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新品牌搶駐廣州與本土品牌的經(jīng)驗借鑒

時間:2011-11-28 16:17來源: 作者:王先慶
 羊城晚報《igo愛購周刊》本月20日推出的報道《新品牌搶駐廣州Mall群》發(fā)表后,受到了各方的關(guān)注。奢侈品牌集體大批量進駐廣州;市區(qū)各商場正展開今年較大規(guī)模的一次品牌調(diào)整;而即將開業(yè)的商場招商更是獨樹一幟,引進了廣州市民鮮有耳聞的新進口品牌……這些現(xiàn)象的背后到底會對廣州的商業(yè)市場帶來多大的影響,羊城晚報邀請了相關(guān)專家廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶和廣東省流通業(yè)商會會長助理兼副秘書長、第一商業(yè)網(wǎng)CEO黃華軍進行了深入分析。王先慶建議,廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂,而是應該繼續(xù)保持自己的經(jīng)營個性,不要跟風匆忙調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu),要保有自信。下文由羊城晚報記者 張薇 采寫,發(fā)表于該報2011年10月27日第B10版,原標題為:新品牌大規(guī)模進駐 老廣商業(yè)運營應借鑒學習。

  黃華軍:

  廣東省流通業(yè)商會會長助理兼副秘書長、第一商業(yè)網(wǎng)CEO

  觀點摘錄

  1、無論是哪一類的新進駐廣州的品牌,都必然會帶來更加時尚的潮流和更先進的經(jīng)營理念。

  2、日韓風、西班牙風能否在廣州刮出氣候,要看它的規(guī)模,看商業(yè)項目的地理位置。

  新品牌入穗正面效應大

  黃華軍分析,越來越多的新品牌進駐廣州,其實對廣州的消費者而言是件好事,豐富了品牌結(jié)構(gòu),提供更多消費選擇。黃華軍認為,新來的品牌大致分為兩類,一類是世界知名的、并且以前從未涉足過廣州市場的大品牌,比如GUCCI、ZARA,等等,這些品牌進駐中國都是先在別的城市試水之后,最后才進駐到廣州的,這也是說明廣州的市場特殊,對這些品牌而言有著不可預知的風險。所以在沖破層層壁壘之后才謹慎進駐到廣州的品牌必然是選擇經(jīng)過研究最有科學可行的業(yè)態(tài),可謂是有備而來,志在必得,且首戰(zhàn)必勝的。比如ZARA在廣州的首家店就最終毅然選擇了老王牌百貨天河城,而不是新場萬菱匯。OLE超市首場也直接瞄準奢華大賣場太古匯。

  黃華軍表示,第二類新進品牌在國外知名度一般,而在中國也從未登陸過任何一座城市,把廣州選做首次進駐地的一些日韓、西班牙、葡萄牙等歐洲品牌。黃華軍稱,相對世界知名品牌來說,這類新進品牌面臨的困難也更大,而且其在廣州將必定要經(jīng)過一定的適應過程,讓廣州的消費者逐步接受。

  在黃華軍看來,無論是哪一類的新進駐廣州的品牌,都必然會帶來更加時尚的潮流和更先進的經(jīng)營理念。這也是現(xiàn)有品牌尤其是本土品牌近身學習的大好機會,當然新品牌的進駐另一方面來說,也會帶來更激烈的市場競爭。不過可喜的是這也表明了廣州市場還有著巨大的潛力。

  “這是鯰魚效應,新品牌的激發(fā)攪動也恰恰就是廣州商業(yè)繁榮興旺的標志!”黃華軍認為,本土的經(jīng)營者應該更多的學習借鑒知名新品牌的先進之處,并和相對知名度低的新品牌保持良好的交流互助。比如學習ZARA優(yōu)勢的管理流程,其能15天就出一批新品服飾,以量少、價優(yōu)、款新立于商戰(zhàn)的不敗之地。

  水土服不服?要過三道關(guān)

  此外,黃華軍還總結(jié)指出這些新品牌能否在廣州這個市場開花結(jié)果,就要看它們能不能熬過三道關(guān)。

  第一道關(guān)是“認識度”。此次引進的品牌,不論是來自日韓還是西班牙,很多在廣州或者說是大陸都是首次與市民見面。他們的定位是高還是低?設(shè)計是什么風格?價格又是多少?這些信息對于消費者來說完全是新的認知,需要花時間。

  第二道關(guān)是“接受度”。國外賣得好的品牌,拿到廣州未必一樣賣得好。比如早先入穗的西班牙品牌Mango。該品牌定位為“憑借最新的潮流,自身個性化的設(shè)計和可接受的價格,來裝飾現(xiàn)代都市女性”。在國外,其知名度可以說僅次于ZARA。但引進廣州后,一直沒有H&M和ZARA的影響力大。

  最后一道關(guān)是“能否做出規(guī)模、能否成氣候”。黃華軍表示,其實日韓風早就刮到了廣州,但之前多體現(xiàn)在潮流飾品這樣的小玩意上。日韓風、西班牙風能否在廣州刮出氣候,要看它的規(guī)模,看商業(yè)項目的地理位置。現(xiàn)在花城匯大量引進日韓品牌,太陽新天地大量引進西班牙品牌,一定要考慮到其商業(yè)項目的交通問題和宣傳推廣,否則再好的品牌也會養(yǎng)在深閨無人知。

  王先慶:

  廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任、廣州市商貿(mào)流通現(xiàn)代化重點研究基地主任

  觀點摘錄

  1、廣州相對在高端百貨上的消費有些“小氣”

  2、廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂,而是應該繼續(xù)保持自己的經(jīng)營個性,不要跟風匆忙調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu),要保有自信

  廣州老商家要保有自信

  王先慶的觀點是目前廣州市場上形成的各類品牌都有良好的互補性,因此增加部分的新品牌進駐對整個大市場來說是不會構(gòu)成很大的沖擊力的。本來品牌之間就是相輔作用,誰進駐、誰敗走都是市場優(yōu)勝劣汰的自然過程,勿需過于緊張。

  王先慶認為,其實外國新品牌進駐也是需要一個適應過程的,尤其對那些本身在世界知名度并不大高的品牌來說還需要經(jīng)過讓廣州消費者從不認識到接受的一個過程。

  “這個適應過程成功了,這個品牌就可以在廣州生根發(fā)芽,壯大下去;反之如果適應失敗了,就自然被市場淘汰死亡掉了!”所以并不是所有進駐廣州市場的新品牌都能毫無阻力地延續(xù)下去。

  王先慶舉例說,比如某些國外的化妝品牌,它在其自己國家本來只是一種很普通的中低檔大眾品牌,但在中國通過良好的營銷手段,就搖身變成了被供起來的高端品牌,這就是經(jīng)歷了適應過程后的成功。而另外一些在世界都得到認可,且很有口碑的品牌,比如太平洋百貨,等等,他們雖然在國外取得了成功,卻因為沒有很好的適應廣州市場,而最終敗走麥城。

  廣州水不深 新品牌要因地制宜

  “有人說,廣州市場水很深,外來品牌難生存,其實這是不了解廣州市場的說法。”王先慶說,首先廣州處在亞溫帶,所以對寒帶的商品是不了解也不‘感冒’的,比如有的北方百貨在北方很成功,但是來到廣州還照搬原套,門、窗都設(shè)計得避風驅(qū)寒,其實廣州消費者是不喜歡的。其次廣州人很實在不會過分奢華的購物,這也是新品牌要研究透的課題。

  其實很多新品牌多年前就進駐了中國市場,只是對廣州市場來說是新面孔,這也恰恰說明這個品牌功課做得深,對市場研究的比較清楚。北京的大氣,上海的洋氣這都對外資品牌的進駐在消費氛圍上有很大的幫助,而廣州相對在高端百貨上的消費有些‘小氣’,所以這個新品牌進駐廣州也是認真考量過,才選擇了這樣的時機前來進駐的,王先慶笑言到。

  王先慶建議,廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂,而是應該繼續(xù)保持自己的經(jīng)營個性,不要跟風匆忙調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu),要保有自信。但同時嚴密追蹤市場上新品牌的變化動態(tài),碰到一些和自己經(jīng)營理念相近、有互補性的品牌,也不妨合作引進,適當變化。王先慶還表示,對于新品牌要有開放的心態(tài),這個心態(tài)不是指要不理不睬新品牌,而是要通過對新品牌優(yōu)勢的學習,站在廣州放眼世界,爭取有朝一日,把我們自己的品牌也推到世界。

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王先慶 查看詳細資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:1970-01-01 08:01 最后登錄:2016-08-03 11:08
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