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　　黃華軍：

　　廣東省流通業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理兼副秘書長(zhǎng)、第一商業(yè)網(wǎng)CEO

　　觀點(diǎn)摘錄

　　1、無論是哪一類的新進(jìn)駐廣州的品牌，都必然會(huì)帶來更加時(shí)尚的潮流和更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。

　　2、日韓風(fēng)、西班牙風(fēng)能否在廣州刮出氣候，要看它的規(guī)模，看商業(yè)項(xiàng)目的地理位置。

　　新品牌入穗正面效應(yīng)大

　　黃華軍分析，越來越多的新品牌進(jìn)駐廣州，其實(shí)對(duì)廣州的消費(fèi)者而言是件好事，豐富了品牌結(jié)構(gòu)，提供更多消費(fèi)選擇。黃華軍認(rèn)為，新來的品牌大致分為兩類，一類是世界知名的、并且以前從未涉足過廣州市場(chǎng)的大品牌，比如GUCCI、ZARA，等等，這些品牌進(jìn)駐中國(guó)都是先在別的城市試水之后，最后才進(jìn)駐到廣州的，這也是說明廣州的市場(chǎng)特殊，對(duì)這些品牌而言有著不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。所以在沖破層層壁壘之后才謹(jǐn)慎進(jìn)駐到廣州的品牌必然是選擇經(jīng)過研究最有科學(xué)可行的業(yè)態(tài)，可謂是有備而來，志在必得，且首戰(zhàn)必勝的。比如ZARA在廣州的首家店就最終毅然選擇了老王牌百貨天河城，而不是新場(chǎng)萬菱匯。OLE超市首場(chǎng)也直接瞄準(zhǔn)奢華大賣場(chǎng)太古匯。

　　黃華軍表示，第二類新進(jìn)品牌在國(guó)外知名度一般，而在中國(guó)也從未登陸過任何一座城市，把廣州選做首次進(jìn)駐地的一些日韓、西班牙、葡萄牙等歐洲品牌。黃華軍稱，相對(duì)世界知名品牌來說，這類新進(jìn)品牌面臨的困難也更大，而且其在廣州將必定要經(jīng)過一定的適應(yīng)過程，讓廣州的消費(fèi)者逐步接受。

　　在黃華軍看來，無論是哪一類的新進(jìn)駐廣州的品牌，都必然會(huì)帶來更加時(shí)尚的潮流和更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。這也是現(xiàn)有品牌尤其是本土品牌近身學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)，當(dāng)然新品牌的進(jìn)駐另一方面來說，也會(huì)帶來更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。不過可喜的是這也表明了廣州市場(chǎng)還有著巨大的潛力。

　　“這是鯰魚效應(yīng)，新品牌的激發(fā)攪動(dòng)也恰恰就是廣州商業(yè)繁榮興旺的標(biāo)志！”黃華軍認(rèn)為，本土的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該更多的學(xué)習(xí)借鑒知名新品牌的先進(jìn)之處，并和相對(duì)知名度低的新品牌保持良好的交流互助。比如學(xué)習(xí)ZARA優(yōu)勢(shì)的管理流程，其能15天就出一批新品服飾，以量少、價(jià)優(yōu)、款新立于商戰(zhàn)的不敗之地。

　　水土服不服？要過三道關(guān)

　　此外，黃華軍還總結(jié)指出這些新品牌能否在廣州這個(gè)市場(chǎng)開花結(jié)果，就要看它們能不能熬過三道關(guān)。

　　第一道關(guān)是“認(rèn)識(shí)度”。此次引進(jìn)的品牌，不論是來自日韓還是西班牙，很多在廣州或者說是大陸都是首次與市民見面。他們的定位是高還是低？設(shè)計(jì)是什么風(fēng)格？?jī)r(jià)格又是多少？這些信息對(duì)于消費(fèi)者來說完全是新的認(rèn)知，需要花時(shí)間。

　　第二道關(guān)是“接受度”。國(guó)外賣得好的品牌，拿到廣州未必一樣賣得好。比如早先入穗的西班牙品牌Mango。該品牌定位為“憑借最新的潮流，自身個(gè)性化的設(shè)計(jì)和可接受的價(jià)格，來裝飾現(xiàn)代都市女性”。在國(guó)外，其知名度可以說僅次于ZARA。但引進(jìn)廣州后，一直沒有H&M和ZARA的影響力大。

　　最后一道關(guān)是“能否做出規(guī)模、能否成氣候”。黃華軍表示，其實(shí)日韓風(fēng)早就刮到了廣州，但之前多體現(xiàn)在潮流飾品這樣的小玩意上。日韓風(fēng)、西班牙風(fēng)能否在廣州刮出氣候，要看它的規(guī)模，看商業(yè)項(xiàng)目的地理位置。現(xiàn)在花城匯大量引進(jìn)日韓品牌，太陽(yáng)新天地大量引進(jìn)西班牙品牌，一定要考慮到其商業(yè)項(xiàng)目的交通問題和宣傳推廣，否則再好的品牌也會(huì)養(yǎng)在深閨無人知。

　　王先慶：

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、粵商研究中心主任、廣州市商貿(mào)流通現(xiàn)代化重點(diǎn)研究基地主任

　　觀點(diǎn)摘錄

　　1、廣州相對(duì)在高端百貨上的消費(fèi)有些“小氣”

　　2、廣州的老商家們其實(shí)不必對(duì)新品牌的進(jìn)駐有過多的擔(dān)憂，而是應(yīng)該繼續(xù)保持自己的經(jīng)營(yíng)個(gè)性，不要跟風(fēng)匆忙調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu)，要保有自信

　　廣州老商家要保有自信

　　王先慶的觀點(diǎn)是目前廣州市場(chǎng)上形成的各類品牌都有良好的互補(bǔ)性，因此增加部分的新品牌進(jìn)駐對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)來說是不會(huì)構(gòu)成很大的沖擊力的。本來品牌之間就是相輔作用，誰(shuí)進(jìn)駐、誰(shuí)敗走都是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然過程，勿需過于緊張。

　　王先慶認(rèn)為，其實(shí)外國(guó)新品牌進(jìn)駐也是需要一個(gè)適應(yīng)過程的，尤其對(duì)那些本身在世界知名度并不大高的品牌來說還需要經(jīng)過讓廣州消費(fèi)者從不認(rèn)識(shí)到接受的一個(gè)過程。

　　“這個(gè)適應(yīng)過程成功了，這個(gè)品牌就可以在廣州生根發(fā)芽，壯大下去；反之如果適應(yīng)失敗了，就自然被市場(chǎng)淘汰死亡掉了！”所以并不是所有進(jìn)駐廣州市場(chǎng)的新品牌都能毫無阻力地延續(xù)下去。

　　王先慶舉例說，比如某些國(guó)外的化妝品牌，它在其自己國(guó)家本來只是一種很普通的中低檔大眾品牌，但在中國(guó)通過良好的營(yíng)銷手段，就搖身變成了被供起來的高端品牌，這就是經(jīng)歷了適應(yīng)過程后的成功。而另外一些在世界都得到認(rèn)可，且很有口碑的品牌，比如太平洋百貨，等等，他們雖然在國(guó)外取得了成功，卻因?yàn)闆]有很好的適應(yīng)廣州市場(chǎng)，而最終敗走麥城。

　　廣州水不深 新品牌要因地制宜

　　“有人說，廣州市場(chǎng)水很深，外來品牌難生存，其實(shí)這是不了解廣州市場(chǎng)的說法。”王先慶說，首先廣州處在亞溫帶，所以對(duì)寒帶的商品是不了解也不‘感冒’的，比如有的北方百貨在北方很成功，但是來到廣州還照搬原套，門、窗都設(shè)計(jì)得避風(fēng)驅(qū)寒，其實(shí)廣州消費(fèi)者是不喜歡的。其次廣州人很實(shí)在不會(huì)過分奢華的購(gòu)物，這也是新品牌要研究透的課題。

　　其實(shí)很多新品牌多年前就進(jìn)駐了中國(guó)市場(chǎng)，只是對(duì)廣州市場(chǎng)來說是新面孔，這也恰恰說明這個(gè)品牌功課做得深，對(duì)市場(chǎng)研究的比較清楚。北京的大氣，上海的洋氣這都對(duì)外資品牌的進(jìn)駐在消費(fèi)氛圍上有很大的幫助，而廣州相對(duì)在高端百貨上的消費(fèi)有些‘小氣’，所以這個(gè)新品牌進(jìn)駐廣州也是認(rèn)真考量過，才選擇了這樣的時(shí)機(jī)前來進(jìn)駐的，王先慶笑言到。

　　王先慶建議，廣州的老商家們其實(shí)不必對(duì)新品牌的進(jìn)駐有過多的擔(dān)憂，而是應(yīng)該繼續(xù)保持自己的經(jīng)營(yíng)個(gè)性，不要跟風(fēng)匆忙調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu)，要保有自信。但同時(shí)嚴(yán)密追蹤市場(chǎng)上新品牌的變化動(dòng)態(tài)，碰到一些和自己經(jīng)營(yíng)理念相近、有互補(bǔ)性的品牌，也不妨合作引進(jìn)，適當(dāng)變化。王先慶還表示，對(duì)于新品牌要有開放的心態(tài)，這個(gè)心態(tài)不是指要不理不睬新品牌，而是要通過對(duì)新品牌優(yōu)勢(shì)的學(xué)習(xí)，站在廣州放眼世界，爭(zhēng)取有朝一日，把我們自己的品牌也推到世界。