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東莞能容納多少“小商品城”?

時(shí)間:2011-08-22 17:44來源: 作者:王先慶
5月,位于常平的東莞源興(國際)小商品批發(fā)市場、南城的珠三角國際商貿(mào)城、萬江的東莞千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城相繼開業(yè)。而位于大嶺山的悅和·義烏小商品批發(fā)市場也蓄勢待發(fā),將很快加入到小商品搶灘東莞的大戰(zhàn)中來。這些打著義烏模式的小商品城,無論從定位、商品結(jié)構(gòu),甚至連選址都有很多相同點(diǎn)。比如,選址都在交通要道,緊靠著大型中心車站。商品幾乎都涵蓋了飲食、家紡、小五金、飾品、玩具、服裝等幾十類。四大小商品城雖然看似重復(fù),但是各有各的競爭力。記者采訪了解到,已經(jīng)進(jìn)駐商品城的商家,生意都不錯,甚至出乎商家的意料。本文由《東莞時(shí)報(bào)》記者付紅麗采寫,發(fā)表于該報(bào)2011年6月28日第A22版,原標(biāo)題為:四大小商品城搶灘東莞。

    千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城

  5月27日,位于東莞市汽車總站旁的千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城開門試業(yè),占地7萬多平方米。鋪位2800多間,匯集全國各地30多萬種小商品,其中70%以上來自浙江義烏國際商貿(mào)城。目前,小商品城已從6000多個(gè)登記商戶中篩選出1800多戶商家入駐,其中浙江義烏、福建溫州、湖南商戶占總體65%以上,整體招商率突破98%,進(jìn)場率高達(dá)95%。

    東莞源興(國際)小商品批發(fā)市場
   5月6日,東莞源興(國際)小商品批發(fā)市場在常平鎮(zhèn)開業(yè)。占地面積約8萬平方米,由52棟單體商住樓組成,擁有標(biāo)準(zhǔn)商鋪2000多個(gè),每個(gè)鋪位的面積約為40平方米,目前招商率接近90%。是目前東莞規(guī)模較大的專業(yè)小商品批發(fā)市場,該商品城設(shè)有小商品城和茶葉批發(fā)市場,銷售商品包括茶葉茶具、針織飾品、五金用品、日用品、南北干貨等近20多萬種。小商品城成功開業(yè)后,預(yù)計(jì)年交易額將突破100億元。 
    珠三角國際商貿(mào)城  

  5月1日,珠三角國際商貿(mào)城在南城開業(yè)。商貿(mào)城位于南城汽車總站與東莞大道之間,占地面積達(dá)7萬多平方米,設(shè)有街鋪1200余間,目前,已成功引進(jìn)450多個(gè)品牌、近千商家進(jìn)駐。該商貿(mào)城依托著東莞和珠三角發(fā)達(dá)的制造業(yè),著力打造珠三角中高檔日用產(chǎn)品直銷、批發(fā)基地。與商貿(mào)城同時(shí)啟動的還有珠三角國際商貿(mào)城網(wǎng)上商城和珠三角國際創(chuàng)意發(fā)明園,這兩大平臺將為珠三角國際商貿(mào)城的發(fā)展拓展更廣闊的市場空間。
     悅和·義烏小商品城

  位于大嶺山,暫未開業(yè),商城一期總建筑面積約5萬平方米,共有1800間商鋪和200間多功能商務(wù)公寓。

     小商品城在東莞有“錢景”
  “開門紅”的喜悅還掛在周斌泉的臉上。

  周斌泉是浙江義烏人,自從做小商品批發(fā)嘗到甜頭之后,從此辭掉了別人羨慕的醫(yī)生工作,投身到小商品行業(yè)中來,這一干就是六年。

  周斌泉的門店,在位于萬江的東莞千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城里。這間僅45平方米的“江南傘業(yè)”門店,以出售各種太陽傘雨傘為主,平均價(jià)格不到30元,在開業(yè)前兩天就迎來了零售近兩千元的記錄,這對于多年從事小商品批發(fā)的周斌泉來說,是個(gè)非常好的成績,可以毫不夸張地說這個(gè)成績讓他喜出望外了。

  “小商品城在東莞肯定是有市場的。”周斌泉作為小商品一線的商人,十分肯定地告訴記者,他預(yù)測做小商品批發(fā)的人至少有90%以上會成功。

  但周斌泉同時(shí)也有一絲隱憂,東莞這個(gè)市場目前已經(jīng)有四家小商品城,肯定會有激烈競爭。

  周斌泉告訴記者,他們批發(fā)的貨源,還是來自浙江義烏。“這里有專門從浙江義烏到東莞的專線,都做成了熟客。一大箱子貨,貨運(yùn)價(jià)格也不過40元。”周斌泉說,由于做的時(shí)間久,在廠家拿的貨,就算賣不掉,也可以退出去,可以說風(fēng)險(xiǎn)不大。

  與周斌泉做小商品輕松賺錢不同,相隔不遠(yuǎn)的“匯鑫禮品”老板胡文龍認(rèn)為,“雖然現(xiàn)在的商品成本低了,價(jià)格也低了,但這就意味著要開始跑量,對于很多剛進(jìn)來的人,可以說是摸不著頭腦。”

  東莞千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城策劃總監(jiān)程愛國告訴記者,在這個(gè)小商品城里有20%的商家來自浙江義烏。
 
   沒有穩(wěn)定客源靠零售生意難做

  和千昱發(fā)義烏小商品城不同,位于南城的珠三角國際商貿(mào)城,看起來人氣不足。在特色臺灣館里,來自臺灣的貝貝說,她已經(jīng)近一周沒有開單。貝貝經(jīng)營著一家日化用品店,她從臺灣剛來,在這里沒有自己的客戶,完全靠零售,但是她發(fā)現(xiàn)這里的零售不行,因?yàn)槠綍r(shí)的人流完全不足以支撐起門店的零售。不得已,貝貝只好在每天下午都走到臺商子弟學(xué)校擺攤,把她從臺灣帶來的商品在這里零售出去,“擺攤生意好的時(shí)候也有上千元的零售。”貝貝說,她覺得這個(gè)市場需要時(shí)間才能起來,她還是比較有信心的。

  但是記者看到,這個(gè)小商品市場近半的門店都處于關(guān)門狀態(tài),或者空置。 

  采訪中記者了解到,在市場內(nèi)的多數(shù)商人,并不是像貝貝一樣靠零售支撐。揭育華就顯得非常淡定,他不覺得這個(gè)目前沒多少人氣的市場,生意就很差。“我們有工廠,原本就有自己的客戶,主要靠批發(fā)做生意,零售做得不多。”揭育華說,在這兩個(gè)門面的不遠(yuǎn)處,又租下一個(gè)門面陳列商品。專營臺灣高山茶的“均漢茗茶”店老板張梅,也比較認(rèn)可這種有穩(wěn)定客戶做生意的方法。
 
    將小商品城打造成永不落幕的“外博會”
  “東莞是制造業(yè)基地,開小商品城有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。”廣東省流通業(yè)商會會長助理兼副秘書長、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍,這么評價(jià)小商品城。

  認(rèn)為東莞在小商品方面具有優(yōu)勢的,除了黃華軍,還有這四個(gè)小商品的經(jīng)營者。

  千昱發(fā)義烏小商品商貿(mào)城董事長張玉輝告訴記者,這里2800多間店鋪,招商全部滿了,“為了保證這個(gè)小商品城的成功,一些90后,以創(chuàng)業(yè)為前提的人想進(jìn)來都被我們拒絕了。”張玉輝介紹,他們招商首先要滿足之前是有門店,有自己穩(wěn)定客源。   

  張玉輝說,他們在惠州的義烏小商品城,是廣東最早的小商品城,現(xiàn)在在惠州非常火爆,成為市民逛街必去的地方,所以他也有信心將東莞千昱發(fā)義烏小商品城經(jīng)營火爆。“我們開業(yè)之后,人流非常旺,到了晚上九點(diǎn)半商鋪都不敢隨便關(guān)門。”張玉輝表示,目前東莞開業(yè)的這個(gè)小商品城,比當(dāng)初惠州小商品城的情況更好,所以做起來的希望更大。對于不遠(yuǎn)處的工廠直銷中心,張玉輝表示,這個(gè)幾乎對他們沒有競爭力。   

  “我們將著力打造成東莞‘小商品一站式采購中心。”東莞源興(國際)小商品批發(fā)市場總經(jīng)理?xiàng)钚抡拐f。    

  與楊新展一樣,幾乎每個(gè)小商品城都以一站式采購中心為目標(biāo),但是事實(shí)并不如愿。由于東莞特殊的地理結(jié)構(gòu),沒有一個(gè)絕對意義上的中心城區(qū),造成32鎮(zhèn)街各有各的中心。想要以小商品城來統(tǒng)一一個(gè)購物中心,難度可想而知。黃華軍認(rèn)為,政府鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,小商品城可以為加大企業(yè)內(nèi)銷力度做助推劑,讓東莞成為國內(nèi)一些大超市的采購基地。這些分散開來的小商場都可以成為永不落幕的“外博會”。
 
    盲目跟風(fēng)小商品城不利于城市商業(yè)布局
  廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶:

  東莞時(shí)報(bào):東莞小商品城的目標(biāo)客戶群有哪些?和東莞市人口結(jié)構(gòu)有沒有一定的關(guān)聯(lián)?

  王先慶:東莞的小商品城不可能把東莞以外的人吸引過來消費(fèi),形成批發(fā)。從經(jīng)營的模式和商品來看,應(yīng)抓住當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)空白點(diǎn)。即使不是義烏小商品城,就算是復(fù)合型的小商品市場,都可能生意好。

  小商品城的目標(biāo)客戶還是東莞人,東莞每個(gè)鎮(zhèn)都有幾十萬的人口,如果小商品的規(guī)模不是很龐大的話,生意還是會好的。

  東莞時(shí)報(bào):怎么樣才能使小商品城和東莞的產(chǎn)業(yè)結(jié)合度更大?

  王先慶:小商品城和東莞的產(chǎn)業(yè)怎么結(jié)合?其實(shí)也不一定找到接口。東莞已經(jīng)有來料加工這樣的模式,只有一部分企業(yè)做內(nèi)銷,那也是有自己的模式和自己的零售體系。刻意地去對接太牽強(qiáng)了。

  東莞時(shí)報(bào):對東莞小商品城未來發(fā)展有哪些建議? 

  王先慶:1、利用這個(gè)品牌的時(shí)候要珍惜這個(gè)品牌,要借鑒和利用這個(gè)品牌,以批發(fā)和零售帶動制造業(yè)這個(gè)模式,義烏是先有市場再有生產(chǎn)的。2、政府部門,尤其是鎮(zhèn)政府部門,對這種現(xiàn)象適當(dāng)控制,適當(dāng)引導(dǎo)。不能遍地開花,應(yīng)該有一個(gè)調(diào)查論證,如果盲目跟風(fēng)對整個(gè)城市的商業(yè)布局和未來發(fā)展都不好。3、企業(yè)在利用這種模式的時(shí)候,要利用東莞的情況來改造。比如,東莞是扁平化的,以外來人口為主體的城市結(jié)構(gòu),就應(yīng)該根據(jù)東莞情況因地制宜。

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