑借煥然一新的“鄰居超市”形象,一舉重獲香港市民的歡心,由此并和惠康聯(lián)手,使巨人家樂(lè)福也不得不揮淚出走。
  “做新鮮食品始終是我們的拳頭項(xiàng)目,而這是決定輸贏的關(guān)鍵。”艾一帆直言他們無(wú)懼家樂(lè)福、沃爾瑪兩大巨頭的“夾擊”。他引用了百佳在深圳中山花園分店的例子。“1000平方米的店鋪,新鮮食品銷售與鄰近的沃爾瑪不相上下。”
  “他們做的是節(jié)假日的生意,我們做的是天天生意;超市面積從7000-1.5萬(wàn)平方米都可以操作自如。”艾一帆顯得信心十足。


  明年廣州新添三家分店
  據(jù)了解,為了讓這家簽了15年租約的新百佳超市一炮打響,百佳方面不惜“落足重本”,耗資5000萬(wàn)港幣裝修,平均每平方米裝修成本達(dá)8300多港幣,這還不包括開(kāi)業(yè)前后大張旗鼓的宣傳廣告費(fèi)用。“著眼于長(zhǎng)線投資,我們現(xiàn)在要做的,是如何讓廣州市民重新認(rèn)識(shí)百佳。”艾一帆說(shuō)。
  據(jù)透露,明年百佳將在廣州新增3家分店,艾一帆說(shuō)會(huì)青睞一些商業(yè)繁榮的地頭,以租賃為主,一到兩層的物業(yè)均可考慮,在百佳名聲重振以后,再移師一些稍為偏遠(yuǎn)的地頭開(kāi)店。

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