| 5月，位于常平的東莞源興（國際）小商品批發市場、南城的珠三角國際商貿城、萬江的東莞千昱發義烏小商品商貿城相繼開業。而位于大嶺山的悅和·義烏小商品批發市場也蓄勢待發，將很快加入到小商品搶灘東莞的大戰中來。這些打著義烏模式的小商品城，無論從定位、商品結構，甚至連選址都有很多相同點。比如，選址都在交通要道，緊靠著大型中心車站。商品幾乎都涵蓋了飲食、家紡、小五金、飾品、玩具、服裝等幾十類。四大小商品城雖然看似重復，但是各有各的競爭力。記者采訪了解到，已經進駐商品城的商家，生意都不錯，甚至出乎商家的意料。本文由《東莞時報》記者付紅麗采寫，發表于該報2011年6月28日第A22版，原標題為：四大小商品城搶灘東莞。 千昱發義烏小商品商貿城 5月27日，位于東莞市汽車總站旁的千昱發義烏小商品商貿城開門試業，占地7萬多平方米。鋪位2800多間，匯集全國各地30多萬種小商品，其中70%以上來自浙江義烏國際商貿城。目前，小商品城已從6000多個登記商戶中篩選出1800多戶商家入駐，其中浙江義烏、福建溫州、湖南商戶占總體65%以上，整體招商率突破98%，進場率高達95%。 東莞源興（國際）小商品批發市場
5月6日，東莞源興（國際）小商品批發市場在常平鎮開業。占地面積約8萬平方米，由52棟單體商住樓組成，擁有標準商鋪2000多個，每個鋪位的面積約為40平方米，目前招商率接近90%。是目前東莞規模較大的專業小商品批發市場，該商品城設有小商品城和茶葉批發市場，銷售商品包括茶葉茶具、針織飾品、五金用品、日用品、南北干貨等近20多萬種。小商品城成功開業后，預計年交易額將突破100億元。
珠三角國際商貿城 5月1日，珠三角國際商貿城在南城開業。商貿城位于南城汽車總站與東莞大道之間，占地面積達7萬多平方米，設有街鋪1200余間，目前，已成功引進450多個品牌、近千商家進駐。該商貿城依托著東莞和珠三角發達的制造業，著力打造珠三角中高檔日用產品直銷、批發基地。與商貿城同時啟動的還有珠三角國際商貿城網上商城和珠三角國際創意發明園，這兩大平臺將為珠三角國際商貿城的發展拓展更廣闊的市場空間。
悅和·義烏小商品城 位于大嶺山，暫未開業，商城一期總建筑面積約5萬平方米，共有1800間商鋪和200間多功能商務公寓。 小商品城在東莞有“錢景”
“開門紅”的喜悅還掛在周斌泉的臉上。 周斌泉是浙江義烏人，自從做小商品批發嘗到甜頭之后，從此辭掉了別人羨慕的醫生工作，投身到小商品行業中來，這一干就是六年。 周斌泉的門店，在位于萬江的東莞千昱發義烏小商品商貿城里。這間僅45平方米的“江南傘業”門店，以出售各種太陽傘雨傘為主，平均價格不到30元，在開業前兩天就迎來了零售近兩千元的記錄，這對于多年從事小商品批發的周斌泉來說，是個非常好的成績，可以毫不夸張地說這個成績讓他喜出望外了。 “小商品城在東莞肯定是有市場的�！敝鼙笕鳛樾∩唐芬痪�的商人，十分肯定地告訴記者，他預測做小商品批發的人至少有90%以上會成功。 但周斌泉同時也有一絲隱憂，東莞這個市場目前已經有四家小商品城，肯定會有激烈競爭。 周斌泉告訴記者，他們批發的貨源，還是來自浙江義烏�！斑@里有專門從浙江義烏到東莞的專線，都做成了熟客。一大箱子貨，貨運價格也不過40元。”周斌泉說，由于做的時間久，在廠家拿的貨，就算賣不掉，也可以退出去，可以說風險不大。 與周斌泉做小商品輕松賺錢不同，相隔不遠的“匯鑫禮品”老板胡文龍認為，“雖然現在的商品成本低了，價格也低了，但這就意味著要開始跑量，對于很多剛進來的人，可以說是摸不著頭腦。” 東莞千昱發義烏小商品商貿城策劃總監程愛國告訴記者，在這個小商品城里有20%的商家來自浙江義烏。
沒有穩定客源靠零售生意難做 和千昱發義烏小商品城不同，位于南城的珠三角國際商貿城，看起來人氣不足。在特色臺灣館里，來自臺灣的貝貝說，她已經近一周沒有開單。貝貝經營著一家日化用品店，她從臺灣剛來，在這里沒有自己的客戶，完全靠零售，但是她發現這里的零售不行，因為平時的人流完全不足以支撐起門店的零售。不得已，貝貝只好在每天下午都走到臺商子弟學校擺攤，把她從臺灣帶來的商品在這里零售出去，“擺攤生意好的時候也有上千元的零售�！必愗愓f，她覺得這個市場需要時間才能起來，她還是比較有信心的。 但是記者看到，這個小商品市場近半的門店都處于關門狀態，或者空置。 采訪中記者了解到，在市場內的多數商人，并不是像貝貝一樣靠零售支撐。揭育華就顯得非常淡定，他不覺得這個目前沒多少人氣的市場，生意就很差�！拔覀冇泄S，原本就有自己的客戶，主要靠批發做生意，零售做得不多。”揭育華說，在這兩個門面的不遠處，又租下一個門面陳列商品。專營臺灣高山茶的“均漢茗茶”店老板張梅，也比較認可這種有穩定客戶做生意的方法。
將小商品城打造成永不落幕的“外博會”
“東莞是制造業基地，開小商品城有得天獨厚的優勢�！睆V東省流通業商會會長助理兼副秘書長、第一商業網總裁黃華軍，這么評價小商品城。 認為東莞在小商品方面具有優勢的，除了黃華軍，還有這四個小商品的經營者。 千昱發義烏小商品商貿城董事長張玉輝告訴記者，這里2800多間店鋪，招商全部滿了，“為了保證這個小商品城的成功，一些90后，以創業為前提的人想進來都被我們拒絕了�！睆堄褫x介紹，他們招商首先要滿足之前是有門店，有自己穩定客源。 張玉輝說，他們在惠州的義烏小商品城，是廣東最早的小商品城，現在在惠州非常火爆，成為市民逛街必去的地方，所以他也有信心將東莞千昱發義烏小商品城經營火爆�！拔覀冮_業之后，人流非常旺，到了晚上九點半商鋪都不敢隨便關門。”張玉輝表示，目前東莞開業的這個小商品城，比當初惠州小商品城的情況更好，所以做起來的希望更大。對于不遠處的工廠直銷中心，張玉輝表示，這個幾乎對他們沒有競爭力。 “我們將著力打造成東莞‘小商品一站式采購中心。”東莞源興（國際）小商品批發市場總經理楊新展說。 與楊新展一樣，幾乎每個小商品城都以一站式采購中心為目標，但是事實并不如愿。由于東莞特殊的地理結構，沒有一個絕對意義上的中心城區，造成32鎮街各有各的中心。想要以小商品城來統一一個購物中心，難度可想而知。黃華軍認為，政府鼓勵企業轉型升級，小商品城可以為加大企業內銷力度做助推劑，讓東莞成為國內一些大超市的采購基地。這些分散開來的小商場都可以成為永不落幕的“外博會”。
盲目跟風小商品城不利于城市商業布局
廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶： 東莞時報：東莞小商品城的目標客戶群有哪些？和東莞市人口結構有沒有一定的關聯？ 王先慶：東莞的小商品城不可能把東莞以外的人吸引過來消費，形成批發。從經營的模式和商品來看，應抓住當地的商業空白點。即使不是義烏小商品城，就算是復合型的小商品市場，都可能生意好。 小商品城的目標客戶還是東莞人，東莞每個鎮都有幾十萬的人口，如果小商品的規模不是很龐大的話，生意還是會好的。 東莞時報：怎么樣才能使小商品城和東莞的產業結合度更大？ 王先慶：小商品城和東莞的產業怎么結合？其實也不一定找到接口。東莞已經有來料加工這樣的模式，只有一部分企業做內銷，那也是有自己的模式和自己的零售體系。刻意地去對接太牽強了。 東莞時報：對東莞小商品城未來發展有哪些建議？ 王先慶：1、利用這個品牌的時候要珍惜這個品牌，要借鑒和利用這個品牌，以批發和零售帶動制造業這個模式，義烏是先有市場再有生產的。2、政府部門，尤其是鎮政府部門，對這種現象適當控制，適當引導。不能遍地開花，應該有一個調查論證，如果盲目跟風對整個城市的商業布局和未來發展都不好。3、企業在利用這種模式的時候，要利用東莞的情況來改造。比如，東莞是扁平化的，以外來人口為主體的城市結構，就應該根據東莞情況因地制宜。 |
