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新粵商升級與轉型

時間:2011-11-28 11:53來源: 作者:王先慶
 粵商文化具有崇商、重利、低調、務實、自強、知足等特質,這些特質具有濃厚的嶺南文化特色。多年來,粵商憑借廣東的地理優(yōu)勢和靈活善變的思維,一次又一次地走在了產(chǎn)業(yè)的前端,但這樣的特質也造成了該群體過于重戰(zhàn)術性短期利益,而忽略戰(zhàn)略性長期運作,使他們在新一輪的產(chǎn)業(yè)升級當中,面臨著新的瓶頸。 廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶談及過去,表示“如果在十多年前,那個時候大家都很自豪,一片陽光。但是,30多年過去后,我們重新審視和反思粵商的優(yōu)勢和不足,他們面對的機遇和挑戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)生很大變化。面對如此多的挑戰(zhàn),我們還沒有意識到或者說自身還沒有找到一個方法去突圍,現(xiàn)在整個粵商群體的競爭壓力越來越大,尤其是面對華東等其他區(qū)域的競爭,許多優(yōu)勢在漸漸消失,而粵商的不足,卻在短期內無法彌補。”下文由《21世紀經(jīng)濟報道》記者阮一聞采寫,發(fā)表于該報 2011年10月28日 第24版 ,原標題為:“升級”新粵商 。

    粵商文化具有崇商、重利、低調、務實、自強、知足等特質。這些特質具有濃厚的嶺南文化特色。但這樣的特質也造成了該群體過于重戰(zhàn)術性短期利益,而忽略戰(zhàn)略性長期運作,使他們在新一輪的產(chǎn)業(yè)升級當中,面臨著新的瓶頸。

    作為中國歷史上古老的通商口岸,廣州向來都是商品云集、出口繁榮的地區(qū)。明嘉靖之后,政府實施“海禁”政策,廣州相當長時期內是中國唯一一個通商口岸。當時以廣州十三行為代表的廣東商幫初步形成了以外向型經(jīng)濟為特色的經(jīng)濟形態(tài),將當時西方領先的貿(mào)易模式、結算方式率先引入。

    外向型經(jīng)濟的歷史一直延續(xù)到改革開放。1979年,中央批準廣東“特殊政策、靈活措施、先走一步”,開創(chuàng)了“前店后廠、三來一補”的模式,形成了包括澄海的玩具、東莞的鞋業(yè)、服裝業(yè)等規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

    多年來,粵商憑借廣東的地理優(yōu)勢和靈活善變的思維,一次又一次地走在了產(chǎn)業(yè)的前端,但是在新一輪的國際產(chǎn)業(yè)轉移的浪潮中,卻面臨著新的瓶頸。

    廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶談及過去,表示“如果在十多年前,那個時候大家都很自豪,一片陽光。但是,30多年過去后,我們重新審視和反思粵商的優(yōu)勢和不足,他們面對的機遇和挑戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)生很大變化。面對如此多的挑戰(zhàn),我們還沒有意識到或者說自身還沒有找到一個方法去突圍,現(xiàn)在整個粵商群體的競爭壓力越來越大,尤其是面對華東等其他區(qū)域的競爭,許多優(yōu)勢在漸漸消失,而粵商的不足,卻在短期內無法彌補。”

    路徑依賴

    以制造業(yè)為主的珠三角,云集著一群經(jīng)營靈活的小型企業(yè),它們圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,制造出物美價廉的商品。

    根據(jù)《粵商發(fā)展報告》的統(tǒng)計,在廣東經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)的400多個建制鎮(zhèn)中,以產(chǎn)業(yè)集群為特征的專業(yè)鎮(zhèn)占了1/4強,經(jīng)濟規(guī)模達到20億元的有130多個,大的達到100億—150億元。例如中山古鎮(zhèn),擁有燈飾企業(yè)至少在2500家左右,是世界上四大燈飾專業(yè)市場之一;西樵紡織企業(yè)則近2000家,年交易額近200億元。而以深圳、東莞、惠州和廣州為主體,形成了著名的電子信息產(chǎn)業(yè)走廊,經(jīng)濟規(guī)模近4000億元,成為全國規(guī)模最大的電子信息產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。

    以中山市小欖鎮(zhèn)的制鎖業(yè)為例,一把小小的鎖,看上去并不起眼,但它卻要求多種小五金與之配套,涉及到制鎖業(yè)的整個價值鏈,而小欖鎮(zhèn)五金產(chǎn)業(yè)集群的主體均是中小型企業(yè),企業(yè)資源薄弱,倘若某一企業(yè)涉足整個價值鏈的每個環(huán)節(jié),該企業(yè)將面臨很大的壓力和經(jīng)營風險。因此,集群鎮(zhèn)的概念誕生。

    這些產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的產(chǎn)品多數(shù)以外銷為主,上下游各中小企業(yè)的相互合作,使得集群內的廣東企業(yè)最先獲得市場信息,采購成本、生產(chǎn)成本長期以來在全國處于優(yōu)勢地位。“十五”期間,廣東外向型民營經(jīng)濟成為全省實施外向帶動戰(zhàn)略的生力軍,成為拉動全省外貿(mào)尤其是一般貿(mào)易出口的增長點。

    30多年來,廣東外貿(mào)的成績有目共睹。不過,由于其外向型的特點,廣東的外貿(mào)商人并不看重國內市場,不做廣告宣傳,不將產(chǎn)品內銷,而將目光盯在廣大的國際市場上。絕大多數(shù)廠家都實行訂單式生產(chǎn)。

    客觀來說,廣東制造產(chǎn)業(yè)集群區(qū)又普遍存在問題,比如依靠低端產(chǎn)品、技術水平低、專業(yè)化分工程度不高、行業(yè)協(xié)會和中介組織的凝聚力不強等等。此外,粵商普遍單打獨斗、很少合作,使粵商中很難找到積極主動的戰(zhàn)略聯(lián)盟式的并購或合作案例,也很難找到大兵團作戰(zhàn)式的對外擴張經(jīng)驗。幾乎所有粵商都信奉艱苦的個人奮斗,憑借個人或家族的實力而打拼。由于粵商這種合作稀少、孤軍奮戰(zhàn)式的風格,企業(yè)最后都做不大。“小富即安”這個詞就經(jīng)常用來形容粵商的決策保守和安于現(xiàn)狀。

    由于這種個性使然,粵商大多敢于進行從無到有的嘗試、開拓,但發(fā)展成長到一定階段和程度后,就十分茫然,進退維谷,停滯不前。

    轉型“大考”

    “三來一補”一直都是廣東省的外貿(mào)特色,大量的低附加值產(chǎn)業(yè)走進廣東,給廣東帶來活力的同時,也使廣東的產(chǎn)業(yè)結構以低附加值的勞動密集型企業(yè)為主。除此之外,大量的貼牌生產(chǎn),讓廣東企業(yè)雖然成為眾多知名品牌的生產(chǎn)基地,卻并未帶來更多的實惠。反而隨著內部競爭的加劇,利潤空間逐漸縮小。產(chǎn)業(yè)結構依賴性強,產(chǎn)業(yè)內單個企業(yè)競爭力不足,利潤在內部競爭中流失,這些問題日益突出。

    相比之下,浙商做生意從小處著手,往往可以在服裝皮衣、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器甚至汽車、房地產(chǎn)等任何行業(yè)發(fā)現(xiàn)商機,逐步擴張。如今以寧波、義烏、杭州、溫州等區(qū)域為代表的浙江商幫,其在全國乃至全世界的皮鞋、服裝、化纖、輕紡、低壓電器等輕工產(chǎn)品制造業(yè)占有重要地位。例如,萬向集團已成為美國三大車企的配件供應商,還有很多浙商走出國門,設立自己的品牌。

    王先慶認為,如今粵商轉型,應從原來的大工廠主變成大商人、大資本家。廣東有很多動輒就達10萬工人的大工廠,但是銷售型、做品牌的很少,多以生產(chǎn)為主,“我們應該把過去那種善于管理工廠、善于建工廠、善于制造產(chǎn)品的能力,進一步擴張、提升,自己學會賣東西,將銷售能力和制造能力相匹配,帶動周邊的生產(chǎn)。”在王先慶看來,粵商此前的模式習慣于訂單式生產(chǎn),被動地根據(jù)訂單來安排生產(chǎn)計劃,現(xiàn)在需要培養(yǎng)出一批商人,懂得如何打開市場,同時善于資本運作,能通過并購等資本手段,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

    而資本運作一直是粵商較為薄弱的環(huán)節(jié)。廣東省社會科學院企業(yè)管理與決策科學研究所所長林平凡認為,“面對轉型升級,現(xiàn)代企業(yè)運營最關鍵的一項工作是怎么樣配置資源來獲得商機,謀求成功,當一個企業(yè)積累到一定程度以后,要形成的一個良好的運營系統(tǒng),但在這塊,粵商就顯得不足。”

    在很多人看來,無論是企業(yè),還是整個粵商群體,尚缺乏足夠的現(xiàn)代市場運作的觀念。王先慶認為,“我們現(xiàn)在的制造業(yè)應該是建立在先有市場,后制造的基礎上,要改變過去原來依賴的兩頭在外的狀態(tài)。因為現(xiàn)在是擴大內需,因此要聯(lián)合建立我們的產(chǎn)品銷售渠道,然后我們還要搶占在國際市場上的銷售渠道,我們不能總是讓別人來幫我們賣東西。”的確,發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)首先就是要發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè),因為只有流通業(yè)才能解決工業(yè)化過程中存在的問題。即你的產(chǎn)品賣不出去,只要你的渠道暢通,再把這個渠道建立成一個網(wǎng)絡體系,問題就能迎刃而解。

    林平凡認為,市場經(jīng)濟要用新的市場觀念、新的市場運作模式,而這種模式一定建立在對市場構建的理解之上。粵商要控制市場,占領市場的主導權就必須要有自己的渠道。渠道為王,用渠道說話。相比之下,“浙商就非常暢通了,因為它有自己的網(wǎng)絡體系和渠道,粵商經(jīng)濟轉型是否成功,這是一個最基本的標志,當我們有自己的商品渠道,有我們自己的控制權以后,我們粵商的轉型就成功了。”

    總結來說,要能順應升級轉型之潮流,新粵商所要具備的有以下四點:一是要有戰(zhàn)略思維,務實須理性,眼光放長遠;二要適當包裝、宣傳、推廣,要有品牌意識,并貫穿到企業(yè)的全流程里面去;三要有現(xiàn)代資本理念,在現(xiàn)代條件下進行資本運作;四要有現(xiàn)代市場運作的觀念。

    呼喚“批判精神”

    廣東人知足常樂,小富即安。王先慶表示,這種特點導致出現(xiàn)“有訂單就生產(chǎn),沒訂單就關門”的現(xiàn)象,“我們在思想上還沒有真正認識到轉型的困難 ”。

    對此,林平凡也頗為認同。在他看來,現(xiàn)代的粵商身上缺乏了反思精神與自我批判的勇氣。“首先,粵商經(jīng)營理念創(chuàng)新不足,只遵循原來的營商理念;其次,戰(zhàn)略謀劃的底氣不足,這和粵商精神的底蘊有關。變革的時代,粵商有善于抓住機遇的那種靈氣,或者是經(jīng)營的靈活性,但相對缺乏長期戰(zhàn)略謀劃的文化底蘊。”

    林平凡在對粵商的研究當中發(fā)現(xiàn),嶺南文化跟中原文化有很大的差異,嶺南文化偏于精細靈巧,缺少中原文化的雄渾厚重,而戰(zhàn)略謀劃本身需要一個大氣的文化來做支撐。粵商要認識到自身在這一點的不足。

    粵商尤其要警惕的是,重戰(zhàn)術性短期利益,忽略戰(zhàn)略性長期運作。長久以來,粵商普遍重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略,重眼前利益、輕長遠利益,往往過于關注眼前所能實現(xiàn)的利益,至于企業(yè)形象、品牌宣傳、戰(zhàn)略布局、階段推進、資本運作等戰(zhàn)略性考量則不夠重視。粵商往往以為戰(zhàn)略思考“太虛”,不夠務實,不如把眼前的事辦好,走一步看一步,進而對行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展缺少理性思考和戰(zhàn)略關懷,導致出現(xiàn)全局性的行業(yè)短視。

    廣東的發(fā)展模式延續(xù)至今,可謂根深蒂固。如今處于艱難的轉型期,需要將內源與外源結合發(fā)展,內銷與外銷結合,這些都不會一蹴而就。王先慶認為,“過去幾十年,我們沒有把內地銷售渠道建立起來,突然要在這樣一個沒有網(wǎng)絡的基礎上去銷售就很有難度,轉型的基礎已經(jīng)偏弱。”

    而當下,粵商首要的是正視現(xiàn)實,鼓起勇氣,堅定轉型的決心。然而,相當部分粵商諱疾忌醫(yī),王先慶對此直言不諱,“整個粵商的文化基因中缺少一種批判精神,講究寬容,多說好話,缺少批判和反思的精神,把一些問題掩蓋了,缺少集體反思的力量。”

    可以說,這些問題不是短期內形成的,部分問題甚至根植于數(shù)千年來的嶺南文化,其中需要理性的批判與反思。而今正是大轉型的時候,社會轉型、經(jīng)濟轉型與文化轉型結合到一起,如果不應時而變,粵商將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。百舸爭流千帆競,粵商們又將經(jīng)歷新浪潮的洗滌,假使沒有及時進行觀念“升級”,興盛百年的粵商概念一樣可能會日漸消殆。

    (特別感謝廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶、廣東省社會科學院企業(yè)管理與決策科學研究所所長林平凡接受采訪并提供寶貴資料,文章部分內容援引自《粵商發(fā)展報告》)

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