面對(duì)網(wǎng)購(gòu)需求的多元化，中國(guó)的自主銷(xiāo)售式B2C購(gòu)物網(wǎng)站正起著微妙的變化。上周末艾瑞咨詢發(fā)布的《2009年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，B2C網(wǎng)站之間的差異性開(kāi)始縮小，各大B2C網(wǎng)上商城集體向百貨型線路靠攏。然而“大而全”的綜合性網(wǎng)上商城并非一朝一夕可以建成的。

　　B2C網(wǎng)站分界線日益模糊

　　具有標(biāo)志性的事件是，元老級(jí)圖書(shū)類(lèi)B2C網(wǎng)站卓越的百貨銷(xiāo)售額首次超越圖書(shū)音像，達(dá)到總銷(xiāo)售額的一半以上。而其爭(zhēng)斗10年的老對(duì)手，亦是從圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)也開(kāi)始效仿這種做法加速投入百貨領(lǐng)域，目前其百貨已經(jīng)占到銷(xiāo)售額的16％以上。

　　無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)電子商務(wù)網(wǎng)站都紛紛啟動(dòng)了自己的轉(zhuǎn)型之路。紅孩子從原來(lái)母嬰用品銷(xiāo)售商努力變身為包含化妝品、家居、健康用品的百貨商城，凡客誠(chéng)品除了原有的襯衫之外，還新推出帆布鞋、牛仔褲等商品，就連借3C數(shù)碼產(chǎn)品起家的京東商城也從年初開(kāi)始涉足百貨家居。

　　艾瑞分析師份張艷平表示：“這一年半間，B2C購(gòu)物網(wǎng)站向綜合轉(zhuǎn)型步伐逐漸加快，之間的差異將越來(lái)越模糊。”

　　賣(mài)百貨擺脫低利潤(rùn)率

　　究竟是什么原因讓這些已經(jīng)在各自領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的B2C網(wǎng)站們做出如此選擇？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一趨勢(shì)的背后，實(shí)際上是生存的需要。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)B2C市場(chǎng)的平均毛利率僅為10％-15％左右，特別是電子類(lèi)產(chǎn)品的毛利率甚至低于5％。在這種情況下，只有拓展更廣闊的市場(chǎng)并擁有更豐富的商品品類(lèi)，才能最終依靠規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)生存下去。中國(guó)B2C網(wǎng)購(gòu)在經(jīng)歷10年的磨難之后，依舊在盈利和不盈利之間徘徊，押寶單一領(lǐng)域的最終結(jié)果是風(fēng)險(xiǎn)高企。

　　而家居、百貨類(lèi)產(chǎn)品成為擴(kuò)張焦點(diǎn)主要原因在于這些產(chǎn)品毛利比較高，特別是服裝類(lèi)毛利超過(guò)50％的并不鮮見(jiàn)。

　　實(shí)際上，全球最大的B2C網(wǎng)站美國(guó)亞馬遜從一家靠圖書(shū)起家的B2C網(wǎng)站，發(fā)展成為全球最大的在線零售集團(tuán)一路走來(lái)的軌跡已經(jīng)證明了百貨化、多元化可能是B2C網(wǎng)站的惟一出路。

　　全能型B2C再過(guò)10年才能分勝負(fù)

　　盡管目前卓越百貨類(lèi)的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到總銷(xiāo)售額的一半以上，但是這也只是初具雛形而已。事實(shí)上，中國(guó)B2C行業(yè)還沒(méi)有一家綜合類(lèi)的網(wǎng)站成氣候，也沒(méi)有一家網(wǎng)站在網(wǎng)民心中可以和“網(wǎng)上百貨商城”畫(huà)等號(hào)。

　　因此，張艷平表示：“這給了各家網(wǎng)站以很大的發(fā)展空間，未來(lái)幾年將是B2C網(wǎng)站走綜合化的關(guān)鍵時(shí)間。”

　　B2C網(wǎng)站走百貨化道路還有一個(gè)潛在的原因是在于和淘寶這樣綜合性的C2C網(wǎng)站抗衡。今年5月《福布斯》就已經(jīng)表示，亞馬遜的B2C將超過(guò)eBay的C2C已成定局。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)分析師曹飛表示，隨著網(wǎng)上商業(yè)行為的成熟，以C2C起家的淘寶最終的挑戰(zhàn)者不是同類(lèi)型的拍拍和有啊，而是一站式的綜合自主銷(xiāo)售式B2C購(gòu)物網(wǎng)站。

　　不過(guò)，張艷平認(rèn)為：“根據(jù)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，要成長(zhǎng)為一家綜合性的B2C網(wǎng)站需要10年，在中國(guó)這個(gè)過(guò)程可能還需要更長(zhǎng)的時(shí)間。”