| 羊城晚報《igo愛購周刊》本月20日推出的報道《新品牌搶駐廣州Mall群》發(fā)表后，受到了各方的關注。奢侈品牌集體大批量進駐廣州；市區(qū)各商場正展開今年較大規(guī)模的一次品牌調(diào)整；而即將開業(yè)的商場招商更是獨樹一幟，引進了廣州市民鮮有耳聞的新進口品牌……這些現(xiàn)象的背后到底會對廣州的商業(yè)市場帶來多大的影響，羊城晚報邀請了相關專家廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶和廣東省流通業(yè)商會會長助理兼副秘書長、第一商業(yè)網(wǎng)CEO黃華軍進行了深入分析。王先慶建議，廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂，而是應該繼續(xù)保持自己的經(jīng)營個性，不要跟風匆忙調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu)，要保有自信。下文由羊城晚報記者 張薇 采寫，發(fā)表于該報2011年10月27日第B10版，原標題為：新品牌大規(guī)模進駐 老廣商業(yè)運營應借鑒學習。 黃華軍： 廣東省流通業(yè)商會會長助理兼副秘書長、第一商業(yè)網(wǎng)CEO 觀點摘錄 1、無論是哪一類的新進駐廣州的品牌，都必然會帶來更加時尚的潮流和更先進的經(jīng)營理念。 2、日韓風、西班牙風能否在廣州刮出氣候，要看它的規(guī)模，看商業(yè)項目的地理位置。 新品牌入穗正面效應大 黃華軍分析，越來越多的新品牌進駐廣州，其實對廣州的消費者而言是件好事，豐富了品牌結(jié)構(gòu)，提供更多消費選擇。黃華軍認為，新來的品牌大致分為兩類，一類是世界知名的、并且以前從未涉足過廣州市場的大品牌，比如GUCCI、ZARA，等等，這些品牌進駐中國都是先在別的城市試水之后，最后才進駐到廣州的，這也是說明廣州的市場特殊，對這些品牌而言有著不可預知的風險。所以在沖破層層壁壘之后才謹慎進駐到廣州的品牌必然是選擇經(jīng)過研究最有科學可行的業(yè)態(tài)，可謂是有備而來，志在必得，且首戰(zhàn)必勝的。比如ZARA在廣州的首家店就最終毅然選擇了老王牌百貨天河城，而不是新場萬菱匯。OLE超市首場也直接瞄準奢華大賣場太古匯。 黃華軍表示，第二類新進品牌在國外知名度一般，而在中國也從未登陸過任何一座城市，把廣州選做首次進駐地的一些日韓、西班牙、葡萄牙等歐洲品牌。黃華軍稱，相對世界知名品牌來說，這類新進品牌面臨的困難也更大，而且其在廣州將必定要經(jīng)過一定的適應過程，讓廣州的消費者逐步接受。 在黃華軍看來，無論是哪一類的新進駐廣州的品牌，都必然會帶來更加時尚的潮流和更先進的經(jīng)營理念。這也是現(xiàn)有品牌尤其是本土品牌近身學習的大好機會，當然新品牌的進駐另一方面來說，也會帶來更激烈的市場競爭。不過可喜的是這也表明了廣州市場還有著巨大的潛力。 “這是鯰魚效應，新品牌的激發(fā)攪動也恰恰就是廣州商業(yè)繁榮興旺的標志！”黃華軍認為，本土的經(jīng)營者應該更多的學習借鑒知名新品牌的先進之處，并和相對知名度低的新品牌保持良好的交流互助。比如學習ZARA優(yōu)勢的管理流程，其能15天就出一批新品服飾，以量少、價優(yōu)、款新立于商戰(zhàn)的不敗之地。 水土服不服？要過三道關 此外，黃華軍還總結(jié)指出這些新品牌能否在廣州這個市場開花結(jié)果，就要看它們能不能熬過三道關。 第一道關是“認識度”。此次引進的品牌，不論是來自日韓還是西班牙，很多在廣州或者說是大陸都是首次與市民見面。他們的定位是高還是低？設計是什么風格？價格又是多少？這些信息對于消費者來說完全是新的認知，需要花時間。 第二道關是“接受度”。國外賣得好的品牌，拿到廣州未必一樣賣得好。比如早先入穗的西班牙品牌Mango。該品牌定位為“憑借最新的潮流，自身個性化的設計和可接受的價格，來裝飾現(xiàn)代都市女性”。在國外，其知名度可以說僅次于ZARA。但引進廣州后，一直沒有H&M和ZARA的影響力大。 最后一道關是“能否做出規(guī)模、能否成氣候”。黃華軍表示，其實日韓風早就刮到了廣州，但之前多體現(xiàn)在潮流飾品這樣的小玩意上。日韓風、西班牙風能否在廣州刮出氣候，要看它的規(guī)模，看商業(yè)項目的地理位置。現(xiàn)在花城匯大量引進日韓品牌，太陽新天地大量引進西班牙品牌，一定要考慮到其商業(yè)項目的交通問題和宣傳推廣，否則再好的品牌也會養(yǎng)在深閨無人知。 王先慶： 廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任、廣州市商貿(mào)流通現(xiàn)代化重點研究基地主任 觀點摘錄 1、廣州相對在高端百貨上的消費有些“小氣” 2、廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂，而是應該繼續(xù)保持自己的經(jīng)營個性，不要跟風匆忙調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu)，要保有自信 廣州老商家要保有自信 王先慶的觀點是目前廣州市場上形成的各類品牌都有良好的互補性，因此增加部分的新品牌進駐對整個大市場來說是不會構(gòu)成很大的沖擊力的。本來品牌之間就是相輔作用，誰進駐、誰敗走都是市場優(yōu)勝劣汰的自然過程，勿需過于緊張。 王先慶認為，其實外國新品牌進駐也是需要一個適應過程的，尤其對那些本身在世界知名度并不大高的品牌來說還需要經(jīng)過讓廣州消費者從不認識到接受的一個過程。 “這個適應過程成功了，這個品牌就可以在廣州生根發(fā)芽，壯大下去；反之如果適應失敗了，就自然被市場淘汰死亡掉了！”所以并不是所有進駐廣州市場的新品牌都能毫無阻力地延續(xù)下去。 王先慶舉例說，比如某些國外的化妝品牌，它在其自己國家本來只是一種很普通的中低檔大眾品牌，但在中國通過良好的營銷手段，就搖身變成了被供起來的高端品牌，這就是經(jīng)歷了適應過程后的成功。而另外一些在世界都得到認可，且很有口碑的品牌，比如太平洋百貨，等等，他們雖然在國外取得了成功，卻因為沒有很好的適應廣州市場，而最終敗走麥城。 廣州水不深 新品牌要因地制宜 “有人說，廣州市場水很深，外來品牌難生存，其實這是不了解廣州市場的說法�！蓖跸葢c說，首先廣州處在亞溫帶，所以對寒帶的商品是不了解也不‘感冒’的，比如有的北方百貨在北方很成功，但是來到廣州還照搬原套，門、窗都設計得避風驅(qū)寒，其實廣州消費者是不喜歡的。其次廣州人很實在不會過分奢華的購物，這也是新品牌要研究透的課題。 其實很多新品牌多年前就進駐了中國市場，只是對廣州市場來說是新面孔，這也恰恰說明這個品牌功課做得深，對市場研究的比較清楚。北京的大氣，上海的洋氣這都對外資品牌的進駐在消費氛圍上有很大的幫助，而廣州相對在高端百貨上的消費有些‘小氣’，所以這個新品牌進駐廣州也是認真考量過，才選擇了這樣的時機前來進駐的，王先慶笑言到。 王先慶建議，廣州的老商家們其實不必對新品牌的進駐有過多的擔憂，而是應該繼續(xù)保持自己的經(jīng)營個性，不要跟風匆忙調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu)，要保有自信。但同時嚴密追蹤市場上新品牌的變化動態(tài)，碰到一些和自己經(jīng)營理念相近、有互補性的品牌，也不妨合作引進，適當變化。王先慶還表示，對于新品牌要有開放的心態(tài)，這個心態(tài)不是指要不理不睬新品牌，而是要通過對新品牌優(yōu)勢的學習，站在廣州放眼世界，爭取有朝一日，把我們自己的品牌也推到世界。 |
