感性與理性的完美結(jié)合

    雖然有著十幾年的商業(yè)地產(chǎn)運營經(jīng)驗，但鄧國堅一直都在不斷的完善、顛覆自己原有的經(jīng)營理念。“全世界99%的商業(yè)地產(chǎn)運營商都認(rèn)為招商很重要！”但在鄧國堅看來這是完全錯誤的觀念。“我已經(jīng)不做招商很多年，只做選商。”有了漂亮的梧桐樹，還怕鳳凰不下來？將理性規(guī)劃做足，感性運營做好，才是商業(yè)地產(chǎn)中最關(guān)鍵最重要的。而要將理性和感性完美結(jié)合，就必須要有先進的管理理念。

    理性的規(guī)劃就是要符合商業(yè)規(guī)劃的準(zhǔn)則，每個民族、國家都有自己不同的商業(yè)特色和準(zhǔn)則。鄧國堅打了個比方，正佳的商業(yè)設(shè)計者是美國人，其設(shè)計的商業(yè)建筑可能符合美國的消費習(xí)慣，但不一定符合廣州，可沒準(zhǔn)放在北京也有可能適合，這時候就要靠數(shù)據(jù)來進行分析了。

    鄧國堅戲說，數(shù)據(jù)分析一項可是他在創(chuàng)建海印集團過程中要求每個經(jīng)理必修的基本功，只不過個人素質(zhì)的高低決定了數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確度。而感性運營則是細節(jié)化、人性化管理，要根據(jù)市場變化而變化。“最低層次的運營就是以不變應(yīng)萬變，接下來就是以萬變應(yīng)萬變，而最高層次便是知萬變應(yīng)萬變。”根據(jù)可靠的數(shù)據(jù)分析，預(yù)測出市場將來的發(fā)展趨勢，趕在市場變化之前調(diào)整方向做出變化，這才是最高的商業(yè)運營境界。而這正是鄧國堅帶領(lǐng)M層努力的方向。

    廣東商業(yè)地產(chǎn)：再無教父式的人物可獨領(lǐng)風(fēng)騷，競爭的只有團隊和品牌

    比起前兩年的熱潮，現(xiàn)今廣州的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展似乎平靜了許多，更多的是在經(jīng)營管理方面的較量，而鄧國堅卻看到了這層表象下面涌動的跡象：“并非是現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)投資熱潮有所減退，而是之前太過熱了，因為錢容易拿到，而現(xiàn)在投資緊縮，前幾年盲目投資的項目大多也做的沒有起色，所以才沒了聲音。”

    對于廣東商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢，鄧國堅總結(jié)了以下幾點：一是房地商產(chǎn)未來的目光會逐步加快投向商業(yè)地產(chǎn)；二是大量海外資本將進入國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，切分蛋糕；三是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與城市規(guī)劃布局將更為緊密結(jié)合；四是專業(yè)運營商將作為獨立角色出現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域；五是商業(yè)地產(chǎn)核心競爭力將從資本轉(zhuǎn)向運營團隊。

   “再也沒有教父式的人物可以在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷，競爭的只有團隊和品牌。”具有競爭力的團隊不再是單一的百貨、超市或?qū)�業(yè)市場管理人才，而是懂操作、有理論、專于規(guī)劃和踐行運營的專業(yè)的、復(fù)合型人才，并且還要進行有效組合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢進行互補、協(xié)調(diào)。

    身為粵商的一員，鄧國堅也坦誠，粵商很現(xiàn)實，作為千年商都的廣東商業(yè)，其發(fā)展的確處在全國的前沿，但粵商視野窄，包容性也差，單憑經(jīng)驗而疏忽了理論，殊不知科學(xué)的理論會使經(jīng)驗得到更高層次的提升。俗話說有很能打的人，卻沒有很能看的人，這就使發(fā)展遇到了瓶頸。自己如果不是因為曾在2004年移民國外，或許也不會認(rèn)識到自己身上這種缺陷。相比北京、上海等地，廣東的商業(yè)已然落后。“目前只是靠市場固有的慣性在發(fā)展，而并非靠一批有學(xué)識、有經(jīng)驗、有理想的人士在推動。”

    然而，無庸置疑的是，目前蓬勃發(fā)展的廣東商業(yè)地產(chǎn)潛力巨大，特別是一些二、三線城市的消費力更是驚人，這也使廣東商業(yè)地產(chǎn)出現(xiàn)了很好的投資契機。“要想提升運營水平，不能只靠經(jīng)驗，創(chuàng)新是永遠的話題。”理性規(guī)劃和感性運營兩手抓，是鄧國堅戰(zhàn)無不勝的法寶，同時也是他給予新興商業(yè)地產(chǎn)項目的金玉良言。