| 改革開放初期，意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域爭論到底要不要改革，內(nèi)陸區(qū)域在沒有定論之前誰也不敢輕舉妄動(dòng)，而粵商群體卻不糾結(jié)于此，也不等一個(gè)權(quán)威答案的公布便率先行動(dòng)。從引進(jìn)外資到發(fā)展個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)，再到集體、國有企業(yè)的改制，粵商都走在前頭，融化“舊有制度”的冰封雪藏之境，其中固然有“改革試驗(yàn)地”先天的政策優(yōu)勢(shì)，但也離不開粵商突破外在約束的自由特性。廣東商學(xué)院粵商研究中心主任王先慶教授長期以來直言，粵商群體過于實(shí)在，太務(wù)實(shí)，重短期利益和經(jīng)驗(yàn)決策，憑感覺，整體有“五缺”——缺戰(zhàn)略、缺布局、缺運(yùn)作、缺品牌、缺合作，對(duì)未來持續(xù)發(fā)展缺少一種理性思維方式。下文由《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者史川軒采寫，發(fā)表于該報(bào)2011年10月25日第24版，原標(biāo)題為：南窗口啟示錄。
廣州當(dāng)?shù)赜芯涑雒乃渍Z，叫做“東山少爺，西關(guān)小姐”。說的是，東山向來是廣州權(quán)勢(shì)實(shí)力人士的世居地，出入東山多是官家子弟；西關(guān)是自古廣州商業(yè)繁華區(qū)，出身富商之家的小姐們多數(shù)居住在那里�；▓@式洋房與西關(guān)大屋，用建筑的美學(xué)詮釋著權(quán)力與財(cái)富、現(xiàn)代與傳統(tǒng)，成為1930年代廣州社會(huì)的縮影。
兩大既富且貴的寶地出現(xiàn)，與廣州開放的商業(yè)生態(tài)密不可分。
西關(guān)門外原是一片開闊的沖積平原，河網(wǎng)交織，分布著農(nóng)田、村落，明末已經(jīng)建有18個(gè)商業(yè)街坊，形成“十八甫商業(yè)區(qū)”。清代，西關(guān)大片民居興起，尤其在西關(guān)一帶設(shè)有專營對(duì)外貿(mào)易事宜的十三行商館，居民由農(nóng)村居民搖身一變，成為工商業(yè)戶，繁華都市許多民俗應(yīng)運(yùn)而生，市井文化中產(chǎn)生了多才多藝的“西關(guān)小姐”。
而廣州老城東門外，在明代多為山丘荒地及鄉(xiāng)間道路，明末清初建有一批園林、寺廟，清代以后，商業(yè)區(qū)擴(kuò)展至城東，清末，外國教會(huì)在此興建禮拜堂、教會(huì)書局、學(xué)校，出現(xiàn)別具風(fēng)格的城市面貌，宣統(tǒng)三年（1910年），廣九鐵路通車之后，外國人和本地富商在東山大建住宅，尤其至民國初年，部分華僑和軍政官僚陸續(xù)興建仿西洋別墅，“地價(jià)日增，屋宇日盛”，于是，出現(xiàn)了洋派頭的“東山少爺”。
從十三行時(shí)期的“一口通商”，至鴉片戰(zhàn)爭后成為通商口岸，廣州可謂是歐風(fēng)美雨登陸中國的橋頭堡，中西文化在此碰撞，塑造了一方的生活方式和文化品性，“東山少爺，西關(guān)小姐”正是中西交匯大背景下的投影，而兼收并蓄、自由生長的精神特質(zhì)，在粵商精神人格中亦有投射。
自由精神
在中國商幫中，粵商行事風(fēng)格低調(diào)，但仍被認(rèn)為是最具有明顯地域特征的商業(yè)群體之一，其共性特征即為開放兼容、精明務(wù)實(shí)以及善于搶占先機(jī)。
歷史上，廣東一直是中國開放的“南窗口”，海納百川成為粵地主要的文化特點(diǎn)。在長期的中外文化交匯、碰撞中，廣東文化逐漸更新了自己精神特質(zhì)，從而形成了“開放兼容”的形態(tài)。
廣州荔灣區(qū)華林寺一帶，當(dāng)年是達(dá)摩的“西來初地”；早在明朝，西方文化傳入中國就是通過澳門、廣州、肇慶等地逐漸北上的；意大利教士利瑪竇登陸后首先在肇慶端州傳教。尤其近代以后，廣東成為名副其實(shí)的外來文化入華“第一站”，最早引入了西洋風(fēng)格的建筑，最早引進(jìn)生產(chǎn)玻璃器皿、西洋鐘等新材料和新技術(shù)，最早使用電車、巴士的區(qū)域之一，甚至還是最早興起穿西裝、打領(lǐng)帶的地方。
廣州大學(xué)建筑學(xué)教授楊宏烈長期致力于十三行遺址保護(hù)，他將廣州的歷史文化坐標(biāo)定義為“四地”——嶺南文化的中心地、“海上絲綢之路”的始發(fā)地、民主革命的策源地、改革開放的試驗(yàn)地。在他看來，開放性是其最本質(zhì)的城市基因，其國際性商業(yè)城市的定位發(fā)軔于海上絲綢之路，“早在一百多年，當(dāng)時(shí)上海還是小縣城，廣州已經(jīng)是一個(gè)萬國旗飄的‘國際化’的大商埠。”
此外，廣東位于大陸南疆，遠(yuǎn)離中華文明腹地的中原本土，遠(yuǎn)離政治中心，為嶺南文化提供了廣闊空間，為其自由發(fā)展提供了諸多可能。華南理工大學(xué)程宇宏博士在其《樂感文化：粵商文化的一種解讀》一文中這樣寫道：“一方面，嶺南文化是接受主流文化儒家意識(shí)形態(tài)化的對(duì)象；另一方面，又加強(qiáng)自我認(rèn)同，采取的是完善自身的文化根基，又不斷汲取外來影響的策略……在廣采博納中豐富及充實(shí)自我，其形態(tài)并不完全認(rèn)同于主流文化，觀念意識(shí)、行為作派、民風(fēng)民俗等等，都有獨(dú)樹一幟的特色……儒家官方意識(shí)形態(tài)難以發(fā)揮絕對(duì)權(quán)威的影響力，道家、佛家，甚至西方文明都有其自由發(fā)展的空間，造就了粵商精神氣質(zhì)的來源較為駁雜，各種觀念成分兼收并蓄。”
由是，內(nèi)外獨(dú)特的人文地理環(huán)境，塑造了粵商迥異于其他商幫的精神特質(zhì)。不同于正統(tǒng)意識(shí)形態(tài)尊奉的“等級(jí)文化”，粵商倡導(dǎo)平民文化，身份感不強(qiáng)，骨子里也沒有貴族、精英的概念，不覺得自己有多高貴，也不會(huì)主動(dòng)排斥外來的人和思想，這為廣東文化帶來了極大包容性；同時(shí)，粵商的個(gè)體意識(shí)和自由精神非常突出，他們不注重權(quán)威，一切以“務(wù)實(shí)”為要，順“自然”行事，無視權(quán)威和既有成例，往往敢于率先尋求制度的突破。
改革開放初期，意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域爭論到底要不要改革，內(nèi)陸區(qū)域在沒有定論之前誰也不敢輕舉妄動(dòng)，而粵商群體卻不糾結(jié)于此，也不等一個(gè)權(quán)威答案的公布便率先行動(dòng)。從引進(jìn)外資到發(fā)展個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)，再到集體、國有企業(yè)的改制，粵商都走在前頭，融化“舊有制度”的冰封雪藏之境，其中固然有“改革試驗(yàn)地”先天的政策優(yōu)勢(shì)，但也離不開粵商突破外在約束的自由特性。
由于開放與自有精神的洗禮，相比較與統(tǒng)治當(dāng)局亦步亦趨、配合更加默契的晉商、徽商，粵商在政治上也顯得更為獨(dú)立和活躍。
比如，晚清時(shí)期，粵商群體就不顧當(dāng)局的阻撓，多次領(lǐng)導(dǎo)各種挽回利權(quán)的斗爭�；浬淘�(jīng)聯(lián)合兩湖地區(qū)紳士商掀起了收回粵漢路權(quán)運(yùn)動(dòng)，要求廢除《粵漢鐵路借款續(xù)約》，最終迫使美方在1905年交出了修筑粵漢鐵路的所有權(quán)利；同年，在以抵制美貨為中心的拒約（指清政府?dāng)M與美國續(xù)約《限禁華工保護(hù)華民條約》）反美運(yùn)動(dòng)中，粵商在廣府地區(qū)成了“抵制苛待華工不用美貨總公所”，作為全省運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)。
光緒三十三年（1907年），廣東商人成立了“粵商自治會(huì)”，該組織為商人的立憲團(tuán)體，在政治上十分活躍，在維護(hù)商人權(quán)利、反對(duì)當(dāng)局對(duì)外政策等方面，都表現(xiàn)出激進(jìn)的政治態(tài)度。民主革命先行者孫中山之所以選擇廣東作為一大活動(dòng)基地，其中部分原因就在于粵商群體中有大量堅(jiān)定的追隨者，擁有強(qiáng)烈的自由精神和民主意識(shí)。
其中，一個(gè)特別的例子就是巨商張弼士。張本人其實(shí)頗受清廷器重，曾被賜予頭品頂戴、光祿大夫，補(bǔ)受太仆寺卿，1907年更被認(rèn)命為督辦鐵路大臣，但在政治上，他仍然有自己的堅(jiān)定立場，支持其子張軼捃參加同盟會(huì)，暗示南洋所屬企業(yè)支持在海外活動(dòng)的革命黨，還曾通過胡漢民暗中資助孫中山30萬元。辛亥革命爆發(fā)，曾以南洋中華總商會(huì)和其本人名義捐贈(zèng)巨款。南京政府成立后，張弼士擔(dān)任約法會(huì)議議員、參政院參事等職務(wù)，顯示了其獨(dú)立的政治立場。這種態(tài)度恐怕在深受儒家教化的商幫中并不常見。
期待“韌勁”
美國漢學(xué)家傅高義（Ezra Feivel Vogel）曾如此評(píng)價(jià)廣州人，形容粵商也頗為貼切：“廣州人是善于處理世俗事物的人、精明的討價(jià)還價(jià)者，長于技術(shù)、批評(píng)直率，勇于保護(hù)自己的利益。他們的敏捷、活潑，擅長掌握新的技巧，但這些技巧總的來說是商人的技巧、小手藝人的技巧，他們是長于為自己利益而討價(jià)還價(jià)的個(gè)人主義者，而不是思考如何建立一個(gè)機(jī)構(gòu)，并為這個(gè)機(jī)構(gòu)盡力而為的有組織的人�！�
同樣，程宇宏博士認(rèn)為，與儒家文化浸染的晉商、徽商相比，粵商明顯缺乏一種“理性主義的組織架構(gòu)”。比如，晉商票號(hào)業(yè)，號(hào)規(guī)非常嚴(yán)格，號(hào)內(nèi)不準(zhǔn)攜帶家眷、不準(zhǔn)吸毒、不準(zhǔn)賭博、不準(zhǔn)宿娼，強(qiáng)調(diào)從業(yè)者高度的行為自律，無論經(jīng)理、伙計(jì)、學(xué)徒均須遵守，甚至不乏“禁欲主義”的色彩；而徽商的治理模式則有濃厚的宗族色彩，強(qiáng)調(diào)綱常倫理的“禮”，重視心性修養(yǎng)，既維系血緣情感的溫馨和諧，又有力地約束情感與成員行為。
而粵商為人處事則隨性自然得多，其尋求的最佳狀態(tài)是“樂在其中”，工作和享樂集合到一處。不同于勤勉、節(jié)儉的儒商形象，粵商往往更顯得“好吃、好玩、好享樂”。在產(chǎn)業(yè)選擇方面，粵商又以“上得快、轉(zhuǎn)得快、變得快”聞名，并沒有固守特定行業(yè)、深耕到底的觀念，由于善于把握經(jīng)商環(huán)境中的潛在商機(jī)，粵商更樂于隨時(shí)根據(jù)市場需求來調(diào)整經(jīng)營方向。相應(yīng)的，著眼于長期規(guī)劃設(shè)計(jì)的動(dòng)力則往往顯得不足，也缺乏制度化管理的觀念。
比如，國美電器創(chuàng)始人黃光裕利用連鎖賣場的模式，徹底顛覆了家電渠道領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)格局，同時(shí)，創(chuàng)造性挖掘了“類金融”的潛力，利用零售業(yè)的強(qiáng)大現(xiàn)金流投資地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，商業(yè)運(yùn)作靈活多變獲利頗豐，不過，在零售領(lǐng)域精細(xì)管理的用心則不如競爭對(duì)手，最終導(dǎo)致起家行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位動(dòng)搖。
粵商群體中，這類情況絕非孤例。廣東商學(xué)院粵商研究中心主任王先慶教授就痛心粵商在諸多領(lǐng)域“起得早，發(fā)展晚，星星一大片沒有月亮”，“比如說，廣東的市場發(fā)展最早，這里有最早的女人街、夜市、音響城、圖書城等等，但現(xiàn)在做得最好的卻全都不在廣東�；浬探�(jīng)常是趕緊場子做起來，賺了錢就忙著去掙其他快錢，不愿意投資品牌，長期發(fā)展。”他形容廣東三大模式特別盛行——租賃經(jīng)濟(jì)、加工經(jīng)濟(jì)、定單經(jīng)濟(jì)，其共性就是見效快、好調(diào)頭。
程宇宏形容許多粵商是“基于‘激情’創(chuàng)業(yè)，但缺乏韌性難以可持續(xù)發(fā)展”，非理性主義的享樂觀念在粵商中又較為普遍，使得投入于企業(yè)積累與創(chuàng)新的資源減少。他認(rèn)為，粵商群體的自由主義和務(wù)實(shí)傳統(tǒng)，一方面成為其創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新行為的重要心理動(dòng)力機(jī)制，另一方面，過度的自由與務(wù)實(shí)，又使得部分粵商停留在“掙快錢”的階段，企業(yè)普遍規(guī)模較小，生命周期短，難以順利成長為大型組織，產(chǎn)業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出同類新老企業(yè)頻繁更迭的現(xiàn)象。事實(shí)上，不少學(xué)者對(duì)此憂心忡忡。
陳澤泓在《廣府文化》一書的序言中談到，“務(wù)實(shí)使廣府每一寸土地都有著熱騰騰的商機(jī)，每一件事，都有可能成為赤裸裸的商機(jī)，旺氣十足，但往往缺乏遠(yuǎn)見，沒有在內(nèi)涵上下足工夫�！�而王先慶長期以來直言粵商整體有“五缺”——缺戰(zhàn)略、缺布局、缺運(yùn)作、缺品牌、缺合作，“憑著早期的經(jīng)驗(yàn)和膽識(shí)迅速發(fā)展致富，未來持續(xù)發(fā)展缺少一種理性思維方式，不習(xí)慣進(jìn)行系統(tǒng)性布局。這種粗放的經(jīng)驗(yàn)主義，在后工業(yè)時(shí)代缺乏競爭力，也走不遠(yuǎn)�！�
事實(shí)上，粵商太過務(wù)實(shí)、缺乏韌勁的軟肋在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有所顯現(xiàn)。如今，粵商群體在新能源、電子商務(wù)、生物科技等新興領(lǐng)域的表現(xiàn)不太引人矚目，其最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)是地產(chǎn)。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)粵商研究所所長申明浩評(píng)論道，“前兩年，廣東富豪數(shù)量在國內(nèi)的富豪榜中往往占比最大，今年廣東富豪的大面積縮水，主要原因就是房地產(chǎn)宏觀調(diào)控一波接著一波，而廣東其他優(yōu)勢(shì)行業(yè)也不多，整體潛力粵商與浙商是有差距的�；浬倘后w中有很多巨富，可相當(dāng)部分是依靠制度套利，靠技術(shù)創(chuàng)新成就的巨富太少�！�
根據(jù)2010年5月發(fā)布的《2010中國億萬富豪調(diào)查報(bào)告》顯示，在1999年—2009年胡潤中國百富榜等各色榜單上榜的富豪中，浙江出生的億萬富豪人數(shù)最多，有330人，雄居全國各省市自治區(qū)首位，而在廣東出生的億萬富豪是197人。除了人數(shù)占優(yōu)，浙商間的合作也更勝一籌，其典型特點(diǎn)就是“抱團(tuán)”，基于親緣、鄉(xiāng)緣網(wǎng)絡(luò)之上建立的“族群”成員之間的相互協(xié)同，以獲得“族群”對(duì)于本行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)，相比較而言，粵商產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同性要差很多。
可以說，開放性、平民性是粵商的重要驅(qū)動(dòng)力，由此成就了兩百年始終不衰的商業(yè)傳奇。但是，“一口通商”抑或“先行先試”的政策紅利而今都已不在，開放環(huán)境為所有商幫所共享，而隨著產(chǎn)業(yè)競爭的深化，堅(jiān)韌性與持久性的重要性日漸凸顯，如何既創(chuàng)新又守業(yè)，繼往開來，再續(xù)當(dāng)年“東山少爺，西關(guān)小姐”引領(lǐng)時(shí)代的盛景，這是新粵商們需要直面的課題。
（特別感謝廣東外語外貿(mào)大學(xué)粵商研究中心申明浩主任、廣州大學(xué)建筑與設(shè)計(jì)學(xué)院的楊宏烈教授、廣東商學(xué)院粵商研究中心主任王先慶教授接受采訪并提供寶貴資料，文章部分內(nèi)容援引自陳澤泓著《廣府文化》，程宇宏著《樂感文化：粵商文化的一種解讀》） |
