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主題百貨生存啟示錄

時(shí)間:2011-08-08 17:40來(lái)源: 作者:黃華軍

號(hào)稱(chēng)廣州首家純女子主題百貨的靚點(diǎn)1836女子百貨,在今年6月份悄然關(guān)店,從開(kāi)業(yè)到關(guān)店僅僅一年,靚點(diǎn)1836何以來(lái)去匆匆?盡管百貨店一再?gòu)?qiáng)調(diào)細(xì)分市場(chǎng),意圖在主題百貨上作出一番新景象,但市場(chǎng)到底買(mǎi)不買(mǎi)賬?

 

靚點(diǎn)1836 硬傷難除

首先,本身靚點(diǎn)1836就存在硬件上的不足,體量尷尬,7184平方米面積,還上下四層來(lái)做每層只有不到2000平方米的面積,想要做齊做大某一品類(lèi)幾乎不可能;如果只做某一個(gè)品類(lèi),比如想做大服裝,那就可能變成全場(chǎng)都是服裝,進(jìn)一步導(dǎo)致消費(fèi)者選擇單一;另一方面,這個(gè)面積又不足以做成購(gòu)物中心,很難劃出多余的地方加入餐飲、娛樂(lè)、休閑等配套元素。在百貨公司購(gòu)物中心化的大趨勢(shì)之下,足夠的體量已經(jīng)成為百貨公司成功經(jīng)營(yíng)的必備條件之一。

無(wú)奈之下,靚點(diǎn)1836就選擇了年齡層來(lái)定位,并以此作為店名,這似乎是一個(gè)明智之舉。可是,恰恰是這一定位,從一開(kāi)始就注定是失敗的。因?yàn)椋?/FONT>18歲到36歲的年齡劃分實(shí)際跨度非常大,兩者的著裝喜好、購(gòu)物習(xí)慣何止天差地別。面對(duì)如此龐大的客戶(hù)群,這樣一個(gè)定位不止是老土,關(guān)鍵是,在天河商圈商場(chǎng)林立的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,基本上等于沒(méi)有定位。這一帶的百貨公司,哪一家的服裝不做這個(gè)年齡段的人呢?憑什么你能后來(lái)居上?

 

要么刺激消費(fèi)者 要么刺激經(jīng)營(yíng)者

同在天河商圈,走時(shí)尚百貨路線,摩登百貨就比較成功。從定位的角度,摩登百貨選擇了以消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)方式:分析周邊人群的構(gòu)成,收入水平、消費(fèi)特點(diǎn),然后找符合他們消費(fèi)層次、喜好的商品,盡可能滿足他們的需求。農(nóng)林路的王府井百貨,因?yàn)榕R近部隊(duì)大院,政府機(jī)關(guān),面向的客戶(hù)主要是一些政界和商界人士,所以在品牌組合上,選擇了相對(duì)成熟的風(fēng)格,為主要的消費(fèi)人群服務(wù)。這些都是精確定位的優(yōu)秀案例,你的消費(fèi)者不僅是只有年齡區(qū)分的模糊群體,而應(yīng)該是有著明確職業(yè)、購(gòu)物傾向、消費(fèi)喜好的個(gè)人。

另一個(gè)成功的案例來(lái)自流行前線,它采取了一套不同的刺激方式。不同于百貨公司,流行前線采取類(lèi)似購(gòu)物中心的做法,入駐品牌皆為租戶(hù),這些租戶(hù)有著最貼近市場(chǎng)潮流的資本,能夠拿到一手貨源,他們時(shí)刻直接面對(duì)消費(fèi)者,在租金壓力的驅(qū)使下,他們會(huì)不斷深入研究消費(fèi)者需求,從而保持敏銳的潮流觸覺(jué)。

 

為什么時(shí)尚百貨都活不好?

近幾年來(lái),廣州涌現(xiàn)出一股時(shí)尚百貨潮流,廣百開(kāi)出兩家GBF店鋪,然后是靚點(diǎn)1836、美東百貨,除了廣百GBF北京路店還有待觀察,不客氣地說(shuō),其他幾家都活得不怎么輕松,原因有二:一是選址是否恰當(dāng),是不是時(shí)尚潮人經(jīng)常會(huì)去的地方;二是引進(jìn)商品的定位,具體到款式、設(shè)計(jì)是否過(guò)關(guān)。做時(shí)尚不是引進(jìn)幾個(gè)時(shí)尚品牌,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)可。不過(guò),從一些成功的案例中,我們依然能得出一些共同的成功經(jīng)驗(yàn)。

1、選址。流行前線在選址上靠近陵園西路,此地?fù)碛袕V州最大的二手手機(jī)市場(chǎng),也是時(shí)尚潮人們經(jīng)常出沒(méi)的地帶。

2、商場(chǎng)設(shè)計(jì)。在建筑設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚元素,充分利用天花、地板、燈光、場(chǎng)內(nèi)音樂(lè)的處理,營(yíng)造熱鬧潮流的氣氛,正籌備開(kāi)業(yè)的佛山旺角潮人坊在這方面就表現(xiàn)十分出色。

3、以租戶(hù)形式經(jīng)營(yíng)。近期即將開(kāi)業(yè)的花城匯8090薈潮坊也突出了年齡定位,這一點(diǎn)與靚點(diǎn)1836相似,但它卻有其獨(dú)特的籌碼。薈潮坊經(jīng)營(yíng)面積共8000多平方米,其中一半的面積租給了一個(gè)在中國(guó)生活了長(zhǎng)達(dá)10年,從事服裝設(shè)計(jì)的韓國(guó)人,意欲打造一個(gè)日韓潮流區(qū),并且號(hào)稱(chēng)將大量引進(jìn)日韓品牌,其中十幾個(gè)品牌還是首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

 

廠商不力 百貨難作為

目前來(lái)看,中國(guó)百貨業(yè)做主題百貨的時(shí)機(jī)尚未成熟。每間百貨公司都想做差異化經(jīng)營(yíng),但是,上游商品資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,廠商資源嚴(yán)重匱乏,各大廠商大多沒(méi)有清晰的品牌路線,挑來(lái)挑去,就那么幾個(gè)品牌,也就難免出現(xiàn)百貨公司千店一面的情況了。

前一陣鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的達(dá)芬奇家具事件,背后暴露的也是廠商資源的問(wèn)題,在服裝領(lǐng)域,這種假洋鬼子現(xiàn)象只有更嚴(yán)重。我們的服裝、鞋帽產(chǎn)業(yè)自主設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足,上游廠商長(zhǎng)期徘徊在訂單作業(yè),下游渠道商陷于價(jià)格戰(zhàn)之中,缺乏創(chuàng)新的能力和動(dòng)力,作為渠道商的百貨公司受制于此,只能拼誰(shuí)的大品牌多。此種形勢(shì)之下,百貨公司要做差異化經(jīng)營(yíng),猶如無(wú)源之水、無(wú)本之木,談何容易!

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黃華軍 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶(hù)等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-29 17:03 最后登錄:2021-05-26 11:05
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