| 5月，位于常平的東莞源興（國際）小商品批發(fā)市場、南城的珠三角國際商貿(mào)城、萬江的東莞千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城相繼開業(yè)。而位于大嶺山的悅和·義烏小商品批發(fā)市場也蓄勢待發(fā)，將很快加入到小商品搶灘東莞的大戰(zhàn)中來。這些打著義烏模式的小商品城，無論從定位、商品結(jié)構(gòu)，甚至連選址都有很多相同點(diǎn)。比如，選址都在交通要道，緊靠著大型中心車站。商品幾乎都涵蓋了飲食、家紡、小五金、飾品、玩具、服裝等幾十類。四大小商品城雖然看似重復(fù)，但是各有各的競爭力。記者采訪了解到，已經(jīng)進(jìn)駐商品城的商家，生意都不錯(cuò)，甚至出乎商家的意料。本文由《東莞時(shí)報(bào)》記者付紅麗采寫，發(fā)表于該報(bào)2011年6月28日第A22版，原標(biāo)題為：四大小商品城搶灘東莞。 千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城 5月27日，位于東莞市汽車總站旁的千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城開門試業(yè)，占地7萬多平方米。鋪位2800多間，匯集全國各地30多萬種小商品，其中70%以上來自浙江義烏國際商貿(mào)城。目前，小商品城已從6000多個(gè)登記商戶中篩選出1800多戶商家入駐，其中浙江義烏、福建溫州、湖南商戶占總體65%以上，整體招商率突破98%，進(jìn)場率高達(dá)95%。 東莞源興（國際）小商品批發(fā)市場
5月6日，東莞源興（國際）小商品批發(fā)市場在常平鎮(zhèn)開業(yè)。占地面積約8萬平方米，由52棟單體商住樓組成，擁有標(biāo)準(zhǔn)商鋪2000多個(gè)，每個(gè)鋪位的面積約為40平方米，目前招商率接近90%。是目前東莞規(guī)模較大的專業(yè)小商品批發(fā)市場，該商品城設(shè)有小商品城和茶葉批發(fā)市場，銷售商品包括茶葉茶具、針織飾品、五金用品、日用品、南北干貨等近20多萬種。小商品城成功開業(yè)后，預(yù)計(jì)年交易額將突破100億元。
珠三角國際商貿(mào)城 5月1日，珠三角國際商貿(mào)城在南城開業(yè)。商貿(mào)城位于南城汽車總站與東莞大道之間，占地面積達(dá)7萬多平方米，設(shè)有街鋪1200余間，目前，已成功引進(jìn)450多個(gè)品牌、近千商家進(jìn)駐。該商貿(mào)城依托著東莞和珠三角發(fā)達(dá)的制造業(yè)，著力打造珠三角中高檔日用產(chǎn)品直銷、批發(fā)基地。與商貿(mào)城同時(shí)啟動(dòng)的還有珠三角國際商貿(mào)城網(wǎng)上商城和珠三角國際創(chuàng)意發(fā)明園，這兩大平臺將為珠三角國際商貿(mào)城的發(fā)展拓展更廣闊的市場空間。
悅和·義烏小商品城 位于大嶺山，暫未開業(yè)，商城一期總建筑面積約5萬平方米，共有1800間商鋪和200間多功能商務(wù)公寓。 小商品城在東莞有“錢景”
“開門紅”的喜悅還掛在周斌泉的臉上。 周斌泉是浙江義烏人，自從做小商品批發(fā)嘗到甜頭之后，從此辭掉了別人羨慕的醫(yī)生工作，投身到小商品行業(yè)中來，這一干就是六年。 周斌泉的門店，在位于萬江的東莞千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城里。這間僅45平方米的“江南傘業(yè)”門店，以出售各種太陽傘雨傘為主，平均價(jià)格不到30元，在開業(yè)前兩天就迎來了零售近兩千元的記錄，這對于多年從事小商品批發(fā)的周斌泉來說，是個(gè)非常好的成績，可以毫不夸張地說這個(gè)成績讓他喜出望外了。 “小商品城在東莞肯定是有市場的。”周斌泉作為小商品一線的商人，十分肯定地告訴記者，他預(yù)測做小商品批發(fā)的人至少有90%以上會成功。 但周斌泉同時(shí)也有一絲隱憂，東莞這個(gè)市場目前已經(jīng)有四家小商品城，肯定會有激烈競爭。 周斌泉告訴記者，他們批發(fā)的貨源，還是來自浙江義烏。“這里有專門從浙江義烏到東莞的專線，都做成了熟客。一大箱子貨，貨運(yùn)價(jià)格也不過40元。”周斌泉說，由于做的時(shí)間久，在廠家拿的貨，就算賣不掉，也可以退出去，可以說風(fēng)險(xiǎn)不大。 與周斌泉做小商品輕松賺錢不同，相隔不遠(yuǎn)的“匯鑫禮品”老板胡文龍認(rèn)為，“雖然現(xiàn)在的商品成本低了，價(jià)格也低了，但這就意味著要開始跑量，對于很多剛進(jìn)來的人，可以說是摸不著頭腦。” 東莞千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城策劃總監(jiān)程愛國告訴記者，在這個(gè)小商品城里有20%的商家來自浙江義烏。
沒有穩(wěn)定客源靠零售生意難做 和千昱發(fā)義烏小商品城不同，位于南城的珠三角國際商貿(mào)城，看起來人氣不足。在特色臺灣館里，來自臺灣的貝貝說，她已經(jīng)近一周沒有開單。貝貝經(jīng)營著一家日化用品店，她從臺灣剛來，在這里沒有自己的客戶，完全靠零售，但是她發(fā)現(xiàn)這里的零售不行，因?yàn)槠綍r(shí)的人流完全不足以支撐起門店的零售。不得已，貝貝只好在每天下午都走到臺商子弟學(xué)校擺攤，把她從臺灣帶來的商品在這里零售出去，“擺攤生意好的時(shí)候也有上千元的零售。”貝貝說，她覺得這個(gè)市場需要時(shí)間才能起來，她還是比較有信心的。 但是記者看到，這個(gè)小商品市場近半的門店都處于關(guān)門狀態(tài)，或者空置。 采訪中記者了解到，在市場內(nèi)的多數(shù)商人，并不是像貝貝一樣靠零售支撐。揭育華就顯得非常淡定，他不覺得這個(gè)目前沒多少人氣的市場，生意就很差。“我們有工廠，原本就有自己的客戶，主要靠批發(fā)做生意，零售做得不多。”揭育華說，在這兩個(gè)門面的不遠(yuǎn)處，又租下一個(gè)門面陳列商品。專營臺灣高山茶的“均漢茗茶”店老板張梅，也比較認(rèn)可這種有穩(wěn)定客戶做生意的方法。
將小商品城打造成永不落幕的“外博會”
“東莞是制造業(yè)基地，開小商品城有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。”廣東省流通業(yè)商會會長助理兼副秘書長、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍，這么評價(jià)小商品城。 認(rèn)為東莞在小商品方面具有優(yōu)勢的，除了黃華軍，還有這四個(gè)小商品的經(jīng)營者。 千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城董事長張玉輝告訴記者，這里2800多間店鋪，招商全部滿了，“為了保證這個(gè)小商品城的成功，一些90后，以創(chuàng)業(yè)為前提的人想進(jìn)來都被我們拒絕了。”張玉輝介紹，他們招商首先要滿足之前是有門店，有自己穩(wěn)定客源。 張玉輝說，他們在惠州的義烏小商品城，是廣東最早的小商品城，現(xiàn)在在惠州非常火爆，成為市民逛街必去的地方，所以他也有信心將東莞千昱發(fā)義烏小商品城經(jīng)營火爆。“我們開業(yè)之后，人流非常旺，到了晚上九點(diǎn)半商鋪都不敢隨便關(guān)門。”張玉輝表示，目前東莞開業(yè)的這個(gè)小商品城，比當(dāng)初惠州小商品城的情況更好，所以做起來的希望更大。對于不遠(yuǎn)處的工廠直銷中心，張玉輝表示，這個(gè)幾乎對他們沒有競爭力。 “我們將著力打造成東莞‘小商品一站式采購中心。”東莞源興（國際）小商品批發(fā)市場總經(jīng)理?xiàng)钚抡拐f。 與楊新展一樣，幾乎每個(gè)小商品城都以一站式采購中心為目標(biāo)，但是事實(shí)并不如愿。由于東莞特殊的地理結(jié)構(gòu)，沒有一個(gè)絕對意義上的中心城區(qū)，造成32鎮(zhèn)街各有各的中心。想要以小商品城來統(tǒng)一一個(gè)購物中心，難度可想而知。黃華軍認(rèn)為，政府鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，小商品城可以為加大企業(yè)內(nèi)銷力度做助推劑，讓東莞成為國內(nèi)一些大超市的采購基地。這些分散開來的小商場都可以成為永不落幕的“外博會”。
盲目跟風(fēng)小商品城不利于城市商業(yè)布局
廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶： 東莞時(shí)報(bào)：東莞小商品城的目標(biāo)客戶群有哪些？和東莞市人口結(jié)構(gòu)有沒有一定的關(guān)聯(lián)？ 王先慶：東莞的小商品城不可能把東莞以外的人吸引過來消費(fèi)，形成批發(fā)。從經(jīng)營的模式和商品來看，應(yīng)抓住當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)空白點(diǎn)。即使不是義烏小商品城，就算是復(fù)合型的小商品市場，都可能生意好。 小商品城的目標(biāo)客戶還是東莞人，東莞每個(gè)鎮(zhèn)都有幾十萬的人口，如果小商品的規(guī)模不是很龐大的話，生意還是會好的。 東莞時(shí)報(bào)：怎么樣才能使小商品城和東莞的產(chǎn)業(yè)結(jié)合度更大？ 王先慶：小商品城和東莞的產(chǎn)業(yè)怎么結(jié)合？其實(shí)也不一定找到接口。東莞已經(jīng)有來料加工這樣的模式，只有一部分企業(yè)做內(nèi)銷，那也是有自己的模式和自己的零售體系。刻意地去對接太牽強(qiáng)了。 東莞時(shí)報(bào)：對東莞小商品城未來發(fā)展有哪些建議？ 王先慶：1、利用這個(gè)品牌的時(shí)候要珍惜這個(gè)品牌，要借鑒和利用這個(gè)品牌，以批發(fā)和零售帶動(dòng)制造業(yè)這個(gè)模式，義烏是先有市場再有生產(chǎn)的。2、政府部門，尤其是鎮(zhèn)政府部門，對這種現(xiàn)象適當(dāng)控制，適當(dāng)引導(dǎo)。不能遍地開花，應(yīng)該有一個(gè)調(diào)查論證，如果盲目跟風(fēng)對整個(gè)城市的商業(yè)布局和未來發(fā)展都不好。3、企業(yè)在利用這種模式的時(shí)候，要利用東莞的情況來改造。比如，東莞是扁平化的，以外來人口為主體的城市結(jié)構(gòu)，就應(yīng)該根據(jù)東莞情況因地制宜。 |
