| 羊城晚報《igo愛購周刊》本月20日推出的報道《新品牌搶駐廣州Mall群》發表后，受到了各方的關注。奢侈品牌集體大批量進駐廣州；市區各商場正展開今年較大規模的一次品牌調整；而即將開業的商場招商更是獨樹一幟，引進了廣州市民鮮有耳聞的新進口品牌……這些現象的背后到底會對廣州的商業市場帶來多大的影響，羊城晚報邀請了相關專家廣東商學院流通經濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶和廣東省流通業商會會長助理兼副秘書長、第一商業網CEO黃華軍進行了深入分析。王先慶建議，廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂，而是應該繼續保持自己的經營個性，不要跟風匆忙調整自己的品牌結構，要保有自信。下文由羊城晚報記者 張薇 采寫，發表于該報2011年10月27日第B10版，原標題為：新品牌大規模進駐 老廣商業運營應借鑒學習。 黃華軍： 廣東省流通業商會會長助理兼副秘書長、第一商業網CEO 觀點摘錄 1、無論是哪一類的新進駐廣州的品牌，都必然會帶來更加時尚的潮流和更先進的經營理念。 2、日韓風、西班牙風能否在廣州刮出氣候，要看它的規模，看商業項目的地理位置。 新品牌入穗正面效應大 黃華軍分析，越來越多的新品牌進駐廣州，其實對廣州的消費者而言是件好事，豐富了品牌結構，提供更多消費選擇。黃華軍認為，新來的品牌大致分為兩類，一類是世界知名的、并且以前從未涉足過廣州市場的大品牌，比如GUCCI、ZARA，等等，這些品牌進駐中國都是先在別的城市試水之后，最后才進駐到廣州的，這也是說明廣州的市場特殊，對這些品牌而言有著不可預知的風險。所以在沖破層層壁壘之后才謹慎進駐到廣州的品牌必然是選擇經過研究最有科學可行的業態，可謂是有備而來，志在必得，且首戰必勝的。比如ZARA在廣州的首家店就最終毅然選擇了老王牌百貨天河城，而不是新場萬菱匯。OLE超市首場也直接瞄準奢華大賣場太古匯。 黃華軍表示，第二類新進品牌在國外知名度一般，而在中國也從未登陸過任何一座城市，把廣州選做首次進駐地的一些日韓、西班牙、葡萄牙等歐洲品牌。黃華軍稱，相對世界知名品牌來說，這類新進品牌面臨的困難也更大，而且其在廣州將必定要經過一定的適應過程，讓廣州的消費者逐步接受。 在黃華軍看來，無論是哪一類的新進駐廣州的品牌，都必然會帶來更加時尚的潮流和更先進的經營理念。這也是現有品牌尤其是本土品牌近身學習的大好機會，當然新品牌的進駐另一方面來說，也會帶來更激烈的市場競爭。不過可喜的是這也表明了廣州市場還有著巨大的潛力。 “這是鯰魚效應，新品牌的激發攪動也恰恰就是廣州商業繁榮興旺的標志！”黃華軍認為，本土的經營者應該更多的學習借鑒知名新品牌的先進之處，并和相對知名度低的新品牌保持良好的交流互助。比如學習ZARA優勢的管理流程，其能15天就出一批新品服飾，以量少、價優、款新立于商戰的不敗之地。 水土服不服？要過三道關 此外，黃華軍還總結指出這些新品牌能否在廣州這個市場開花結果，就要看它們能不能熬過三道關。 第一道關是“認識度”。此次引進的品牌，不論是來自日韓還是西班牙，很多在廣州或者說是大陸都是首次與市民見面。他們的定位是高還是低？設計是什么風格？價格又是多少？這些信息對于消費者來說完全是新的認知，需要花時間。 第二道關是“接受度”。國外賣得好的品牌，拿到廣州未必一樣賣得好。比如早先入穗的西班牙品牌Mango。該品牌定位為“憑借最新的潮流，自身個性化的設計和可接受的價格，來裝飾現代都市女性”。在國外，其知名度可以說僅次于ZARA。但引進廣州后，一直沒有H&M和ZARA的影響力大。 最后一道關是“能否做出規模、能否成氣候”。黃華軍表示，其實日韓風早就刮到了廣州，但之前多體現在潮流飾品這樣的小玩意上。日韓風、西班牙風能否在廣州刮出氣候，要看它的規模，看商業項目的地理位置�，F在花城匯大量引進日韓品牌，太陽新天地大量引進西班牙品牌，一定要考慮到其商業項目的交通問題和宣傳推廣，否則再好的品牌也會養在深閨無人知。 王先慶： 廣東商學院流通經濟研究所所長、粵商研究中心主任、廣州市商貿流通現代化重點研究基地主任 觀點摘錄 1、廣州相對在高端百貨上的消費有些“小氣” 2、廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂，而是應該繼續保持自己的經營個性，不要跟風匆忙調整自己的品牌結構，要保有自信 廣州老商家要保有自信 王先慶的觀點是目前廣州市場上形成的各類品牌都有良好的互補性，因此增加部分的新品牌進駐對整個大市場來說是不會構成很大的沖擊力的。本來品牌之間就是相輔作用，誰進駐、誰敗走都是市場優勝劣汰的自然過程，勿需過于緊張。 王先慶認為，其實外國新品牌進駐也是需要一個適應過程的，尤其對那些本身在世界知名度并不大高的品牌來說還需要經過讓廣州消費者從不認識到接受的一個過程。 “這個適應過程成功了，這個品牌就可以在廣州生根發芽，壯大下去；反之如果適應失敗了，就自然被市場淘汰死亡掉了！”所以并不是所有進駐廣州市場的新品牌都能毫無阻力地延續下去。 王先慶舉例說，比如某些國外的化妝品牌，它在其自己國家本來只是一種很普通的中低檔大眾品牌，但在中國通過良好的營銷手段，就搖身變成了被供起來的高端品牌，這就是經歷了適應過程后的成功。而另外一些在世界都得到認可，且很有口碑的品牌，比如太平洋百貨，等等，他們雖然在國外取得了成功，卻因為沒有很好的適應廣州市場，而最終敗走麥城。 廣州水不深 新品牌要因地制宜 “有人說，廣州市場水很深，外來品牌難生存，其實這是不了解廣州市場的說法。”王先慶說，首先廣州處在亞溫帶，所以對寒帶的商品是不了解也不‘感冒’的，比如有的北方百貨在北方很成功，但是來到廣州還照搬原套，門、窗都設計得避風驅寒，其實廣州消費者是不喜歡的。其次廣州人很實在不會過分奢華的購物，這也是新品牌要研究透的課題。 其實很多新品牌多年前就進駐了中國市場，只是對廣州市場來說是新面孔，這也恰恰說明這個品牌功課做得深，對市場研究的比較清楚。北京的大氣，上海的洋氣這都對外資品牌的進駐在消費氛圍上有很大的幫助，而廣州相對在高端百貨上的消費有些‘小氣’，所以這個新品牌進駐廣州也是認真考量過，才選擇了這樣的時機前來進駐的，王先慶笑言到。 王先慶建議，廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂，而是應該繼續保持自己的經營個性，不要跟風匆忙調整自己的品牌結構，要保有自信。但同時嚴密追蹤市場上新品牌的變化動態，碰到一些和自己經營理念相近、有互補性的品牌，也不妨合作引進，適當變化。王先慶還表示，對于新品牌要有開放的心態，這個心態不是指要不理不睬新品牌，而是要通過對新品牌優勢的學習，站在廣州放眼世界，爭取有朝一日，把我們自己的品牌也推到世界。 |
