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兒童主題百貨能否逃脫夭折宿命?

時(shí)間:2011-05-06 18:12來(lái)源: 作者:王先慶
   ——兒童主題商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不理想的原因分析

        中國(guó)人口基數(shù)大,兒童又是父母?jìng)兊男母螌氊悾虼耍鎸?duì)龐大的兒童用品市場(chǎng),商家難免心動(dòng)。隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,商家尋求差異化的努力也越來(lái)越明顯,打“兒童牌”的商場(chǎng)似乎也前赴后繼地產(chǎn)生。遺憾的是,很少聽(tīng)到這些商場(chǎng)發(fā)展壯大的消息,中途夭折的信息倒是不少。在我看來(lái),國(guó)內(nèi)兒童主題商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不理想的原因是大多數(shù)商家高估了兒童市場(chǎng)的容量和潛力,將一個(gè)相當(dāng)成熟的市場(chǎng)當(dāng)成了一個(gè)新興的市場(chǎng),從而在經(jīng)營(yíng)策略上產(chǎn)生偏差。此外,在經(jīng)營(yíng)個(gè)性和特色方面,有些商家盲目模仿和照搬國(guó)外的做法,未在本土化、中國(guó)國(guó)情和特色方面下功夫。本文是2010年的一篇采訪稿,原出處連我自己也記不清了。今天周末,檢索一下有關(guān)的新聞采訪報(bào)道,發(fā)表這篇文章新近被人多次轉(zhuǎn)載,故特意登載于此。此次轉(zhuǎn)自《中國(guó)服裝網(wǎng)》(2010年9月3日),原文標(biāo)題為:主題童裝百貨項(xiàng)目能否逃脫夭折宿命?

      8月18日,號(hào)稱亞洲最大海洋主題兒童百貨的海螺灣兒童百貨正式宣布進(jìn)駐廈門(mén)市中山路。在這之前,南中國(guó)的一些城市如廣州、深圳、蘇州,兒童主題百貨項(xiàng)目也紛紛上馬。然而,在這波風(fēng)潮中涌現(xiàn)的兒童主題項(xiàng)目能否經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn),仍是未知數(shù)。

  市場(chǎng)需求大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)卻不盡如人意

  “廈門(mén)有70萬(wàn)0—16歲的兒童,每年產(chǎn)生近100億元人民幣的消費(fèi),但廈門(mén)卻沒(méi)有一個(gè)兒童主題商場(chǎng),海螺灣兒童百貨將填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。”在海螺灣兒童百貨簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上,海螺灣控股方代表、中天投資總經(jīng)理陳曉彬從市場(chǎng)需求角度評(píng)估,早在兩三年前廈門(mén)就已經(jīng)到了誕生兒童百貨的臨界點(diǎn)。

  市場(chǎng)需求大,這是很多商家決定做兒童主題百貨的最主要原因。7月18日試營(yíng)業(yè)的深圳抓抓兒童城,在前期市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)深圳目前共有小學(xué)生62萬(wàn)人,初中生30萬(wàn)人,0-5歲幼兒40萬(wàn)人,14歲以下的少年兒童數(shù)目龐大。

  然而,有市場(chǎng)需求不代表兒童主題百貨就一定會(huì)紅火。記者致電深圳抓抓兒童城客服經(jīng)理熊偉時(shí),他坦言“運(yùn)營(yíng)狀況不是很好”。

  熊偉介紹說(shuō),抓抓兒童城在試營(yíng)業(yè)時(shí)大多數(shù)品牌的店鋪都已開(kāi)業(yè),只有一些配套設(shè)施還在裝修,如肯德基、紅黃藍(lán)親子樂(lè)園等。

  據(jù)了解,抓抓兒童城內(nèi)有1/3的品牌與服裝有關(guān),一層全都是童裝品牌,目前入駐的品牌有安奈兒、巴拉巴拉、迪士尼、小安踏等,80%是廠家直營(yíng)店。抓抓兒童城對(duì)入駐品牌收取24%以上的扣點(diǎn)。熊偉介紹說(shuō),為了改變目前客流不足的狀況,抓抓兒童城日前舉辦了“抓抓兒童模特大賽”,希望通過(guò)賽事活動(dòng)提高兒童城的知名度與客流量,為9月份的正式開(kāi)業(yè)打下基礎(chǔ)。

  同樣是在今年七月份試營(yíng)業(yè)的蘇州童領(lǐng)兒童天地也遇到了相同的難題。其招商主管羅云也向記者表示,經(jīng)營(yíng)狀況“不是很理想”。他介紹說(shuō),目前童領(lǐng)兒童天地內(nèi)入駐的品牌主要以服裝、玩具為主,童裝品牌有六十多個(gè),包括七匹狼童裝、史努比等。其他業(yè)態(tài)還在填補(bǔ),如兒童培訓(xùn)的項(xiàng)目正在洽談。

  “新的商場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)培育期,現(xiàn)在每天的銷(xiāo)售額以8%的速度上升。我們看好兒童主題百貨的市場(chǎng)潛力。”羅云說(shuō),“兒童主題百貨沒(méi)有成功模板可以借鑒,全靠自己慢慢摸索。”目前,童領(lǐng)兒童天地每個(gè)星期都會(huì)和當(dāng)?shù)氐纳倌陮m、幼兒園一起舉辦一些活動(dòng),以此提高商場(chǎng)的知名度。

  兒童風(fēng)潮勁專(zhuān)家認(rèn)為市場(chǎng)潛力有限

  廣州的兒童風(fēng)潮比其他城市更為洶涌,廣州5號(hào)停機(jī)坪項(xiàng)目已基本敲定,引進(jìn)兒童體驗(yàn)館“星期八小鎮(zhèn)”;珠江新城地下空間與墨西哥兒童主題樂(lè)園KidZania(趣志家)還在“熱戀”;高德美居中心則干脆自組團(tuán)隊(duì),親自操刀兒童主題樂(lè)園的研發(fā)、設(shè)計(jì)和投資建設(shè)。正佳廣場(chǎng)搶跑在前,整個(gè)“正佳百貨”推倒重來(lái),重裝成一站式消費(fèi)的“兒童天地”;而打著“首創(chuàng)少兒主題”概念的“寶貝城”也在招商中。

  在此之前,廣州也已掀起過(guò)幾波婦嬰商店的建設(shè)熱潮。最早涌現(xiàn)的是上下九婦嬰百貨店,正佳百貨也曾以“婦嬰兒童商場(chǎng)”為主題,但由于各種原因,正佳百貨的兒童板塊一直沒(méi)真正做起來(lái)。

  王先慶,廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、粵商研究中心主任,他認(rèn)為,“兒童概念”對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō),它發(fā)揮的的作用是有限的,包括顧客人群、購(gòu)買(mǎi)力、擴(kuò)張潛力三個(gè)方面。

  “家長(zhǎng)都知道,孩子在嬰兒階段,主要花費(fèi)是奶粉和紙尿片,到了幼兒階段,最大的花費(fèi)就是幼兒園教育,除此之外,家長(zhǎng)多數(shù)時(shí)候是理性的。比如在童裝上,孩子個(gè)子長(zhǎng)得比較快,衣服很快就不合身,多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)給孩子買(mǎi)‘過(guò)得去’而不是很昂貴的產(chǎn)品;其次,兒童群體就那么大,且這么多年一直都有人在開(kāi)發(fā),分配到各個(gè)商場(chǎng),數(shù)量顯然就有限了;最后因?yàn)閮和袌?chǎng)開(kāi)發(fā)較早,相對(duì)比較成熟,目前來(lái)看甚至有點(diǎn)過(guò)度開(kāi)發(fā)的傾向。”

  王先慶教授在接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析說(shuō),國(guó)內(nèi)兒童主題商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不理想的原因是大多數(shù)商家高估了兒童市場(chǎng)的容量和潛力,將一個(gè)相當(dāng)成熟的市場(chǎng)當(dāng)成了一個(gè)新興的市場(chǎng),從而在經(jīng)營(yíng)策略上產(chǎn)生偏差。此外,在經(jīng)營(yíng)個(gè)性和特色方面,有些商家盲目模仿和照搬國(guó)外的做法,未在本土化、中國(guó)國(guó)情和特色方面下功夫。

  王先慶建議,兒童主題商場(chǎng)必須防止片面追求洋化、時(shí)髦和奢侈的一窩蜂現(xiàn)象。應(yīng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)的差異化和可持續(xù)性,同時(shí)發(fā)掘兒童體育、兒童旅游等方面的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,拓展兒童商場(chǎng)的范圍和市場(chǎng)。而對(duì)于那些選址不當(dāng)或不適合發(fā)展兒童主題商場(chǎng)的商家,建議經(jīng)過(guò)評(píng)估后,盡快轉(zhuǎn)型。

  總結(jié)以前兒童商場(chǎng)的失敗經(jīng)營(yíng)案例可以發(fā)現(xiàn),舊的兒童商場(chǎng)零售比重很大,游玩比例很小,商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是非常功利的“錢(qián)物交易”。而新興的兒童體驗(yàn)館則“逆其道而行”,商業(yè)味道沒(méi)那么重,反而更具成功可能性。

  “隨著中國(guó)人口出生率的下降、電子商務(wù)的不斷發(fā)展以及主題商場(chǎng)邊界的模糊化趨勢(shì)出現(xiàn),兒童主題百貨發(fā)展的潛力十分有限。過(guò)去的幾十年中,中國(guó)零售業(yè)對(duì)兒童用品市場(chǎng)、女人用品市場(chǎng)都進(jìn)行了廣泛的開(kāi)發(fā),而對(duì)中老年用品、成年男性用品等市場(chǎng)則開(kāi)發(fā)不夠,因此,商家應(yīng)對(duì)本地的兒童用品市場(chǎng)的構(gòu)成、容量、渠道等進(jìn)行廣泛調(diào)查,然后做出市場(chǎng)決策。”王先慶建議。

  專(zhuān)業(yè)與規(guī)模主題百貨重在堅(jiān)持

  縱觀百貨行業(yè)的發(fā)展,“主題百貨”曾經(jīng)被認(rèn)為是尋找到市場(chǎng)空間的一劑良藥,因可與綜合百貨錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),一度頗受商家追捧。但它的發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順,而是一再遭遇尷尬,眾多女性主題商城紛紛敗走麥城。

  早在2001年,王府女子百貨就打出“創(chuàng)造女性消費(fèi)夢(mèng)工廠”的旗號(hào)亮相北京金街,但在2007年隨著王府井大街改造而關(guān)門(mén)謝客。2003年以婚禮為主題的上海香榭?jī)釙r(shí)尚主題百貨,因?yàn)檎猩滩怀桑词棺约阂M(jìn)新品牌也未能得到消費(fèi)者的認(rèn)同,婚慶百貨僅經(jīng)營(yíng)半年便夭折……

  雖然這些只是個(gè)案,但因?yàn)檎猩滩怀桑唐贩N類(lèi)不夠齊全,經(jīng)營(yíng)商品的高度雷同,沒(méi)有形成自己的特色,主題商場(chǎng)與綜合類(lèi)百貨相比自然不占優(yōu)勢(shì)。而且,在主題商場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域,人才缺乏的問(wèn)題一時(shí)還難以解決。

  對(duì)于目標(biāo)顧客來(lái)說(shuō),主題商場(chǎng)的吸引力就在于專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化。由于主題商場(chǎng)定位相對(duì)集中,招商時(shí)對(duì)品牌的選擇更具針對(duì)性。但是,主題商場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單的品牌集合,還要進(jìn)行商品的組合,要求經(jīng)營(yíng)者事先對(duì)各類(lèi)商品進(jìn)行篩選,把不同品牌的同類(lèi)商品放在同一柜臺(tái),方便顧客選擇,突現(xiàn)商場(chǎng)主題。以專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)為特色,在經(jīng)營(yíng)理念上則改變以往的全銷(xiāo)售模式,體現(xiàn)出特有的主題。

  需要指出的是,作為一種新的零售模式,不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者都還要有一個(gè)熟悉的過(guò)程,如果主題商場(chǎng)的品質(zhì)夠高、環(huán)境夠好、業(yè)態(tài)組合合理,消費(fèi)者還是會(huì)感興趣的,這就是主題定位的優(yōu)勢(shì)。主題商場(chǎng)如能在摸清市場(chǎng)潛在容量的情況下,堅(jiān)持培育市場(chǎng),未來(lái)的發(fā)展還是很有前景的。

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